在11月10-11日於中國台北召開的研華2016 Industrial IoT WPC工(gong)業(ye)物(wu)聯(lian)網(wang)全(quan)球(qiu)夥(huo)伴(ban)會(hui)議(yi)上(shang)，研(yan)華(hua)向(xiang)來(lai)自(zi)全(quan)球(qiu)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)展(zhan)示(shi)其(qi)最(zui)新(xin)物(wu)聯(lian)網(wang)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)應(ying)用(yong)與(yu)技(ji)術(shu)，以(yi)加(jia)速(su)各(ge)產(chan)業(ye)走(zou)向(xiang)智(zhi)能(neng)化(hua)應(ying)用(yong)。並(bing)全(quan)麵(mian)解(jie)讀(du)了(le)物(wu)聯(lian)網(wang)在(zai)與(yu)產(chan)業(ye)結(jie)合(he)上(shang)的(de)發(fa)展(zhan)

，以(yi)及(ji)研(yan)華(hua)下(xia)一(yi)步(bu)的(de)舉(ju)措(cuo)

，分(fen)享(xiang)了(le)研(yan)華(hua)基(ji)於(yu)物(wu)聯(lian)網(wang)的(de)最(zui)新(xin)工(gong)業(ye)4.0概念運用。

會議上
，研華宣布以WebAccess分享平台聯盟、SRP應用解決方案、Sector-Lead業務組織模式布局工業物聯網市場。

新的物聯網發展階段

作zuo為wei研yan華hua發fa展zhan的de核he心xin理li念nian。工gong業ye物wu聯lian網wang成cheng為wei此ci次ci大da會hui的de主zhu題ti。研yan華hua科ke技ji董dong事shi長chang劉liu克ke振zhen在zai演yan講jiang中zhong表biao示shi，研yan華hua已yi經jing進jin入ru了le物wu聯lian網wang發fa展zhan的de另ling一yi個ge階jie段duan，從cong單dan純chun的de工gong控kong機ji產chan品pin供gong應ying商shang全quan麵mian向xiang規gui劃hua中zhong的de第di二er階jie段duan發fa展zhan。“物聯網技術的普及運用、共享經濟的發酵應用、企業逐步走向平台化經營等三大潮流將引領物聯網世界。”

yanhuayineryigongxiangjingjigainianweijichu，jiangzishenshiweipingtai，jiangoushengtaitixi，baguanjianjishuhuojiejuefanganzhiyupingtaizhongfenxiangyuguke

，rangkehunengjicifahuizuidajiazhi，jiangdikehuzhuanhuachanyezhinenghuazhangai，bingpujiwulianwangjishuyunyongyugechanyezhong。qizhong，gongyewulianwangshiyedanwei，gengyiSRP軟硬整合應用解決方案（Solution Ready Platform, SRP）為事業發展核心，以研華發展WebAccess分享平台聯盟(Sharing Platform Alliance)，結合生態圈夥伴一同藉由Sector-Lead專注垂直行業開發
，共同合作SRP解決方案，將解決方案深耕落地。

在此次大會上，研華先後與合作夥伴分享了工業物聯網各種市場發展趨勢，呈現了可能的智能化軟硬件產品
、解決方案，並宣布發展SRP全方位軟硬整合應用解決方案。

研華宣布，Sector-Lead業務專注聚焦包括工業物聯網、工業設備製造、智慧工廠、能源與環境、交通、網通等六大垂直領域
，希冀與各行業專屬夥伴或通用性質的夥伴凝聚共識，以SRP應用解決方案為主導，並藉由Sector-Lead業務組織模式與生態夥伴集結，對準市場並提供加值服務，為整體工業物聯網布局。

劉(liu)克(ke)振(zhen)表(biao)示(shi)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)將(jiang)是(shi)物(wu)聯(lian)網(wang)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)主(zhu)戰(zhan)場(chang)，這(zhe)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)由(you)於(yu)中(zhong)國(guo)擁(yong)有(you)全(quan)世(shi)界(jie)最(zui)大(da)的(de)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)動(dong)力(li)
，有(you)足(zu)夠(gou)的(de)行(xing)業(ye)能(neng)夠(gou)支(zhi)撐(cheng)物(wu)聯(lian)網(wang)產(chan)業(ye)的(de)實(shi)現(xian)；也得益於在這個市場
，創新性思維能夠得以彰顯和實現。

“在中國市場，領導世界潮流的‘互聯網+’已經顯現出了強大的生命力。研華很高興能夠在中國發展
，與大家一起來引領‘物聯網+’、‘工業4.0’的潮流。”劉克振說。

以SRP與合作夥伴一起深植行業

劉克振認為
，研華進入物聯網發展第二階段的特征就是從IoT Device轉變到IoT SRP上。為此，研華著力部署整合IoTPaaS軟件平台的SRP和EIS，並製定了落地的研華IIoT戰略框架。

在解讀研華IIoT戰略框架時，劉克振表示， IoT在感知方麵發展最有潛力的就是工業無線感知，為此，研華可提供M2.COM模塊化平台，並與ARM、Linea、PNI等合作夥伴共同打造符合需求的產品。而基於嵌入式平台和邊緣智能服務器，研華將重點打造整合了軟體的工控機。“工控機的發展會受到商業電腦潮流的影響，所以我認為工控機附帶軟體將是一個重大的潮流。為此，研華會推出EIS、SRP WebAccess 等，以及軟件市集平台 WISE-PaaS等。”

而為了深度了解各行業需求


，研華Sector-Lead業務組織已經對焦產業規劃了十幾個SRP。研華科技工業物聯網事業群副總蔡淑妍表示
，集研華關鍵技術於一體的SRP解決方案能夠讓客戶能藉此發揮最大價值，降低客戶轉化產業智能化障礙，並普及物聯網技術運用於各產業中。

為此，研華工業物聯網事業單位將以SRP模式，讓所有客戶在特定項目上皆能以更快速
、更geng節jie省sheng時shi間jian方fang式shi，達da到dao應ying用yong產chan品pin的de標biao準zhun化hua，進jin而er協xie助zhu係xi統tong整zheng合he商shang客ke戶hu達da成cheng客ke製zhi化hua應ying用yong。此ci外wai
，專zhuan注zhu垂chui直zhi行xing業ye開kai發fa

，並bing因yin應ying著zhe重zhong的de六liu大da垂chui市shi場chang直zhi領ling域yu
，在zai業ye務wu團tuan隊dui上shang做zuo相xiang對dui應ying的de轉zhuan型xing與yu對dui焦jiao。

接下來
，研華將以Sector-Lead業務組織專注聚焦包括工業物聯網（General Industrial IoT）、工業設備製造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）、智慧工廠（iFactory）
、能源與環境（Energy & Environment, E&E）
、交通（Transportation）、網通（iNetworking）等六大垂直領域發展SRP全方位軟硬整合應用解決方案，積極與各行業專屬夥伴或通用性質的夥伴凝聚共識，期望能以平台為基礎、以SRP應用解決方案為主導
，並藉由Sector-Lead業務組織模式與生態夥伴集結


，對準市場並提供加值服務，為整體工業物聯網布局。現階段更是積極進攻工業設備製造、智慧工廠
、能源與環境、交通等領域。

調整結構 建立合作生態圈

在製定物聯網發展策略的同時，研華也在不斷調整組織結構
，創新營銷模式。先後並購了ADLoG、鈞發科技、寶康科技
、寶元數控、Innocore、GPEG
、B+BSmartWorx等公司，豐富了公司的業務組成，強化了競爭力。同時完成了昆山協同創新研發中心（A+TC）和台北林口物聯網體驗園區建設

，作為客戶體驗與協同創新基地。

同時，研華深度關注用戶的需求變化，以適應智能製造發展趨勢。

“客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)在(zai)發(fa)生(sheng)著(zhe)變(bian)化(hua)
，單(dan)一(yi)的(de)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)已(yi)經(jing)無(wu)法(fa)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)
，也(ye)無(wu)法(fa)適(shi)應(ying)物(wu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)的(de)發(fa)展(zhan)。研(yan)華(hua)智(zhi)能(neng)自(zi)動(dong)化(hua)電(dian)腦(nao)事(shi)業(ye)群(qun)副(fu)總(zong)經(jing)理(li)張(zhang)仁(ren)傑(jie)表(biao)示(shi)，從(cong)工(gong)業(ye)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)來(lai)看(kan)
，隨(sui)著(zhe)工(gong)業(ye)4.0的推行，許多傳統的生產製造企業都即將迎來升級改造
，他們需要為他們實施工程的企業更加懂得如何幫助他們去適應工業4.0。“如果隻是通過係統集成商間接的銷售產品，那麼你所提供的東西與用戶的需求一定存在差異。”

為此，研華重新探討了新的營銷模式，同時積極構建了WebAccess+物聯網應用軟件解決方案平台
，並整合了HMI/SCADA智能圖控軟件、IVS智能影像管理平台

、IMM互動多媒體管理平台及NMS智能網絡管理軟件，同時鏈接雲端平台
，以進行大量數據、影像和語音的分析與管理
，藉此提供產業夥伴關鍵訊息便於日後決策。並由此建立了WebAccess+物聯應用聯盟。

“研華的設想就是要建立一個合作生態圈。”張仁傑解釋說，工業4.0時shi代dai不bu同tong的de是shi，過guo去qu層ceng層ceng供gong應ying鏈lian的de結jie構gou將jiang被bei打da破po，市shi場chang需xu求qiu變bian平ping。因yin此ci研yan華hua需xu要yao加jia強qiang與yu係xi統tong集ji成cheng商shang的de互hu動dong溝gou通tong，與yu係xi統tong集ji成cheng商shang一yi起qi幫bang助zhu用yong戶hu全quan麵mian解jie決jue生sheng產chan模mo式shi
、效率等問題。

“在業務上，我們更注重對銷售行為模式和知識結構的調整。”張zhang仁ren傑jie舉ju例li解jie釋shi，如ru得de知zhi客ke戶hu需xu要yao一yi台tai工gong控kong機ji
，研yan華hua的de銷xiao售shou人ren員yuan往wang往wang就jiu要yao深shen入ru跟gen蹤zong，了le解jie客ke戶hu對dui於yu工gong控kong機ji的de實shi際ji用yong途tu，還hai要yao知zhi曉xiao他ta是shi要yao是shi否fou還hai要yao解jie決jue數shu據ju采cai集ji
、設備聯網等問題，與客戶一起現場分析需要改善的目標。

對於備受關注的設備自動化領域，研華則仔細分析了電子製造、機器人應用、機床工具、家電等領域的需求。“通過與一些行業用戶接觸
，我們看到國內的設備製造產業對智能製造的需求非常的旺盛。”研華工業自動化事業群資深協理黃怡家近兩年來不僅深度調研設備製造商的變化，更與傳統的工業自動化提供商展開廣泛的接觸。

“傳統的設備自動化提供商都已經開始關注物聯網
，越來越多的廠商希望與研華展開合作，加強在工業物聯網上的力量。”黃怡家分析研華的優勢：“傳(chuan)統(tong)的(de)設(she)備(bei)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)業(ye)最(zui)大(da)的(de)弊(bi)病(bing)就(jiu)是(shi)在(zai)通(tong)訊(xun)方(fang)麵(mian)會(hui)有(you)封(feng)閉(bi)性(xing)，各(ge)種(zhong)通(tong)訊(xun)協(xie)議(yi)並(bing)存(cun)

，開(kai)放(fang)程(cheng)度(du)不(bu)夠(gou)，這(zhe)與(yu)物(wu)聯(lian)網(wang)的(de)理(li)念(nian)是(shi)背(bei)道(dao)而(er)馳(chi)的(de)。研(yan)華(hua)在(zai)通(tong)訊(xun)協(xie)議(yi)上(shang)遵(zun)循(xun)的(de)是(shi)EtherCAT規則
，這樣基於PC-Based的協議更符合研華的產品結構，也能夠更好地適應物聯網開放的需求。”

“剛剛我們在中國工博會上發布了Motion Studio，受到大家關注。”huangyijiajieshao
，yanhuahaijihuakaifachuyitaohexindegongyezidonghuaruanjianpingtai，yiqiniuzhuanyonghuduiyanhuashigongkongjichangshangdexingxiang
，chengchangweishebeizidonghualingyudehexinkongzhiqigongyingshang。“建立合作的生態圈，要遵循市場的規律
，更要遵循用戶的選擇。”

研華現階段主要布局產業詳解：

工業設備製造：提供完整的運動控製與機器視覺組件，包括運動控製，機器視覺、機器人控製器及智能設備的開發軟件平台，幫助設備商來快速架構智能設備
；以產業聚焦角度，深度結合各產業夥伴的domain know-how以及研華的產品技術與品牌優勢
，共同深耕產業，形成完整的SRP應用解決方案。

智慧工廠：優先深耕自動化成熟度偏高
、具備智能排程能力、可容易導入智慧工廠且快速實現工業4.0的市場－汽車組裝業、食品產業
、家電產業；針對傳統產業如PCB、太陽能源、LED等，以開放式解決方案導入並協助提升等級進入工業4.0；導入創新在線銷售經營模式IoT Mart，著重對於夥伴的B to B to C的應用方案銷售，讓SRP應用解決方案具備全球可複製性特質。

能源與環境：采用通訊標準IEC 61850，建立智能電網基礎設施的方案
，布局全球；產品采用全球領先的遠程通訊技術如LORA
、Sigfox等，並結合過去在采集與控製的技術，研發出諸多新功能
，以滿足工業物聯網對工業通訊可靠、實時和安全性的需求
；藉由WebAccess+物聯應用聯盟，結合行業客戶、政府、科研單位及業內係統整合夥伴
，建立行業生態鏈合作平台
；在智慧工廠、電力與能源
、智慧農業等行業，以WebAccess軟件為核心，垂直市場應用為導向，推廣雲端服務，為用戶提供物聯應用係統整合方案。

交通：在研華各分公司形成專屬團隊
，利用產品與產業know-how
，協助客戶並提供適合產品；與(yu)生(sheng)態(tai)夥(huo)伴(ban)合(he)作(zuo)跨(kua)國(guo)性(xing)標(biao)案(an)
，利(li)用(yong)研(yan)華(hua)全(quan)球(qiu)布(bu)局(ju)優(you)勢(shi)，達(da)到(dao)跨(kua)區(qu)域(yu)服(fu)務(wu)及(ji)在(zai)地(di)服(fu)務(wu)，例(li)如(ru)日(ri)本(ben)客(ke)戶(hu)得(de)標(biao)海(hai)外(wai)鐵(tie)路(lu)與(yu)高(gao)鐵(tie)標(biao)案(an)並(bing)與(yu)研(yan)華(hua)合(he)作(zuo)
，即(ji)可(ke)藉(ji)研(yan)華(hua)在(zai)印(yin)度(du)、越南、俄羅斯的分公司或經銷商，提供完善的在地化服務
；藉由研華在工業網通與運算平台等兩大核心係列產品，成為全球前十大廠商的主要夥伴。