自2022年起，半導體市場一直處於下行階段
，市場需求和產品價格呈現大幅波動
，需求疲軟導致市場競爭加劇、營銷業績下滑，全球半導體供應鏈承受了前所未有的衝擊。作為鏈接原廠和終端的橋梁，如何在衝擊中建立更加穩健、更具品質的供應鏈成為所有分銷商必須麵對的共同課題。

11月2-3日，由全球電子行業知名媒體AspenCore主辦的“2023國際集成電路展覽會暨研討會（IIC深圳）”於深圳大中華喜來登酒店圓滿落幕。在同期舉行的“2023年全球電子元器件分銷商卓越表現獎”頒獎盛典上，業內領先的電子元器件獨立分銷商深圳創實技術有限公司（以下簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”）榮獲“2023年度全球電子元器件分銷商卓越表現獎之國際潛力之星分銷商”！

圖1. 創實技術銷售總監王良興（左）作為公司代表上台領取“國際潛力之星分銷商”獎杯

衝擊下的維穩思考：穿越周期，分銷商需具備“護城河”優勢

在行業下行期間獲獎，不僅是對創實技術在半導體供應鏈中積極貢獻的肯定，更是對創實技術在挑戰下堅守初心

、不斷發力強化自身優勢的公司戰略的肯定。

自今年初，受大環境影響，創實技術的銷售業績也出現一定程度的下滑。創實技術銷售總監王良興表示，“市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)加(jia)劇(ju)，公(gong)司(si)業(ye)務(wu)麵(mian)臨(lin)挑(tiao)戰(zhan)，但(dan)我(wo)們(men)反(fan)而(er)盡(jin)最(zui)大(da)努(nu)力(li)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，積(ji)極(ji)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)商(shang)機(ji)，采(cai)用(yong)多(duo)種(zhong)措(cuo)施(shi)維(wei)護(hu)公(gong)司(si)的(de)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)，比(bi)如(ru)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)、多元化戰略、國產代理等，確保公司業務穩健發展。”

誠cheng然ran，與yu上shang遊you研yan發fa環huan節jie相xiang比bi
，芯xin片pian分fen銷xiao環huan節jie更geng多duo強qiang調tiao服fu務wu屬shu性xing，但dan如ru何he確que保bao服fu務wu優you質zhi？如ru何he將jiang優you質zhi服fu務wu提ti供gong給gei所suo有you客ke戶hu
？這zhe依yi然ran是shi對dui一yi家jia分fen銷xiao商shang的de終zhong極ji考kao驗yan。

在構建自身護城河優勢上，王良興總結了3大關鍵點。其一
，自建檢測實驗室，完善質量控製體係；其二，廣泛的供應鏈網絡和強大的采購能力；其三，良好的信譽和服務。

作為業內領先的獨立分銷商
，創實技術一直將“品質視作公司經營的生命線”——先後通過AS9120和ISO9001體係認證；搭建了位於深圳和香港的3個檢測實驗室，嚴格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等國際檢測標準；並進一步強化軟實力
，配備了20多名擁有多年從業經驗的資深檢測工程師，將檢測項目覆蓋範圍不斷擴大
，目前已包含外觀、XRAY
、XRF、開蓋、電性測試以及可焊性測試等等
；

當dang然ran
，作zuo為wei一yi家jia分fen銷xiao商shang，產chan業ye鏈lian的de積ji累lei尤you為wei關guan鍵jian。在zai這zhe一yi點dian，創chuang實shi技ji術shu的de創chuang始shi人ren均jun為wei行xing業ye資zi深shen人ren士shi，擁yong有you深shen厚hou的de供gong應ying商shang基ji礎chu，隨sui著zhe公gong司si一yi步bu步bu壯zhuang大da，逐zhu步bu擴kuo展zhan到dao與yu全quan球qiu數shu千qian家jia認ren證zheng供gong應ying商shang合he作zuo，如ru此ci一yi來lai，不bu僅jin可ke從cong源yuan頭tou端duan保bao障zhang品pin質zhi，又you可ke迅xun速su地di發fa掘jue世shi界jie各ge地di的de優you質zhi料liao號hao資zi源yuan
，為wei客ke戶hu解jie決jue燃ran眉mei之zhi急ji
，也ye能neng幫bang助zhu客ke戶hu進jin一yi步bu降jiang低di采cai購gou成cheng本ben。可ke以yi說shuo，廣guang泛fan優you質zhi的de供gong應ying鏈lian網wang絡luo和he強qiang大da的de采cai購gou能neng力li是shi確que保bao品pin質zhi的de關guan鍵jian先xian決jue條tiao件jian。

最後，作為一家以提供服務為主的分銷商，良好的信譽是商業成功的基石。始終堅持以客戶為中心
，以提供專業、及時
、周到的服務為宗旨，創實技術近兩年贏得客戶的廣泛好評和認可，在多家全球大客戶的供應商評估中獲得“A級供應商”的稱號。“ciwai，womenhaijiweizhongshiyukehudechangqihezuoguanxi，xiwangtongguotigongdingzhihuadejiejuefanganhegexinghuadefuwutixi，bangzhukehujiejuegongyingwenti，shixianyewumubiao

，”王良興補充道。

衝擊下的開拓思考：應對變局，創實技術明確提出4大舉措

不過，在半導體市場供應過剩、庫存積壓的下行階段
，僅是夯實自身的“護城河”優勢還遠遠不夠，行業大環境變局下的公司商業策略重新定位才是直麵衝擊的核心。

創實技術總經理Alice表示
，曆經一年的起伏
，創實技術對於市場變化明確了4大應對舉措。第一，敏捷運營
，PPV+shortage雙腿並行；第二，把握趨勢
，運用周期；第三

，以數字化轉型提升效率；第四
，全球化戰略的執行。

圖2. 創實技術總經理Alice提出應對分銷變局係列舉措

半導體市場是典型的周期性行業，在前兩年的短缺市場行情下，創實技術敏捷切換到shortage模式，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個時期客戶對效率的需求勝過成本
，”Alice說道，“但在當前供應過剩的階段，我們如果還維持慣性停留在shortage模式，那就隻會雪上加霜，這時就需要我們快速切換到PPV模式，以成本優勢切入客戶供應鏈，此時市場的需求已經由效率過渡為穩定低價。”

自zi成cheng立li以yi來lai曆li經jing幾ji輪lun行xing業ye周zhou期qi，創chuang實shi技ji術shu已yi磨mo練lian出chu在zai複fu雜za市shi場chang和he周zhou期qi性xing波bo動dong下xia的de生sheng存cun能neng力li，每mei一yi個ge階jie段duan都dou對dui應ying蓄xu力li，並bing能neng夠gou快kuai速su響xiang應ying客ke戶hu需xu求qiu，抓zhua住zhu相xiang應ying階jie段duan的de機ji遇yu。

而想要抓住相應階段的機遇，分銷商就必須有把握趨勢，運用周期的能力。在當前下行的環境下
，仍有不少（新）技術領域顯示出巨大潛力，比如人工智能、物聯網
、5G通信、醫療、智zhi能neng汽qi車che等deng

，這zhe都dou將jiang是shi創chuang實shi技ji術shu持chi續xu關guan注zhu的de高gao附fu加jia值zhi行xing業ye。此ci外wai在zai傳chuan統tong的de工gong業ye領ling域yu


，創chuang實shi技ji術shu同tong樣yang看kan到dao不bu少shao機ji會hui，以yi工gong業ye自zi動dong化hua作zuo為wei重zhong要yao的de發fa展zhan方fang向xiang
，製zhi造zao業ye對dui電dian子zi元yuan器qi件jian的de需xu求qiu也ye越yue來lai越yue大da，“我們也在積極投資工業自動化領域
，如傳感器
、控製器
、驅動器等，從而能更好地支持工業生產的自動化和智能化，”Alice補充道。

同時
，商業模式的調整
、周zhou期qi的de把ba握wo和he運yun用yong，都dou離li不bu開kai數shu字zi化hua技ji術shu的de支zhi撐cheng
，畢bi竟jing對dui於yu分fen銷xiao行xing業ye效xiao率lv至zhi關guan重zhong要yao。據ju悉xi
，自zi創chuang實shi技ji術shu成cheng立li以yi來lai，一yi直zhi采cai用yong先xian進jin的de數shu字zi化hua管guan理li係xi統tong，高gao度du集ji成cheng供gong需xu信xin息xi
，能neng夠gou快kuai速su響xiang應ying海hai量liang詢xun價jia。Alice提到，“womendeshuzihuazhinengguanlixitongcaiyongdeshizidongfenpeicelve，keyixingchenggaoxiaodexietonggongzuoliucheng
，jinyibutigaoduikehudexiangyingsudu
，zaicijichushang，xitonghainengyouxiaoguanlihailiangdekehu、供應商和品牌型號信息。”

最(zui)後(hou)，即(ji)立(li)足(zu)全(quan)球(qiu)化(hua)戰(zhan)略(lve)。創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)堅(jian)持(chi)國(guo)內(nei)外(wai)市(shi)場(chang)兩(liang)手(shou)抓(zhua)，一(yi)方(fang)麵(mian)計(ji)劃(hua)在(zai)全(quan)球(qiu)多(duo)個(ge)國(guo)家(jia)或(huo)地(di)區(qu)設(she)立(li)辦(ban)事(shi)處(chu)，以(yi)便(bian)更(geng)貼(tie)近(jin)當(dang)地(di)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)全(quan)麵(mian)的(de)服(fu)務(wu)和(he)支(zhi)持(chi)，進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)全(quan)球(qiu)運(yun)營(ying)和(he)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)；lingyifangmian
，suizheguojimaoyimocajiaju，zhizaoyedequanqiuhuafengongjinyibushenhua，chuangshijishugengshichengliqixiazhuanzhuguochanxinpianhemokuaituiguangdezigongsishenzhenchuanghuaxindianziyouxiangongsi（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”)

，以期和本土廠商一起強化境外布局，在境內外建立更為均衡的較高供應鏈整合能力。

圖3. 創實技術攜手創華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會

更好地走出去
，優先跟隨客戶落實海外市場的本地化配合

由於電子元器件分銷行業存在資金、shouquanziyuandengjinrubilei，yingyeshouruguimochengweihenglianggeqiyeshichangdiweideguanjianzhibiao。jingwaizhuduotoubufenxiaoshang
，jingguoduoniandexingyezhengheshixianlejiaodadeyewuguimo，bingzhangwolefengfudeshouquanziyuandengjingzhengyoushi，chengweiwuyongzhiyidexingyediyizhenying
，ermuqianwoguobentudianziyuanqijianfenxiaoshangyingyeshouruguimorengjiaoweiyouxian。

靠kao近jin全quan球qiu第di一yi分fen銷xiao陣zhen營ying的de規gui模mo，是shi當dang下xia本ben土tu電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao商shang的de共gong同tong目mu標biao。其qi中zhong，全quan球qiu化hua是shi第di一yi步bu

，走zou出chu去qu是shi重zhong點dian。在zai談tan及ji拓tuo展zhan海hai外wai的de挑tiao戰zhan時shi，Alice直言最大的挑戰還是文化差異和傑出人才的獲取
，因此創實技術首先對公司的OA、ERP、Lims和WMS係統均做了語言改善
，同時也嚐試和優秀的獵頭公司來合作挖掘傑出人才。“讓專業的人做專業的事”Alice一直這樣認為，“在文化和法律差異方麵
，我們也願意和第三方出海顧問公司合作，獲得中肯建議和幫助。”

“Excellent distribution，connecting more”，創實技術以此為Slogan

，想要向業界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下遊”。“不論是在國內還是全球，我們一直願意與更多的企業和合作夥伴建立合作關係，”Alice補充道
，“我wo也ye認ren為wei我wo們men出chu海hai最zui好hao的de方fang式shi是shi跟gen隨sui一yi些xie大da客ke戶hu的de腳jiao步bu來lai開kai展zhan，幫bang助zhu他ta們men去qu海hai外wai做zuo好hao本ben地di化hua配pei合he和he合he作zuo，因yin此ci有you關guan出chu海hai的de具ju體ti地di區qu和he時shi間jian規gui劃hua都dou將jiang依yi據ju現xian有you客ke戶hu的de角jiao度du和he業ye務wu需xu要yao來lai靈ling活huo考kao量liang。”