對順德和美的而言

，今年的漢諾威工業博覽會大不一樣。

對順德，今年漢諾威工業博覽會迎來第一個由中國地方政府舉辦的路演——順德主辦的“發現順德 全球路演”（漢諾威站）活動。

對於美的
，今年參加漢諾威工業博覽會，美的集團董事長方洪波特意係上了橙色領帶——這是美的完成收購“庫卡”的幸運色。

因為美的，因為以順德名義主辦路演活動，順德似乎這次在漢諾威工業博覽會上成為一個主角。

回(hui)首(shou)近(jin)幾(ji)年(nian)，美(mei)的(de)堅(jian)定(ding)地(di)推(tui)動(dong)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)，不(bu)僅(jin)企(qi)業(ye)的(de)經(jing)營(ying)質(zhi)量(liang)大(da)幅(fu)提(ti)升(sheng)，而(er)且(qie)積(ji)極(ji)與(yu)互(hu)聯(lian)網(wang)結(jie)合(he)，現(xian)在(zai)更(geng)是(shi)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)全(quan)球(qiu)科(ke)技(ji)集(ji)團(tuan)的(de)規(gui)模(mo)。當(dang)國(guo)內(nei)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)普(pu)遍(bian)感(gan)到(dao)經(jing)營(ying)困(kun)難(nan)之(zhi)際(ji)，早(zao)已(yi)跨(kua)過(guo)千(qian)億(yi)大(da)關(guan)的(de)巨(ju)頭(tou)美(mei)的(de)

，卻(que)打(da)破(po)了(le)“船小好掉頭”的傳統印象，響亮地向外界回應：

明確發展戰略：堅持全球運營加快收購庫卡

上世紀80年代，美的不過是一家比較好的電風扇企業
；上世紀90年代，科龍比美的突出太多；即使此後發展多年，在家電品牌中，美的也似乎總是要弱格力、海爾一些。但現在，業界恐怕不會再有這樣的比較。

美(mei)的(de)的(de)成(cheng)功(gong)
，首(shou)先(xian)它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)戰(zhan)略(lve)方(fang)向(xiang)極(ji)為(wei)明(ming)確(que)的(de)企(qi)業(ye)
，美(mei)的(de)集(ji)團(tuan)創(chuang)始(shi)人(ren)何(he)享(xiang)健(jian)在(zai)內(nei)部(bu)多(duo)次(ci)說(shuo)過(guo)，美(mei)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)觸(chu)覺(jiao)非(fei)常(chang)敏(min)銳(rui)的(de)企(qi)業(ye)，對(dui)產(chan)業(ye)建(jian)立(li)了(le)深(shen)刻(ke)的(de)認(ren)識(shi)。

比如“天價”收購庫卡，很多人感到不可思議，但多年前美的就啟動了全球經營的概念，方洪波更是早在2010年擔任製冷家電集團總裁時就提出了“產品領先、效率驅動、全球運營”的經營思想

，而前兩年美的更明確製定了“雙智”戰略：智能家居

、智能製造。顯然庫卡是美的智能製造上的重要一環。而在收購庫卡前，美的還和世界前四大機器人公司之一的日本安川展開深入合作。

本次漢諾威工業博覽會上，方洪波首次公開談收購庫卡的原因，以及庫卡今年一季度銷售收入增長將超過20%的數據。

方洪波認為，“庫卡是德國工業4.0的(de)民(min)族(zu)企(qi)業(ye)，是(shi)自(zi)動(dong)化(hua)改(gai)革(ge)方(fang)案(an)的(de)世(shi)界(jie)領(ling)先(xian)供(gong)應(ying)商(shang)之(zhi)一(yi)
，美(mei)的(de)和(he)庫(ku)卡(ka)的(de)結(jie)合(he)是(shi)雙(shuang)贏(ying)的(de)選(xuan)擇(ze)

，不(bu)僅(jin)是(shi)對(dui)美(mei)的(de)和(he)庫(ku)卡(ka)
，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)對(dui)中(zhong)國(guo)和(he)德(de)國(guo)。美(mei)的(de)和(he)庫(ku)卡(ka)結(jie)合(he)，是(shi)德(de)國(guo)工(gong)業(ye)4.0核心龍頭企業與中國領先製造型企業合作的典範。”

經營績效導向：“搞定”文化背後的業績為王

美的集團高層明確發展戰略
，下一步就是利用績效導向推動集團事業發展。

如今美的集團以業績為王
，這幾乎是所有美的員工尤其是管理層的共識：有業績就有回報，沒有業績可能就要麵臨巨大的壓力。這麼多年來，美的離開的職業經理人非常多，但幾乎沒有一例因此與何老板產生“嫌隙”，這在中國的民營企業裏十分難得。

美的績效導向的文化，需要匹配的組織結構來支撐。美的以產研銷一體化的事業部製來承載與推動績效導向的落地，讓一個宏觀的

、難以駕馭的“績效管理”最終轉化為以數字說話的經營評價行為。不斷細分的責任田
，也讓責權利在內部得到了盡可能的匹配。

在美的，集團每年與各事業部之間的“經營責任製”
，jiushijixiaodaoxiangdedianxingdaibiao

，jituanduishiyebudejingyingyejizuochulexiangxideyaoqiu，yigejingyingnianduxialaiyiqingerchu。erruguojigeyueyejidabudaoyusuanyaoqiu，kenengjiuyaohuanren。

在這樣一個明確的導向下，所有員工尤其是管理層、經理人隻需要想如何把自己的業績做好。在美的內部也就延伸出一個“搞定”文化
，就是你必須搞定事情，搞不定事情，什麼都是沒有意義的。

大膽分權授權：保持大企業難得的簡單與高效

何享健以大膽分權著稱，美的的分權力度之大，在企業界也堪稱典範。

rujinmeidebulunguimoruhekuozhan
，danshizaiguanlishanghaishibaochileyibandaqiyenandedejiandanyugaoxiao。xiangbizhixia
，bushaozhongxiaoqiye，qineibuyunyingdefuzachengdu（成本高、效率低）
，恐怕還要高於美的許多。

在美的1997年實施事業部以來，就開始了分權授權之路。不論是當時的5個事業部，還是後來的四大產業集團、20多個事業部，再到現在的10個事業部，不論組織如何變化調整，分權授權卻是從未改變的基本方針。

分權授權，可以說是現代企業製度的必然選擇，也可以說是何享健參透人性的安排。他不隻一次說過
，“作為職業經理人
，集團給了他那麼高的位置，就要給他當家作主的感覺。作為一個總經理，如果這也審批那也請求，哪能當得好？”

當然，在美的
，分權不等於放任

，也不是簡單地把權力傳遞下去。美的分權授權而不亂，這個背後就是製度化
、標準化、流(liu)程(cheng)化(hua)的(de)支(zhi)撐(cheng)，以(yi)及(ji)預(yu)算(suan)管(guan)理(li)與(yu)風(feng)險(xian)管(guan)控(kong)的(de)雙(shuang)重(zhong)保(bao)障(zhang)。相(xiang)比(bi)之(zhi)下(xia)
，不(bu)少(shao)企(qi)業(ye)學(xue)美(mei)的(de)做(zuo)分(fen)權(quan)但(dan)反(fan)而(er)分(fen)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)
，往(wang)往(wang)是(shi)沒(mei)有(you)從(cong)整(zheng)體(ti)係(xi)統(tong)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)進(jin)行(xing)設(she)計(ji)。

用何享健的話說，“企業分權需要具備一些必要的條件：一是要有一支高素質的經理人隊伍，能夠獨立擔當重任；二是企業的文化氛圍的認同；三是企業原有的製度比較健全
、規範；四是監督機製非常強勢。”

高度重視人才：開放用人文化構建人才供應鏈

很多企業都看不明白，為什麼美的走了那麼多職業經理人，發展居然不受任何影響。

事實上，很多人關注的是某個具體的“人”
，而在美的，則是通過人才供應鏈的建設，把一個個具體的“人”
，變成了一個個製度化、流程化
、標準化上的“崗位”。

美的在管理層麵，首先是老板從未停止過對人才的重視，不論早期的“星期天工程師”

，還是1992年大量吸收南下人才
，以及招聘國際化人才等等
，何享健一直表現出“愛才”本色
；二是美的通過係統的建設降低了一味對人才的高要求，很多崗位普通人能夠做好。美的是國內最早進行ERP信息係統建設，也是建設得最好的企業之一；三是通過良好的機製，讓員工尤其是幹部想幹事、能幹事、幹得成事
，因此員工敢於不斷挑戰極限、不斷成長
；四是美的從1996年起就未曾間斷在高校應屆畢業生招聘，每年少則幾百多則上千的新人進入，為美的儲備了豐富的人才資源；五是打破地緣
、血緣
、親緣的開放用人的文化。

何享健曾總結美的成功經驗，“美的今天的發展有三個重要的必然因素：一是美的能夠正確

、迅速地把握機會
；二是當時順德、北滘的大環境有利於美的的高速發展；三是在不同的時期，美的都有一支優秀的員工隊伍，特別是有一個優秀的管理團隊。”

（作者係標杆研習社創始人，原美的學院創始院長）