製造巨頭趨軟，軟件巨頭全方位滲入製造業
，這是今年德國漢諾威工業展最為明顯的趨勢。

工業4.0依然是漢諾威上常見的話題。不過，工業雲、物聯網顯然是今年工業巨頭和軟件巨頭們更突出的關鍵詞。數字化技術重塑製造業的趨勢已經很明顯，西門子、GE、ABB這些製造巨頭和微軟、亞馬遜
、IBM這些軟件巨頭如今正身處同一個新戰場
，合縱連橫
，開疆拓土。

雲技術、物聯網操作係統不再僅僅是互聯網公司的專屬產品。主場作戰的西門子，在其展台的最中心區域展出了其工業雲平台MindSphere，作為MindSphere的首次集中亮相，西門子還將微軟、亞馬遜、SAP、Atos等MindSphere生態中的合作夥伴拉到了展台，共同展示能力。

博世在漢諾威用一個簡單的例子闡述了這輪變革的一些特質：通過給一個19世紀用腳踏板驅動的古老車床加上傳感器，將采集的轉速、震動
、摩(mo)擦(ca)等(deng)數(shu)據(ju)實(shi)時(shi)通(tong)過(guo)網(wang)關(guan)等(deng)通(tong)信(xin)設(she)備(bei)上(shang)傳(chuan)到(dao)雲(yun)端(duan)，就(jiu)可(ke)以(yi)在(zai)遠(yuan)程(cheng)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)上(shang)監(jian)測(ce)這(zhe)台(tai)古(gu)老(lao)的(de)車(che)床(chuang)每(mei)分(fen)每(mei)秒(miao)的(de)運(yun)行(xing)狀(zhuang)態(tai)。如(ru)果(guo)再(zai)加(jia)上(shang)對(dui)數(shu)據(ju)正(zheng)確(que)的(de)分(fen)析(xi)
，對(dui)比(bi)，還(hai)可(ke)以(yi)找(zhao)到(dao)這(zhe)台(tai)車(che)床(chuang)效(xiao)率(lv)最(zui)高(gao)的(de)使(shi)用(yong)方(fang)案(an)，甚(shen)至(zhi)在(zai)車(che)床(chuang)出(chu)故(gu)障(zhang)之(zhi)前(qian)作(zuo)出(chu)預(yu)測(ce)
，提(ti)前(qian)更(geng)換(huan)損(sun)壞(huai)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)。

讓這台古老的車床跨入21世紀至少需要這幾個要素：搜(sou)集(ji)數(shu)據(ju)的(de)傳(chuan)感(gan)器(qi)，將(jiang)數(shu)據(ju)傳(chuan)輸(shu)到(dao)雲(yun)端(duan)的(de)通(tong)信(xin)設(she)備(bei)，一(yi)個(ge)具(ju)備(bei)存(cun)儲(chu)和(he)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)工(gong)具(ju)的(de)雲(yun)平(ping)台(tai)
，對(dui)數(shu)據(ju)具(ju)備(bei)正(zheng)確(que)分(fen)析(xi)能(neng)力(li)所(suo)必(bi)須(xu)的(de)行(xing)業(ye)知(zhi)識(shi)，以(yi)及(ji)直(zhi)接(jie)麵(mian)向(xiang)工(gong)程(cheng)師(shi)的(de)軟(ruan)件(jian)產(chan)品(pin)。如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)能(neng)力(li)能(neng)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，或(huo)許(xu)還(hai)需(xu)要(yao)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)技(ji)術(shu)。

上(shang)述(shu)每(mei)一(yi)個(ge)要(yao)素(su)都(dou)需(xu)要(yao)投(tou)資(zi)
，它(ta)帶(dai)來(lai)的(de)回(hui)報(bao)將(jiang)是(shi)設(she)備(bei)更(geng)高(gao)的(de)產(chan)品(pin)使(shi)用(yong)效(xiao)率(lv)
，更(geng)低(di)的(de)能(neng)耗(hao)
，更(geng)穩(wen)定(ding)的(de)性(xing)能(neng)，更(geng)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)。隨(sui)著(zhe)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)的(de)技(ji)術(shu)進(jin)步(bu)和(he)成(cheng)本(ben)下(xia)降(jiang)，這(zhe)樣(yang)的(de)投(tou)資(zi)越(yue)來(lai)越(yue)成(cheng)為(wei)一(yi)筆(bi)能(neng)夠(gou)帶(dai)來(lai)有(you)回(hui)報(bao)的(de)投(tou)資(zi)，數(shu)字(zi)技(ji)術(shu)對(dui)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)革(ge)命(ming)也(ye)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)紙(zhi)空(kong)談(tan)。

工業雲平台受到巨頭重視

，是因為它下連底層設備的現場數據，上接麵對用戶的工業軟件，位居數字化革命的核心位置。毫無疑問，MindSphere的直接競爭對手是GE提前推出的Predix工業雲平台，而在GE的展區中，Predix同樣位居核心區域。西門子和GE的雲平台產品，都是將其定位為平台即服務（PaaS）產品
，是開放的物聯網操作係統，這也催生了新的商業模式。

西門子PLM軟件業務部總裁Tony Hemmelgarn對《財經》記者表示，MindSphere將通過在平台上開發的工業軟件盈利
，也將通過第三方開發者使用平台資源來盈利。

作為開放的物聯網操作係統
，MindSphere和Predix平台上都既有西門子、GE自己開發的軟件，也有第三方或者客戶開發的軟件。目前西門子已經有超過50款工業軟件上架

，其第三方開放者包括埃森哲
、Atos
、Evosoft等。

不同於蘋果會對App Store開發者抽成30%，工業雲平台仍在起步階段
，多位接受《財經》記者采訪的第三方公司都表示，目前還沒有明確的平台抽成比例規定；此外，第三方軟件或服務的收費模式也將多種多樣
，根據功能不同，可能根據使用的次數、流量
、人數
、時間等不同標準來進行收費。

在(zai)這(zhe)輪(lun)變(bian)革(ge)中(zhong)，幾(ji)乎(hu)不(bu)會(hui)有(you)哪(na)家(jia)公(gong)司(si)有(you)能(neng)力(li)獨(du)自(zi)填(tian)完(wan)每(mei)一(yi)個(ge)板(ban)塊(kuai)。不(bu)同(tong)巨(ju)頭(tou)之(zhi)間(jian)的(de)積(ji)累(lei)不(bu)同(tong)

，在(zai)麵(mian)臨(lin)同(tong)樣(yang)的(de)趨(qu)勢(shi)變(bian)革(ge)的(de)時(shi)候(hou)，將(jiang)必(bi)須(xu)彼(bi)此(ci)合(he)作(zuo)來(lai)構(gou)建(jian)生(sheng)態(tai)。一(yi)幅(fu)更(geng)加(jia)複(fu)雜(za)的(de)合(he)作(zuo)與(yu)競(jing)爭(zheng)並(bing)存(cun)的(de)場(chang)景(jing)正(zheng)在(zai)顯(xian)現(xian)。

在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，製(zhi)造(zao)巨(ju)頭(tou)們(men)在(zai)強(qiang)調(tiao)多(duo)年(nian)積(ji)累(lei)中(zhong)的(de)行(xing)業(ye)知(zhi)識(shi)優(you)勢(shi)，而(er)軟(ruan)件(jian)公(gong)司(si)們(men)在(zai)強(qiang)調(tiao)編(bian)程(cheng)和(he)數(shu)據(ju)能(neng)力(li)。因(yin)此(ci)
，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)製(zhi)造(zao)巨(ju)頭(tou)變(bian)軟(ruan)，軟(ruan)件(jian)公(gong)司(si)滲(shen)入(ru)製(zhi)造(zao)業(ye)。

從10年前收購PLM（全生命周期管理）軟件公司UGS開始到最近的2016年收購設計自動化工業軟件供應商Mentor Graphics，經過十年左右的積累，西門子目前擁有軟件開發人員超過一萬七千人，如今西門子經常強調的身份是歐洲第二大軟件公司（僅次於SAP）。這批軟件工程師幫助西門子打造出了數字工廠
，如今MindSphere是他們最新的成果。

亞馬遜、微軟這兩家公司多年來在雲基礎設施上的投入在工業雲領域也收到了回報，幾乎所有《財經》記者接觸到的製造巨頭，在搭建雲技術時，其基礎設施服務（IaaS）供應商都是亞馬遜的AWS或者微軟的Azure。

而微軟的野心不僅限於IaaS層麵，在軟件即服務（SaaS）方麵，微軟同樣進行布局。與西門子的合作中，微軟不僅提供雲的基礎設施服務，同樣也是工業App的開發者。此外，2016年，微軟將其ERP（企業資源管理）軟件與CRM（客戶資源管理）軟件統一為基於雲端的Dynamics 365軟件，成為微軟雲端SaaS服務的平台。

ABB與IBM的合作也是一個代表。ABB並未推出如MindSphere一樣的工業雲平台，而是展示了名為ABB Ability的180多款垂直領域的數字化解決方案。在此基礎上
，ABB還與IBM在展會期間宣布達成戰略合作，ABB Ability將與IBM Watson物聯網認知計算技術聯手為電力、工業
、交通和基礎設施領域的客戶創造新的價值。顯然，在雲技術
、數據處理方麵，ABB將借助IBM的力量，而ABB的強項，在於特定行業的豐富知識和數字化解決方案。

如ABB與IBMzheyangjiangzhizaoqiyedexingyezhishiyuruanjiangongsidejisuannenglijiehe，shiyidaqushi。ximenzizhongguoqushuzihuagongchangjituangongchangshuzihuafuzerenlilibiaoshi
，jiazhidelaiyuanbushiIT技術
，不是平台商業模式，而是垂直領域特定應用場景的專精知識
，要以軟件將知識變成易於使用和發掘價值的對象。ABB智能傳感器部門產品經理Jonas Spoorendonk也告訴《財經》記者，目前的傳感器技術將數據搜集起來並不難，難的是如何“翻譯”這些數據。

GE與華為的合作同樣是不同板塊之間的互補。雙方在漢諾威期間攜手發布基於工業雲的預測性維護解決方案

，在這個合作中，GE提供了Predix平台，華為提供了邊緣計算（Edge Computing）物聯網關，敏捷控製器，結合其他合作夥伴的傳感控製設備
、工業應用，來為電梯供應商迅達提供預測性維護服務。

巨頭們在摩拳擦掌，合縱連橫，第二梯隊的追隨者也已經追上布局的腳步。1月完成收購交割的庫卡今年獨立參展，現場盡管沒有美的的身影，但是卻多了一個名為Connyun的公司，據《財經》記者現場了解，這家公司是庫卡剛剛成立半年左右的新子公司
，將負責雲技術的開發。一位Connyun的工程師告訴《財經》記者，目前公司還隻有7名員工，但是很快就將增長到至少30人。這位工程師對庫卡雲平台未來的設想與西門子、GE並無二致，同樣是定位於PaaS的開放平台，不過他認為，與智能手機基本被iOS、安卓兩大操作係統壟斷不同，未來工業物聯網的操作係統將肯定不止兩個。