20世紀90年代中期，三菱、富士、東(dong)芝(zhi)等(deng)日(ri)企(qi)壟(long)斷(duan)了(le)中(zhong)國(guo)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)，隨(sui)後(hou)，國(guo)內(nei)開(kai)始(shi)發(fa)展(zhan)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)，一(yi)時(shi)間(jian)湧(yong)現(xian)了(le)幾(ji)百(bai)家(jia)變(bian)頻(pin)器(qi)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)
，但(dan)大(da)多(duo)仍(reng)集(ji)中(zhong)在(zai)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)中(zhong)。之(zhi)後(hou)，中(zhong)國(guo)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)便(bian)出(chu)現(xian)涇(jing)渭(wei)分(fen)明(ming)的(de)格(ge)局(ju)：外企占據高端市場
，國內低端市場價格戰則打得很激烈。

在這樣的背景下
，彙川技術決定“不走尋常路”。“2003年(nian)彙(hui)川(chuan)技(ji)術(shu)成(cheng)立(li)之(zhi)初(chu)，正(zheng)逢(feng)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)初(chu)具(ju)規(gui)模(mo)之(zhi)際(ji)
，我(wo)們(men)明(ming)確(que)提(ti)出(chu)定(ding)位(wei)於(yu)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)，與(yu)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)相(xiang)競(jing)爭(zheng)的(de)戰(zhan)略(lve)，絕(jue)不(bu)陷(xian)入(ru)國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)間(jian)的(de)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)之(zhi)中(zhong)。”彙川技術董秘宋君恩表示。

成立七年之後，彙川技術於2010年9月28日在深交所創業板成功上市。彙川也從最初的單一變頻器製造，延伸至智能裝備及機器人
、新能源汽車、軌道交通、工業互聯網等多個領域。

在中國製造業轉型升級的洪流中，致力於高端製造的彙川技術
，是頗值得研究的樣本之一。

“縫隙市場”中野蠻生長

在2010年上市之前
，彙川技術專注地扮演著單一變頻器製造商的角色，且保持著極高的毛利率水平。

“我們在成立後不久即製定了四項基本原則
，一直指導公司發展至今，”宋君恩告訴21世紀經濟報道記者，“一是堅持技術營銷和服務營銷
，追求技術領先
，才能縮短公司與國外巨頭的差距，所以公司每年都會投入當期收入的8%~10%用於研發；二是堅持行業營銷，做行業定製解決方案；三是堅持品牌大於銷售；四是堅持分銷但貼近客戶，了解客戶需求，提出好的解決方案。”

基於上述原則
，這家管理團隊為“前華為人”的高端製造公司確立了矢量化、模塊化
、專機化的產品定位
，並在內外競爭兼具的市場環境下迅速尋找到突破口，在短短幾年內完成了一定的積累
，到2009年公司營收規模達到3.03億元，淨利潤在1億元左右。

宋君恩解釋稱，“世界500強(qiang)品(pin)牌(pai)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)產(chan)品(pin)在(zai)性(xing)能(neng)上(shang)有(you)著(zhe)短(duan)期(qi)不(bu)可(ke)超(chao)越(yue)的(de)優(you)勢(shi)，彙(hui)川(chuan)與(yu)其(qi)競(jing)爭(zheng)的(de)方(fang)式(shi)隻(zhi)能(neng)是(shi)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)行(xing)業(ye)定(ding)製(zhi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。因(yin)為(wei)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)不(bu)具(ju)備(bei)本(ben)土(tu)化(hua)研(yan)發(fa)的(de)優(you)勢(shi)，而(er)他(ta)們(men)又(you)看(kan)不(bu)上(shang)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，同(tong)時(shi)大(da)部(bu)分(fen)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)沒(mei)有(you)條(tiao)件(jian)做(zuo)，而(er)我(wo)們(men)恰(qia)好(hao)有(you)這(zhe)個(ge)基(ji)礎(chu)，所(suo)以(yi)彙(hui)川(chuan)找(zhao)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)縫(feng)隙(xi)市(shi)場(chang)，憑(ping)借(jie)這(zhe)個(ge)縫(feng)隙(xi)，公(gong)司(si)從(cong)最(zui)初(chu)的(de)幾(ji)千(qian)萬(wan)規(gui)模(mo)做(zuo)到(dao)現(xian)在(zai)的(de)幾(ji)十(shi)億(yi)規(gui)模(mo)。”

2010年9月，彙川技術在深圳創業板成功上市。在上市前後，彙川技術開始從單一變頻器供應商向PLC、伺服係統
、控製係統
、高性能電機等工控產品延伸。上市一年後
，彙川技術又由工控領域繼續向新能源領域延伸。

在這個過程中，彙川技術除了進行內生發展，還積極開展外延式投資收購。宋君恩介紹
，“我(wo)們(men)投(tou)資(zi)收(shou)購(gou)主(zhu)要(yao)以(yi)戰(zhan)略(lve)協(xie)同(tong)為(wei)目(mu)的(de)，涉(she)及(ji)的(de)規(gui)模(mo)都(dou)不(bu)大(da)
，並(bing)不(bu)像(xiang)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)在(zai)財(cai)務(wu)上(shang)會(hui)有(you)很(hen)大(da)的(de)疊(die)加(jia)。我(wo)們(men)基(ji)於(yu)中(zhong)國(guo)工(gong)控(kong)市(shi)場(chang)的(de)特(te)點(dian)和(he)彙(hui)川(chuan)自(zi)身(shen)的(de)特(te)點(dian)判(pan)斷(duan)，最(zui)適(shi)合(he)彙(hui)川(chuan)的(de)收(shou)購(gou)是(shi)戰(zhan)略(lve)協(xie)同(tong)，一(yi)是(shi)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)協(xie)同(tong)，二(er)是(shi)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)互(hu)補(bu)。”

在技術協同上，彙川技術在2011年用3000萬收購了長春彙通電子編碼器，在此基礎上公司又投入研發，推出了23位wei編bian碼ma器qi，使shi得de彙hui川chuan技ji術shu伺si服fu係xi統tong在zai性xing能neng上shang得de到dao了le提ti升sheng，讓rang彙hui川chuan技ji術shu伺si服fu係xi統tong處chu於yu中zhong國guo的de領ling先xian地di位wei。此ci外wai，彙hui川chuan技ji術shu還hai收shou購gou南nan京jing彙hui川chuan，推tui出chu自zi己ji的de工gong業ye視shi覺jiao係xi統tong。

在市場的互補方麵，2015年(nian)彙(hui)川(chuan)技(ji)術(shu)收(shou)購(gou)江(jiang)蘇(su)經(jing)緯(wei)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)設(she)備(bei)有(you)限(xian)公(gong)司(si)。這(zhe)是(shi)由(you)於(yu)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)是(shi)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)門(men)檻(kan)極(ji)高(gao)的(de)行(xing)業(ye)，靠(kao)彙(hui)川(chuan)自(zi)身(shen)很(hen)難(nan)進(jin)入(ru)，而(er)收(shou)購(gou)江(jiang)蘇(su)經(jing)緯(wei)後(hou)使(shi)彙(hui)川(chuan)獲(huo)得(de)了(le)投(tou)標(biao)資(zi)質(zhi)。

對於這一係列運作，宋君恩坦言，主要得益於資本市場提供的推動力。“靠(kao)彙(hui)川(chuan)技(ji)術(shu)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)
，是(shi)肯(ken)定(ding)不(bu)敢(gan)迅(xun)速(su)延(yan)伸(shen)至(zhi)這(zhe)麼(me)多(duo)領(ling)域(yu)的(de)，正(zheng)是(shi)得(de)益(yi)於(yu)資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)給(gei)公(gong)司(si)帶(dai)來(lai)的(de)底(di)氣(qi)
，才(cai)能(neng)讓(rang)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)以(yi)如(ru)此(ci)快(kuai)的(de)速(su)度(du)延(yan)伸(shen)至(zhi)多(duo)個(ge)領(ling)域(yu)。我(wo)們(men)IPO募集了18.58億元，這對我們上市後的發展布局提供了極大的幫助。”

轉型中的“智能”製造之路

一yi個ge明ming顯xian的de趨qu勢shi是shi
，無wu論lun是shi國guo內nei還hai是shi國guo際ji，對dui製zhi造zao業ye的de重zhong視shi程cheng度du都dou在zai回hui升sheng。尤you其qi對dui於yu中zhong國guo而er言yan
，智zhi能neng製zhi造zao取qu代dai傳chuan統tong製zhi造zao是shi轉zhuan型xing升sheng級ji必bi經jing之zhi路lu
，盡jin管guan這zhe個ge過guo程cheng並bing非fei易yi事shi。

宋君恩談道，“製造業是大國生存的根基
，包括美國也都在提倡製造業回歸，德國、日本一直很厲害，也是因為高端製造業的優勢。前幾年國內一直在提互聯網+
，但這兩年又重提製造業
，因為互聯網+不能憑空發展，回歸製造業
，提倡高端製造
，這個趨勢是正確的。”

在製造業更迭的背景之下
，彙川技術將目光投向了工業機器人和新能源汽車兩大新的領域。

宋君恩表示，“工gong業ye機ji器qi人ren是shi智zhi能neng製zhi造zao的de核he心xin，也ye是shi彙hui川chuan的de必bi然ran選xuan擇ze
，因yin為wei這zhe是shi基ji於yu我wo們men最zui初chu業ye務wu的de自zi然ran延yan展zhan，是shi彙hui川chuan技ji術shu的de戰zhan略lve領ling域yu。不bu過guo這zhe個ge業ye務wu才cai剛gang開kai始shi起qi步bu
，前qian期qi投tou入ru會hui比bi較jiao大da。”

據介紹，彙川技術意在打造一個生態圈，利用“工藝+工控+整機”的方式發展工業機器人，在發展工業機器人的同時，還要繼續搭建公司的基礎技術平台。

而對於新能源汽車領域的布局，同樣基於彙川原有技術的基礎之上。

宋君恩談道，“彙hui川chuan最zui大da的de一yi個ge好hao處chu是shi
，我wo們men的de核he心xin技ji術shu是shi通tong用yong的de，就jiu是shi電dian機ji驅qu動dong與yu控kong製zhi技ji術shu和he電dian力li電dian子zi技ji術shu
，這zhe是shi最zui根gen本ben的de技ji術shu，因yin此ci彙hui川chuan的de業ye務wu比bi較jiao容rong易yi延yan伸shen。”

憑借於此，彙川技術從工控領域延伸到新能源、光伏、軌道交通等領域，從工控領域的電氣綜合解決方案延伸到機電一體化解決方案。

buguo
，youyumuqianxinnengyuanqichezaiguoneichuyuganggangqibujieduan，zheshidehuichuanbixuzaizhefangmianfuchudaliangdeyanfatouru
，muqianhuichuanjishutouruzuidadebankuaijiushixinnengyuanchengyongchedeyanfatouru。

宋君恩告訴記者，“新能源乘用車本身要求極高，而且現在新能源乘用車的競爭已經是大公司的遊戲
，包括豐田
、大眾、寶馬
、奔(ben)馳(chi)等(deng)巨(ju)頭(tou)都(dou)在(zai)做(zuo)新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)車(che)。例(li)如(ru)特(te)斯(si)拉(la)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)，推(tui)出(chu)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)周(zhou)期(qi)很(hen)短(duan)，這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)零(ling)部(bu)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)具(ju)有(you)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)能(neng)力(li)。因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)要(yao)參(can)與(yu)競(jing)爭(zheng)也(ye)必(bi)須(xu)達(da)到(dao)國(guo)際(ji)水(shui)平(ping)。所(suo)以(yi)目(mu)前(qian)我(wo)們(men)還(hai)在(zai)搭(da)建(jian)國(guo)際(ji)一(yi)流(liu)的(de)技(ji)術(shu)平(ping)台(tai)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)
，產(chan)出(chu)暫(zan)時(shi)不(bu)考(kao)慮(lv)
，我(wo)們(men)預(yu)計(ji)要(yao)到(dao)2018、2019年才會看到產出。”

不過
，宋君恩表示
，盡管競爭激烈，但彙川技術在這方麵仍很有優勢
，新能源汽車將是彙川未來的一個重要經濟增長點。