根據SIA最新數據，全球芯片銷售額已經連續7個月小幅回升，Q4行業複蘇樂觀。而從集成電路產量看，9月全球集成電路產量約1134億塊，其中，中國產量達305億塊
，同比增長13.9%。

盡管當下複蘇樂觀，但2023年半導體行業去庫存的艱難蟄伏，伴隨著產業在技術、客戶
、國guo際ji供gong應ying鏈lian格ge局ju等deng方fang麵mian的de變bian革ge，給gei產chan業ye鏈lian中zhong承cheng轉zhuan啟qi合he的de電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao商shang們men，特te別bie是shi本ben土tu獨du立li分fen銷xiao商shang們men帶dai來lai更geng嚴yan峻jun的de考kao驗yan。如ru何he強qiang化hua抵di禦yu風feng險xian的de綜zong合he能neng力li
？具ju體ti該gai怎zen麼me做zuo？業ye內nei領ling先xian的de電dian子zi元yuan器qi件jian獨du立li分fen銷xiao商shang深shen圳zhen創chuang實shi技ji術shu有you限xian公gong司si（簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”） 在攜手旗下專注國產芯片和模塊推廣的子公司深圳創華芯電子有限公司（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”) 參加2023慕尼黑華南電子展時透露出多個維度的“求變”訊息。

圖1. 深圳創實技術有限公司攜手旗下子公司深圳創華芯電子有限公司亮相

2023慕尼黑華南電子展2號館-2A1展位

競爭加劇，分銷服務應向專業化+數字化方向探索

目mu前qian
，全quan球qiu電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao行xing業ye呈cheng現xian頭tou部bu集ji中zhong效xiao應ying，這zhe在zai國guo際ji市shi場chang中zhong尤you為wei明ming顯xian。國guo際ji分fen銷xiao商shang們men憑ping借jie資zi金jin實shi力li和he授shou權quan資zi源yuan等deng多duo重zhong優you勢shi，占zhan據ju了le電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao行xing業ye的de領ling導dao優you勢shi。同tong時shi
，伴ban隨sui電dian子zi信xin息xi產chan業ye在zai技ji術shu複fu雜za度du
、應用專業化等方麵的要求持續提升，分銷商們紛紛籌謀向專業化增值分銷的方向發展。

圖2. 創實技術總經理Alice認為專業化增值分銷的探索需結合自身

創實技術總經理Alice認ren為wei專zhuan業ye化hua增zeng值zhi分fen銷xiao的de探tan索suo需xu結jie合he自zi身shen積ji累lei，若ruo以yi創chuang實shi技ji術shu來lai說shuo，就jiu需xu結jie合he自zi身shen數shu十shi年nian的de行xing業ye和he供gong應ying商shang網wang絡luo積ji澱dian
，有you效xiao助zhu推tui供gong應ying鏈lian產chan業ye創chuang新xin與yu發fa展zhan。

據悉，創實技術目前就通過提供從采購
、庫ku存cun管guan理li到dao物wu流liu的de一yi站zhan式shi服fu務wu，助zhu力li客ke戶hu節jie省sheng時shi間jian和he成cheng本ben，並bing通tong過guo精jing確que的de預yu測ce和he實shi時shi的de庫ku存cun管guan理li

，幫bang助zhu客ke戶hu和he供gong應ying商shang提ti高gao庫ku存cun周zhou轉zhuan效xiao率lv，從cong而er實shi現xian三san方fang共gong贏ying，創chuang造zao更geng大da價jia值zhi。

而er且qie，在zai近jin年nian來lai數shu字zi經jing濟ji不bu斷duan推tui進jin的de大da背bei景jing下xia，數shu字zi技ji術shu與yu多duo種zhong應ying用yong場chang景jing深shen度du融rong合he

，逐zhu漸jian成cheng為wei推tui動dong經jing濟ji創chuang新xin發fa展zhan的de重zhong要yao技ji術shu。加jia快kuai數shu字zi化hua轉zhuan型xing
，例li如ru搭da建jianLIMS+WMS係統
，進一步升級公司智能化倉儲和IT 平台係統等，不斷提高公司的運營能力也是創實技術夯實自身硬實力的“新基建”舉措之一。

全球化運營能力要求提升，本土分銷商需強化海外布局

ciwai
，zaigongsichenglizhichu，chuangshijishujiujianchihaineiwaishichangliangshouzhua

，xianzaigengjihuazaiquanqiuduogeguojiahuodiqushelibanshichu，yibiangengtiejindangdikehutigongquanmiandefuwuhezhichi，gengjinyibutishengquanqiuhuayunyinghefuwunengli
，bingtongguoquanqiuhuakuozhang
，gengjinyibutishenggongsichanpinzaihaineiwaishichangdeshentoulv，shixiangongsiyewudequanqiuhua。

事實上，隨著我國近年來人口紅利逐漸消退，以及國際貿易摩擦加劇，印度、越yue南nan等deng東dong南nan亞ya國guo家jia逐zhu漸jian成cheng為wei全quan球qiu電dian子zi信xin息xi製zhi造zao業ye的de新xin選xuan擇ze
，使shi得de製zhi造zao業ye的de全quan球qiu化hua分fen工gong進jin一yi步bu深shen化hua，這zhe也ye對dui電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao商shang的de全quan球qiu化hua運yun營ying能neng力li提ti出chu了le更geng高gao要yao求qiu。本ben土tu分fen銷xiao商shang大da多duo麵mian臨lin著zhe“走出去”的困局，如何強化海外布局，在國內外兼具較高的供應鏈整合能力、提供優質的物流服務
，已經成為其進一步提升自己產業鏈地位的關鍵。

國內原廠推廣需求旺盛
，國產品牌代理也成業務擴張突破口

lingwai，jichengdianluzuoweidianzixinxichanyedeguanjianjishu，qiyanfaheshengchanyizhiyilaidoushiwoguodianzixinxichanyefazhandezhongzhongzhizhong。guojiaxianhoufabudegexiangzhengcexingzhichiwenjianzhong，doujinyibuqiangtiaoledianziyuanqijianxingyezaiwoguojingjifazhanzhongdezhongyaodiwei。

曆經多年投入和技術積澱，我國高端電子元器件行業已初見成效。因此，國內原廠在技術水平、生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)的(de)當(dang)下(xia)，亟(ji)需(xu)本(ben)土(tu)分(fen)銷(xiao)商(shang)提(ti)供(gong)具(ju)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)推(tui)廣(guang)服(fu)務(wu)。而(er)創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)旗(qi)下(xia)公(gong)司(si)創(chuang)華(hua)芯(xin)正(zheng)是(shi)專(zhuan)注(zhu)於(yu)國(guo)產(chan)芯(xin)片(pian)和(he)模(mo)塊(kuai)的(de)推(tui)廣(guang)。

據介紹，創華芯的代理線已在短時間內擴展到囊括士蘭微、愛浦、有方、洛倫茲、碧彩、伯恩、銳駿、賽能微、仁懋、沁恒微電子等多家國內品牌。

在今年數次攜手參展中

，創華芯也在展會同期中展示了包括廣州愛浦電子
、南京沁恒微電子、寧波碧彩實業等公司在內的係列產品。同時，這些展品也多用於新能源和工業這兩個創實技術和創華芯尤為關注的當下熱門賽道。

畢竟

，隨著硬科技上的不斷突破，中國目前已在新能源汽車
、儲能、光guang伏fu等deng多duo個ge領ling域yu形xing成cheng頭tou部bu效xiao應ying，如ru何he借jie助zhu這zhe一yi勢shi頭tou積ji極ji拓tuo展zhan出chu海hai，是shi產chan業ye鏈lian上shang下xia遊you的de共gong同tong期qi待dai，也ye是shi包bao含han創chuang實shi技ji術shu在zai內nei的de一yi眾zhong國guo內nei分fen銷xiao商shang的de機ji遇yu點dian。

圖3. 係列國產廠商代理產品亮相創實技術&創華芯2023慕尼黑華南電子展聯合展台

如ru何he把ba握wo機ji遇yu將jiang其qi轉zhuan化hua成cheng自zi身shen業ye務wu擴kuo張zhang的de助zhu力li器qi，相xiang信xin還hai是shi得de從cong具ju體ti入ru手shou，比bi如ru不bu斷duan豐feng富fu相xiang應ying的de國guo內nei代dai理li線xian

，比bi如ru在zai加jia強qiang客ke戶hu粘zhan性xing的de同tong時shi，為wei更geng廣guang泛fan的de新xin能neng源yuan/工業領域客戶提供定製化的解決方案……事實上
，這也是創華芯的下一步規劃。