2016年11月10-11日，研華在中國台北林口園區舉行了IIoT WPC（工業物聯網全球夥伴會議），來自全球20多個國家近400位合作夥伴、客(ke)戶(hu)代(dai)表(biao)參(can)會(hui)。會(hui)上(shang)

，研(yan)華(hua)科(ke)技(ji)董(dong)事(shi)長(chang)劉(liu)克(ke)振(zhen)發(fa)表(biao)演(yan)講(jiang)並(bing)與(yu)參(can)會(hui)代(dai)表(biao)交(jiao)流(liu)互(hu)動(dong)。這(zhe)是(shi)第(di)二(er)天(tian)在(zai)中(zhong)文(wen)分(fen)會(hui)場(chang)上(shang)劉(liu)克(ke)振(zhen)先(xian)生(sheng)的(de)開(kai)場(chang)演(yan)講(jiang)
，麵(mian)向(xiang)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)眾(zhong)多(duo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)和(he)用(yong)戶(hu)，劉(liu)克(ke)振(zhen)先(xian)生(sheng)暢(chang)想(xiang)了(le)未(wei)來(lai)研(yan)華(hua)和(he)產(chan)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)以(yi)及(ji)如(ru)何(he)和(he)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)共(gong)贏(ying)。中(zhong)華(hua)工(gong)控(kong)網(wang)記(ji)者(zhe)親(qin)臨(lin)現(xian)場(chang)頗(po)有(you)收(shou)獲(huo)
，特(te)將(jiang)演(yan)講(jiang)實(shi)錄(lu)整(zheng)理(li)分(fen)享(xiang)給(gei)大(da)家(jia)。

各位好，今天我要來和大家更深入的說明IoT物wu聯lian網wang這zhe個ge東dong西xi，想xiang和he大da家jia來lai細xi說shuo這zhe個ge潮chao流liu將jiang會hui引yin發fa的de產chan業ye演yan化hua，講jiang細xi我wo認ren為wei很hen重zhong要yao。各ge位wei都dou是shi落luo地di的de，我wo反fan而er是shi沒mei那na麼me落luo地di，但dan是shi我wo可ke以yi看kan到dao全quan麵mian

，所suo以yi我wo們men如ru果guo能neng連lian接jie起qi來lai的de話hua呢ne

，就jiu會hui產chan生sheng一yi個ge叫jiao做zuo“洞見未來”
，那洞見未來是有巨大的價值跟巨大的力量的。

研華科技董事長 劉克振先生在IIoT WPC中文會場演講

woxiangdaluzaiguoqushijiershinianfashengdejudadebianhua，zhexiebianhuageweiyoudongjianmeidongjianhuichahenduo。zuotianwopengdaowomenyigeshenzhendepengyou，woshuohaojiumeiqushenzhen，niyoumaifangzilema？tashuo2005年(nian)買(mai)的(de)，買(mai)小(xiao)了(le)，他(ta)說(shuo)不(bu)知(zhi)道(dao)，那(na)時(shi)還(hai)蠻(man)小(xiao)的(de)
，才(cai)一(yi)個(ge)小(xiao)孩(hai)，現(xian)在(zai)兩(liang)個(ge)小(xiao)孩(hai)。所(suo)以(yi)為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)買(mai)兩(liang)套(tao)呢(ne)，不(bu)買(mai)大(da)一(yi)點(dian)呢(ne)
？如(ru)果(guo)更(geng)會(hui)投(tou)入(ru)就(jiu)會(hui)來(lai)買(mai)大(da)一(yi)點(dian)，因(yin)為(wei)你(ni)了(le)解(jie)未(wei)來(lai)比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)，就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)概(gai)念(nian)。

這張圖非常重要，我們研華這張圖也講了兩年多，但是這一次
，我對這張圖的理解又完全不一樣，我們以前一直在（第一條線）這裏，就是賣硬件，未來又會怎樣？今天我認為研華已經轉到紅線（第二條線）來(lai)了(le)，我(wo)想(xiang)今(jin)天(tian)開(kai)完(wan)會(hui)，下(xia)周(zhou)開(kai)始(shi)，我(wo)自(zi)己(ji)的(de)心(xin)態(tai)就(jiu)是(shi)研(yan)華(hua)在(zai)爬(pa)紅(hong)線(xian)，不(bu)爬(pa)第(di)一(yi)條(tiao)線(xian)，這(zhe)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)的(de)認(ren)知(zhi)。我(wo)想(xiang)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)同(tong)事(shi)也(ye)有(you)這(zhe)個(ge)認(ren)知(zhi)
，這(zhe)個(ge)是(shi)一(yi)個(ge)蠻(man)大(da)的(de)差(cha)異(yi)
，所(suo)以(yi)時(shi)代(dai)在(zai)變(bian)。

那第二條線紅線是一個什麼重要差異呢
？

第di一yi條tiao線xian大da家jia都dou知zhi道dao
，各ge位wei跟gen研yan華hua做zuo了le那na麼me久jiu

，就jiu是shi賣mai機ji器qi嘛ma
，賣mai工gong控kong機ji，賣mai模mo塊kuai等deng等deng。但dan這zhe個ge紅hong線xian代dai表biao我wo們men的de物wu聯lian網wang產chan業ye全quan麵mian進jin入ru一yi個ge軟ruan硬ying整zheng合he的de平ping台tai解jie決jue方fang案an銷xiao售shou的de模mo式shi
，這zhe是shi很hen明ming顯xian的de。

大家都知道“互聯網+”，這個在大陸是非常的火，通過電信
、手機的普及，這個環境已經成熟，然後加上一個應用，這個應用可能是叫車
，可能是叫餐，可能是賣車等等。毫無疑問，中國在互聯網+是領導世界潮流的，今天正好雙十一，阿裏巴巴實際上是非常領先

，不要說台灣
，美國
、歐洲
、日本都沒有，大陸絕對是世界先進的。

那我們進入第二個階段
，“物聯網+”，這不是“互”是“物”
，在第二段路徑也是一樣的，就是物聯網也成熟了，然後加上應用。所以我預測呢
，中國也會領導世界物聯網+的潮流，包括工業4.0。我(wo)並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)美(mei)國(guo)或(huo)者(zhe)歐(ou)洲(zhou)落(luo)後(hou)，他(ta)們(men)還(hai)是(shi)先(xian)進(jin)的(de)，但(dan)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)機(ji)會(hui)會(hui)在(zai)中(zhong)國(guo)呢(ne)？我(wo)的(de)第(di)一(yi)個(ge)理(li)由(you)是(shi)
，在(zai)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)，大(da)家(jia)思(si)維(wei)很(hen)快(kuai)，敢(gan)做(zuo)新(xin)嚐(chang)試(shi)。歐(ou)美(mei)穩(wen)定(ding)成(cheng)熟(shu)
，不(bu)像(xiang)中(zhong)國(guo)願(yuan)意(yi)嚐(chang)新(xin)，這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)，歸(gui)結(jie)於(yu)人(ren)們(men)的(de)思(si)路(lu)
；第二個其實最重要的，就是市場規模的動力
，“互聯網+”也好，“物聯網+”也ye好hao
，它ta需xu要yao一yi個ge市shi場chang規gui模mo來lai讓rang業ye者zhe有you動dong力li投tou入ru進jin去qu。隻zhi有you中zhong國guo大da陸lu有you這zhe個ge市shi場chang規gui模mo，它ta是shi單dan一yi市shi場chang，而er且qie夠gou大da。這zhe樣yang的de單dan一yi市shi場chang
，美mei國guo勉mian勉mian強qiang強qiang
，歐ou洲zhou其qi實shi都dou不bu是shi。所suo以yi我wo就jiu是shi預yu測ce大da陸lu在zaiIOT領域會引領。

工業4.0是德國提出來的，我覺得中國會引領工業4.0。德(de)國(guo)當(dang)然(ran)先(xian)進(jin)，但(dan)是(shi)它(ta)不(bu)會(hui)遍(bian)地(di)開(kai)花(hua)，因(yin)為(wei)他(ta)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)多(duo)的(de)規(gui)模(mo)來(lai)引(yin)領(ling)每(mei)一(yi)個(ge)產(chan)業(ye)
，他(ta)沒(mei)有(you)幾(ji)十(shi)萬(wan)家(jia)工(gong)廠(chang)。所(suo)以(yi)我(wo)今(jin)天(tian)在(zai)這(zhe)裏(li)談(tan)這(zhe)個(ge)事(shi)大(da)家(jia)都(dou)非(fei)常(chang)興(xing)奮(fen)，研(yan)華(hua)也(ye)非(fei)常(chang)興(xing)奮(fen)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)，跟(gen)這(zhe)個(ge)潮(chao)流(liu)同(tong)步(bu)

，跟(gen)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)來(lai)引(yin)領(ling)這(zhe)個(ge)“物聯網+”

、“工業4.0”的潮流。

那我們提到第二階段“工業物聯網+”，“工業4.0”，有you幾ji個ge重zhong要yao的de潮chao流liu和he商shang機ji我wo跟gen各ge位wei說shuo。當dang然ran首shou先xian是shi工gong業ye無wu線xian感gan知zhi，它ta是shi巨ju大da商shang機ji。感gan知zhi傳chuan感gan器qi是shi商shang機ji
，但dan是shi傳chuan感gan器qi不bu好hao做zuo，為wei什shen麼me呢ne？太tai多duo種zhong，做zuo不bu完wan，所suo以yi傳chuan感gan器qi是shi另ling外wai一yi個ge產chan業ye。但dan是shi無wu線xian感gan知zhi模mo組zu我wo們men研yan華hua認ren為wei是shi重zhong要yao的de，而er且qie這zhe個ge無wu線xian感gan知zhi的de成cheng熟shu度du還hai不bu大da
，可ke能neng是shi5G來了之後
，這個無線會得到大的釋放，現在長距離無線大概就是LoRa低功耗無線傳輸，剩下的也還沒成氣候
，這個是要靠電信產業。

第(di)二(er)個(ge)
，我(wo)認(ren)為(wei)工(gong)控(kong)機(ji)附(fu)帶(dai)軟(ruan)體(ti)是(shi)一(yi)個(ge)重(zhong)大(da)的(de)潮(chao)流(liu)，我(wo)們(men)研(yan)華(hua)從(cong)下(xia)周(zhou)開(kai)始(shi)會(hui)全(quan)力(li)推(tui)動(dong)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)。研(yan)華(hua)賣(mai)工(gong)控(kong)機(ji)是(shi)我(wo)們(men)老(lao)牌(pai)的(de)生(sheng)意(yi)模(mo)式(shi)
，但(dan)是(shi)我(wo)認(ren)為(wei)未(wei)來(lai)的(de)世(shi)界(jie)
，工(gong)控(kong)機(ji)是(shi)帶(dai)軟(ruan)件(jian)的(de)。現(xian)在(zai)手(shou)機(ji)和(he)電(dian)腦(nao)
、筆記本軟件不是本來就在裏麵

，就是你用APP去下載，而且花的錢非常少，或者免費。這樣的潮流在10年前是沒有的，手機也大概是在5、6年前才普遍這樣。這樣的潮流也會到工控機這來，我在工控機界也有30幾年了
，所有發生在商業電腦的東西大概在5到8年就會發生在工控機界裏。工控機帶軟件，研華會這麼幹
，所有我們接下來會推出EIS
，會推出別的東西SRP WebAccess 等等。我們的工控機會帶軟件
，那工控機軟件這麼多怎麼帶

？我們會做軟件市集平台 WISE-PaaS
，這個軟件市集平台會跟著工控機綁定來銷售。現在人買手機，是沒有人買空機的
，一定是帶軟件、帶電信的服務，沒有理由工控機不這樣。我們會推動EIS
，會推出工控機+WISE-PaaS。軟(ruan)件(jian)有(you)些(xie)研(yan)華(hua)做(zuo)，有(you)些(xie)微(wei)軟(ruan)的(de)，有(you)些(xie)百(bai)度(du)的(de)
，有(you)些(xie)是(shi)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)做(zuo)的(de)
，可(ke)能(neng)最(zui)後(hou)大(da)多(duo)都(dou)是(shi)外(wai)麵(mian)做(zuo)的(de)，我(wo)們(men)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)軟(ruan)件(jian)市(shi)集(ji)
，各(ge)位(wei)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)才(cai)有(you)那(na)個(ge)能(neng)力(li)去(qu)解(jie)決(jue)真(zhen)正(zheng)“物聯網+”產業需要的解決方案。

第三個大的變化是SRP（Solution Ready Platform）
，我們昨天講了蠻多的SRP
，SRP我(wo)把(ba)它(ta)叫(jiao)做(zuo)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)套(tao)件(jian)。因(yin)為(wei)工(gong)控(kong)機(ji)是(shi)通(tong)用(yong)的(de)，但(dan)是(shi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)有(you)很(hen)多(duo)很(hen)小(xiao)的(de)地(di)方(fang)，單(dan)單(dan)工(gong)廠(chang)裏(li)就(jiu)有(you)幾(ji)十(shi)個(ge)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，因(yin)為(wei)每(mei)個(ge)工(gong)廠(chang)不(bu)同(tong)的(de)地(di)方(fang)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，不(bu)同(tong)的(de)工(gong)廠(chang)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)SRP非常多，會層出不窮，目前研華的工廠就規劃了十幾個SRP。這個SRP會把工控機、感知
，還有軟件跟垂直領域的應用涵括。這樣SRP 更加幫助客戶的物聯網+解決方案更快更容易來達成。

zuihoujiushizhuanyelingyudeyunfuwu，zheshiyigejudacengji，jiuxianghulianwangzhegeshijieyiyang，danshiworenweizheyibufenshiwomendegukelaizuodeshi
，bushiyanhualaizuodeshi，womenyanhuashizaizhegelingyulaifuwuzhexierende，zheshiwomendedingyi。

中間在WebAccess這裏，我們有很多軟件，研華也做了很多

，像WebAccess SCADA
、WebAccess影像
、數shu位wei看kan板ban等deng等deng，我wo們men現xian在zai發fa動dong很hen多duo單dan位wei在zai收shou集ji國guo內nei外wai的de軟ruan件jian，也ye邀yao請qing各ge位wei幫bang我wo們men一yi起qi找zhao，無wu論lun大da公gong司si小xiao公gong司si
，我wo們men願yuan意yi跟gen他ta聯lian盟meng，把ba它ta上shang架jia到dao我wo們men這zhe個ge市shi場chang平ping台tai來lai
，我wo們men可ke以yi幫bang他ta推tui到dao工gong控kong這zhe個ge領ling域yu來lai。我wo們men的de想xiang法fa是shi顧gu客ke找zhao到dao研yan華hua工gong控kong機ji，軟ruan件jian就jiu剩sheng下xia行xing業ye的de一yi部bu分fen，基ji礎chu的de我wo們men全quan部bu幫bang他ta做zuo好hao。

各位可以看到我們推出很多SRP，我大膽說，在工控事業，我認為SRP在10年後

，占研華業績的50%應該是可以的甚至更多。

所以我想大家一起來走這個潮流，為中國“物聯網+”作zuo貢gong獻xian，我wo們men自zi己ji也ye得de到dao發fa展zhan，我wo覺jiao得de這zhe個ge潮chao流liu研yan華hua算suan是shi領ling先xian的de，別bie的de公gong司si
，包bao括kuo美mei國guo公gong司si這zhe樣yang做zuo的de都dou還hai不bu多duo
，我wo們men已yi經jing有you一yi個ge規gui模mo，有you大da家jia一yi起qi幹gan
，就jiu能neng把ba這zhe個ge潮chao流liu推tui動dong起qi來lai。

最後，我想說
，我們現在有很多渠道是General IIoT，就是賣一般性產品，這樣的做法沒有問題
，不過未來的潮流
，應該會往垂直走
，像設備
、工廠

、交通
、能源、環保等，我也鼓勵我們的General IIoThuobanwangzhelifazhan，yuanyoubufenkeyibaoliu，xingyezheliyexuanyilianggegengyun。wogendajiashuo，wulianwangfazhanguochengzhongxuanzechuizhi，fanershengyida，woxiangdajiashinenglijiede，yinweizuoxingyezheshizhenghejiejuefangan，zhenghe、複製，再整合、再複製。零件的生意仍然在
，但是潮流來看是會走向垂直領域。我想各位跟研華一起研究
，不斷地互動，未來“物聯網+”中國會領先世界，我們各位會在這一波的前潮，成為先機的開發者
，我們一起來努力。謝謝大家！

研華林口園區，這裏彙集了各種IoT應用示範

（以上演講實錄由中華工控網根據現場錄音整理）