英威騰董事長兼總裁黃申力：現在是競爭經濟
，一個產品一招鮮打天下的時代已經過去了

在深圳市英威騰電氣股份有限公司的產品展示廳，電子屏上跳動著一串數字0805
，這是公司的專利技術數量，比業內平均水平要高出許多，而且這個數字還在不斷增加。這家2002 年才創立的公司，如同它的創始人

、董事長兼總裁黃申力，處處透著工控行業的嚴謹和務實。

從創立至今，英威騰在短短的十五年時間裏，已經曆過兩次經濟危機。第一次是2008 年，其影響是推遲了公司的上市時間。那幾年
，英威騰發展勢頭不錯，2006 年銷售額破億
，但當時因為金融危機暫停了IPO，直到2010 年才在中小板上市。第二次也就是現在。談到這次的經濟低迷期，黃申力顯得比較從容：“大環境的變化誰，最核心的是要了解、把握這個變化的趨勢。思路決定出路，取對勢，聚好勢，因勢而謀

，順勢而為
，理解客戶的需求變化


，再來提供相應的產品和服務。”

站在風口，主動求變

《中國製造2025》提ti出chu中zhong國guo製zhi造zao業ye要yao走zou轉zhuan型xing升sheng級ji之zhi路lu
，向xiang智zhi能neng製zhi造zao邁mai進jin。生sheng產chan工gong業ye自zi動dong化hua產chan品pin的de英ying威wei騰teng抓zhua住zhu機ji遇yu，一yi方fang麵mian從cong自zi身shen開kai刀dao，在zai蘇su州zhou和he深shen圳zhen打da造zao了le兩liang個ge自zi動dong化hua生sheng產chan基ji地di，建jian立li自zi動dong化hua產chan線xian；另一方麵主動應對客戶需求的變化，從原來賣單一的產品

，轉變為提供整體解決方案。

黃申力學的是自動化專業
，二十多年來，自動化行業的變遷讓他深深感慨，做自動化技術、產品的人總算熬出頭，有了用武之地：“我們機遇好
，站在了一個風口上，機會有了
，現在要想辦法抓住它。”

盡jin管guan很hen多duo客ke戶hu所suo在zai的de行xing業ye遇yu到dao了le暫zan時shi的de困kun難nan，但dan一yi些xie原yuan來lai利li潤run比bi較jiao好hao
，或huo是shi壟long斷duan性xing的de行xing業ye客ke戶hu，都dou在zai紛fen紛fen選xuan擇ze轉zhuan型xing升sheng級ji。英ying威wei騰teng的de單dan個ge部bu件jian、單dan個ge產chan品pin已yi經jing不bu能neng滿man足zu客ke戶hu的de需xu求qiu，他ta們men需xu要yao能neng夠gou提ti供gong更geng多duo附fu加jia值zhi的de解jie決jue方fang案an。察cha覺jiao到dao這zhe一yi變bian化hua，英ying威wei騰teng主zhu動dong出chu擊ji，首shou先xian在zai組zu織zhi結jie構gou上shang做zuo出chu調tiao整zheng，成cheng立li了le專zhuan門men做zuo解jie決jue方fang案an的de部bu門men。

做產品隻要做好產品的性能
、價格
、質量、品牌等方麵就可以，而提供解決方案要對行業、客戶和現場及工藝有細致的了解，更多地考慮如何滿足客戶個性化的需求。3 yuedi
，yingweitengxiejichuangxingyexitongjiejuefangan，canjialeshenzhenjixiezhanlanhui，ercanzhandeyigemudejiushi
，buguanglejiejichuangkehudexuqiu，yelejietadexiayoukehudexuqiu。

“以前是產品經濟，大家比的是誰的產品性能好、成本低。現在是競爭經濟，一個產品一招鮮打天下的時代已經過去了。”黃申力說，“我們不能等客戶自己找上門來提出需求，而是主動求變，去了解客戶的需求。我們一方麵盡量滿意客戶已經存在的需求
；另一方麵，對於客戶自己還沒有想清楚的潛在需求
，我們也提前做準備，引導他們
，主動推薦給他們。”

提ti供gong解jie決jue方fang案an並bing不bu是shi簡jian單dan把ba產chan品pin組zu合he到dao一yi起qi就jiu可ke以yi了le，相xiang對dui要yao求qiu技ji術shu麵mian更geng寬kuan廣guang
，對dui具ju體ti工gong藝yi有you深shen入ru了le解jie
，架jia構gou思si路lu更geng加jia清qing晰xi。比bi如ru做zuo變bian頻pin器qi產chan品pin，隻zhi需xu要yao掌zhang握wo控kong製zhi技ji術shu、驅動技術、電力電子技術
、結構設計等，但如果要做自動化解決方案，除了變頻器
，還要擴展到電機
、控製
、上位機及行業應用等。盡管這些產品不一定都要自己開發出來，但是對它們的功能、以及如何搭配都要有了解。產品組合以後，形成一個係統，產品與產品、產chan品pin與yu係xi統tong的de關guan係xi都dou需xu要yao掌zhang握wo。英ying威wei騰teng在zai產chan品pin設she計ji上shang已yi經jing改gai變bian到dao按an照zhao解jie決jue方fang案an來lai設she計ji，或huo者zhe為wei解jie決jue方fang案an做zuo準zhun備bei
，預yu先xian留liu一yi個ge接jie口kou

，方fang便bian以yi後hou產chan品pin之zhi間jian相xiang互hu組zu合he起qi來lai。

占據技術“高地”

目前
，英威騰抓住中國多項有利於工業自動化及能源電力領域的政策
、規劃所帶來的機遇，圍繞自動化向縱深發展，在電氣傳動

、工業控製、能源電力、軌道交通

、新能源汽車五大業務板塊進行布局和投資。產業擴張的背後，是英威騰不斷積累技術，以技術創新去適應市場的變化。

2010 年
，看到國內地鐵牽引係統還是外資品牌的天下，英威騰決定進入這一領域，研發具有自主知識產權的軌交牽引係統。這項研發曆時5 年
，投入了大量時間和資金。5 年的努力也沒有白費，不僅開拓了另外一個市場
，而且在知識產權方麵共獲得45 項授權，其中包括37 項專利和8 項軟件著作權。

正zheng是shi因yin為wei有you技ji術shu的de延yan伸shen，英ying威wei騰teng才cai得de以yi把ba產chan業ye延yan伸shen到dao其qi它ta領ling域yu。比bi如ru英ying威wei騰teng布bu局ju機ji器qi人ren產chan業ye
，就jiu是shi因yin為wei已yi經jing掌zhang握wo了le機ji器qi人ren產chan業ye所suo需xu要yao的de驅qu動dong技ji術shu、控製技術、信息化技術等關鍵技術
，在這個基礎上來做延伸


，就顯得很輕鬆。黃申力強調“ ：我wo們men是shi先xian有you技ji術shu
，後hou有you產chan品pin。英ying威wei騰teng進jin入ru機ji器qi人ren領ling域yu
，並bing不bu是shi投tou機ji行xing為wei。使shi用yong機ji器qi人ren現xian在zai是shi一yi個ge必bi然ran的de趨qu勢shi，我wo們men已yi經jing掌zhang握wo了le基ji礎chu技ji術shu，研yan發fa出chu了le機ji器qi人ren控kong製zhi係xi統tong
，以yi後hou我wo們men可ke以yi再zai往wang專zhuan業ye化hua深shen入ru一yi點dian，加jia入ru一yi些xie物wu聯lian網wang技ji術shu，補bu充chong一yi些xie產chan品pin
，不bu僅jin提ti供gong設she備bei級ji解jie決jue方fang案an，還hai可ke以yi提ti供gong車che間jian級ji解jie決jue方fang案an
，甚shen至zhi提ti供gong公gong司si級ji解jie決jue方fang案an，往wang工gong業ye4.0 上遊延伸。盡管現在我們有一些欠缺
，但是以後都是有可能的。”

看準趨勢再轉型

世界經理人：您對當前的經濟形勢如何看
？

黃申力：這次的經濟危機更多的是因為結構調整，國家結構

、企業結構都在調整。比起2008年經濟斷崖式的下跌，這次的挑戰更長
、更艱苦。經濟“新常態”並不是單單指經濟向下行，隨著經濟增長方式的變化
，外部環境、客戶需求等等都在相應地發生改變。經過這麼多年的發展
，中國企業不管是在產品質量、技術積累、工藝等方麵都有了很大的提升


，而且中國的民營企業正在從低端往中高端轉型。

世界經理人：您對行業前景如何看？

黃申力：以前我們的行業用戶，更多的是關注產品的成本
，並沒有關注自動化生產水平，因為他們可以機械
、半(ban)機(ji)械(xie)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)生(sheng)產(chan)，甚(shen)至(zhi)用(yong)人(ren)工(gong)生(sheng)產(chan)。人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)提(ti)高(gao)以(yi)後(hou)
，這(zhe)種(zhong)生(sheng)產(chan)方(fang)式(shi)難(nan)以(yi)為(wei)繼(ji)
，大(da)家(jia)都(dou)在(zai)轉(zhuan)向(xiang)提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)，提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)水(shui)平(ping)。產(chan)品(pin)和(he)業(ye)務(wu)的(de)需(xu)求(qiu)大(da)，對(dui)整(zheng)個(ge)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)
，是(shi)一(yi)個(ge)巨(ju)大(da)的(de)商(shang)機(ji)。

世界經理人：您對企業度過經濟低迷期的建議是什麼
？

黃申力：現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)在(zai)做(zuo)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)，我(wo)給(gei)他(ta)們(men)的(de)建(jian)議(yi)，一(yi)是(shi)不(bu)要(yao)為(wei)轉(zhuan)型(xing)而(er)轉(zhuan)型(xing)，轉(zhuan)型(xing)前(qian)一(yi)定(ding)要(yao)看(kan)準(zhun)趨(qu)勢(shi)
，找(zhao)準(zhun)轉(zhuan)型(xing)的(de)方(fang)向(xiang)，順(shun)勢(shi)而(er)為(wei)。二(er)是(shi)量(liang)力(li)而(er)為(wei)。掌(zhang)握(wo)好(hao)節(jie)奏(zou)，包(bao)括(kuo)資(zi)金(jin)、資源、人才、技ji術shu等deng，調tiao整zheng轉zhuan型xing的de輻fu度du和he跨kua度du。可ke以yi設she置zhi一yi個ge略lve高gao一yi點dian的de目mu標biao，但dan是shi不bu能neng高gao太tai多duo，否fou則ze變bian成cheng了le負fu擔dan。三san是shi要yao做zuo好hao風feng險xian控kong製zhi。轉zhuan型xing會hui帶dai來lai風feng險xian，所suo以yi要yao提ti前qian做zuo風feng險xian控kong製zhi，把ba可ke能neng存cun在zai的de風feng險xian控kong製zhi自zi己ji的de可ke承cheng受shou範fan圍wei之zhi內nei。