大族激光，2004年深交所上市，目前市值260多億元
，產品核心指標排名前列，應該算是工業激光加工行業內名頭響當當的企業之一。

鮮為人知的是，企業創立之初也曾經曆種種磨難。曲折成功之路完全可以編撰成書，精彩橋段不輸給任何一部中國創富題材電影。

在(zai)不(bu)久(jiu)前(qian)深(shen)圳(zhen)市(shi)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)報(bao)告(gao)會(hui)上(shang)，大(da)族(zu)激(ji)光(guang)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)高(gao)雲(yun)峰(feng)，麵(mian)對(dui)眾(zhong)多(duo)聽(ting)眾(zhong)講(jiang)述(shu)了(le)其(qi)創(chuang)業(ye)的(de)艱(jian)辛(xin)。在(zai)今(jin)天(tian)看(kan)來(lai)，十(shi)幾(ji)年(nian)前(qian)一(yi)個(ge)僅(jin)僅(jin)依(yi)靠(kao)40萬元預付款創立的“小作坊”能存活到現在，簡直就是一個奇跡。

預收40萬後企業麵臨三大“死結”

1996年nian
，原yuan本ben在zai南nan京jing航hang空kong學xue院yuan教jiao書shu的de高gao雲yun峰feng，一yi個ge偶ou然ran的de機ji會hui在zai深shen圳zhen結jie識shi了le一yi位wei朋peng友you。這zhe位wei朋peng友you進jin口kou了le幾ji台tai激ji光guang設she備bei，由you於yu國guo外wai供gong貨huo商shang疏shu於yu服fu務wu，所suo以yi機ji器qi經jing常chang需xu要yao維wei修xiu
，高gao雲yun峰feng經jing常chang是shi在zai會hui友you的de同tong時shi
，也ye被bei請qing去qu幫bang忙mang解jie決jue技ji術shu問wen題ti。

jiuerjiuzhi，gaoyunfengduishebeiyuanlijibenshangdouzhangwole，suoyizaitingshuopengyoudasuanzaimaiyitaishebeideshihou，zheweiligongnandiyigexiangfajiushigaosupengyoubiemaile，zhejiqitanengshengchan。

高雲峰與朋友約定，對方先付40萬元試製3個月，樣機出來後再付40萬元，滿足朋友的使用。基於信任，老友二話沒說，甚至字據也沒寫
，就打給他40萬元。有了第一筆“天使投”
，高雲峰索性辭了職

，帶著種種激情和夢想
，在一間租來的房子裏
，掛了一個商標。大族激光就這樣問世了。

企業名稱十分簡單，英文意思翻譯過來就是“漢族的激光”。現在企業成功了
，我們可以賦予它一些情懷之類的寓意，但在當時大族激光除了40萬元預付款，其他市場、技術，後續資金統統都沒有。書生下海的所有弊端，高雲峰幾乎全部占盡了。

在當時

，大族激光有三個“死結”需要打開。第一個就是產品沒市場。與當下不同，二十年前，激光打標市場，一台國產設備大概30萬元人民幣，全國一年銷售量是10台
，全中國市場容量就是300萬元人民幣
，根本算不上一個行業，客戶清一色都是搞科研的。那麼，市場沒有企業哪來的生存空間？

第二個“死結”就是沒有技術。在當時，激光作為國家戰略性的科研領域
，國家實驗室非常重視，我國兩院院士10%是研究激光應用的，僅科學院就有五個光技術所
，即上海高級所、西安高級所、anhuigaojisuodeng。ciwai，henduodaxueyesheyoujiguangxueyuan，yuzhexiekexueyuansuoxiangbi，dazujiguangjihushenmedoumeiyou，gengbieshuojishuchubei，yangjishizhideshebeidoushixianpincouqilaide。

第三個死結
，看似較為容易一些，但其實一樣打不開。因為除了那40萬元以及後麵應允的40萬元，高雲峰沒有任何資金的支撐。通俗點講，高雲峰獲得了天使輪融資
，後來……就沒有後來了。

小紐扣托舉起來的大企業

高雲峰的創業故事

，似乎即將走到終點。但故事的精彩往往就在於“山重水複疑無路”。

jinguanshichangrongliangfeichangxiao
，danzaigaoyunfengkanlaijiguangshebeiyingyongshifenguangfan。jingguoyifanyanjiu，tarenweijiguangdabiaoshebeizuidadeshichangzaiqichelingyu。xiangdaozheli
，tamashangbeiqixingnangfeiwangdongbei，yinweitayougetongxuezaiyiqi。

一汽之行並沒有如償所願，他發現“依靠激光打標機把信息打印在車上”deluzoubutongle。laotongxuehaishilaotongxue，danshilaotongxuebangongshimenkouhaiyoudabaderenxuyaopaiduihuijian。jielianjitiandoujianbuzhemian，xianzaixiangxiang
，qishijiushichuchuangqiyexiangzuo“巨人”的生意，“門兒”都沒有。大企業訂單的算盤就這樣落空了。

不過，東北之行還是有收獲的

，對於大族激光和高雲峰而言，若想打開“死結”
，首要任務就是重新審視自身的特長和企業定位
，切入力所能及
、門當戶對的中小企業市場。

高gao雲yun峰feng把ba視shi線xian投tou向xiang了le改gai革ge開kai放fang的de最zui前qian沿yan
，浙zhe江jiang溫wen州zhou和he福fu建jian石shi獅shi。過guo去qu，江jiang浙zhe一yi帶dai的de紐niu扣kou廠chang賣mai紐niu扣kou是shi按an重zhong量liang賣mai的de，一yi斤jin一yi斤jin賣mai。大da族zu激ji光guang的de設she備bei可ke以yi創chuang造zao一yi種zhong全quan新xin的de生sheng產chan工gong藝yi流liu程cheng，提ti高gao生sheng產chan的de效xiao率lv和he質zhi量liang。激ji光guang打da標biao機ji在zai扣kou子zi上shang打da上shang花hua紋wen和he刻ke上shang企qi業ye商shang標biao，企qi業ye就jiu可ke以yi一yi隻zhi一yi隻zhi賣mai扣kou子zi

，創chuang富fu能neng力li可ke想xiang而er知zhi。

應ying該gai說shuo，高gao雲yun峰feng是shi一yi個ge具ju有you行xing動dong力li的de創chuang業ye者zhe。在zai想xiang清qing楚chu自zi己ji能neng幹gan什shen麼me的de時shi候hou，他ta就jiu抱bao著zhe兩liang疊die傳chuan單dan跑pao過guo去qu，挨ai家jia挨ai戶hu地di開kai始shi推tui銷xiao他ta的de產chan品pin。推tui銷xiao了le半ban年nian多duo沒mei有you任ren何he反fan饋kui，員yuan工gong工gong資zi都dou發fa不bu出chu來lai
，而er在zai企qi業ye差cha不bu多duo準zhun備bei清qing算suan的de最zui後hou關guan節jie

，一yi個ge電dian話hua徹che底di改gai變bian了le大da族zu激ji光guang的de命ming運yun。

電dian話hua另ling一yi頭tou，一yi家jia紐niu扣kou廠chang的de老lao板ban表biao示shi想xiang買mai一yi台tai，但dan前qian提ti是shi激ji光guang打da標biao機ji在zai當dang地di隻zhi能neng賣mai給gei他ta一yi家jia。高gao雲yun峰feng算suan了le一yi筆bi賬zhang，當dang時shi激ji光guang打da標biao機ji銷xiao售shou價jia格ge是shi30萬元
，硬件成本是10萬元，管理費用10萬元，利潤10萬元。要是賣給他一家，其他客戶不能賣的話，公司也隻是延遲一個月倒閉而已。

tuixiaoleyidaquan，gaoyunfengrenweidangdideqiyedoubumai，bushichanpindexiaolubuduiershilingyouyuanyin。houlaishiqingdefazhanyinzhengletadepanduan，niukouchangrentongjiguangdabiaojideyongtuhexuqiu，danguanjianshimeiyouqianmai。suoyi，dazujiguangdangshijiuzuoleyigedadandecehua，shijishangzheyoudianleisiyujinrongzulin，mianfeishiyongjiqizhihouzainazhuandeqianmaijiguangshebei。qianwentidaodelaidianniukoulaoban，jiushizhezhongfangandeshouyiqiyezhiyi。

在遭到拒絕之後
，過了一個多禮拜，這個紐扣廠老板拿著一個小麵袋，裏麵有30萬元現金
，站在高雲峰麵前悻悻地說“算了算了
，我先買一台”。看似不情願
，而實際的情形則是，這個客戶把設備買回去以後效益非常好，兩個月就賺了30萬元
，“按斤賣和一個一個賣差價很大的”。

而當紐扣廠老板的親戚看到他發這麼大財之後就收不住了。親戚的親戚、親戚的鄰居、鄰居的鄰居擴大出去，市場一下子打開了。據高雲峰回憶，最高峰的時候
，企業一天賣5台設備，因為供貨有限，客戶甚至還搶起來。事後

，大族激光做了一個統計，在紐扣行業銷售額3億元，這3億元意味著1億元的淨利潤。

談起自己的創業經曆，高雲峰評價到，“中小企業看起來很多事情是沒有可能
、沒有辦法、沒有門路的，但隻要腳踏實地把你的事情、你的想法、你的夢想做出來，其實還是有很大的可能”。

時至今日，紐扣行業銷售收入占該企業整體收入萬分之一不到，中國航天

、中國中車、富士康都已經是企業的客戶
，但能有今天，卻是因為大族激光能夠從小紐扣開始做起。