近日，以“攜手融心
，戰略共贏”為主題的2022-2023年度彙川全國代理商大會在江蘇昆山隆重召開。來自全國各地的近500位代理商齊聚一堂，與彙川技術共商合作新篇章，共建合作新生態
，向著數字彙川、生態彙川、國際化彙川攜手前行。

　　2022年，是彙川技術數字化和國際化元年
，公司業務向著更高和更廣的方向持續邁進。2023年，彙川技術即將迎來成立20周(zhou)年(nian)的(de)重(zhong)要(yao)曆(li)史(shi)時(shi)刻(ke)，廿(nian)載(zai)流(liu)光(guang)，矢(shi)誌(zhi)不(bu)渝(yu)，渠(qu)道(dao)夥(huo)伴(ban)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)彙(hui)川(chuan)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)資(zi)源(yuan)，也(ye)是(shi)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)最(zui)強(qiang)勁(jin)的(de)動(dong)能(neng)。大(da)會(hui)當(dang)天(tian)
，彙(hui)川(chuan)技(ji)術(shu)董(dong)事(shi)長(chang)朱(zhu)興(xing)明(ming)，通(tong)用(yong)自(zi)動(dong)化(hua)事(shi)業(ye)部(bu)總(zong)裁(cai)周(zhou)斌(bin)，通(tong)用(yong)自(zi)動(dong)化(hua)事(shi)業(ye)部(bu)副(fu)總(zong)裁(cai)、彙川書院院長張衛江
，產品競爭力中心總裁劉宇川
，公司變革項目群總監唐柱學等領導出席了大會。

　　會上
，朱總在發言時表示

，彙川20年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)，告(gao)訴(su)我(wo)們(men)
，做(zuo)企(qi)業(ye)一(yi)是(shi)要(yao)勇(yong)於(yu)創(chuang)新(xin)，敢(gan)於(yu)布(bu)局(ju)，二(er)是(shi)要(yao)勇(yong)於(yu)爭(zheng)先(xian)，這(zhe)些(xie)都(dou)離(li)不(bu)開(kai)代(dai)理(li)商(shang)夥(huo)伴(ban)的(de)重(zhong)要(yao)支(zhi)撐(cheng)，這(zhe)也(ye)是(shi)做(zuo)強(qiang)生(sheng)態(tai)的(de)重(zhong)要(yao)力(li)量(liang)。隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，企(qi)業(ye)一(yi)方(fang)麵(mian)要(yao)“專精特新”，另ling一yi方fang麵mian要yao將jiang多duo個ge專zhuan精jing特te新xin的de事shi業ye部bu構gou建jian成cheng一yi個ge大da而er強qiang的de集ji團tuan企qi業ye
，既ji要yao企qi業ye規gui模mo持chi續xu擴kuo大da，又you要yao保bao障zhang企qi業ye高gao質zhi量liang發fa展zhan，這zhe是shi未wei來lai企qi業ye的de一yi種zhong生sheng態tai模mo式shi
，這zhe樣yang的de企qi業ye才cai能neng經jing受shou住zhu新xin時shi代dai的de經jing濟ji大da考kao。

　　那na麼me，若ruo要yao建jian立li良liang好hao的de生sheng態tai模mo式shi
，就jiu需xu要yao廣guang大da代dai理li商shang深shen入ru洞dong悉xi彙hui川chuan未wei來lai的de發fa展zhan路lu徑jing和he變bian化hua。朱zhu總zong說shuo道dao，彙hui川chuan未wei來lai會hui有you三san大da變bian化hua。第di一yi，數shu字zi化hua是shi未wei來lai彙hui川chuan高gao質zhi量liang發fa展zhan的de必bi經jing之zhi路lu。2025年前
，彙川計劃完成兩項數字化任務，一是向全數字化運營公司轉型，需要代理商與彙川協同，根據客戶的變化、xinxiangmudebianhuayijijingzhengduishoudebianhuadeng，zhidingchugaoxiaominjiedeyingduifangan，tongguoshuzihuayunying

，weikehudailaigengjiadefuwutiyan。ershihuichuanzhiliyuchengweizhongguozhinengzhizaozuizhongyaodeshuzihuafunengzhe。jiyugongyechangjingdezhuanyehua、多樣化和多變性，彙川推出了數字化Paas平台，通過全新的數字化平台向整個產業鏈，以及彙川代理商進行數字化的全鏈條賦能。

　　第(di)二(er)，以(yi)逆(ni)向(xiang)思(si)維(wei)做(zuo)強(qiang)生(sheng)態(tai)。必(bi)須(xu)通(tong)過(guo)做(zuo)強(qiang)生(sheng)態(tai)的(de)方(fang)式(shi)，來(lai)滿(man)足(zu)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)中(zhong)所(suo)需(xu)的(de)龐(pang)大(da)的(de)人(ren)才(cai)群(qun)體(ti)需(xu)求(qiu)，有(you)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)才(cai)群(qun)體(ti)才(cai)能(neng)支(zhi)撐(cheng)彙(hui)川(chuan)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)
，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)才(cai)能(neng)支(zhi)撐(cheng)彙(hui)川(chuan)自(zi)動(dong)化(hua)
、數字化業務做到千億規模。

　　第三，進一步強化國際化的本土化。2022年nian是shi彙hui川chuan全quan麵mian國guo際ji化hua的de元yuan年nian，基ji本ben確que定ding了le彙hui川chuan全quan麵mian國guo際ji化hua的de經jing營ying框kuang架jia和he戰zhan略lve框kuang架jia。彙hui川chuan以yi及ji彙hui川chuan的de代dai理li商shang一yi定ding要yao以yi國guo際ji化hua的de思si維wei，來lai滿man足zu客ke戶hu在zai產chan品pin、解決方案、技術規範等方麵日益國際化的需求，讓正在國際化的客戶，在全球可以享受到如中國本土般的彙川和彙川生態服務。

　　構建渠道生態
，賦能渠道建設

　　彙川技術通用自動化事業部總裁 周斌表示
，彙川正在打造彙川生態，這個生態是以數據底座平台為基石
，通過生態服務平台和生態運營平台
，最終達到業務湧現、人ren才cai湧yong現xian的de價jia值zhi閉bi環huan。那na麼me如ru何he打da造zao這zhe一yi生sheng態tai，就jiu要yao不bu斷duan豐feng富fu生sheng態tai平ping台tai的de核he心xin要yao素su
，提ti升sheng平ping台tai運yun營ying能neng力li建jian設she，最zui終zhong通tong過guo引yin流liu和he分fen流liu
，實shi現xian以yi產chan品pin流liu、方案流、服務流、知識流、人才流為主體的彙川生態圈價值流。彙川將在業務規劃與目標管理、業務管理、管理渠道與客戶的匹配性
、資源規劃與管理
、優化渠道體係結構、做好平台支撐等六個維度展開工作，做好渠道管理支撐。此外

，彙川將不斷為渠道賦能
，希望通過未來3~5年時間，讓渠道的能力提升50%。我們也計劃孵化一批過億級的渠道代理商

，希望代理商夥伴能積極加入彙川生態建設，為彙川貢獻更多的智慧和力量。

　　分銷是運營法寶，得渠道者得天下

　　彙川技術通用自動化事業部副總裁
、彙川書院院長 張衛江說道：“過去一年
，經曆了疫情
、外wai部bu市shi場chang環huan境jing變bian化hua等deng多duo重zhong考kao驗yan
，彙hui川chuan品pin牌pai發fa生sheng了le很hen大da的de變bian化hua，無wu論lun是shi在zai品pin牌pai價jia值zhi和he影ying響xiang力li，還hai是shi在zai產chan品pin競jing爭zheng力li方fang麵mian

，都dou有you顯xian著zhu提ti升sheng，這zhe些xie離li不bu開kai渠qu道dao商shang與yu我wo們men攜xie手shou同tong行xing，更geng離li不bu開kai渠qu道dao代dai理li體ti係xi的de變bian革ge。優you化hua渠qu道dao布bu局ju，提ti高gao引yin入ru門men檻kan


，不bu斷duan強qiang化hua渠qu道dao淘tao汰tai機ji製zhi
，都dou將jiang成cheng為wei彙hui川chuan渠qu道dao建jian設she的de重zhong要yao策ce略lve，渠qu道daoCEO訓練營也將作為核心渠道的必備門檻，持續推進。今年彙川還將重點推廣渠道挖寶圖，從產品維度，做深、做透產品品類，拓展更多市場空間。

　　在生態建設方麵，彙川將對渠道體係進行維度升級
，並且疊加差異化渠道政策、嚴格準入授權和末位掛靠
，加強渠道生態建設。對於渠道夥伴，彙川也會在產權保護、客戶盤活等方麵加強業務管理
，並一進步強化合規經營。多年的發展經驗表明，分銷是運營法寶
，得渠道者得天下。未來3~5年，彙川與彙川渠道一定要緊抓國產化
、傳統行業內卷以及國家投資項目增多等機會窗口，做強生態架構，共赴百億榮光。”

　　數字公輔係統助力數字能源管理

　　彙川技術數字化事業部總監 張璐提到：”在數字化轉型的過程中
，彙川打造出‘用得起、用得好
、易迭代、易部署’的InoCube數字化平台，它可以用工具組建，再去構建各種業務平台，在這個平台上包含數字能源、數字工廠、數字港口、數字園區、數shu字zi管guan理li等deng多duo項xiang業ye務wu。其qi中zhong數shu字zi能neng源yuan場chang景jing下xia，公gong輔fu車che間jian的de數shu字zi化hua轉zhuan型xing需xu求qiu逐zhu漸jian顯xian現xian。在zai公gong輔fu車che間jian中zhong，以yi空kong壓ya機ji為wei例li，每mei年nian耗hao電dian量liang約yue占zhan全quan國guo總zong發fa電dian量liang6%~9%
，其中有效能耗占比66%，無效能耗占比34%。彙川技術打造的公輔智控產品
，為客戶建立可延展的數據底座，支撐係統橫向擴展。彙川的客戶——某大型電池製造工廠，通過公輔站節能數字化升級，兩年預計年節能250萬度電。”

　　重磅發布渠道政策和重點新品

　　此外
，當天的大會還進行了2023年渠道政策發布以及彙川新產品和重點解決方案發布等活動。今年彙川將通過渠道政策繼續營造公平、開放
、協作的渠道文化，激勵渠道夥伴在業務結構上持續上頂，在內部運營上關注資源投入與經營質量
，實現業務與能力的雙增長。

　　大會上，彙川技術圍繞控製技術
、驅動、電機、機器人
、視覺
、傳感器、機械傳動、氣動、能源等九大類，向代理商集中發布了近40款新品。在解決方案方麵，重磅發布了InoQuickpro——麵向設備自動化控製的PLC&HMI標準化編程平台，以及線材類、卷材類、機械手類
、智慧物流
、汽車裝備、能效類等六大類多重解決方案，彙川致力於與代理商高效協同，戰略共贏。

　　精彩瞬間回顧

　　同期舉辦校企合作研討會，探討構建渠道與客戶需求的人才生態

　　本屆彙川全國代理商大會還同期舉辦了“彙川技術＆華南渠道——人才生態聯盟研討會”，彙川技術高端SBU總裁許鷹泉
、生態戰略發展部總監李恩澤等領導，華南地區40yujiazhongdianqudaoshangdaibiao
，chuxileciciyantaohui。yantaohuiweiraozhinengzhizaoxingyeyijiqudaorencaixuqiuhetongdianzhankai，jingguoyifanrelieditaolun
，zongjiechuqudaoderencaijingzhengligoujianyijikehuxuyaoderenlimoxing，jinertansuochuxiaoqishengtaihezuoxiaderencaigongyingjiejuefangan

，gongjianrencaishengtailianmeng
，gongtuogongkongrencaichengchangzhidao。zhengchangyantaohuifenweinonghou，hudongpinfan，shoudaoleguangfanhaoping。

　　未來，麵對製造業加速智能化、shuzihuazhuanxingshengjidexinjiyu，huichuanjishurengjiangyudailishanghuobanmenfengyutongzhou，xieshougongjin，jianchiyikehuweizhongxin

，tongguoyouzhidechanpinjiejuefanganhefuwu，weikehuchuangzaogengduodejiazhi，weizhongguozhinengzhizaogongxianshengtaililiang。