中國工業機器人市場規模不斷擴大，國外機器人廠商正在猛增產能，以應對中國需求。安川電機作為機器人“四大家族”之一
，正在加速布局中國機器人市場
，探尋本地化經營步伐正在加快。

創立於1915年的安川電機是日本最大的工業機器人公司
，總部位於福岡縣的北九州市。1977年，安川電機運用自己的運動控製技術開發生產出了日本第一台全電氣化的工業用機器人，此後相繼開發了焊接、裝配
、噴漆、搬運等各種各樣的自動化作用機器人，並一直引領著全球工業機器人市場。

在中國市場，安川電機2017財年第一季度營業額達到269億日元，相較於去年同期大幅增長32.1%
，中國也成為安川電機除了日本本土之外最大的單一國家市場。正因如此，安川電機在2017財年一季報時表示，公司銷售和利潤的大幅增加主要歸功於中國市場需求的快速增長。

就如何在華發展機器人產業等問題，安川電機(中國)董事總經理西川清吾近日接受了第一財經記者的專訪。

專注與市場

談及安川電機生產的機器人在全球的領先地位，不能不從安川電機業已起家的馬達和控製技術說起。

西(xi)川(chuan)清(qing)吾(wu)告(gao)訴(su)第(di)一(yi)財(cai)經(jing)記(ji)者(zhe)，百(bai)年(nian)來(lai)專(zhuan)注(zhu)於(yu)專(zhuan)業(ye)電(dian)氣(qi)領(ling)域(yu)研(yan)發(fa)的(de)安(an)川(chuan)電(dian)機(ji)在(zai)伺(si)服(fu)和(he)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)技(ji)術(shu)上(shang)保(bao)持(chi)領(ling)先(xian)，而(er)伺(si)服(fu)和(he)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)器(qi)都(dou)是(shi)製(zhi)造(zao)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)關(guan)鍵(jian)零(ling)件(jian)
，這(zhe)讓(rang)安(an)川(chuan)電(dian)機(ji)在(zai)開(kai)發(fa)機(ji)器(qi)人(ren)方(fang)麵(mian)有(you)著(zhe)獨(du)特(te)優(you)勢(shi)。

有(you)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)告(gao)訴(su)第(di)一(yi)財(cai)經(jing)記(ji)者(zhe)，安(an)川(chuan)電(dian)機(ji)以(yi)馬(ma)達(da)技(ji)術(shu)起(qi)步(bu)
，因(yin)此(ci)它(ta)可(ke)以(yi)把(ba)電(dian)機(ji)的(de)慣(guan)量(liang)做(zuo)到(dao)最(zui)大(da)化(hua)
，所(suo)以(yi)安(an)川(chuan)機(ji)器(qi)人(ren)最(zui)大(da)的(de)特(te)點(dian)就(jiu)是(shi)負(fu)載(zai)大(da)，穩(wen)定(ding)性(xing)高(gao)，在(zai)滿(man)負(fu)載(zai)滿(man)速(su)度(du)運(yun)行(xing)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)不(bu)會(hui)報(bao)警(jing)
，甚(shen)至(zhi)能(neng)夠(gou)過(guo)載(zai)運(yun)行(xing)。因(yin)此(ci)安(an)川(chuan)在(zai)重(zhong)負(fu)載(zai)的(de)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)，比(bi)如(ru)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)，市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)較(jiao)大(da)。

雖然數字化衝擊下的工業企業正值轉型期，但安川電機專注於馬達和控製技術這一細分領域深耕的戰略並未變化。“專注於馬達和控製技術這一細分領域，是安川電機可以在工業機器人生產領域占得優勢地位的關鍵
，”西川清吾向第一財經記者表示。

除此之外，西川清吾十分看重安川電機能否適應瞬息變化的中國市場，他向第一財經記者表示，“安川電機成功的關鍵還在於適應市場，推出客戶和市場需要的機器人產品。”

在西川清吾看來，一個機器人企業的成功並不必然取決於超前的技術層麵
，而是在技術層麵自我開發的同時適應市場變化。

目前
，越來越多的國內企業選擇進入工業機器人領域
，但是記者走訪後發現
，目前國產機器人企業正在走向兩個極端：要麼投入大量的資金去進行超前技術的研發，希望可以彎道超車;要麼滿足於自身低端定位
，核心部件幾乎全部“舶來”，自身隻是發揮組裝的功用。

回望安川電機在工業機器人領域的發展戰略
，也許會對國內工業機器人企業的發展提供借鑒。

本地化策略

zuoweiyijiazhiqianjiangshichangjinglizhuyaotoufangzaioumeideribenqiye，anchuandianjijinruzhongguodeshichangbingbusuanzao

，zhefanyingchuzaoqiananchuandianjiduizhongguoshichangpanduandeshaoxianzhihou。buguo，xichuanqingwubiaoshi，suizhezhongguoshichangdebianhua，anchuandianjizhengzaijiasuzaihuadebuju，jianganchuandianjidechanpinchenggongdaruzhongguoshichang。

西xi川chuan清qing吾wu告gao訴su第di一yi財cai經jing記ji者zhe，將jiang安an川chuan電dian機ji生sheng產chan的de產chan品pin銷xiao往wang中zhong國guo隻zhi是shi戰zhan略lve第di一yi步bu。在zai西xi川chuan清qing吾wu看kan來lai
，安an川chuan電dian機ji本ben地di化hua經jing營ying更geng深shen層ceng的de涵han義yi是shi全quan方fang位wei融rong入ru中zhong國guo經jing濟ji進jin行xing經jing營ying生sheng產chan。

有別於歐美廠商，日本機器人廠商生產模式——以開發新型機器人和批量生產優質產品為主要目標，並由其子公司或其他公司來設計製造各行業所需要的機器人成套係統。

循此戰略
，2013年，安川(中國)機器人有限公司於常州成立，這是安川電機首個在日本工廠以外正式建立的機器人工廠。目前
，安川電機在成都、廣州

、上海分別建立機器人中心。

隨著中國客戶“爆買”工業機器人，據了解，安川電機計劃在該公司生產工業機器人的江蘇省常州市的工廠廠區內建設新設施
，2019年之前將中國的月產量增至1200台以上。

目mu前qian，中zhong國guo已yi經jing成cheng為wei安an川chuan電dian機ji業ye務wu版ban圖tu中zhong舉ju足zu輕qing重zhong的de拚pin圖tu之zhi一yi。據ju西xi川chuan清qing吾wu介jie紹shao，目mu前qian在zai華hua生sheng產chan的de機ji器qi人ren產chan能neng已yi占zhan到dao安an川chuan電dian機ji全quan球qiu機ji器qi人ren產chan能neng的de1/4，而中國機器人市場也已占安川電機全球機器人市場份額的1/4。

除此之外，安川電機還選擇在中國設立合資企業
，早在1995年，日本安川就和首鋼集團合資成立了合資公司。2015年安川電機又與美的集團成立了兩家機器人合資企業，其中服務機器人公司由美的控股60.1%，工業機器人公司由安川控股51%。

美(mei)的(de)集(ji)團(tuan)對(dui)庫(ku)卡(ka)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)收(shou)購(gou)無(wu)疑(yi)撼(han)動(dong)了(le)整(zheng)個(ge)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)領(ling)域(yu)的(de)格(ge)局(ju)版(ban)圖(tu)
，作(zuo)為(wei)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)領(ling)先(xian)企(qi)業(ye)的(de)安(an)川(chuan)電(dian)機(ji)是(shi)否(fou)擔(dan)心(xin)麵(mian)臨(lin)被(bei)收(shou)購(gou)的(de)命(ming)運(yun)?在西川清吾看來
，收購在資本市場並不少見
，但收購行為隻是手段，安川電機更看重收購背後的目的所在。“除非被收購企業有強烈的意願，否則純資本層麵的收購，往往會經曆較長時間的排斥期”，西川清吾表示
，與其如此，不如雙方坐下來找尋利益共贏的契合點。

以美的集團為例，西川清吾向第一財經記者表示


，安川電機希望在中國尋求家電乃至3C領域的智能化製造企業

，而美的集團致力於研究如何將人的行為、情感和思考延伸到機器的想法與安川電機不謀而合。在此基礎上，尋求合作共贏成為雙方的目的契合點。

從現實的角度來考慮
，安川電機與一家有著2000億yi銷xiao售shou規gui模mo的de國guo內nei年nian輕qing巨ju無wu霸ba企qi業ye結jie盟meng，對dui安an川chuan電dian機ji非fei常chang有you利li，能neng形xing成cheng強qiang烈lie優you勢shi互hu補bu，安an川chuan握wo有you核he心xin技ji術shu
，而er美mei的de本ben身shen擁yong有you強qiang大da的de市shi場chang能neng力li和he龐pang大da的de人ren力li資zi源yuan
，這zhe顯xian然ran也ye成cheng為wei安an川chuan電dian機ji在zai華hua推tui行xing本ben地di化hua戰zhan略lve的de手shou段duan之zhi一yi。