導讀：suirandongnanyalaodonglidilian
，danyeyouyixieyinxingchengbenburonghushi。xuezhementongguogoujianboyimoxingzongjiechuleguanliqishi，weizhanzaishizilukoudeqiyetigonglejianyi。

在全球供應鏈環境下，供應商的選擇將直接影響企業的競爭力，因此一直是備受矚目的問題。作為“世界工廠”

，中國曾經吸引了大量的外資
，很多中國工廠也因此成為了無數跨國企業的供應商。

然而近幾年，伴隨著中國勞動力成本的急劇上升，許多企業開始重新思考他們的全球采購策略：是否有必要將外包轉移至勞動力成本更低的東南亞國家
？

一、製造業向東南亞轉移趨勢

據《經濟學人》數據顯示
，2015年中國工人每天的平均工資是27.5美元，遠遠高於印度尼西亞的8.6美元以及越南的6.7美元。根據2015年8月波士頓谘詢報告，相比於美國
，中國目前的製造成本優勢已縮水至5%以下。

該報告以美國為基準
，分析並比較了全球前25大出口經濟體的四項關鍵維度——工人工資水平、勞動生產率
、能源成本以及彙率水平。勞動力成本的上升，直接導致中國代工廠優勢降低。

如今，大量的製造業轉移到了東南亞地區。比如，瑞典時裝零售巨頭H&M已將成衣生產廠從中國搬到了緬甸；2015年微軟將諾基亞的手機製造工廠遷往了越南；2013年時
，三星表示為了保證一定的利潤水平
，將在越南北部設廠，將越南打造成三星未來的製造基地。

chuledaliangguowaimingqizhongxinxuanzezhanlvehezuohuobanzhiwai，bufenguoneizhimingqiyeyeqinglaiyudongnanyadedilaodonglichengben，rugangzifuzhuangzhizaoshanglihuachengyijituanzaiyuenanshechang，qudaishenzhendegongchangweiyouyikushengchanyifu。

中國作為曾經的“世界工廠”，有完整的重化工、輕工業體係，政局穩定
，國家宏觀調控能力強，優勢明顯，但其曾經最誘人的成本優勢似乎已逐漸喪失。

二
、低成本的“隱憂”

雖然東南亞低廉的勞動力成本具有顯著吸引力，但是我們必須考慮產業轉移後遇到的問題，尤其是一些隱性成本不容忽視。

麥肯錫全球研究所指出東南亞國家聯盟的進出口成本（關稅，港雜費，內陸運輸費等）比中國貴24%，而且其整個進出口過程的時間比經合組織平均高出66%
，效率很低。

此外，東南亞的社會政治環境並不穩定
，潛在風險高。2014年
，在越南的反華抗議中
，至少有15家外資工廠被焚燒，導致供應鏈斷裂，對企業造成了巨大的損失。

再者，東南亞地區的工人生產積極性相對較低，厲以寧教授在2015年年底寫過一篇文章——《東南亞工人沒有中國工人好》
，wenzhongtidao，dongnanyagongrenquefajilv，xuexijijixingbugao。yinci，duiqiyeeryan，jianquanyuangongdepeixuntixi
，tishengyuangongdezhuanyejineng，jifayuangongdelaodongjijixing，renzhongerdaoyuan。

另(ling)外(wai)，東(dong)南(nan)亞(ya)地(di)區(qu)，電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)，消(xiao)費(fei)品(pin)以(yi)及(ji)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)的(de)非(fei)關(guan)稅(shui)壁(bi)壘(lei)高(gao)，基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)相(xiang)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)較(jiao)薄(bo)弱(ruo)。以(yi)上(shang)所(suo)有(you)都(dou)在(zai)無(wu)形(xing)中(zhong)增(zeng)加(jia)了(le)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)。

盡(jin)管(guan)從(cong)表(biao)麵(mian)上(shang)看(kan)，在(zai)東(dong)南(nan)亞(ya)地(di)區(qu)設(she)廠(chang)能(neng)夠(gou)減(jian)少(shao)勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)，但(dan)事(shi)實(shi)上(shang)
，真(zhen)正(zheng)的(de)成(cheng)本(ben)孰(shu)高(gao)孰(shu)低(di)
，尚(shang)不(bu)明(ming)朗(lang)。企(qi)業(ye)選(xuan)擇(ze)從(cong)東(dong)南(nan)亞(ya)地(di)區(qu)進(jin)行(xing)采(cai)購(gou)時(shi)
，不(bu)應(ying)該(gai)忽(hu)視(shi)這(zhe)些(xie)隱(yin)性(xing)成(cheng)本(ben)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)隱(yin)性(xing)成(cheng)本(ben)存(cun)在(zai)極(ji)大(da)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)時(shi)。這(zhe)種(zhong)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)會(hui)導(dao)致(zhi)企(qi)業(ye)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)之(zhi)間(jian)的(de)信(xin)息(xi)不(bu)對(dui)稱(cheng)，企(qi)業(ye)很(hen)難(nan)得(de)知(zhi)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)真(zhen)實(shi)成(cheng)本(ben)
，因(yin)此(ci)可(ke)能(neng)會(hui)危(wei)害(hai)企(qi)業(ye)利(li)益(yi)。

三
、何去何從

企qi業ye究jiu竟jing應ying該gai去qu哪na裏li采cai購gou或huo設she廠chang呢ne

？東dong南nan亞ya采cai購gou價jia格ge低di，然ran而er在zai各ge種zhong政zheng治zhi經jing濟ji因yin素su的de影ying響xiang下xia，真zhen實shi的de采cai購gou成cheng本ben存cun在zai種zhong種zhong不bu確que定ding性xing。相xiang比bi而er言yan，中zhong國guo采cai購gou成cheng本ben高gao
，但dan是shi多duo年nian的de合he作zuo使shi彼bi此ci之zhi間jian的de默mo契qi度du上shang升sheng，交jiao易yi成cheng本ben的de透tou明ming度du提ti高gao。那na麼me企qi業ye應ying該gai如ru何he去qu權quan衡heng
？是shi青qing睞lai並bing不bu明ming朗lang的de低di成cheng本ben，還hai是shi選xuan擇ze高gao度du透tou明ming的de高gao成cheng本ben
？

分別來自墨爾本大學、複旦大學、聖路易斯華盛頓大學的學者邵魯生、吳肖樂

、張付強，通過構建一個貝葉斯博弈模型來分析該問題，總結了一些管理啟示，為站在十字路口的企業提供建議。

該模型考慮兩家相互競爭的企業，比如兩家目前都與中國供應商合作的企業。模型中有兩類供應商，第一類供應商的生產成本固定
、透明，相當於中國的供應商
，長期的合作使企業非常了解中國供應商的成本結構；另ling一yi類lei是shi東dong南nan亞ya的de供gong應ying商shang，初chu次ci合he作zuo，真zhen正zheng成cheng本ben高gao低di並bing不bu為wei外wai界jie了le解jie，或huo為wei高gao成cheng本ben，或huo為wei低di成cheng本ben，但dan其qi平ping均jun成cheng本ben假jia設she低di於yu中zhong國guo供gong應ying商shang的de成cheng本ben。企qi業ye和he東dong南nan亞ya供gong應ying商shang之zhi間jian存cun在zai信xin息xi不bu對dui稱cheng，隻zhi有you供gong應ying商shang知zhi道dao其qi真zhen實shi成cheng本ben，企qi業ye隻zhi能neng對dui供gong應ying商shang的de成cheng本ben進jin行xing估gu計ji。

企業需要做出選擇，是繼續與中國的供應商合作，還是轉而從東南亞進行采購。

如果他們選擇繼續與中國的供應商合作，接下來需要決定運營決策
，即訂購量或價格
；如果他們選擇轉戰東南亞，需要將信息不對稱因素考慮進去後選擇和東南亞供應商的合作機製

，並且製定相應的運營決策。

通過分析該模型
，作者發現企業是去是留是一個複雜的決策過程
，與諸多因素相關，比如潛在市場大小、成本不確定性程度以及市場競爭強度等。接下來
，我們將對影響因素逐個展開分析，為企業提供一些啟示。

1.中國勞動力成本上升對企業的影響

中國勞動力成本上升，對於目前在中國采購的企業來說
，似乎不是一件有利的事。正因為如此，才會有企業選擇轉移至東南亞。

ranergenjusanweixuezhedeyanjiu，ruguozhongguodechengbenzengjiashizhong，qiebufenqiyezhuanercongdongnanyadegongyingshangchujinxingcaigou
，nameyoukenengzheduiyujixuliuzaizhongguocaigoudeqiye，yijizhuandaodongnanyadiqucaigoudeqiye
，douyouyierwuhai。zheshiyinweichengbendezengjiashidezaizhongguojinxingcaigoudeyoushizhujianxiajiang，danchengbenzengjiazaiyidingfanweideshihou，jinhuishibufenqiyejinxingzhuanyichengweizuiyoucelve。

在zai差cha異yi化hua的de采cai購gou策ce略lve下xia，企qi業ye的de運yun營ying策ce略lve也ye會hui產chan生sheng差cha異yi性xing
，這zhe使shi得de企qi業ye間jian的de正zheng麵mian競jing爭zheng強qiang度du降jiang低di，對dui雙shuang方fang都dou有you利li。這zhe意yi味wei著zhe，如ru果guo成cheng本ben增zeng加jia適shi當dang，企qi業ye不bu需xu要yao盲mang目mu跟gen風feng
，一yi部bu分fen企qi業ye轉zhuan移yi至zhi東dong南nan亞ya
，另ling一yi部bu分fen企qi業ye繼ji續xu在zai中zhong國guo采cai購gou將jiang可ke能neng是shi一yi個ge雙shuang贏ying的de選xuan擇ze。

2.潛在市場大小

潛在市場的大小會影響企業對供應商的選擇。當潛在市場逐漸增大時
，一方麵, 東南亞供應商更低的平均成本顯得更有吸引力；但dan更geng重zhong要yao的de一yi方fang麵mian是shi
，因yin為wei企qi業ye與yu東dong南nan亞ya供gong應ying商shang之zhi間jian存cun在zai信xin息xi不bu對dui稱cheng
，當dang潛qian在zai市shi場chang逐zhu漸jian變bian大da，這zhe種zhong信xin息xi不bu對dui稱cheng導dao致zhi企qi業ye需xu要yao轉zhuan移yi給gei東dong南nan亞ya供gong應ying商shang的de利li潤run逐zhu漸jian增zeng多duo。

研究表明，後者往往起到一個決定性的作用；故市場增大時，企業逐漸從偏好東南亞的供應商轉移至偏好中國的供應商。

也就是說

，如果潛在市場較大，那麼企業最好按兵不動，繼續與中國的供應商進行合作
；如ru果guo潛qian在zai市shi場chang較jiao小xiao
，企qi業ye可ke以yi考kao慮lv轉zhuan移yi到dao東dong南nan亞ya地di區qu，開kai始shi一yi場chang新xin的de征zheng程cheng。如ru果guo市shi場chang大da小xiao適shi中zhong，競jing爭zheng企qi業ye間jian可ke采cai取qu差cha異yi化hua策ce略lve
，我wo們men將jiang看kan到dao有you些xie企qi業ye按an兵bing不bu動dong，而er有you的de企qi業ye將jiang轉zhuan移yi至zhi和he東dong南nan亞ya供gong應ying商shang合he作zuo。

3.成本不確定性程度

xiangbiyuzhongguodegongyingshang，dongnanyadegongyingshangtigonggengdidepingjuncaigouchengben，danyouyudongnanyadiqudejichusheshibuwanshan
，shehuizhengzhijumianbuwendingyijijingjihuanjingdongdang，chengbencunzaibuquedingxing。

muqian，dongnanyaguojiadangjuweixiyinwaizi，zhengzhiliyujichusheshijianshe，wanshangexiangfalvfagui
，yijianshaogezhongfengxianyubuquedingxing。ciwai，bansuizheqiyeyudangdigongyingshangdepinfanhezuoyushenrujiaoliu

，chengbenbuquedingxingshibihuizhujianjiangdi，erchengbenbuquedingxingdejiangdishifouyidingyiweizhedongnanyagongyingshangbiandegengyouxiyinli
？

研究表明在競爭環境下未必。一方麵
，隨著成本不確定性降低，對手能夠更精準地預測企業的運營決策
，企業的相對優勢逐漸減少；另ling一yi方fang麵mian
，因yin為wei信xin息xi不bu對dui稱cheng性xing的de存cun在zai
，成cheng本ben不bu確que定ding性xing的de降jiang低di對dui企qi業ye而er言yan是shi有you利li的de，因yin為wei企qi業ye可ke以yi更geng好hao地di掌zhang控kong供gong應ying商shang。綜zong合he這zhe兩liang方fang麵mian影ying響xiang
，東dong南nan亞ya地di區qu的de成cheng本ben不bu確que定ding性xing降jiang低di可ke能neng提ti高gao也ye可ke能neng降jiang低di供gong應ying商shang的de吸xi引yin力li。

如(ru)果(guo)當(dang)前(qian)東(dong)南(nan)亞(ya)地(di)區(qu)的(de)成(cheng)本(ben)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)程(cheng)度(du)很(hen)高(gao)
，即(ji)使(shi)成(cheng)本(ben)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)下(xia)降(jiang)，那(na)麼(me)企(qi)業(ye)還(hai)是(shi)應(ying)該(gai)留(liu)在(zai)中(zhong)國(guo)，繼(ji)續(xu)與(yu)中(zhong)國(guo)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)合(he)作(zuo)。因(yin)為(wei)當(dang)成(cheng)本(ben)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)處(chu)於(yu)高(gao)位(wei)時(shi)，轉(zhuan)移(yi)到(dao)東(dong)南(nan)亞(ya)地(di)區(qu)帶(dai)來(lai)的(de)負(fu)麵(mian)效(xiao)應(ying)大(da)，反(fan)而(er)會(hui)使(shi)企(qi)業(ye)的(de)收(shou)益(yi)降(jiang)低(di)。

如(ru)果(guo)當(dang)前(qian)東(dong)南(nan)亞(ya)成(cheng)本(ben)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)處(chu)於(yu)低(di)位(wei)，那(na)麼(me)隨(sui)著(zhe)成(cheng)本(ben)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)下(xia)降(jiang)，企(qi)業(ye)選(xuan)擇(ze)與(yu)東(dong)南(nan)亞(ya)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)合(he)作(zuo)成(cheng)為(wei)最(zui)優(you)的(de)策(ce)略(lve)
，因(yin)為(wei)此(ci)時(shi)降(jiang)低(di)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)帶(dai)來(lai)的(de)正(zheng)效(xiao)應(ying)高(gao)。

如ru果guo當dang前qian東dong南nan亞ya供gong應ying商shang成cheng本ben不bu確que定ding性xing處chu於yu中zhong位wei


，那na麼me鑒jian於yu成cheng本ben不bu確que定ding程cheng度du降jiang低di，企qi業ye最zui好hao選xuan擇ze同tong一yi個ge地di區qu的de供gong應ying商shang，特te別bie是shi如ru果guo市shi場chang較jiao大da

，應ying該gai保bao持chi原yuan來lai的de采cai購gou策ce略lve，選xuan擇ze中zhong國guo的de供gong應ying商shang；如果市場相對較小
，應該策略轉移，選擇東南亞的供應商。

4.東南亞供應商成本之間的相關性

東南亞地區的供應商如雨後春筍般建立起來

，供應商的成本水平參差不齊：位於同一地域的供應商因所處的社會經濟和供應鏈環境類似，彼此相似度高，成本水平相近
；而處於不同地域的供應商可能獲得的政府支持或商業機會不同
，成本水平差距大。

ruguodongnanyadiqudegongyingshangchayihuajiaoda，zejingzhengqiyejunxuanzecongdongnanyadiqujinxingcaigouhuijiangditamendezhengmianjingzhengdailaidefumianyingxiang。danshicongchangqilaikan，laodongmijixinggongyingshangzhijiandechayihuahuizhujianjianxiao，zheduiyuxuanzecongdongnanyacaigoudeqiyeeryan，bingfeishiyijianhaoshi。

5.競爭強度

最zui後hou，競jing爭zheng強qiang度du也ye會hui對dui企qi業ye采cai購gou策ce略lve有you所suo影ying響xiang。對dui於yu均jun從cong中zhong國guo采cai購gou的de企qi業ye
，或huo均jun從cong東dong南nan亞ya采cai購gou的de企qi業ye，成cheng本ben結jie構gou相xiang似si
，一yi旦dan競jing爭zheng加jia劇ju
，企qi業ye便bian兩liang敗bai俱ju傷shang。然ran而er倘tang若ruo企qi業ye采cai取qu差cha異yi化hua采cai購gou策ce略lve
，即ji部bu分fen從cong中zhong國guo采cai購gou，部bu分fen從cong東dong南nan亞ya采cai購gou，則ze競jing爭zheng加jia劇ju未wei必bi對dui所suo有you公gong司si都dou有you害hai。

ruoyougongsixiangbiyuqitagongsiyouzugoudechengbenyoushi，zejingzhengjiajukenengduigaigongsiyouli。zhegejieguowanquanshiyouchayihuadejingzhengdaozhide，biaomianeryan，jingzhengjiajuduimeiyigegongsijunbuli，ranertaduichuyulieshidiweideqiyedeyingxianggengda
，gujingzhengjiajukenengshiyoushiqiyegengnengtuchufahuitadeyoushicongerbujinbushouleiyujiliedejingzhengfanercongzhonghuoli。

因而，競爭加劇對企業采購決策的影響也將取決於中國采購與東南亞采購成本結構的差距。

全球采購存在一個混合趨勢

在全球供應鏈環境下，采購策略的複雜程度不言而喻。在沃頓知識在線中，沃頓商學院學者莫裏斯·科恩（Morris Cohen） 以及喬治敦大學學者崔世良（Shiliang John Cui）通過他們的實證研究，發現全球采購存在一個混合的趨勢，並沒有一個完全主導的趨勢。

butongdeqiyezaizuojueceshi
，kaolvdaodeyinsuyebuyiyang。youzhuiqiudichengbende，biruxiangdongnanyadengxinxingjingjitijinxingzhuanyi
，youzhuiqiuxinxingjishude，birufadaguojiazhizaoyedehuiliu
，yeyouzhuizhushichanghexuqiude
，biruyongruzhongguokaishegongchangde。

而(er)邵(shao)魯(lu)生(sheng)等(deng)學(xue)者(zhe)想(xiang)提(ti)醒(xing)的(de)是(shi)

，那(na)些(xie)考(kao)慮(lv)向(xiang)新(xin)興(xing)經(jing)濟(ji)體(ti)轉(zhuan)移(yi)的(de)企(qi)業(ye)
，切(qie)不(bu)可(ke)盲(mang)目(mu)跟(gen)風(feng)，在(zai)試(shi)圖(tu)改(gai)變(bian)企(qi)業(ye)的(de)全(quan)球(qiu)采(cai)購(gou)策(ce)略(lve)時(shi)，不(bu)應(ying)該(gai)隻(zhi)考(kao)慮(lv)顯(xian)性(xing)成(cheng)本(ben)這(zhe)一(yi)因(yin)素(su)
，也(ye)應(ying)該(gai)同(tong)時(shi)考(kao)慮(lv)到(dao)與(yu)新(xin)興(xing)工(gong)廠(chang)合(he)作(zuo)存(cun)在(zai)的(de)風(feng)險(xian)和(he)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)信(xin)息(xi)方(fang)麵(mian)的(de)劣(lie)勢(shi)可(ke)能(neng)會(hui)衝(chong)蝕(shi)掉(diao)低(di)成(cheng)本(ben)帶(dai)來(lai)的(de)效(xiao)益(yi)。

(本文作者吳肖樂為複旦大學管理學院管理科學係副教授。）