今年，全球電聯解決方案專家魏德米勒迎來了成立175周年的裏程碑。175年，不僅意味著深厚的曆史積澱，更代表著一家企業持續進化、不斷突破的卓越生命力。

近日，行業媒體專訪了魏德米勒亞太區電氣櫃產品事業部總監Lars Kosubek先生
，圍繞魏德米勒持續進化的"應變"基因、亞太及中國市場的戰略重心，以及如何以"聯接"技術助力智能製造未來展開深度對話。

媒體記者：魏德米勒已走過175年，在您看來

，什麼是公司持續發展的核心"密碼"

？

Lars Kosubek： 這個問題問到了魏德米勒成功的關鍵。我認為我們的核心密碼是"在變革中堅守核心"的智慧。從1850nianzhizaofuzhuangniukouqibu，daorujinchengweigongyehulianlingyudequanqiulingdaozhe，womenjinglileshucizhongdadechanyebiange。zaizhegeguochengzhong


，womenshizhongbaochiduijishubenzhideshenkelijie，tongshiminruidixiangyingshichangbianhua。

具體來說，我們發現了"聯接"這一貫穿始終的技術內核。早期的紐扣是服裝的"聯接器"，如今的工業互聯解決方案同樣是各種形式的"聯接"。這zhe種zhong對dui核he心xin的de堅jian守shou，讓rang我wo們men在zai每mei次ci轉zhuan型xing中zhong都dou不bu會hui迷mi失shi方fang向xiang。同tong時shi，我wo們men建jian立li了le完wan善shan的de技ji術shu預yu警jing機ji製zhi
，持chi續xu追zhui蹤zong新xin興xing技ji術shu的de發fa展zhan趨qu勢shi
，確que保bao我wo們men能neng夠gou預yu見jian變bian革ge、適應變革
，甚至引領變革。這種平衡"變與不變"的能力
，是我們曆經三個世紀而愈發強大的根本原因。

媒體記者：中國及亞太市場對魏德米勒具有怎樣的戰略意義
？您如何看待這一市場的競爭環境
？

Lars Kosubek： 中國及亞太市場對我們的全球戰略具有決定性意義。這個市場不僅是銷售增長的重要引擎

，更是技術創新和商業模式創新的源泉。

這個市場的競爭環境極具特色——它(ta)既(ji)是(shi)全(quan)球(qiu)競(jing)爭(zheng)最(zui)激(ji)烈(lie)的(de)戰(zhan)場(chang)

，也(ye)是(shi)創(chuang)新(xin)最(zui)活(huo)躍(yue)的(de)試(shi)驗(yan)場(chang)。在(zai)這(zhe)裏(li)，單(dan)純(chun)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)或(huo)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)都(dou)不(bu)足(zu)以(yi)確(que)保(bao)成(cheng)功(gong)。客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)是(shi)綜(zong)合(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)能(neng)力(li)
，包(bao)括(kuo)產(chan)品(pin)的(de)可(ke)靠(kao)性(xing)、技術的先進性、成cheng本ben的de競jing爭zheng力li，以yi及ji快kuai速su響xiang應ying的de服fu務wu能neng力li。更geng重zhong要yao的de是shi，中zhong國guo市shi場chang對dui數shu字zi化hua的de接jie受shou度du和he推tui進jin速su度du遠yuan超chao其qi他ta地di區qu，這zhe促cu使shi我wo們men必bi須xu將jiang數shu字zi化hua思si維wei融rong入ru產chan品pin和he服fu務wu的de每mei個ge環huan節jie。

媒體記者：麵對當前市場的多重挑戰，魏德米勒采取了怎樣的應對策略？

Lars Kosubek： 我們實施的是"雙軌並行"的戰略路徑。一方麵
，是深化我們在核心聯接技術領域的優勢。例如，我們將創新的SNAP IN鼠籠式聯接技術擴展到全產品矩陣，這種技術能夠顯著提升安裝效率
，同時確保聯接的可靠性。我們持續投資於接線端子、繼電器等傳統優勢產品，確保在性能、成本和交付能力上保持領先。另外一個方麵
，是積極擁抱數字化轉型。我們正在構建數據驅動的商業模式，將AI技術融入產品開發和客戶服務中。

我把這個戰略比作"駕駛船隻直麵風暴"——jiyaobaochizugoudewendingxingyiyingduifenglang
，youyaojubeizugoudelinghuoxingyizhuazhujiyu。womendemubiaoshizaiwendinghexinyewudetongshi，jijikaituoxindezengchanglingyu。

媒體記者：bentuhuaduiyumeigekuaguoqiyelaishuodouyuelaiyuezhongyaole
，womenzhidaoweidemileyizhiyilaidoushifenzhongshibentuhua
，zaizhongguobujinyougongchang，erqiehaiyouyazhouwuliuzhongxin，nazuijinzaibentuhuafangmian，weidemileyoumeiyoujinyibudejinzhan
？

Lars Kosubek： bentuhuaqueshishiwomenzaizhongguoshichangdehexinzhanlvezhiyi。chulenintidaodeshengchanjidiheyazhouwuliuzhongxinwai，womenzuijindeyigezhongyaojinzhanshituichulezhuanweizhongguoshichangdazaode"麒麟"係列產品。這個係列的開發初衷源於我們對中國客戶需求的深入洞察——他們需要既符合國際品質標準
，又能在成本、交付周期和使用習慣上更貼近本地市場的產品。

“麒麟”係列產品目前已經幾乎涵蓋了本土客戶日常所需的所有產品，從接線端子、繼電器

、PCB接插件到電源
、遠程I/O、Smart Crimper boyajidengyiyingjuquan。zheyixiliechanpindeyanfawanquanyouwomenzaizhongguodejishutuanduizhudao，conggainiantichudaochanpinluodidouzaibentuwancheng。zhebujindafusuoduanlechanpinkaifazhouqi，shiwomennenggougengkuaidixiangyingshichangbianhua，tongshiyeyouhualechengbenjiegou，rangkehunenggouyigenghelidejiagehuodegaopinzhidechanpin。"麒麟"係列的推出，標誌著我們的本土化戰略已經從製造
、物流延伸到了研發和創新層麵。

媒體記者：我們注意到魏德米勒正從產品供應商向解決方案夥伴轉型

，具體是如何實現的？

Lars Kosubek： 這zhe一yi轉zhuan型xing是shi我wo們men應ying對dui產chan業ye變bian革ge的de必bi然ran選xuan擇ze。我wo們men認ren識shi到dao，客ke戶hu需xu要yao的de不bu僅jin僅jin是shi單dan個ge產chan品pin

，而er是shi能neng夠gou解jie決jue實shi際ji問wen題ti的de整zheng體ti方fang案an。因yin此ci，我wo們men重zhong新xin定ding義yi了le價jia值zhi創chuang造zao的de方fang式shi，將jiang重zhong點dian放fang在zai客ke戶hu的de全quan生sheng命ming周zhou期qi體ti驗yan上shang。

在設計階段
，我們的WMC軟件與主流ECAD平台深度集成，實現了附件選型與IEC標準設計的自動化。據統計，這能夠幫助工程師提升約30%的設計效率。在製造環節，我們的Workplace Solution將設計數據與半自動化標識打印、導線預處理設備無縫聯接，不僅消除了人為錯誤，還將傳統人工操作的效率提升了50%以上。

gengzhongyaodeshi，womenjianlilezhuanyedeguwentuandui，zhexiezhuanjiashenrukehuxianchang，zhenduanshengchanliuchengzhongdetongdian，tigongdingzhihuadeyouhuafangan。zhezhongshenduhezuorangwomennenggouyukehugongtongchuangxin

，kaifachugengfuheshijixuqiudechanpinhejiejuefangan。

媒體記者：針對不同應用場景
，魏德米勒如何滿足客戶差異化的聯接需求？

Lars Kosubek： 我wo們men堅jian持chi以yi客ke戶hu需xu求qiu為wei中zhong心xin，為wei不bu同tong的de需xu求qiu找zhao到dao最zui合he適shi的de解jie決jue方fang案an。例li如ru
，在zai振zhen動dong環huan境jing下xia
，我wo們men推tui薦jian使shi用yong無wu螺luo釘ding聯lian接jie技ji術shu，這zhe種zhong聯lian接jie方fang式shi即ji使shi在zai強qiang烈lie振zhen動dong下xia也ye能neng保bao持chi穩wen定ding
，特te別bie適shi用yong於yu軌gui道dao交jiao通tong、重型機械等領域。在大批量生產場景中，這種技術還能顯著提升安裝效率。對於注重可靠性的應用
，我們的SNAP IN技術表現出色。它無需耗時壓接，即使是沒有線端套圈的柔性導線也能實現安全可靠的聯接。這解決了傳統接線方式中的多個痛點。

媒體記者：展望未來，魏德米勒將如何在傳承與創新中繼續引領行業？

Lars Kosubek： 未來，我們將持續深化對聯接技術的理解和發展。聯接不僅僅是物理接觸，更是信號
、數據、價值的傳遞。我們將投入更多資源研究新一代聯接技術，包括高性能材料
、智能聯接器等基礎技術。

我們深信，175niandejidianbushifudan，ershiwomenganyuchuangxindediqi。womenjiangyikaifangdexintaiyongbaoxinjishu，yiwushidejingshenjiejuekehuwenti，zaizhinengzhizaodexinshidaijixudandangzhidexinlaidehezuohuoban。

采訪後記

走過175年，魏德米勒的成功法則在於精準把握了“變與不變”的平衡——變的是日新月異的技術與市場，不變的是對聯接本質的深刻理解與對客戶價值的不懈追求。在Lars Kosubek先生的帶領下
，魏德米勒電氣櫃產品事業部正以創新技術與前瞻戰略
，繼續與中國客戶攜手同行
，共同編織智能製造的未來圖景。