zaiyiqiyibiaozidonghuazhuangpeilingyu，tianjinmouhezuohuobangongsiyongyouduoniandejishujidianyuxingyejingyan。huiguhezuozhichu
，guoneizidonghuachanxianzhongjiqirenyingyongbilishangxiao
，kehupubiangengxinlaijinkoupinpai。suizheshichanghuanjingbianhua
，特別是芯片價格上漲等因素影響
，客戶開始從傳統的“四大家族”機器人轉向性價比更高的進口二線品牌。然而，疫情期間
，自動化需求快速提升
，單條產線機器人用量逐步增至40-50台，進口機器人在售後響應
、配件供應及維護成本方麵的短板日益凸顯。

與yu此ci同tong時shi，國guo產chan機ji器qi人ren在zai質zhi量liang與yu性xing能neng上shang不bu斷duan突tu破po
，合he作zuo夥huo伴ban也ye開kai始shi嚐chang試shi與yu多duo家jia國guo內nei機ji器qi人ren品pin牌pai合he作zuo。但dan在zai實shi際ji應ying用yong中zhong，這zhe些xie品pin牌pai均jun出chu現xian過guo不bu同tong程cheng度du的de質zhi量liang問wen題ti，對dui生sheng產chan穩wen定ding性xing造zao成cheng幹gan擾rao。在zai此ci背bei景jing下xia

，合he作zuo夥huo伴ban首shou次ci引yin入ru4台tai埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren進jin行xing測ce試shi。經jing過guo一yi段duan時shi間jian的de實shi際ji運yun行xing
，埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren表biao現xian出chu優you異yi的de穩wen定ding性xing，未wei出chu現xian以yi往wang國guo產chan機ji器qi人ren的de常chang見jian故gu障zhang

，其qi可ke靠kao性xing不bu亞ya於yu進jin口kou品pin牌pai。基ji於yu良liang好hao的de測ce試shi結jie果guo，合he作zuo夥huo伴ban在zai後hou續xu項xiang目mu中zhong逐zhu步bu擴kuo大da埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren的de應ying用yong規gui模mo，當dang年nian使shi用yong量liang即ji突tu破po100台
，終端客戶對埃斯頓產品的認可度穩步提升，為雙方後續深入合作奠定了堅實基礎。

隨著合作日益緊密，合作夥伴到訪埃斯頓總部

，雙方在企業文化、技ji術shu理li念nian與yu發fa展zhan願yuan景jing上shang高gao度du契qi合he
，進jin一yi步bu增zeng強qiang了le互hu信xin。此ci後hou，合he作zuo夥huo伴ban正zheng式shi成cheng為wei埃ai斯si頓dun的de渠qu道dao合he作zuo商shang
，攜xie手shou推tui進jin自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an在zai更geng廣guang泛fan領ling域yu的de落luo地di。

2025年
，合作夥伴為某儀表客戶設計交付了一條高度自動化的產線
，其中應用埃斯頓各型號機械臂超過50台。該產線自動化率超過90%
，為客戶提升產量56%，減少人工投入60%，chengweiguoneigaileixingchanxiandebiaogananli。zaitiaoshiyushiyunxingqijian
，gaichanxianduocijiedaiguoneiwaikehucanguan。zhideyitideshi
，gaiqiyedefanggudongzaikaochahoubiaoshi，tongleizidonghuachanxianzaideguobentulishisannianshangweishixian
，erhezuohuobanjinyongyinianjiwanchengcongshejidaojiaofudequanguocheng，duiqijishunengligeiyugaodupingjia，yeduiaisidunweidaibiaodeguochanjiqirenpinpaibiaoshichongfenrenke。cicihezuoweihezuohuobanxiangguanzhinengchanxianjinruouzhoushichangchuangzaolejiyu
，aisidundechanpinxingnengyuquanqiufuwuwangluoyeweigaigongsi“走出去”提供了有力支持。

在技術能力建設方麵，合作夥伴目前已擁有掌握機械臂編程調試的專業人員18人(ren)

，並(bing)在(zai)埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)支(zhi)持(chi)下(xia)，持(chi)續(xu)選(xuan)派(pai)員(yuan)工(gong)參(can)加(jia)南(nan)京(jing)的(de)中(zhong)高(gao)級(ji)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)
，團(tuan)隊(dui)專(zhuan)業(ye)水(shui)平(ping)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，為(wei)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)與(yu)項(xiang)目(mu)交(jiao)付(fu)提(ti)供(gong)了(le)堅(jian)實(shi)保(bao)障(zhang)。

售後服務是檢驗合作夥伴關係的關鍵環節。2025年10月
，合作夥伴作業現場的機械臂遇到了一個突發狀況，埃斯頓與其合作夥伴展現出的高度協同和快速響應能力，成為保障生產、深shen化hua信xin任ren的de關guan鍵jian。合he作zuo夥huo伴ban果guo斷duan將jiang自zi用yong同tong型xing號hao設she備bei發fa往wang客ke戶hu現xian場chang

，並bing第di一yi時shi間jian協xie同tong埃ai斯si頓dun售shou後hou團tuan隊dui製zhi定ding維wei修xiu方fang案an。埃ai斯si頓dun迅xun速su查zha詢xun配pei件jian庫ku存cun，就jiu近jin調tiao配pei兩liang名ming工gong程cheng師shi攜xie帶dai配pei件jian連lian夜ye趕gan赴fu現xian場chang，從cong抵di達da至zhi完wan成cheng修xiu複fu僅jin用yong一yi小xiao時shi，極ji大da減jian少shao了le客ke戶hu停ting機ji損sun失shi。這zhe樣yang高gao效xiao協xie同tong的de響xiang應ying機ji製zhi，在zai以yi往wang與yu其qi他ta品pin牌pai合he作zuo中zhong並bing不bu多duo見jian。

在zai售shou前qian支zhi持chi方fang麵mian，合he作zuo夥huo伴ban的de技ji術shu人ren員yuan通tong過guo埃ai斯si頓dun的de培pei訓xun
，已yi能neng熟shu練lian運yun用yong仿fang真zhen軟ruan件jian與yu負fu載zai評ping估gu工gong具ju，為wei客ke戶hu提ti供gong專zhuan業ye選xuan型xing指zhi導dao。在zai售shou後hou階jie段duan，針zhen對dui首shou次ci使shi用yong埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren的de客ke戶hu，團tuan隊dui提ti供gong免mian費fei的de現xian場chang培pei訓xun與yu編bian程cheng指zhi導dao，包bao括kuo程cheng序xu示shi例li演yan示shi

、指令講解與安全規範說明，多次獲得客戶對服務品質與工程師責任心的積極反饋。

曆經長期的項目協作與日常配合，埃斯頓與合作夥伴已建立起以技術為基石
、以服務為支撐


、以yi客ke戶hu價jia值zhi為wei導dao向xiang的de合he作zuo體ti係xi。雙shuang方fang將jiang繼ji續xu依yi托tuo國guo產chan機ji器qi人ren的de性xing能neng提ti升sheng與yu生sheng態tai完wan善shan，共gong同tong助zhu力li中zhong國guo智zhi能neng裝zhuang備bei與yu自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an走zou向xiang更geng廣guang闊kuo的de市shi場chang。