“womenzaiquanqiugequyujileilefengfudejingyan，erqiezaimeiyigexingyedouyouzijiwanzhengdejiejuefangan
，zhexiewanquannenggoubangzhuzhongguodeduiwaigongchengzongchengbaoqiyetishengjingzhengli，shaozouwanlu。”施耐德電氣全球解決方案事業部海外總包行業/建材行業/礦業行業總經理呂寧對中國工業報記者強調說。

在6月23日施耐德電氣舉行的2016創新季“海外總包業務峰會”上(shang)，該(gai)公(gong)司(si)表(biao)示(shi)，通(tong)過(guo)整(zheng)合(he)全(quan)球(qiu)最(zui)優(you)資(zi)源(yuan)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)高(gao)效(xiao)可(ke)定(ding)製(zhi)的(de)一(yi)體(ti)化(hua)服(fu)務(wu)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)願(yuan)意(yi)攜(xie)手(shou)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)加(jia)速(su)突(tu)破(po)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)，進(jin)軍(jun)全(quan)球(qiu)。

“走出去”挑戰重重

隨著“一帶一路”戰略不斷深入，以及亞投行對亞洲國家經濟發展與區域經濟一體化起到的帶動作用，全新的國際合作模式讓中國企業“走出去”的步伐不斷加速。

據商務部統計，2015年中國對外承包工程業務完成營業額9596億元人民幣，同比增長8.2%。在“一帶一路”大旗下，中國企業正踴躍在沿線國家和地區挖掘商機，其中，能源基礎設施的互聯互通是合作的重點領域之一。

“中國總包企業對外業務規模快速增長，而且涉及各行各行，其中電力
、交通運輸、新能源
、jichusheshishizhongdianfazhanlingyu。yucitongshi，bansuizhexinjingjitidejueqi，fadaguojiajichusheshidegengxingaizao
，yijizaijingjixiahuaqigeguotongguojiadajichusheshitouruladongjingjifazhanxuqiudegongshi，zaiguojia‘一帶一路’等政策支持下，海外總包行業將在未來一年迎來新的發展高峰。”中國對外承包工程商會秘書長辛修明表示，目前

，全球幾乎所有國家，都有我們的企業在從事對外承包工程業務。

他還透露，從去年以來，我國對外承包工程業務在發達國家的市場開拓上取得了顯著的進步，特別是在歐洲、北美，都有很多業務突破。

但不容忽視的是，更多的發展機遇也讓中國企業麵臨了更大的挑戰———海外地區及涉及領域的貿易壁壘，國際人才
、技術和商業經驗的缺乏，以及全球產品標準的差異化等都將嚴重阻礙國內企業的海外業務拓展。

在該峰會的論道環節，來自東方電氣國際工程分公司、葛洲壩重工有限公司公司、xianshangudongligufenyouxiangongsidengdedaibiao，fenxiangleqizaigezilingyudechenggonganli，yijizaixinjingjixingshixiaqiyesuomianlindetiaozhanyujiyu。jujieshao，qiyerongzi、市場模式的應變以及如何在本地化標準下打造精品工程並控製風險，目前已成為企業在海外總包項目中共同麵臨的挑戰。

整合優質資源牽線搭橋

“施耐德電氣希望能把自己在130個國家所積累的經驗

，比如對當地各種標準和法律法規的理解，包括當地勞動法的理解，貢獻給我們的總包企業。”對(dui)此(ci)，呂(lv)寧(ning)表(biao)示(shi)，作(zuo)為(wei)中(zhong)國(guo)海(hai)外(wai)工(gong)程(cheng)總(zong)包(bao)戰(zhan)略(lve)客(ke)戶(hu)的(de)接(jie)口(kou)
，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)海(hai)外(wai)業(ye)務(wu)總(zong)包(bao)團(tuan)隊(dui)通(tong)過(guo)深(shen)度(du)整(zheng)合(he)全(quan)球(qiu)資(zi)源(yuan)，可(ke)針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)
，提(ti)供(gong)最(zui)佳(jia)
、可靠、集成化電力係統解決方案，與總包企業協力開拓海外市場。

他詳細介紹說，施耐德電氣的全能效解決方案，覆蓋了能源（發電&輸配電）
、數據中心
、工業、樓(lou)宇(yu)和(he)住(zhu)宅(zhai)五(wu)大(da)市(shi)場(chang)。首(shou)先(xian)，通(tong)過(guo)行(xing)業(ye)細(xi)分(fen)，配(pei)合(he)項(xiang)目(mu)執(zhi)行(xing)和(he)現(xian)場(chang)服(fu)務(wu)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)中(zhong)國(guo)海(hai)外(wai)總(zong)包(bao)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，提(ti)供(gong)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)及(ji)一(yi)體(ti)化(hua)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)服(fu)務(wu)。

其次，施耐德電氣還可以提供從規劃設計、生產供應
、安裝調試
、到售後服務的全生命周期服務。施耐德電氣設計中心專家從項目前期開始提供技術支持
，根據當地的標準、規範和政策法規製定定製化解決方案；再以嚴格的生產管理

，保質保量，通過多國多地多工廠供應鏈協作，優化資源配置，減少資金和時間成本；同時，熟悉當地環境的工程師指導現場安裝指導

，現場培訓
，確保項目的成功驗收與移交；最後提供長期穩定售後服務體係，快速現場支援，確保運行無憂。施耐德電氣為客戶提供“交鑰匙”解決方案
，使企業能效達到最大化。

據介紹
，通過上述一體化的項目管理方案
，施耐德電氣海外總包業務已助力多家國內企業實現海外業務的拓展。

比如，在委內瑞拉電網項目中，施耐德電氣正在配合3家中國總包公司承攬該國國家電網幾千公裏的配送電建設；在尼加拉瓜儲油罐區配電項目中
，施耐德電氣協助客戶完成電氣部分的設計

，並協調美國及歐洲工廠進行生產
，以滿足不同標準的需求
；在阿爾及利亞太陽能電站項目中，施耐德電氣幫助客戶從全球工廠選擇設備供應商
；在埃塞俄比亞輕軌項目中
，施耐德電氣根據當地特殊氣候和海拔條件，為客戶尋找最恰當的工程解決方案。

shishishang，zhongguozuoweishinaidedianqidezhongdianshengengshichangzhiyi，yeshoudaolefaguozongbudeteshuzhengcezhichi。juxi
，zaifeizhongzideshijiewubaiqiangqiyelibian，shinaidedianqishiweiyigezhongguoquyuhemuguofaguodanduxiangjituanhuibaodegongsi。

“我們非洲
、南美

、巴基斯坦、印尼等地區派駐了中國區的員工
，當走出去的中國總包遭遇語言文化法律障礙時，我們的中國區員工可以為其搭建橋梁——幫助他們和當地對接
，並將當地的資源分享給中國總包。”呂寧表示。

zaigaifenghuishang，shinaidedianqihaiyaoqingleyeneizhuanjiaduizhongguohaiwaizongbaoxingyefazhanqushiyuzhengcejinxinglezhuanyejiedu，tongshizaixianchangshelilehaiwaixiangmujihuituijianhuanjie，laizifaguo、moxigedengguojiacanzangezijieshaolelaizibenguodetouzixiangmu。erquanxinjianlideshinaidedianqikehutiyanzhongxinyexiangxianchangguanzhongjizhongzhanshileshinaidedianqihangaiminyongzhuzhai、建築、工業和基礎設施及數據中心市場的全能效解決方案。