越來越多製造業客戶開始著眼於收集和分析運營技術數據
，GE和西門子則以Predix和MindShpere雲平台向不同方向發展。

GE試圖通過平台開放和合作夥伴關係走向工業市場的前列。GE的Predix雲是基於一種多租戶的“封閉社區”模式
，意味著客戶也是工業生態係統的一個組成部分。

與此同時，西門子則以不同的方式進入物聯網領域，他們專注於產品設計和工廠自動化
，重點投資產品生命周期管理軟件。

西門子的MindSphere平ping台tai是shi專zhuan門men設she計ji用yong於yu在zai工gong業ye工gong廠chang的de自zi動dong化hua生sheng產chan環huan境jing中zhong連lian接jie各ge種zhong資zi產chan。西xi門men子zi的de綜zong合he數shu據ju托tuo管guan平ping台tai還hai提ti供gong了le像xiang機ji器qi工gong具ju分fen析xi和he能neng源yuan分fen析xi這zhe樣yang基ji於yu數shu據ju的de服fu務wu。

Gray Matter Systems是一家位於匹茲堡的，專注於運作技術的解決方案提供商
，該公司首席執行官James Gillespie表示：“GE和西門子憑借著他們的運作係統以不同方式在工業市場發展。GE有它自己的應用
，現在是一個完整的開發者和解決方案提供商社區，圍繞著這些應用他們走到了一起。”

Gillespie表示，技術的民主化在製造市場中占據一席之地。“雲技術本身的成本越來越親民，可靠性和可達性都在提升，這就催生了工業物聯網（IIoT
，Industrial Internet of Things）運作係統。這不僅僅是關於廠商和他們做些什麼
，還有圍繞這個運作係統的社區。”

Gillespie的公司正在與GE Digital合作，他表示，他的公司提供一係列模塊

，包括自動化模塊Brilliant Manufacturing，以及一款石油天然氣的資產管理模塊——幫助合作夥伴輕鬆構建圍繞各種工業物聯網應用的服務和增值項。

一位正在與GE和西門子合作的運作技術解決方案提供商高管表示，GE Digital正在用Predix打造針對工業市場的案例，但是西門子的專長是自動化，這讓它成為一個對客戶具有吸引力的平台。

這位匿名的高管表示：“目前GE統治著美國市場，但是西門子也在這個市場發力。工廠自動化可能是西門子業務最強的一塊……他們在這方麵有很大的投資。”

工業領域是物聯網市場一個利潤豐厚的領域。根據IDC的數據，製造業是2016年投資最高的物聯網使用實例，規模達到1025億美元。

Zones是一家位於奧本市的解決方案提供商
，該公司企業銷售副總裁Tony Balistrieri表示，他看到工業客戶正在從內部部署升級到雲平台
，但是他預計今年年底才會看到大規模的加速。

“物聯網領域肯定會有很大增長空間
，因為很多客戶正在雲中尋找能夠從任何地方、任何時候進行管理的工具。我們所有客戶都希望在雲的層麵進行管理。從任何地點獲得設備、管理並監控設備
，這對於雲來說是一個自然而然的應用。”

雖然位於波士頓的GE公司（一家規模達1230億美元的多元化企業集團）已經在北美工業物聯網市場占絕大部分份額，但是西門子（規模為870億美元）自從2014年以來在美國投入的研發資金已經增長了近30%。

GE預計未來這一年他們將在工業物聯網市場獲得來自軟件和相關服務的50億美元收入。2016年GE從Predix平台及軟件訂單中獲得40億美元收入。與此同時，西門子已經從軟件和服務中獲得54.9億美元。

Siemens Digital Factory的數據驅動服務負責人Jagennath Rao表示，公司計劃通過從現有合作夥伴——包括Accenture和Atos——中打造在北美的渠道，以更好地打開美國市場。

“我們的目標很簡單——那就是縱向擴展，盡可能連接更多的客戶——通過係統集成商和經銷商，通過打造進入市場的渠道。”

與此同時，GE希望通過Predix平台連接它的製造產品——從燃氣輪機，到噴氣發動機和燈泡。

“不要誤會，我們希望繼續成為工業物聯網的領導者
，你會看到我們的Predix平台有更多創新，你會看到我們開始更多地通過應用以及與生態係統的合作進行創新
，將其他應用帶給我們的客戶，”GE Digital首席執行官Aaron Darcy表示。

“GE的de迷mi人ren之zhi處chu在zai於yu
，因yin為wei我wo們men是shi一yi家jia如ru此ci龐pang大da的de工gong業ye企qi業ye，有you如ru此ci大da型xing的de工gong業ye信xin息xi技ji術shu組zu織zhi

，我wo們men已yi經jing擁yong有you由you工gong業ye打da造zao的de創chuang新xin通tong道dao，而er這zhe正zheng在zai通tong過guo我wo們men的dePredix平台提供。”

在過去一年中，GE和西門子已經收購了幾家美國技術公司，因為他們希望借此在連接製造領域拓寬市場覆蓋。

11月，GE以9.15億美元收購了ServiceMax，一家基於雲的現場服務管理提供商
，引入了該公司的一係列谘詢
、集成和物聯網合作夥伴例如NTT Data和ABSI。同樣是在11月，西門子表示已經以45億美元收購了工業軟件提供商Mentor Graphics，引入了該公司專注運作技術的谘詢合作夥伴如Caliber Interconnect Solutions和Mindtree Consulting。

渠道策略

展望未來
，工業領域的競爭隻會越來越激烈，尤其是其他像Schneider Electric和Rockwell Automation這樣的技術廠商開始製訂他們的戰略瞄準製造領域的利基板塊。

西門子和GE都在渠道上投入大筆資金
，因為兩家公司都希望在工業市場贏得市場份額。

GE Digital從一開始就在北美市場構建了一個廣泛的渠道生態係統，包括大型全球係統集成商、硬件製造商和經銷商。

該公司的GE Digital Alliance計劃有4層——Certified、Select、Premier、Global Strategic——讓合作夥伴能夠獲得來自GE的銷售

、營銷和技術資源
，以及工具
、培訓和支持，在線內容及資產、Predix認證、開發者沙箱、聯合交易注冊、基於貢獻水平的獎勵。

在經銷商方麵，GE有兩個圍繞工業物聯網的計劃——向合作夥伴提供圍繞Predix平台的Predix認證，以及利用IT及運作技術的合作夥伴。

Darcy表示：“我們正在與IT及ji工gong業ye物wu聯lian網wang合he作zuo夥huo伴ban溝gou通tong，盡jin管guan目mu前qian我wo們men大da多duo數shu合he作zuo夥huo伴ban都dou是shi在zai運yun作zuo技ji術shu端duan的de。在zai工gong業ye物wu聯lian網wang方fang麵mian，我wo們men的de合he作zuo夥huo伴ban與yu眾zhong不bu同tong之zhi處chu在zai於yu
，他ta們men對dui於yu一yi家jia電dian廠chang的de運yun作zuo方fang式shi有you著zhe獨du到dao的de理li解jie。我wo們men有you很hen多duo經jing銷xiao商shang都dou具ju有you運yun作zuo方fang麵mian的de技ji術shu專zhuan長chang。”

2016年，GE通過招募渠道以及正式與合作夥伴簽訂協議來打造自己的渠道，但是隨著數字化戰略的持續推進，它將“開始調動合作夥伴網絡”，GE Digital渠道及聯盟全球負責人Guy Taylor這樣表示。

與此同時
，西門子仍然處於在北美擴張合作夥伴計劃的初期階段
，從而幫助整體向該市場的推進。截止2016年
，西門子的4層計劃中已經有62家北美合作夥伴。

很多獲得了西門子協作軟件及數據信息管理工具的合作夥伴，都是那些擁有產品生命周期管理解決方案專長的運作技術合作夥伴。

西門子的計劃中包含渠道合作夥伴

、谘詢及係統集成合作夥伴、軟件及技術合作夥伴

，不過在追趕上全球計劃（截止2016年有大約800家合作夥伴）仍然有很長一段路要走。

合作夥伴認為，最終這些雲平台將推動麵向IT和運作技術合作夥伴的專業服務。

“對我們來說
，專業服務端對我們來說是一個巨大的機會
，”Zones的Balistrieri表示。“傳感器端可能沒有這麼多錢，這都可以追溯到數據、存儲係統
、可視化產品。這是一個重要的部分
，這推動著我們的技術。”