中zhong國guo市shi場chang是shi一yi個ge充chong滿man能neng量liang的de市shi場chang，同tong時shi
，它ta還hai是shi一yi個ge非fei常chang有you趣qu的de市shi場chang。它ta的de有you趣qu在zai於yu它ta的de波bo動dong非fei常chang劇ju烈lie。市shi場chang的de可ke怕pa並bing不bu在zai於yu它ta的de劇ju烈lie波bo動dong

，而er在zai於yu它ta平ping靜jing如ru水shui。有you波bo動dong
，就jiu說shuo明ming有you機ji會hui。”這就是今年6月份剛剛上任的三菱電機自動化三菱電機自動化（中國）有限公司總裁 三條寬和先生（中國）有限公司（以下簡稱三菱電機自動化）的新任總裁三條寬和先生眼中的中國市場。他坦言：“雖(sui)然(ran)我(wo)所(suo)麵(mian)臨(lin)的(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)正(zheng)處(chu)在(zai)新(xin)常(chang)態(tai)階(jie)段(duan)
，如(ru)果(guo)我(wo)稍(shao)微(wei)偷(tou)一(yi)下(xia)懶(lan)，業(ye)績(ji)可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)很(hen)難(nan)看(kan)
，但(dan)對(dui)於(yu)我(wo)來(lai)說(shuo)
，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)依(yi)然(ran)充(chong)滿(man)機(ji)會(hui)，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)的(de)，就(jiu)是(shi)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)些(xie)機(ji)會(hui)。”

三菱電機自動化（中國）有限公司 總裁 三條寬和

shide，zhegeshidaiconglaibuqueshaojihui，guanjianzaiyushuinenggouzheyanyuweilai，jishitiaozhengshichangcelve，buduanbiangehechuangxin，yushijujin。duiyuzhongguoshichangchongmanqidaidesantiaokuanhe
，xianranyijingzuohaolezhunbei。

“我們將更關注如何提高客戶的生產效率
，提升品質，幫助他們構築一個較為完善的係統，最終實現整個供應鏈的價值提升。”

從TCOE到TVOE

三菱電機自動化在中國的發展，從1993年設立“菱電國際（上海）有限公司”開始。隨著中國經濟的發展，事業不斷擴大。從本地化生產

，到全國服務網絡的完善；從產品的推廣銷售，到綜合解決方案的提供。如今，為了契合“中國製造2025”的轉型需要，三菱電機自動化在原來提出的TCOE（Total Cost of OwnershipEngineering）降低客戶綜合成本理念的基礎上，又升級為TVOE（Total Value of Ownership Engineering）為客戶提供綜合價值方案。三條寬和告訴記者：“若(ruo)想(xiang)實(shi)現(xian)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)由(you)大(da)變(bian)強(qiang)的(de)目(mu)標(biao)，僅(jin)僅(jin)依(yi)靠(kao)成(cheng)本(ben)競(jing)爭(zheng)的(de)模(mo)式(shi)是(shi)不(bu)夠(gou)的(de)
，除(chu)成(cheng)本(ben)之(zhi)外(wai)
，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)具(ju)有(you)更(geng)高(gao)價(jia)值(zhi)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，來(lai)提(ti)升(sheng)自(zi)身(shen)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。因(yin)此(ci)
，我(wo)們(men)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)不(bu)再(zai)是(shi)一(yi)個(ge)單(dan)純(chun)的(de)降(jiang)低(di)綜(zong)合(he)成(cheng)本(ben)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)

，而(er)是(shi)一(yi)個(ge)富(fu)含(han)整(zheng)個(ge)價(jia)值(zhi)鏈(lian)的(de)價(jia)值(zhi)方(fang)案(an)。當(dang)然(ran)，成(cheng)本(ben)也(ye)是(shi)價(jia)值(zhi)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，我(wo)們(men)依(yi)然(ran)會(hui)致(zhi)力(li)於(yu)如(ru)何(he)降(jiang)低(di)客(ke)戶(hu)的(de)綜(zong)合(he)成(cheng)本(ben)。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，我(wo)們(men)將(jiang)更(geng)關(guan)注(zhu)如(ru)何(he)提(ti)高(gao)客(ke)戶(hu)的(de)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)，提(ti)升(sheng)品(pin)質(zhi)，幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)構(gou)築(zhu)一(yi)個(ge)較(jiao)為(wei)完(wan)善(shan)的(de)係(xi)統(tong)，最(zui)終(zhong)實(shi)現(xian)整(zheng)個(ge)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)價(jia)值(zhi)提(ti)升(sheng)。”

從TCOE到TVOE，看似隻是一個單詞的變化
，然而這背後體現出的是三菱電機自動化對於市場的精準把握和適時調整，以及多年來在技術
、產業鏈上的持續布局。作為近年來三菱電機自動化在中國市場上主推的理念，e-F@ctory在此次轉變中被賦予了更重要的意義。三條寬和表示：“e-F@ctory是三菱電機自動化實現從TCOE到TVOE轉變背後的關鍵支撐。”

e-F@ctory——從理想到現實的推進

作為工廠自動化領域的知名日企，三菱電機自動化對於製造業的發展有著敏銳的洞察力，早在2003年，就提出了“e-F@ctory——整合FA”的理念。三條寬和認為
，如果說十年前當我們第一次提出e-F@ctory理念時，它還僅僅是一個“空中樓閣”的理念的話，那麼如今的e-F@ctory，伴隨著計算機、互聯網
、傳感器、大數據等技術的進步，它已經從理想走進現實，成為可以切實幫助中國製造企業提升競爭力的重要手段。

以三菱電機名古屋製作所伺服電機工廠為例， 該工廠在2 0 0 5 年引入e-F@ctory後，設備運轉率提高190%，整體生產力提高到180%，開發周期縮短50%，充分驗證了e-F@ctory的可行性和有效性。

與名古屋工廠一樣可以作為e-F@ctory解決方案樣板工廠的還有三菱電機自動化機器製造（常熟）有限公司（以下簡稱MEAMC）。這家在中國的e-F@ctory樣板工廠成為了眾多中國企業參考的範例。MEAMC生產的主要產品是NC（數控裝置）
、伺服係統
、可編程控製器等用於建立生產線的必需設備，廣泛應用於智能手機、輪胎、太陽能、包裝印刷等各種製造領域。通過導入e-F@ctory係統
，MEAMC實現了工廠整體最優化、生產和能源的可視化，從而在生產率的提高、實時品質監控、節省能源等方麵取得了顯著效果。據三條寬和透露
，未來
，三菱電機將在全球所有的工廠中陸續導入e-F@ctory，中國的大連和廈門工廠亦在開展這方麵的工作。

除了自身積極踐行e-F@ctory以外，三菱電機自動化近年來也在中國市場持續推進e-F@ctory
，並有著豐富的成功經驗。以中國某石膏板生產廠商為例，在引入e-F@ctory後，強化了產線和工廠單位的管理
，並實現了生產性能的提升。據三條寬和介紹

，這家企業起初隻是在集團的一家工廠中試點運行e-F@ctory
，收獲了非常好的效果後，便在整個集團的所有工廠中全部導入e-F@ctory，並把這些工廠統一到一個大的e-F@ctory係統裏，對各個工廠處理的過程數據集中管理
，有效提高了運營效率及企業競爭力。

事實上，e-F@ctory自發布以來
，已在各行各業取得了優異成績。目前全球共有200餘家公司，超過7300個的e-F@ctory係統正在運行，分布在汽車
、太陽能、電池、精密設備、半導體、食品
、金屬加工等各個領域。

智能時代，e-F@ctory煥發出了更動人的生機
，也讓三條寬和對其未來在中國的推進充滿信心：“e-F@ctory最大的一個優勢在於不管客戶是大型企業還是小型工廠，不管他們是局部導入還是在整個集團踐行e-F@ctory
，womendoukeyigenjukehudeshijiqingkuang
，weitamenliangshendingzuoyigeshihedejiejuefangan。ruguoduiyushixiangongchangquanbugongxukeshihuadexuqiu，kehumeiyouchongzudezijinyemeiguanxi。sanlingdianjizidonghuadekebianchengkongzhiqi（PLC）具備CC - Link網絡功能，隻要在可編程控製器（PLC）上接入製造執行係統（MES）接口，就可以很容易地收集來自所有站點的數據，可以從所需的部分開始，一點點擴大範圍，是非常靈活的係統。”

與此同時，他強調：“如果現場工作人員並不具備特別強的專業知識
，也沒有關係，通過e-F@ctory的導入，我們可以幫助客戶收集到他們需要的信息，並進行分析
，對於客戶來說，操作非常便利。”

加速踐行e-F@ctory

從2003年的首次提出
，到2016年得到廣泛應用， 走過的1 3 年間
， 三菱電機自動化始終持續不斷地在完善和深化e-F@ctory。三條寬和告訴記者
，e-F@ctory從構造上來說主要分為五個層級。第一層是現場的設備層；第二層是現場的網絡環境
；第三層是邊緣計算層級；第四層是公司內部的以太網以及外部的網絡
；第di五wu層ceng包bao括kuo管guan理li軟ruan件jian以yi及ji運yun用yong的de平ping台tai。在zai這zhe五wu個ge層ceng級ji裏li麵mian，三san菱ling電dian機ji自zi動dong化hua一yi直zhi都dou在zai不bu斷duan推tui陳chen出chu新xin
，開kai發fa新xin的de產chan品pin。據ju三san條tiao寬kuan和he介jie紹shao，以yi第di三san層ceng為wei例li，三san菱ling電dian機ji自zi動dong化hua可ke以yi提ti供gong的de技ji術shu包bao括kuo：完成前沿計算功能的C語言控製器、完成數據接口功能的MES接口係列產品，包括PLC、HMI以及數控機床的接口模塊等。

除了在技術上不斷完善e-F@ctory外

，為了便於更加深入地在中國市場推進e-F@ctory，三菱電機自動化在企業組織架構上麵也做出了相應調整。三條寬和談到：“我們在上海總部構築了一個新的體係架構——第二分公司。這個第二分公司可以為客戶提供生產管理係統
，包括節能係統、應用機械手的自動化係統等。他們不僅可以提供解決方案，還能夠承擔安裝、施工、調試等職責。有了這樣一支隊伍，可以提升我們為客戶提供價值解決方案的速度。”

借力e-F@ctory Alliance

三菱電機自動化在推進e-F@ctory的道路上並不孤單。2012年
，三菱電機自動化發起並成立了e-F@ctory Alliance，聯合軟件合作夥伴、機械製造商、係統集成商等在內的全球知名企業，致力於設計產品的定位、服務方案

，以更好地解決客戶的應用需求，為其提供盡可能完備的解決方案。2015年12月
，三菱電機自動化亦在中國發起成立e-F@ctory Alliance
，旨在聯合中國合作夥伴
，為中國製造轉型升級做出貢獻。截至今年10月，已有包括SI
、IT、設備合作夥伴等在內的約300家合作企業加入到e-F@ctory Alliance。據悉，中國e-F@ctory Alliance目前有60餘家企業，其中既包括以IT為主的全球性企業，也有來自於日本本土的企業。

據三條寬和介紹，目前三菱電機自動化已經與e-F@ctory Alliance中的合作夥伴攜手拿到了一些訂單，尤其在機械手領域成績較為突出。他透露：“我(wo)們(men)與(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)合(he)作(zuo)形(xing)式(shi)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)，包(bao)括(kuo)一(yi)起(qi)舉(ju)辦(ban)客(ke)戶(hu)體(ti)驗(yan)活(huo)動(dong)，為(wei)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)谘(zi)詢(xun)
，共(gong)同(tong)進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)等(deng)。接(jie)下(xia)來(lai)比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)項(xiang)是(shi)在(zai)今(jin)年(nian)11月份的上海工博會上，我們會聯合軟件

、設備、係統集成以及教育領域的合作夥伴，共同進行產品及解決方案的展出。”

眼(yan)界(jie)決(jue)定(ding)視(shi)野(ye)，視(shi)野(ye)決(jue)定(ding)成(cheng)就(jiu)。三(san)條(tiao)寬(kuan)和(he)表(biao)示(shi)，來(lai)到(dao)中(zhong)國(guo)後(hou)
，不(bu)僅(jin)要(yao)關(guan)注(zhu)企(qi)業(ye)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)數(shu)字(zi)和(he)利(li)潤(run)數(shu)據(ju)，更(geng)深(shen)層(ceng)次(ci)的(de)，將(jiang)會(hui)關(guan)注(zhu)三(san)菱(ling)電(dian)機(ji)自(zi)動(dong)化(hua)為(wei)實(shi)現(xian)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)做(zuo)出(chu)了(le)哪(na)些(xie)貢(gong)獻(xian)。他(ta)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)：“我有一個夢想，到2020年，甚至2025年，希望三菱電機自動化在各個行業都能夠得到高度的認可，而這份認可則主要來自於我們為‘中國製造2025’的目標做出了貢獻。‘有誌者事竟成’是我非常喜歡的一句中國名言
，我相信，在我和三菱電機自動化中國所有員工的共同努力下，夢想將不再僅僅是夢想。”

《自動化博覽》11月刊