從2007年初在上海設立子公司算起，IAI——這家小型工業機械手領域當之無愧的龍頭企業，進入中國即將十年。多年來，IAI一直在中國地默默耕耘、布局，在媒體鮮有曝光，借著第十八屆中國國際工業博覽會的機會，我們走近了這家企業，采訪了艾衛艾商貿（上海）有限公司總經理鈴木史一先生。

艾衛艾商貿（上海）有限公司總經理鈴木史一

從電缸到單軸及直角坐標機械手、水平多關節機械手、各類控製器
，在展會現場
，IAI豐富的產品展示，充分展現出性能卓越、簡單易用、經濟實用等特點，吸引眾多觀眾駐足了解。針對一些認為電動元件比氣動元件價格更高的客戶，IAI特(te)地(di)在(zai)展(zhan)位(wei)的(de)醒(xing)目(mu)位(wei)置(zhi)開(kai)辟(pi)了(le)一(yi)個(ge)氣(qi)缸(gang)和(he)電(dian)缸(gang)的(de)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)演(yan)示(shi)
，闡(chan)述(shu)氣(qi)缸(gang)和(he)電(dian)缸(gang)的(de)總(zong)成(cheng)本(ben)基(ji)本(ben)一(yi)致(zhi)的(de)事(shi)實(shi)。在(zai)這(zhe)個(ge)對(dui)比(bi)演(yan)示(shi)的(de)旁(pang)邊(bian)，則(ze)是(shi)IAI今年發布的一款重磅新品——劃時代的新一代電缸RCP6係列。

“RCP6係(xi)列(lie)最(zui)大(da)的(de)一(yi)個(ge)特(te)點(dian)是(shi)標(biao)準(zhun)搭(da)載(zai)高(gao)分(fen)辨(bian)率(lv)免(mian)電(dian)池(chi)絕(jue)對(dui)型(xing)編(bian)碼(ma)器(qi)
，不(bu)需(xu)要(yao)電(dian)池(chi)，重(zhong)新(xin)啟(qi)動(dong)設(she)備(bei)也(ye)不(bu)需(xu)要(yao)原(yuan)點(dian)複(fu)位(wei)，不(bu)僅(jin)縮(suo)短(duan)了(le)作(zuo)業(ye)時(shi)間(jian)
，也(ye)減(jian)低(di)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)。” 鈴木史一用一口流利的中文介紹說，“另外一個重要的特點是重複定位精度高，標準規格可達±0.01mm，高精度規格最高可達±0.005mm，比前代產品足足提升了一倍。而且這個係列產品陣容共有92個機型，可以滿足客戶的各種用途。”

IAI新一代電缸RCP6展示

不僅電缸，IAI的小型工業機械手其優點也主要體現在高速高精度、係統化、智能化等方麵
，而且有對應10級無塵室的產品，能高效的完成搬運、定位、裝配等工作，在汽車部件、電子製作
、食品、醫療等行業應用廣泛。

“作為小型工業機械手專業廠商，目前IAI的機械手出貨軸數居全球首位，深深地贏得了廣大客戶的信任和支持。” 鈴木史一頗為自豪地說。IAI在小型工業機械手的開發能力、生產能力、網絡能力、服務能力上都有領先優勢。根據富士經濟調查報告的數據，IAI在單軸、直角坐標機械手占有60%以上的日本市場份額，多年來一直雄踞市場首位，早在2011年其總銷售軸數就達100萬軸，知名客戶包括豐田汽車
、夏普、索尼、東芝
、鬆下電工、花王

、普利司通
、日清食品等。

IAI單軸
、直角坐標機械手日本市場份額超60%

2007年1月

，IAI正式進入中國市場，在上海成立艾衛艾商貿（上海）有限公司
，為中國客戶提供領先的產品和細致周到的服務。2011年8月，為進一步服務華南地區的客戶，艾衛艾商貿（上海）有限公司深圳分公司成立。

“IAI分公司的職能涵蓋產品銷售、技術支持、售後維修服務等，並定期開辦各類相關產品講習會

，力求為廣大客戶提供世界一流的產品服務和體驗。”鈴木史一說道。目前IAI在中國國內設置了34個代理經銷商，117個銷售點
，營銷網絡覆蓋中國各大城市。

觀眾在了解IAI產品演示

鈴木史一表達了他對中國市場的看好， “中國在2013年超過日本成為全球最大的工業機器人市場，市場潛力非常大，而我們在中國市場每年的增長率都在20%以上。”

作為小型工業機械手龍頭企業，IAI始shi終zhong堅jian持chi走zou在zai市shi場chang需xu求qiu的de前qian端duan，順shun應ying時shi代dai需xu求qiu，積ji極ji投tou資zi開kai發fa新xin的de項xiang目mu，不bu斷duan推tui出chu新xin品pin。鈴ling木mu史shi一yi透tou露lu
，此ci前qian公gong司si更geng多duo的de是shi針zhen對dui日ri本ben市shi場chang開kai發fa新xin品pin，未wei來lai，IAI將把中國客戶的意見反映到產品設計中去，為中國客戶提供更易用的產品。

不僅如此，IAI亦計劃加大在中國的投資，進一步完善在中國的布局
，即將成立北京分公司，為中國北方的客戶提供近距離服務及全方位技術支持。