物聯網這座萬億級金礦，正在引起企業爭搶，既有GE、西門子等國際工業巨頭，還包括穀歌、微軟等科技企業。

然而，很多企業隻是出於緊迫感和跟風，匆忙上馬物聯網相關項目，他們對於如何釋放物聯網的商業價值
，依然感到一片混沌。

根據德勤5月發布的《物聯網工業領域價值報告》，雖然89%的受訪企業認同在未來五年內物聯網對企業的成功至關重要，72%的企業已經在一定程度上開始嚐試工業物聯網應用
，但隻有不到一半的企業，製定了較清晰的物聯網戰略和規劃。

德勤認為
，企業若想借由這一新興領域創造出新的收入來源
、提升自身的生產效率、保障信息的安全性
，就必須製定出全局的、清晰的戰略，否則隻能利用單項技術解決離散問題，GE、西門子正是因為早在十年之前，就明確了今天物聯網戰略方向，才能綜合利用多種技術
，變革企業的運營方式。

但另一方麵，工業物聯網的運用，對企業的組織文化、基礎設施、技術能力和人才資源等各個領域提出更高要求
，如果隻是一味“求大求快”試圖解決全局問題，而不尋找突破口，很容易弄巧成拙

，令企業轉型陷入停滯。

GE在2013年發布了數據業務平台Predix

，陸續開發了近40款工業互聯網應用程序，通過這一撬點，幫助GEshixianquanmianshuzihua。zhiyoudangyixiliexiaodemubiaodadaoshi
，dadebiangecaikenengfasheng。yinci
，zaichangyuanguihuazhiwai，qiyeyingcongxiaochuzheshou
，zhongdianshishijutideshidianxiangmu。

之前我們曾在《物聯網的金礦到底藏在哪兒》一文中分析


，物聯網之所以商機滿滿
，是因為它不僅給產品、設備管理帶來新鮮血液

，還能幫助決策者更清楚地了解他們的客戶、chanpinheshichang，congerxiezhuqiyekaifaxinfuwuhexinshangyemoshi。suoyi，dangzhanlvehetupokouzhunbeihaozhihou，qiyejiuyinggaitebieguanzhuchanpinshengmingzhouqihekehushengmingzhouqi。

而推動上述兩項工作的關鍵，在於企業將產品的一次性交易轉化為持續收入來源。例如嚐試“製造即服務”（Manufacturing-as -a-Service） 模式
、“按使用付費”模式 (Pay per Use)，不斷擴展客戶關係。

三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)正(zheng)利(li)用(yong)物(wu)聯(lian)網(wang)

，將(jiang)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)拓(tuo)展(zhan)到(dao)金(jin)融(rong)服(fu)務(wu)領(ling)域(yu)
，他(ta)們(men)聯(lian)手(shou)創(chuang)投(tou)機(ji)構(gou)

，成(cheng)立(li)了(le)國(guo)內(nei)首(shou)家(jia)基(ji)於(yu)物(wu)聯(lian)網(wang)的(de)專(zhuan)業(ye)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)。一(yi)般(ban)而(er)言(yan)，財(cai)險(xian)公(gong)司(si)因(yin)缺(que)乏(fa)對(dui)設(she)備(bei)技(ji)術(shu)參(can)數(shu)
、施工風險、操作熟練程度的了解
，難以做出科學、合理的判斷，不願對製造產業承保。在這種創新方式裏，三一重工推行“製造即服務”，對投保方的設備做實時的關注

、透明的維修
，量付保費模式（Usage Based Insurance）的應用，也使投保方進一步降低保費成本。

眾zhong所suo周zhou知zhi，在zai物wu聯lian網wang的de應ying用yong過guo程cheng中zhong，會hui產chan出chu數shu以yi萬wan計ji的de大da數shu據ju。但dan是shi根gen據ju德de勤qin的de調tiao研yan，大da多duo數shu企qi業ye仍reng習xi慣guan利li用yong采cai集ji到dao的de數shu據ju
，解jie釋shi業ye務wu曆li史shi表biao現xian的de規gui律lv和he根gen本ben原yuan因yin
，而er非fei用yong於yu預yu測ce性xing分fen析xi——它們普遍處在數據應用的感知階段，而非行動階段。

但實際上，物聯網對於決策的支持，才是它身上最寶貴的“金礦”。

比bi如ru
，隨sui著zhe汽qi車che行xing業ye市shi場chang的de成cheng熟shu
，保bao留liu客ke戶hu變bian得de愈yu加jia重zhong要yao。其qi實shi
，如ru果guo對dui客ke戶hu生sheng命ming周zhou期qi每mei個ge接jie觸chu點dian
，進jin行xing數shu據ju分fen析xi，就jiu可ke以yi幫bang助zhu企qi業ye獲huo得de有you價jia值zhi的de見jian解jie。

分fen析xi主zhu機ji廠chang和he經jing銷xiao商shang的de客ke戶hu信xin息xi庫ku，可ke以yi發fa現xian客ke戶hu詳xiang細xi聯lian係xi資zi料liao中zhong不bu準zhun確que或huo不bu完wan整zheng的de地di方fang，將jiang此ci信xin息xi與yu每mei位wei客ke戶hu優you選xuan的de聯lian係xi方fang式shi相xiang結jie合he，主zhu機ji廠chang就jiu能neng找zhao出chu客ke戶hu流liu失shi的de原yuan因yin
，並bing設she計ji出chu新xin型xing的de客ke戶hu信xin息xi管guan理li方fang法fa。同tong時shi，如ru果guo加jia強qiang互hu動dong（由價值鏈服務和產品驅動）和客戶滿意度（由客戶體驗驅動）的全麵分析，就能最大程度上實現客戶保留。

當然


，由於工業物聯網的互聯互通性，它整體係統的建造，非單一廠商能夠獨力完成，而是需要塑造出一個完整的生態體係。

GE正與戴爾、EMC、微軟、SAP、諾基亞等數十家公司合作構建Predix平台，讓合作公司在平台上開發新的工業應用程序，同時允許客戶使用增值應用程序。無獨有偶

，霍尼韋爾、施耐德
、思科、IBM
、埃森哲等公司也在合作開發工業物聯網平台。

這一幕似曾相識。

20年前，市場上曾充斥各種互聯網搜索引擎
，但留到今天的成功案例屈指可數，德勤指出，物聯網平台市場的整合與淘汰，即將在2017年爆發。Infobright首席執行官唐·德洛赫（Don Deloach）表示，“目前市場上大約有700個物聯網平台
，我們也許能看到20個贏家，隨著競爭加劇
，最終隻剩下3、4個。”

像GE一(yi)樣(yang)成(cheng)為(wei)生(sheng)態(tai)係(xi)統(tong)的(de)搭(da)建(jian)者(zhe)和(he)主(zhu)導(dao)者(zhe)，顯(xian)然(ran)並(bing)不(bu)適(shi)合(he)所(suo)有(you)工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)。企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)明(ming)確(que)，自(zi)己(ji)究(jiu)竟(jing)要(yao)成(cheng)為(wei)係(xi)統(tong)的(de)搭(da)建(jian)者(zhe)，還(hai)是(shi)模(mo)塊(kuai)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)提(ti)供(gong)者(zhe)，或(huo)者(zhe)渠(qu)道(dao)搭(da)建(jian)者(zhe)
？而(er)這(zhe)一(yi)切(qie)取(qu)決(jue)於(yu)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)業(ye)務(wu)設(she)計(ji)，和(he)對(dui)最(zui)終(zhong)用(yong)戶(hu)的(de)了(le)解(jie)程(cheng)度(du)。

在共享經濟時代，盡管Uber和Airbnb沒mei有you資zi產chan所suo有you權quan，但dan它ta們men一yi樣yang利li用yong資zi產chan創chuang造zao了le新xin價jia值zhi。同tong樣yang變bian化hua也ye正zheng在zai製zhi造zao業ye內nei發fa生sheng，新xin的de生sheng態tai係xi統tong
，將jiang促cu成cheng有you前qian瞻zhan意yi識shi的de製zhi造zao商shang突tu破po邊bian界jie


，以yi新xin的de方fang式shi來lai擁yong抱bao他ta們men並bing不bu具ju備bei的de能neng力li。

2016年，一家“微型工廠”試圖顛覆汽車工業——GE和Local motors合作打造的汽車製造工廠First Build。zaizhegekaifangxingdequanqiushequli，wulunshizhuanjiahaishicainiao，zhiyaonireaiqiche，yuanyifenxiangchuangyi，jiukeyitijiaocehua
，yidannidechuangyiyouchaoguoyidingshuliangdeyonghuyuding，GE公司就會將其付諸生產。

當然，物聯網雖然為企業帶來了層出不窮的商機，但它本身也並非十全十美。

隨著每個產品
、終(zhong)端(duan)都(dou)實(shi)現(xian)了(le)互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)
，從(cong)保(bao)護(hu)數(shu)據(ju)到(dao)保(bao)護(hu)係(xi)統(tong)性(xing)能(neng)，企(qi)業(ye)麵(mian)臨(lin)的(de)信(xin)息(xi)安(an)全(quan)壓(ya)力(li)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。一(yi)旦(dan)被(bei)入(ru)侵(qin)者(zhe)攻(gong)擊(ji)，不(bu)僅(jin)內(nei)部(bu)操(cao)作(zuo)係(xi)統(tong)無(wu)法(fa)正(zheng)常(chang)使(shi)用(yong)
，大(da)量(liang)隱(yin)私(si)信(xin)息(xi)如(ru)核(he)心(xin)工(gong)藝(yi)參(can)數(shu)

，被(bei)竊(qie)取(qu)的(de)風(feng)險(xian)也(ye)會(hui)持(chi)續(xu)提(ti)高(gao)
，甚(shen)至(zhi)關(guan)鍵(jian)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)的(de)工(gong)業(ye)設(she)備(bei)
，會(hui)遭(zao)到(dao)入(ru)侵(qin)者(zhe)的(de)控(kong)製(zhi)或(huo)破(po)壞(huai)，造(zao)成(cheng)巨(ju)大(da)的(de)經(jing)濟(ji)損(sun)失(shi)和(he)人(ren)員(yuan)傷(shang)亡(wang)。

如ru今jin，許xu多duo公gong司si開kai始shi建jian立li有you關guan信xin息xi安an全quan的de架jia構gou和he機ji製zhi
，試shi圖tu將jiang安an全quan風feng險xian降jiang到dao最zui低di。由you於yu生sheng態tai係xi統tong的de複fu雜za性xing，每mei一yi位wei生sheng態tai參can與yu者zhe
，應ying在zai係xi統tong內nei明ming確que每mei一yi方fang所suo需xu承cheng擔dan的de責ze任ren

、責任的起點終點，評估每個節點的潛在風險，才能確保各方都為自身製定更安全可靠的解決方案。

盡(jin)管(guan)麵(mian)臨(lin)安(an)全(quan)性(xing)問(wen)題(ti)，但(dan)是(shi)由(you)於(yu)物(wu)聯(lian)網(wang)正(zheng)在(zai)幫(bang)企(qi)業(ye)從(cong)過(guo)去(qu)一(yi)次(ci)性(xing)的(de)交(jiao)易(yi)，轉(zhuan)變(bian)成(cheng)長(chang)久(jiu)的(de)客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)
，它(ta)繼(ji)續(xu)襲(xi)卷(juan)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)的(de)各(ge)大(da)產(chan)業(ye)的(de)勢(shi)頭(tou)，依(yi)然(ran)無(wu)法(fa)阻(zu)擋(dang)。

各位淘金者是否能夠真的挖到金礦，就要看你是否找到了適合自己的戰略、突破口和生態定位。