當前

，工業4.0趨勢下
，全球湧現出了眾多的自動化創業公司，但是它們的技術創新往往實現的是一個小眾產品而且受製於係統集成商被變相“綁架”等相似的問題；同時
，想押寶“自動化”賽道的投資人，也對於如何精準地判斷自動化初創項目而迷茫。

為此
，鈦媒體駐矽穀記者專訪了Oculus的投資方、美國一線基金Formation 8合夥人沈瀚，請他為讀者深入解讀當前工業自動化領域的創業趨勢

、問題以及解決之道。

“物件抓取”成為工業自動化瓶頸

目前，全球即將迎來工業4.0shidai
，zuoweizhuyaobiaozhizhiyidegongyezidonghuayijingchengweizuiremendechuangyefangxiang。jushenhanjieshao
，quanqiufanweinei
，gongyezidonghualingyuzhuyaochuxianlesanleichuangxinfangxiang。

首先

，為新的製造和物流應用場景提供整體解決方案，加入人工智能、數據分析等新的技術提升。這一領域主要聚集了ABB、Kuka、FANUC、Kiva（被亞馬遜收購）等眾多自動化領域的巨頭。沈瀚表示，

“但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)歐(ou)美(mei)初(chu)創(chuang)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)啟(qi)動(dong)資(zi)金(jin)需(xu)求(qiu)大(da)，論(lun)證(zheng)和(he)銷(xiao)售(shou)周(zhou)期(qi)長(chang)，核(he)心(xin)技(ji)術(shu)壁(bi)壘(lei)往(wang)往(wang)有(you)限(xian)，很(hen)容(rong)易(yi)就(jiu)會(hui)陷(xian)入(ru)比(bi)拚(pin)價(jia)格(ge)和(he)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)局(ju)麵(mian)。對(dui)大(da)量(liang)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)客(ke)戶(hu)而(er)言(yan)
，全(quan)套(tao)自(zi)動(dong)化(hua)方(fang)案(an)雖(sui)然(ran)誘(you)人(ren)，但(dan)是(shi)需(xu)要(yao)資(zi)金(jin)大(da)，因(yin)此(ci)購(gou)買(mai)力(li)也(ye)很(hen)有(you)限(xian)。”

其次，視覺識別技術。工業自動化的另一個必備因素就是給機器人“裝上眼睛”。以往的工業自動化場景機器人隻需重複處理預設尺寸的物件。但是隨著製造業和物流業的發展，物件的位置、擺放方向、種類
、xingzhuanghedaxiaoyeyuelaiyueduoyang

，xuyaojiqirenyoushijiaoshibienengli。muqianzheyifangxiangyemianlinzheyixietiaozhanhejiyu，zhuyaotixianweishifounengweikehutigongdabiaodeshibiezhunqueduhejingduyijimanyidexingjiabi。

zaici，wujianzhuaqujishu。wujianzhuaqufangmian，chuantongfangfashitongguozhenkongxipanhuoshijixiezhaolaizhuaquwujian，biruyongzhenkongxipanxifuqichebolidangfengbandeng，danshimuqianhaiyoudaliangdewujianwufatongguochuantongfangfazhuaqu

，birubuliao
、水果
、柔性電子器件等。

“布料遇到真空吸盤會透氣、變形，而柔性PCByudaozhenkongxipanzefeichangrongyisunhuai
，bunengyongchuantongfangfazhuaqu。tongshi，yiyoudewujianzhuaqujishuweiledadaogaojingzhunduduiyushijiaoshibiedeyaoqiushibijiaogaode，ermuqianshangweikandaoyigexingjiabijiaohaodeshijiaoshibiefangan。”沈瀚向鈦媒體坦言。

如何看工業自動化創業項目？

對於押寶“自動化”賽sai道dao的de投tou資zi人ren
，除chu了le找zhao準zhun三san個ge主zhu要yao的de創chuang新xin領ling域yu，另ling一yi個ge令ling他ta們men苦ku惱nao的de問wen題ti是shi如ru何he看kan工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu的de創chuang業ye項xiang目mu
？對dui此ci
，成cheng功gong投tou出chu矽gui穀gu工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu新xin星xingGrabit的沈瀚也給出了自己的建議。

第一，產品一定要標準化、普適性。自動化領域的創業項目有不少源自創始人在實驗室的科研成果，但是從實驗室技術到產品商業化
，中間還有巨大的鴻溝。“有些自動化技術的應用場景乍一看很廣
，但是具體落實上要為客戶A改改這裏

，為客戶B改改那裏。如果不加選擇地對於每一個細分場景都推出定製產品，那麼可能會出現一個定製版本一年隻能賣出5-10套的局麵，研發要不斷燒錢、銷售增長勢必緩慢。所以做自動化創業項目
，產品的標準化、普適性是非常關鍵的。”沈瀚如是說。

第二，產品兼容性要好、要能夠做到即插即用。為降低進入門檻
，實現規模化
，一個好的自動化產品要最大程度地兼容客戶已經采用的生產或物流流程，實現“最小的擾亂和破壞”。試想一下
，一個企業若是已經花了巨資上馬了自動化流程，是很難為了一個針對某個環節做出有效改進的新的技術而拆了重來的。

第三， 掌控自己的命運，而不是一味受製於係統集成商的控製。 “目前很多自動化產品由於不能很好地做到標準化和兼容性，往往需要依賴係統集成商進行銷售
，這樣變相成為賣零件的了。作為VC，我是沒法投這樣的項目的，”沈瀚表示，“一個實現了標準化、兼容性好、能neng即ji插cha即ji用yong的de自zi動dong化hua產chan品pin應ying該gai有you能neng力li擺bai脫tuo係xi統tong集ji成cheng商shang限xian製zhi，可ke以yi直zhi銷xiao也ye可ke以yi走zou渠qu道dao商shang
，並bing且qie在zai和he各ge種zhong產chan業ye巨ju頭tou合he作zuo時shi保bao持chi合he作zuo但dan不bu依yi賴lai的de狀zhuang態tai。”

矽穀案例：Grabit
，抓取一切無法抓取的物品

要想實現工業自動化
，“物件抓取”是繞不過去的一環，對於機器人而言，如果隻能看得見卻抓不到
，那麼它“腦子”再聰明但還是一個廢物。

在傳統的解決方案中，往往通過真空吸盤和機械手來抓取物件，但仍有大量的物件無法抓取，比如易變形或易壞的布料
、水果
、電子器件等，這也使得物體抓取成為工業自動化的主要瓶頸。

近期，記者了解到，這一瓶頸已經有了重大突破，矽穀工業自動化領域的創業新星Grabit已經研製出了通過靜電吸附的新技術來有效抓取所有其它傳統方法都無法抓取的物品。

八年磨劍

Grabit是矽穀的一家自動化初創公司
，近日剛剛完成了B輪的融資，此前核心團隊在斯坦福研究學院（SRI）曆經了八年的產品開發，並獲得了30多個專利，其中包括了數個中國專利。

區別於傳統的物體抓取技術，Grabit通過靜電吸附技術，可以有效抓取所有其它傳統方法都無法抓取的布料、柔性PCB
、電子器件、超薄玻璃


、各種大小形狀的單個物件如水果、罐頭等
，而且對物件不造成任何損傷。

據悉，整個解決方案包括控製軟件和抓取硬件兩部分，是一個軟硬一體的企業級解決方案
，目前已經在國內外實現多家成功商用。

應用場景：從發散到收斂

如前所說，對於任何一個工業自動化創業項目，實現標準化
、兼容性、即插即用是至關重要的，但是如何從眾多應用領域中收斂到某個特定的商業領域呢？作為Grabit A輪的領投方和Grabit董事之一，沈瀚全程參與了Grabit的商業化過程，他也為鈦媒體獨家揭幕了這一從發散到收斂的過程。

“在Grabit的靜電吸附技術曝光後不久，就引起了各行各業的廣泛興趣，當時有眾多的廠商與Grabit聯lian絡luo，希xi望wang用yong它ta們men的de技ji術shu
，但dan是shi在zai充chong分fen了le解jie了le技ji術shu廣guang闊kuo的de潛qian在zai應ying用yong場chang景jing後hou，我wo們men最zui終zhong將jiang商shang用yong領ling域yu聚ju焦jiao在zai製zhi衣yi業ye和he物wu流liu業ye兩liang個ge領ling域yu，針zhen對dui這zhe兩liang個ge細xi分fen市shi場chang發fa力li開kai拓tuo出chu標biao準zhun化hua的de產chan品pin。”沈瀚向鈦媒體表示。

沈瀚進一步解釋表示，之所以選中製衣業是因為看到了潛在市場的規模，去年全球一共賣出了15萬台智能縫紉機，而且其中大部分賣給了中國

；同樣情況的還有自動剪裁機
，“製衣生產線正在實現自動化
，從切割布料

，到自動縫紉
，但唯有將布料從A點挪到B點這一步沒有實現自動化
，而Grabit恰好可以實現這一關鍵的一步”。

可以想象
，如果自動切割機
、智能縫紉機以及自動布料轉移設備按照1:1:1的配備比例，那麼可以預見，自動布料轉移設備這一個細分市場，對於Grabit一年的市場潛力就是15萬台。 這正是每一個工業自動化創業項目尋找的值得聚焦的細分市場。

“我們幫助Grabit找到了製衣和物流這兩個細分市場，在這兩個市場中，可以實現產品的標準化和對現有生產線的兼容性，我們又通過Formation8的資源鏈，幫助Grabit與ABB、耐克
、三星等在產品聯合開發、銷售渠道
、客戶等各方麵實現了合作，幫助產品快速商用。”

據了解，目前Grabit也已經進入中國市場。沈瀚的同事張海濤作為Formation 8基金在中國業務的負責人聯係了廣泛的合作夥伴。上海電氣VC團隊以Grabit項(xiang)目(mu)為(wei)契(qi)機(ji)
，也(ye)希(xi)望(wang)引(yin)進(jin)更(geng)多(duo)國(guo)外(wai)領(ling)先(xian)的(de)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)，並(bing)依(yi)托(tuo)上(shang)海(hai)電(dian)氣(qi)在(zai)此(ci)領(ling)域(yu)的(de)產(chan)業(ye)布(bu)局(ju)和(he)市(shi)場(chang)資(zi)源(yuan)實(shi)現(xian)歐(ou)美(mei)原(yuan)創(chuang)技(ji)術(shu)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)產(chan)業(ye)化(hua)。據(ju)悉(xi)
，最(zui)近(jin)上(shang)海(hai)電(dian)氣(qi)也(ye)作(zuo)為(wei)參(can)投(tou)方(fang)之(zhi)一(yi)投(tou)資(zi)了(le)Grabit的B輪。可以預見，在不久Grabit將更為廣泛地應用於“Made in China”的製造和物流產業。