我在某次講座中談到“工業4.0不是中國台灣的菜”之後
，有朋友在相關文章底下這樣評論：“從鴻海出來的對工業4.0的了解，也不過如此的程度。”

許多朋友呼籲我再進一步地闡述清楚
，為什麼工業4.0不適合中國台灣。

工業4.0是德國首先提出來的一個製造業策略。當一個組織在某個產業處於領先地位的時候，最好的策略就是讓所有競爭對手都抄襲自己的策略、跟隨自己的腳步
；隻要一切條件相同，那麼領先者永遠領先。

美國、歐洲、中國也都算是工業大國
，卻紛紛中了德國的招
，也跟著後麵談“第四次工業革命”“製造2025”，來呼應德國的工業4.0。

產品比製造或工業更重要

我對工業4.0沒(mei)有(you)好(hao)感(gan)，就(jiu)從(cong)這(zhe)個(ge)名(ming)字(zi)開(kai)始(shi)。現(xian)今(jin)的(de)高(gao)科(ke)技(ji)潮(chao)流(liu)已(yi)經(jing)走(zou)向(xiang)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)和(he)物(wu)聯(lian)網(wang)，我(wo)們(men)還(hai)在(zai)談(tan)工(gong)業(ye)，豈(qi)不(bu)是(shi)距(ju)離(li)越(yue)來(lai)越(yue)遠(yuan)？所(suo)以(yi)我(wo)才(cai)會(hui)強(qiang)調(tiao)
，“產品”比“製造”或“工業”更重要；如果沒有產品，哪來的製造和工業？

工業4.0的概念其實很簡單

，就是把原來的計算機整合製造（Computer-IntegratedManufacturing, CIM）和彈性製造係統（Flexible Manufacturing System, FMS）的de先xian進jin製zhi造zao環huan境jing，透tou過guo互hu聯lian網wang延yan伸shen到dao前qian端duan的de銷xiao售shou環huan節jie，借jie此ci期qi望wang能neng夠gou從cong銷xiao售shou環huan節jie的de大da數shu據ju分fen析xi，得de到dao市shi場chang和he消xiao費fei者zhe對dui個ge性xing化hua和he訂ding製zhi化hua的de需xu求qiu
，再zai透tou過guo互hu聯lian網wang鏈lian接jie到dao工gong廠chang的de彈dan性xing製zhi造zao係xi統tong，達da到dao少shao量liang多duo樣yang的de生sheng產chan模mo式shi。

因此，工業4.0的(de)前(qian)提(ti)
，是(shi)生(sheng)產(chan)工(gong)廠(chang)必(bi)須(xu)能(neng)夠(gou)做(zuo)到(dao)計(ji)算(suan)機(ji)整(zheng)合(he)製(zhi)造(zao)和(he)彈(dan)性(xing)製(zhi)造(zao)係(xi)統(tong)，否(fou)則(ze)即(ji)使(shi)有(you)來(lai)自(zi)銷(xiao)售(shou)環(huan)節(jie)的(de)需(xu)求(qiu)
，工(gong)廠(chang)也(ye)可(ke)能(neng)沒(mei)辦(ban)法(fa)生(sheng)產(chan)出(chu)來(lai)。而(er)中(zhong)國(guo)台(tai)灣(wan)目(mu)前(qian)的(de)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)工(gong)廠(chang)，包(bao)含(han)傳(chuan)統(tong)產(chan)業(ye)、ＩＴ產業、電子產業
，都還沒有辦法做到這兩者。

ruguogongchangyijingzuodaozheliangzhe，namejiexialaidetiaozhan，jiushiruhezaihulianwangshidaiyushejiaohuashidaizhizhong，chuangzaoxindeqianduanxiaoshoumoshi，yimanzuxiaofeizheduigexinghuahechaoliushishangdexuqiu。

雖然中國台灣的電子製造業實力強大、許多傳產品牌和銷售通路也有些知名度，但很不幸的，中國台灣在生產製造端和品牌銷售端
，和先進國家都有相當大的差距。

狂銷的網紅成衣店鋪

這裏就以消費者最熟悉的傳統成衣行業來做一個例子。

1988年出生

、2012年在中國創立“Lin Edition Limit”（以下簡稱Lin家）品牌的創始人張瑜，是浙江平湖所謂的“廠三代”；自爺爺輩起，他們就是做服裝的家族企業，甚至一度名列中國私有企業一百強，而且還是優衣庫（Uniqlo）等國際品牌的代工廠。

張(zhang)瑜(yu)從(cong)小(xiao)還(hai)在(zai)穿(chuan)開(kai)襠(dang)褲(ku)時(shi)，就(jiu)整(zheng)天(tian)待(dai)在(zai)家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)的(de)會(hui)議(yi)室(shi)裏(li)聽(ting)長(chang)輩(bei)們(men)開(kai)會(hui)。他(ta)和(he)眾(zhong)多(duo)富(fu)二(er)代(dai)一(yi)樣(yang)，高(gao)中(zhong)畢(bi)業(ye)之(zhi)後(hou)就(jiu)被(bei)送(song)往(wang)國(guo)外(wai)念(nian)書(shu)
，為(wei)將(jiang)來(lai)繼(ji)承(cheng)家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)做(zuo)準(zhun)備(bei)。

2010nianhuiguohou
，zhangyuzhijiejinrujiazuqiyegongzuo。dangshi，gongsideshangyemoshichuantongerwending，jiashangyongyoushuliangkeguandechangqikehu
，suoyizhangyuqishizhiyaozaibangongshihehecha
、接接客戶的外貿訂單，一年營收就很可觀了。

他的妻子“Lin”張林超，同時期從倫敦留學回國。這位同是“廠二代”的(de)漂(piao)亮(liang)女(nv)孩(hai)在(zai)倫(lun)敦(dun)時(shi)，在(zai)中(zhong)國(guo)留(liu)學(xue)生(sheng)圈(quan)中(zhong)就(jiu)已(yi)小(xiao)有(you)名(ming)氣(qi)，個(ge)人(ren)微(wei)博(bo)賬(zhang)號(hao)粉(fen)絲(si)近(jin)百(bai)萬(wan)。回(hui)國(guo)後(hou)
，她(ta)開(kai)了(le)一(yi)家(jia)淘(tao)寶(bao)女(nv)裝(zhuang)店(dian)，目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)就(jiu)定(ding)位(wei)為(wei)“海龜白富美”。和大多數初創時的女裝店主一樣
，張林超的第一批貨是張瑜家工廠的外貿尾單。張林超是個專業買家、品味不俗的設計師
、固執但出色的管理者和決策者
，然後順便才是模特兒、網絡紅人。

一直沒有太關注淘寶的張瑜，驚訝地發現妻子這個從零開始的淘寶店鋪，年銷售額竟然在短短幾年內就高達千萬人民幣。

Lin家今年四月一次女裝新品在淘寶店上市，一瞬間數萬人進店搶購；僅僅用了一分鍾，十五款新品現貨被搶購一空，平均客單價超過人民幣一千元。

當晚八點
，另一家紅人店鋪張大奕開始上新品
，其中一款裙子當晚就賣掉五千條。

張大奕是中國瑞麗經紀的當家模特兒
，在淘寶開店一年半，成交筆數三十二萬、月銷售額數百萬人民幣

，已經是淘寶五皇冠店鋪。

大數據下的成衣產業鏈

要了解這是怎麼回事，就必須回顧一下傳統成衣行業的變革。

由歐洲時尚品牌利用模特兒伸展台上發布潮流，然後名設計師設計產品

、亞洲成衣代工廠生產，再透過實體店麵鋪貨
，最後到達消費者手中，已經是幾個月後的事了。西班牙的Zara則把這套體係變成“買家模式”，並且取得巨大的成功。簡單地說，他們的模式就是把時裝周

、名牌店
、大賣場等等銷售最好的衣服，局部修改後下單生產，十天便能上架出貨，以低價讓廣大消費者也能夠穿著類似名牌的服裝。

這就是一種透過大數據分析消費者的需求，然後以快速
、大量
、低價鋪貨的營銷策略模式。老實說，這就是山寨，也難怪Zara經常卷入許多版權訴訟。

淘寶上的紅人時尚成衣商店，則采取不一樣的模式。他們利用互聯網社交平台，在部落格、微(wei)博(bo)上(shang)麵(mian)建(jian)立(li)社(she)交(jiao)，吸(xi)引(yin)粉(fen)絲(si)持(chi)續(xu)和(he)高(gao)頻(pin)率(lv)的(de)互(hu)動(dong)

，再(zai)從(cong)其(qi)中(zhong)收(shou)集(ji)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)時(shi)尚(shang)服(fu)裝(zhuang)的(de)潮(chao)流(liu)和(he)需(xu)求(qiu)

，進(jin)而(er)設(she)計(ji)產(chan)品(pin)，然(ran)後(hou)透(tou)過(guo)網(wang)絡(luo)紅(hong)人(ren)的(de)效(xiao)應(ying)來(lai)做(zuo)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)。

兩者都是透過大數據來輔助，我把Zara的大數據模式叫做“事件發生後數據”(After the Fact Data)，Lin家的我把它叫做“事件發生前數據”(Before the Fact Data)。

從名稱來看
，就可以知道Lin家的數據應該是更實時
、更精準的。

高速演化中的網紅店鋪模式

如果說Zara是“工業經濟時代的快時尚”模式
，那麼Lin家的就可以叫做“社交時代快時尚”的網紅經濟模式。簡單說，就是社交媒體、電dian商shang平ping台tai加jia上shang網wang紅hong經jing濟ji
，造zao成cheng了le這zhe樣yang一yi個ge最zui先xian進jin的de模mo式shi，但dan是shi這zhe個ge網wang紅hong店dian鋪pu模mo式shi才cai剛gang剛gang開kai始shi

，並bing且qie正zheng在zai高gao速su演yan化hua中zhong。張zhang瑜yu家jia族zu創chuang立li的de新xin成cheng達da集ji團tuan，有you四si家jia工gong廠chang和he幾ji千qian名ming工gong人ren
，服fu裝zhuang年nian訂ding單dan量liang數shu百bai萬wan件jian

，擁yong有you成cheng熟shu的de供gong應ying鏈lian和he大da量liang生sheng產chan的de能neng力li。

然ran而er，傳chuan統tong供gong應ying鏈lian中zhong幾ji十shi人ren一yi條tiao產chan線xian的de大da流liu水shui線xian，並bing不bu能neng適shi應ying互hu聯lian網wang銷xiao售shou迅xun速su迭die代dai的de小xiao批pi量liang生sheng產chan。於yu是shi他ta索suo性xing從cong原yuan有you供gong應ying鏈lian之zhi中zhong，優you先xian挑tiao選xuan資zi深shen技ji術shu骨gu幹gan，舍she棄qi並bing打da散san傳chuan統tong供gong應ying鏈lian中zhong的de大da流liu水shui線xian，改gai成cheng三san、四人的小組製，靈活調整生產計劃，以適應互聯網銷售的小量生產。

比改造生產線更痛苦的問題在於布料。一件海軍風的裙子，一天之內賣出兩千件；但dan除chu了le三san百bai件jian現xian貨huo之zhi外wai，工gong廠chang隻zhi準zhun備bei了le三san百bai件jian布bu料liao，於yu是shi必bi須xu和he更geng上shang遊you的de布bu料liao廠chang協xie商shang，以yi加jia價jia方fang式shi訂ding貨huo。但dan因yin為wei是shi訂ding製zhi布bu料liao，所suo以yi無wu論lun如ru何he都dou需xu要yao七qi天tian
，才cai能neng送song上shang服fu裝zhuang製zhi作zuo的de流liu水shui線xian。

電dian子zi商shang務wu在zai零ling售shou端duan顛dian覆fu這zhe麼me多duo年nian

，才cai讓rang成cheng衣yi廠chang這zhe一yi環huan節jie逐zhu漸jian改gai變bian
，漸jian漸jian互hu聯lian網wang化hua。至zhi於yu上shang遊you的de布bu料liao供gong貨huo商shang，恐kong怕pa還hai需xu要yao一yi段duan時shi間jian才cai能neng真zhen正zheng清qing醒xing過guo來lai。

不一樣的底蘊，不一樣的模式

傳(chuan)統(tong)成(cheng)衣(yi)行(xing)業(ye)的(de)變(bian)革(ge)，是(shi)從(cong)零(ling)售(shou)端(duan)開(kai)始(shi)網(wang)絡(luo)化(hua)。透(tou)過(guo)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)做(zuo)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)，透(tou)過(guo)電(dian)商(shang)做(zuo)銷(xiao)售(shou)，再(zai)透(tou)過(guo)粉(fen)絲(si)互(hu)動(dong)取(qu)得(de)潮(chao)流(liu)趨(qu)勢(shi)和(he)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)
，並(bing)透(tou)過(guo)網(wang)紅(hong)引(yin)領(ling)風(feng)潮(chao)，導(dao)致(zhi)預(yu)售(shou)為(wei)主(zhu)、庫存極少，業務由數據驅動，然後再倒逼供應鏈和傳統成衣廠進行改造。

以傳統成衣行業為例，這些變革正在中國進行中，上網搜尋可以看到無數的討論文章和成功案例。可是
，工業4.0這個字眼極少出現。

熱門的關鍵詞是：互聯網
、社交媒體、電子商務、粉絲經濟、網紅經濟
、紅人商店
、紅人店鋪、網紅孵化器等等。偶爾會看到
，供應鏈、生產線、小批量生產等等。

在zai中zhong國guo，除chu了le傳chuan統tong產chan業ye之zhi外wai，同tong樣yang的de變bian革ge也ye開kai始shi發fa生sheng在zai消xiao費fei電dian子zi和he其qi他ta高gao科ke技ji產chan業ye。除chu了le網wang紅hong直zhi播bo，還hai加jia入ru許xu多duo高gao科ke技ji元yuan素su，例li如ru虛xu擬ni現xian實shi
、增強現實、無人機
、全像攝影等等，更加豐富了零售端的內容。