“我們所做的一切都是圍繞品質
，技術為品質服務
、創新為品質服務
，包括公司上市也是在追求一種品質。”近日，麵對媒體采訪，信捷電氣董事長、總經理李新總結道。

去年12月21日，信捷電氣成功登陸上交所，成為A股市場首家以PLC（可編程控製器）為主要產品的上市公司。公司股票受到熱捧，從21.42元/股的開盤價一路漲到60.30元/股
，目前維持在50元/股上下。

創業 塑造國產品牌

PLC作為工業領域的“CPU”，是控製係統的核心所在
，但在小型自動化應用中，PLC由於單價低且應用分散
，無論在產品市場還是資本市場
，國產品牌的地位都極其尷尬
，甚至被戲言是“任人宰割的命”。

為打破國際品牌長期主導的市場格局，李新和夥伴們一幹就是15年，從白手起家，到國產PLC廠商中的銷售額老大
，再到如今的逾50億元市值，其間，遍嚐辛酸苦辣。

“感受最深的是要有品質。”再zai回hui首shou時shi，李li新xin如ru此ci感gan慨kai道dao。在zai創chuang業ye階jie段duan，公gong司si費fei盡jin九jiu牛niu二er虎hu之zhi力li研yan發fa出chu的de新xin產chan品pin，總zong體ti性xing能neng指zhi標biao不bu比bi進jin口kou的de同tong類lei產chan品pin差cha，價jia格ge還hai比bi進jin口kou的de便bian宜yi得de多duo
，可ke就jiu是shi得de不bu到dao用yong戶hu的de信xin任ren
，常chang被bei拒ju之zhi門men外wai。

以OEM（代工）領域為例
，其長期是由日本三菱和德國西門子的產品占主導地位的。有些下遊廠家需要的其實是低配置的PLC，完wan全quan可ke以yi用yong國guo內nei產chan品pin
，但dan他ta們men就jiu是shi要yao用yong三san菱ling或huo西xi門men子zi的de產chan品pin。李li新xin表biao示shi，一yi個ge重zhong要yao原yuan因yin，是shi國guo內nei自zi主zhu創chuang新xin的de產chan品pin少shao
，仿fang製zhi的de多duo，進jin口kou的de多duo，久jiu而er久jiu之zhi，在zai市shi場chang上shang形xing成cheng了le一yi種zhong根gen深shen蒂di固gu的de偏pian見jian：洋品牌什麼都好，國產的東西尤其是新研製的產品
，不成熟
、不可靠。

為贏得客戶，公司不得不采取免費試用、甚至無償贈送的辦法，推銷自己的創新產品。李新回憶，用戶使用後
，才改變了偏見，對他們的產品刮目相看。

目前，公司僅擁有一家控股子公司德國信捷

，主要負責信捷產品在德國的銷售。2008年(nian)設(she)立(li)以(yi)來(lai)，靠(kao)著(zhe)優(you)異(yi)的(de)品(pin)質(zhi)，贏(ying)得(de)了(le)製(zhi)造(zao)業(ye)強(qiang)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)青(qing)睞(lai)。在(zai)德(de)國(guo)商(shang)務(wu)部(bu)公(gong)布(bu)的(de)統(tong)計(ji)數(shu)據(ju)中(zhong)，德(de)國(guo)信(xin)捷(jie)是(shi)在(zai)德(de)中(zhong)資(zi)電(dian)子(zi)企(qi)業(ye)中(zhong)第(di)一(yi)家(jia)盈(ying)利(li)的(de)。

研產銷過程中的一係列現象，讓李新對品質有了更深的認識：“現在我們缺乏的，是對自主創新產品的信任，這不僅僅包括一流的產品質量，還要有消費者都認同的知名品牌。”

上市 曆時五年未掉隊

上市無疑是提升企業產品品質的重要一環。2012年
，信捷電氣正式啟動IPO準備工作。

當時
，ABB、施耐德、艾默生等多家國外知名大企業找到李新
，要求高價收購信捷電氣
，但都被拒絕。

李新說，作為工業控製的心髒
，PLC必bi須xu由you國guo產chan品pin牌pai來lai主zhu導dao
，這zhe一yi過guo程cheng也ye許xu漫man長chang，但dan值zhi得de堅jian持chi。就jiu算suan所suo有you人ren放fang棄qi，他ta仍reng然ran會hui堅jian持chi，相xiang信xin遲chi早zao有you一yi天tian，他ta們men會hui打da破po國guo際ji品pin牌pai的de壟long斷duan。

“一旦被收購，雖然自己可以掙一大筆錢，但會失去許多東西。”lixinliejuletazengjingmudeyijiaguoneiqiye
，dangshi，waiziyishuyimeiyuanshougougaigongsi
，zaiyejieyinqizhendong

，danhouxufazhanquebingmeiyouyuqidenamehao，gaigongsiyuanyoudepinzhiyebeimanmandunhua。

這讓李新更加堅定信念：“即使砸鍋賣鐵
，信捷電氣也要打出自己的品牌。”

但上市之路也並不通暢。五年內，公司先後經曆了兩次IPO暫停
，以及保薦機構被證監會立案調查。好在公司品質逐年提升

，業績穩步提高，才沒有在上市征途中掉隊。

2014年，公司迎來了良機。由於滬市上市公司股本限製的政策調整
，公司決定調整申報策略，由之前的衝刺創業板改為登陸滬市主板。

之所以選擇上交所
，與李新的“品質”觀念分不開。“上海是國際金融中心
，上交所是我國最早成立的證券交易所
，知名度高
，影響力大
，更能代表金融市場。”李新說，上交所的服務也非常好

，多次組隊來公司調研，給予幫助。

經過兩年多的努力
，信捷電氣終於圓了上市夢
，並成功募集4億元。這些資金將用於運動型PLC、高端伺服係統生產線、智能控製係統及裝置生產線等四個項目的建設。

未來 必須提速發展

上市後
，公司如虎添翼。

早在通過證監會審核的第二天，公司就接到一個大企業的電話，希望未來加大合作力度。“之前，我們僅有零星的業務往來。”李新說
，對方十分看重上市的品牌。

正式掛牌上市後，市場反應愈加明顯，客戶明顯增多
，其中，寶通科技、弘亞科技等多家上市公司主動聯係，要求擴大合作
，進行生產線改造，打造智慧工廠等。

在產品上，信捷電氣在成功開發了FC係列小型PLC和OP係列顯示器之後，又陸續推出了功能更為強大的XC係列PLC

、TP係列工業觸摸屏、集PLC和TP功能於一體的XP係列一體機等新產品。

“尤其是我們自主研發的波紋板自動焊接係統，應用了先進的視覺機器人技術，西門子、三菱等公司目前都還沒有掌握。”李新說。

品質得到了客戶的認知
，市場占有率便穩步提高。現在，公司是國內PLC廠商中銷售額最高的。1月13日

，信捷電氣發布業績快報
，2016年實現營業收入3.54億元、淨利潤1.01億元，分別增長17.02%和24.29%。

在市場研究機構統計的國內中小型PLC市場排名中
，信捷在境內品牌中“一枝獨秀”（其他排名靠前的是西門子、三菱、歐姆龍、台達、鬆下、施耐德）。

但是，李新認為，企業目前的發展速度還不夠快。“zaiwodelixiangzhong，jinhouwuniandefazhansuduyinggaichaoguoqianwunian
，erqienianjunzengchanglvyaogaoyuqianwunian。suizhejishudezengda
，yaowanchengzheyirenwu，shifeichangjianjude，danruguoqiyebuyizheyangyigesuduzengchang，najiubushiyigeyouxiude、有品質的企業。”李新信心滿滿地說。