導讀：德國菲尼克斯、倍(bei)福(fu)，奧(ao)地(di)利(li)貝(bei)加(jia)萊(lai)，這(zhe)三(san)家(jia)企(qi)業(ye)都(dou)來(lai)自(zi)德(de)語(yu)區(qu)，三(san)位(wei)嘉(jia)賓(bin)都(dou)在(zai)曾(zeng)在(zai)德(de)國(guo)深(shen)造(zao)或(huo)工(gong)作(zuo)多(duo)年(nian)，他(ta)們(men)對(dui)德(de)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)體(ti)會(hui)呢(ne)
？連(lian)載(zai)第(di)一(yi)期(qi)，我(wo)們(men)就(jiu)從(cong)德(de)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)給(gei)我(wo)們(men)的(de)啟(qi)示(shi)談(tan)起(qi)。

背景：2017年3月1日，在廣州國際自動化展(SIAF)同期，展會主辦方廣州光亞法蘭克福聯合中華工控網

、廣東省自動化學會組織了一次《對話隱形冠軍》論壇，邀請了菲尼克斯電氣杜品聖博士、貝加萊中國肖維榮總經理和倍福中國梁力強總經理同台巔峰對話
，嘉賓分享了德國製造業給我們的啟示 、如何培養自動化人才等心得，也對IT與自動化關係、控製技術路線等話題大膽提出了各自的觀點。對話由中華工控網總編楊誌強主持，現根據現場錄音整理成文連載。

左起：貝加萊中國肖維榮總經理、菲尼克斯電氣杜品聖博士、倍福中國梁力強總經理、中華工控網楊誌強總編

德國菲尼克斯、beifu，aodilibeijialai
，zhesanjiaqiyedoulaizideyuqu，sanweijiabindouzaizengzaideguoshenzaohuogongzuoduonian，tamenduideguozhizaoyeyoushenmeyangdetihuine
？xianchangganhuoduoduo，womenjiangneirongguinaweisigezhutigongsiqijinxingbudingqigengxin。lianzaidiyiqi，womenjiucongdeguozhizaoyegeiwomendeqishitanqi。

會議現場

➤主持人：我知道在座的各位，都有一些在德國工作的經曆或者是學習的經曆，梁總在德國工作了好幾年
，肖博士、duboshishizaideguogongduboshi，suoyicongnimendeqinshenjinglikanlai，deguodezhizaoyegenwomenzhongguodezhizaoyeyoushenmebuyiyangdedifang
，huozheshiyoushenmeshiwomenzhongguodezhizaoyeqiyekeyicongzhongjiejiandedifang

？

➤梁總：我(wo)先(xian)談(tan)一(yi)談(tan)一(yi)些(xie)比(bi)較(jiao)具(ju)體(ti)的(de)想(xiang)法(fa)，我(wo)認(ren)為(wei)德(de)國(guo)或(huo)者(zhe)說(shuo)歐(ou)洲(zhou)的(de)工(gong)業(ye)基(ji)礎(chu)特(te)別(bie)好(hao)，他(ta)們(men)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)特(te)別(bie)發(fa)達(da)，然(ran)後(hou)我(wo)想(xiang)說(shuo)的(de)是(shi)，強(qiang)大(da)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)會(hui)造(zao)就(jiu)強(qiang)大(da)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)。正(zheng)因(yin)為(wei)德(de)國(guo)的(de)工(gong)業(ye)基(ji)礎(chu)好(hao)
，製(zhi)造(zao)業(ye)強(qiang)，才(cai)有(you)這(zhe)麼(me)強(qiang)大(da)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)。我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)一(yi)下(xia)，在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)有(you)很(hen)多(duo)的(de)德(de)國(guo)企(qi)業(ye)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)倍(bei)福(fu)，還(hai)有(you)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)、西xi門men子zi
，當dang然ran也ye包bao括kuo貝bei加jia萊lai也ye是shi屬shu於yu德de語yu區qu。德de國guo人ren的de思si維wei很hen有you邏luo輯ji
，包bao括kuo西xi門men子zi。就jiu是shi說shuo強qiang大da的de製zhi造zao業ye技ji術shu會hui造zao就jiu強qiang大da的de自zi動dong化hua公gong司si

，這zhe是shi第di一yi點dian。

第二點

，德國的OEM用(yong)戶(hu)自(zi)己(ji)的(de)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)很(hen)強(qiang)


，這(zhe)是(shi)和(he)我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)有(you)差(cha)別(bie)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)在(zai)中(zhong)國(guo)
，他(ta)要(yao)用(yong)我(wo)倍(bei)福(fu)的(de)係(xi)統(tong)去(qu)編(bian)他(ta)的(de)應(ying)用(yong)程(cheng)序(xu)
，往(wang)往(wang)需(xu)要(yao)我(wo)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)去(qu)幫(bang)他(ta)編(bian)程(cheng)，他(ta)對(dui)我(wo)的(de)依(yi)賴(lai)很(hen)大(da)。但(dan)是(shi)我(wo)問(wen)了(le)我(wo)的(de)德(de)國(guo)的(de)同(tong)事(shi)，他(ta)們(men)說(shuo)不(bu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)介(jie)入(ru)，他(ta)們(men)自(zi)己(ji)就(jiu)會(hui)去(qu)編(bian)

，他(ta)用(yong)我(wo)們(men)TwinCAT平台軟件自己就去編了，這對我們自動化廠商沒有那麼大的依賴性
，這是我這麼多年以來的一個體會。

lingwai，deguorendegongyehuanjingbaokuogongchangdehuanjingbijiaohao，birushuoganraobijiaoshao，haiyoudianyabijiaowending
，zuizhongyaodeshi，tadekongzhiguiyezuodebijiaohao。kongzhiguikangganraodenenglibijiaoqiang

，jiexianjiedehenhao，dengdianweizuodehenhao
，suoyitadekangganraodenenglijiubijiaoqiang，suoyiwomengenkehuzhijianjingchanghuifashengyigewenti，kehushuozheshinidewenti
，nikanzhegemokuaihuaile，danshiwomendeguorenjingguojiancezhihourenweizhegemokuaibeijichuanleyihoushiyinweinidekongzhiguijiedijueyuanmeizuohaoerzaochengde。suoyiwangwangchanshengyigemaodun，tamenshuowomenshizhiliangyouwenti，womenshuonimendekongzhiguideshejiyouwenti，zheshiwopengdaodejutiwenti。youshihougenkehuyouyidianzhengyi。

還hai有you就jiu是shi，德de國guo人ren的de工gong匠jiang精jing神shen
，精jing益yi求qiu精jing
，這zhe一yi塊kuai不bu用yong多duo說shuo了le，我wo們men中zhong國guo製zhi造zao呢ne可ke能neng差cha不bu多duo就jiu行xing了le，包bao括kuo我wo們men的de風feng電dian大da客ke戶hu，他ta一yi年nian做zuo幾ji千qian台tai的de風feng機ji，但dan他ta的de控kong製zhi櫃gui也ye不bu一yi定ding很hen標biao準zhun。

➤肖博士：我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)過(guo)去(qu)的(de)三(san)十(shi)年(nian)，中(zhong)國(guo)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)得(de)到(dao)了(le)很(hen)迅(xun)猛(meng)的(de)發(fa)展(zhan)，事(shi)實(shi)上(shang)我(wo)們(men)在(zai)很(hen)多(duo)的(de)場(chang)合(he)，也(ye)在(zai)詬(gou)病(bing)我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)，包(bao)括(kuo)很(hen)多(duo)歐(ou)洲(zhou)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)同(tong)行(xing)
，他(ta)們(men)都(dou)說(shuo)，“哎呀，中國對這個知識產權的態度有問題
，因為過去你們偷了我們的很多技術
，你們中國在複製別人的東西”。danshiduiyuzhongguozheyangyigecongnongyemanmandizhuanxianggongyehuadeshihou
，qishizaiwolaikanxiangouzhoudeyouxiuzhizaoyejishuxuexishibijingzhilu，jiushishuoruguowomenguoqumeiyouxiangtamenxuexi，womenzhizaoyekenenghennanfazhandaojintianzhegeyangzi。

如(ru)果(guo)說(shuo)痛(tong)點(dian)的(de)話(hua)
，我(wo)想(xiang)說(shuo)首(shou)先(xian)是(shi)一(yi)個(ge)戰(zhan)略(lve)選(xuan)擇(ze)的(de)問(wen)題(ti)

，對(dui)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)
，你(ni)是(shi)長(chang)期(qi)戰(zhan)略(lve)還(hai)是(shi)短(duan)期(qi)戰(zhan)略(lve)。但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)來(lai)講(jiang)，過(guo)去(qu)我(wo)們(men)基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)短(duan)期(qi)戰(zhan)略(lve)。就(jiu)是(shi)睡(shui)一(yi)覺(jiao)，明(ming)天(tian)我(wo)就(jiu)能(neng)變(bian)得(de)很(hen)富(fu)有(you)
，或(huo)者(zhe)能(neng)創(chuang)造(zao)很(hen)大(da)的(de)業(ye)績(ji)。這(zhe)樣(yang)的(de)戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)就(jiu)促(cu)使(shi)我(wo)們(men)所(suo)有(you)都(dou)是(shi)短(duan)期(qi)的(de)：congyanfadaoweihudaotuanduijianshedoushi，jiuxiangliangzongshuode
，tameiyourenquyanfa，tayiweidiyilaigongyingshangbangzhequzuo
，tazhezhongjiushiduanqizhanlvexuanzezaochengdewenti
，ruguozhongguodezhizaoyenengcongchangqichufa，congjichukaishi，duozuoyixiebiaozhunhuadedongxi，duozuoyixiekeyijichengdedongxi，keyijileidedongxi，wojiaodezhongguodezhizaoyeyidingkeyifahuiwomendechangchu。yinweizhongguodezhizaoyezaiguoquyijingxiangshijiezhengmingwomendefazhansudushihenkuaide
，erqiewomencongzhongguozhizaodejiagedilian、品質低劣的這樣一種境地，走向了價格優勢，性能弱勢的這樣一個地步，所以我們在戰略選擇上應該做一個長期的打算。

還有一點就是
，我們應該從教育上去培養一種文化
，就是一種“標準化
、規範化”的文化

，而不是一種“差不多”的文化。因為你隻有拋棄這種“差不多”文化，你才能建立起一套規範的人才培養體係
、規範的工藝流程。我舉一個例子

，大家怎麼看待這個流程問題：zaiwomenzhongguozhizaoyewangwangzaizhidingliuchengshangyouwenti，laobanshuo，niqubangwozhidingyigeliucheng
，liangtianjiuyaozhidingchulaiyigeliucheng。zhidingchulaiyihoune
，meiyourenzunshou
，yinweiguanliceng、老(lao)板(ban)幾(ji)乎(hu)每(mei)天(tian)都(dou)在(zai)改(gai)流(liu)程(cheng)。而(er)在(zai)歐(ou)洲(zhou)企(qi)業(ye)
，他(ta)製(zhi)定(ding)一(yi)個(ge)流(liu)程(cheng)往(wang)往(wang)就(jiu)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)長(chang)遠(yuan)的(de)考(kao)慮(lv)，有(you)多(duo)少(shao)人(ren)參(can)加(jia)，一(yi)旦(dan)製(zhi)定(ding)了(le)以(yi)後(hou)，沒(mei)有(you)人(ren)敢(gan)去(qu)打(da)破(po)流(liu)程(cheng)，這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)種(zhong)規(gui)範(fan)。

我wo們men一yi直zhi在zai發fa愁chou我wo們men應ying該gai怎zen麼me趕gan上shang德de國guo人ren的de發fa展zhan，德de國guo人ren的de發fa展zhan那na麼me好hao。我wo就jiu講jiang一yi個ge現xian象xiang
，從cong九jiu十shi年nian代dai開kai始shi我wo們men買mai房fang子zi，我wo們men一yi直zhi在zai裝zhuang修xiu，過guo兩liang年nian覺jiao得de不bu好hao看kan又you裝zhuang修xiu一yi遍bian
，再zai過guo兩liang年nian又you裝zhuang修xiu一yi遍bian，或huo者zhe實shi在zai不bu行xing jiubatabadiao。weishenme？shiyinweiwomenzaizhuangxiudeshihoumeiyouzaizuoguihua，buquzuochangqidedasuan
，womenzaibuduandizhongfuzhezhonglangfei，ruguojianglaiwomendezhongguodeqiyenengquzuochangqidezhanlvedexuanze
，nenggouchangjiudiguihua，womendegongchengshiyexuehuiguihua，namewomendeweilaijiangfeichangmeihao。

zuihouwoxiangshuowomenganshangleyigehaoshidai
，yinweiwomenzheyidairenjinglilezhongguodebiange，womenqizaishidaidelangjianshang，suoyiwomenhenxingyun。suiranheouzhoudeqiyexiangbi，womenhaiyouzheyangnayangdebuzu，danshiwomenweilaidexiayidaiyidinghuizuodebiwomengenghao。lingwai，womenbunengyinweiwomendebuzujiubuquzuoshiqing
，womenbixuzuoyigecanyuzhe
，bixuchangshiqugaibian，yongyizhongguifanhua

、biaozhunhuadefangshi
，yongyizhongchangyuandesiweifangshiqugaibianta
，congjiaoyukaishi，congchangyuandefangshiqucanyugaibian，womendezidonghuazhichixiadezhizaoyeyidinghuibiandegengjiameihao。

➤杜博士：zhegewentine
，woyexiangguo，sanshinianhedongsanshinianhexi，zhongguohedeguoxiangbine
，shijishangzhongguobingbubideguocha，zhibuguozaicezhongdianshangbuyiyang
，bifangjiangzhongguozaichengbenyishi、在zai速su度du上shang就jiu大da大da超chao過guo德de國guo，德de國guo關guan心xin的de是shi什shen麼me東dong西xi呢ne，德de國guo關guan心xin的de是shi質zhi量liang和he創chuang新xin，在zai這zhe個ge時shi候hou，如ru果guo中zhong國guo製zhi造zao如ru果guo想xiang要yao超chao過guo德de國guo
，那na麼me他ta不bu僅jin要yao考kao慮lv成cheng本ben
、考慮速度
，他還要考慮質量創新。我舉個例子
，比方說我們老板
，你問他一般出去旅遊的時候要帶什麼東西，他說帶兩樣東西：一張紙一支筆。他說在度假的時候如果有什麼靈感的話
，就畫出一個端子來。

所以說德國人的創新質量上關鍵就是三個詞：專心、專注
、專(zhuan)業(ye)
，這(zhe)使(shi)得(de)它(ta)的(de)質(zhi)量(liang)不(bu)斷(duan)地(di)提(ti)高(gao)
，使(shi)得(de)它(ta)的(de)創(chuang)新(xin)精(jing)神(shen)不(bu)斷(duan)地(di)發(fa)揚(yang)。中(zhong)國(guo)呢(ne)因(yin)為(wei)他(ta)的(de)起(qi)點(dian)不(bu)一(yi)樣(yang)，他(ta)的(de)條(tiao)件(jian)不(bu)一(yi)樣(yang)，所(suo)以(yi)他(ta)一(yi)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)，以(yi)價(jia)格(ge)取(qu)勝(sheng)，所(suo)以(yi)他(ta)必(bi)須(xu)考(kao)慮(lv)成(cheng)本(ben)，所(suo)以(yi)他(ta)的(de)成(cheng)本(ben)意(yi)識(shi)很(hen)強(qiang)，而(er)且(qie)他(ta)還(hai)要(yao)以(yi)速(su)度(du)取(qu)勝(sheng)。他(ta)忽(hu)略(lve)了(le)另(ling)外(wai)兩(liang)個(ge)東(dong)西(xi)：質量和創新。人家說質量，我們說質量馬馬虎虎就行了
；人家說創新，我們叫COPY式創新。當然再過三十年
，中國的製造肯定會超越德國，但這個時候，專心、專注

、專業是根本。

廣東省自動化學會劉奕華理事長與對話嘉賓

(以上僅代表嘉賓觀點
，歡迎關注我們的微信：工控頭條gkongnews)

    連載預告：

對話隱形冠軍 2 ：IT和自動化誰是主角？

對話隱形冠軍 3：基於PC控製 與 PLC誰是未來的方向？

對話隱形冠軍 4：如何培養麵向未來的自動化人才
？