自2022年起，半導體市場一直處於下行階段，市場需求和產品價格呈現大幅波動，需求疲軟導致市場競爭加劇、營銷業績下滑
，全球半導體供應鏈承受了前所未有的衝擊。作為鏈接原廠和終端的橋梁
，如何在衝擊中建立更加穩健、更具品質的供應鏈成為所有分銷商必須麵對的共同課題。

11月2-3日
，由全球電子行業知名媒體AspenCore主辦的“2023國際集成電路展覽會暨研討會（IIC深圳）”於深圳大中華喜來登酒店圓滿落幕。在同期舉行的“2023年全球電子元器件分銷商卓越表現獎”頒獎盛典上，業內領先的電子元器件獨立分銷商深圳創實技術有限公司（以下簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”）榮獲“2023年度全球電子元器件分銷商卓越表現獎之國際潛力之星分銷商”！

圖1. 創實技術銷售總監王良興（左）作為公司代表上台領取“國際潛力之星分銷商”獎杯

衝擊下的維穩思考：穿越周期，分銷商需具備“護城河”優勢

在行業下行期間獲獎

，不僅是對創實技術在半導體供應鏈中積極貢獻的肯定，更是對創實技術在挑戰下堅守初心、不斷發力強化自身優勢的公司戰略的肯定。

自今年初，受大環境影響，創實技術的銷售業績也出現一定程度的下滑。創實技術銷售總監王良興表示，“shichangjingzhengjiaju
，gongsiyewumianlintiaozhan，danwomenfanerjinzuidanulimanzukehuxuqiu，jijixunzhaoxindeshangji，caiyongduozhongcuoshiweihugongsideyinglinengli
，biruchengbenkongzhi、多元化戰略、國產代理等，確保公司業務穩健發展。”

chengran，yushangyouyanfahuanjiexiangbi，xinpianfenxiaohuanjiegengduoqiangtiaofuwushuxing
，danruhequebaofuwuyouzhi


？ruhejiangyouzhifuwutigonggeisuoyoukehu？zheyiranshiduiyijiafenxiaoshangdezhongjikaoyan。

在構建自身護城河優勢上，王良興總結了3大關鍵點。其一，自建檢測實驗室

，完善質量控製體係；其二，廣泛的供應鏈網絡和強大的采購能力；其三
，良好的信譽和服務。

作為業內領先的獨立分銷商
，創實技術一直將“品質視作公司經營的生命線”——先後通過AS9120和ISO9001體係認證；搭建了位於深圳和香港的3個檢測實驗室，嚴格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等國際檢測標準
；並進一步強化軟實力
，配備了20多名擁有多年從業經驗的資深檢測工程師，將檢測項目覆蓋範圍不斷擴大
，目前已包含外觀、XRAY、XRF、開蓋
、電性測試以及可焊性測試等等；

當dang然ran，作zuo為wei一yi家jia分fen銷xiao商shang，產chan業ye鏈lian的de積ji累lei尤you為wei關guan鍵jian。在zai這zhe一yi點dian，創chuang實shi技ji術shu的de創chuang始shi人ren均jun為wei行xing業ye資zi深shen人ren士shi，擁yong有you深shen厚hou的de供gong應ying商shang基ji礎chu，隨sui著zhe公gong司si一yi步bu步bu壯zhuang大da，逐zhu步bu擴kuo展zhan到dao與yu全quan球qiu數shu千qian家jia認ren證zheng供gong應ying商shang合he作zuo，如ru此ci一yi來lai，不bu僅jin可ke從cong源yuan頭tou端duan保bao障zhang品pin質zhi，又you可ke迅xun速su地di發fa掘jue世shi界jie各ge地di的de優you質zhi料liao號hao資zi源yuan，為wei客ke戶hu解jie決jue燃ran眉mei之zhi急ji，也ye能neng幫bang助zhu客ke戶hu進jin一yi步bu降jiang低di采cai購gou成cheng本ben。可ke以yi說shuo

，廣guang泛fan優you質zhi的de供gong應ying鏈lian網wang絡luo和he強qiang大da的de采cai購gou能neng力li是shi確que保bao品pin質zhi的de關guan鍵jian先xian決jue條tiao件jian。

最後，作為一家以提供服務為主的分銷商，良好的信譽是商業成功的基石。始終堅持以客戶為中心，以提供專業、及時
、周到的服務為宗旨，創實技術近兩年贏得客戶的廣泛好評和認可，在多家全球大客戶的供應商評估中獲得“A級供應商”的稱號。“此ci外wai，我wo們men還hai極ji為wei重zhong視shi與yu客ke戶hu的de長chang期qi合he作zuo關guan係xi

，希xi望wang通tong過guo提ti供gong定ding製zhi化hua的de解jie決jue方fang案an和he個ge性xing化hua的de服fu務wu體ti係xi
，幫bang助zhu客ke戶hu解jie決jue供gong應ying問wen題ti
，實shi現xian業ye務wu目mu標biao
，”王良興補充道。

衝擊下的開拓思考：應對變局，創實技術明確提出4大舉措

不過，在半導體市場供應過剩
、庫存積壓的下行階段，僅是夯實自身的“護城河”優勢還遠遠不夠，行業大環境變局下的公司商業策略重新定位才是直麵衝擊的核心。

創實技術總經理Alice表示，曆經一年的起伏

，創實技術對於市場變化明確了4大應對舉措。第一
，敏捷運營，PPV+shortage雙腿並行；第二，把握趨勢，運用周期
；第三
，以數字化轉型提升效率
；第四
，全球化戰略的執行。

圖2. 創實技術總經理Alice提出應對分銷變局係列舉措

半導體市場是典型的周期性行業，在前兩年的短缺市場行情下，創實技術敏捷切換到shortage模式
，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個時期客戶對效率的需求勝過成本，”Alice說道，“但在當前供應過剩的階段，我們如果還維持慣性停留在shortage模式

，那就隻會雪上加霜
，這時就需要我們快速切換到PPV模式，以成本優勢切入客戶供應鏈
，此時市場的需求已經由效率過渡為穩定低價。”

zichengliyilailijingjilunxingyezhouqi
，chuangshijishuyimolianchuzaifuzashichanghezhouqixingbodongxiadeshengcunnengli，meiyigejieduandouduiyingxuli，bingnenggoukuaisuxiangyingkehuxuqiu，zhuazhuxiangyingjieduandejiyu。

而想要抓住相應階段的機遇，分銷商就必須有把握趨勢
，運用周期的能力。在當前下行的環境下，仍有不少（新）技術領域顯示出巨大潛力

，比如人工智能
、物聯網
、5G通信、醫療、zhinengqichedeng，zhedoujiangshichuangshijishuchixuguanzhudegaofujiazhixingye。ciwaizaichuantongdegongyelingyu
，chuangshijishutongyangkandaobushaojihui
，yigongyezidonghuazuoweizhongyaodefazhanfangxiang，zhizaoyeduidianziyuanqijiandexuqiuyeyuelaiyueda，“我們也在積極投資工業自動化領域，如傳感器、控製器
、驅動器等，從而能更好地支持工業生產的自動化和智能化，”Alice補充道。

同時
，商業模式的調整
、周zhou期qi的de把ba握wo和he運yun用yong
，都dou離li不bu開kai數shu字zi化hua技ji術shu的de支zhi撐cheng
，畢bi竟jing對dui於yu分fen銷xiao行xing業ye效xiao率lv至zhi關guan重zhong要yao。據ju悉xi
，自zi創chuang實shi技ji術shu成cheng立li以yi來lai
，一yi直zhi采cai用yong先xian進jin的de數shu字zi化hua管guan理li係xi統tong
，高gao度du集ji成cheng供gong需xu信xin息xi，能neng夠gou快kuai速su響xiang應ying海hai量liang詢xun價jia。Alice提到
，“我wo們men的de數shu字zi化hua智zhi能neng管guan理li係xi統tong采cai用yong的de是shi自zi動dong分fen配pei策ce略lve
，可ke以yi形xing成cheng高gao效xiao的de協xie同tong工gong作zuo流liu程cheng
，進jin一yi步bu提ti高gao對dui客ke戶hu的de響xiang應ying速su度du，在zai此ci基ji礎chu上shang
，係xi統tong還hai能neng有you效xiao管guan理li海hai量liang的de客ke戶hu、供應商和品牌型號信息。”

zuihou
，jilizuquanqiuhuazhanlve。chuangshijishujianchiguoneiwaishichangliangshouzhua，yifangmianjihuazaiquanqiuduogeguojiahuodiqushelibanshichu



，yibiangengtiejindangdikehutigongquanmiandefuwuhezhichi，jinyibutishengquanqiuyunyinghefuwunengli
；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，隨(sui)著(zhe)國(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)摩(mo)擦(ca)加(jia)劇(ju)，製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)全(quan)球(qiu)化(hua)分(fen)工(gong)進(jin)一(yi)步(bu)深(shen)化(hua)，創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)更(geng)是(shi)成(cheng)立(li)旗(qi)下(xia)專(zhuan)注(zhu)國(guo)產(chan)芯(xin)片(pian)和(he)模(mo)塊(kuai)推(tui)廣(guang)的(de)子(zi)公(gong)司(si)深(shen)圳(zhen)創(chuang)華(hua)芯(xin)電(dian)子(zi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”)
，以期和本土廠商一起強化境外布局
，在境內外建立更為均衡的較高供應鏈整合能力。

圖3. 創實技術攜手創華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會

更好地走出去，優先跟隨客戶落實海外市場的本地化配合

由於電子元器件分銷行業存在資金

、授(shou)權(quan)資(zi)源(yuan)等(deng)進(jin)入(ru)壁(bi)壘(lei)
，營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)規(gui)模(mo)成(cheng)為(wei)衡(heng)量(liang)各(ge)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)的(de)關(guan)鍵(jian)指(zhi)標(biao)。境(jing)外(wai)諸(zhu)多(duo)頭(tou)部(bu)分(fen)銷(xiao)商(shang)，經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)行(xing)業(ye)整(zheng)合(he)實(shi)現(xian)了(le)較(jiao)大(da)的(de)業(ye)務(wu)規(gui)模(mo)
，並(bing)掌(zhang)握(wo)了(le)豐(feng)富(fu)的(de)授(shou)權(quan)資(zi)源(yuan)等(deng)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，成(cheng)為(wei)毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)的(de)行(xing)業(ye)第(di)一(yi)陣(zhen)營(ying)，而(er)目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)本(ben)土(tu)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)分(fen)銷(xiao)商(shang)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)規(gui)模(mo)仍(reng)較(jiao)為(wei)有(you)限(xian)。

kaojinquanqiudiyifenxiaozhenyingdeguimo，shidangxiabentudianziyuanqijianfenxiaoshangdegongtongmubiao。qizhong，quanqiuhuashidiyibu
，zouchuqushizhongdian。zaitanjituozhanhaiwaidetiaozhanshi，Alice直言最大的挑戰還是文化差異和傑出人才的獲取，因此創實技術首先對公司的OA、ERP、Lims和WMS係統均做了語言改善
，同時也嚐試和優秀的獵頭公司來合作挖掘傑出人才。“讓專業的人做專業的事”Alice一直這樣認為，“在文化和法律差異方麵，我們也願意和第三方出海顧問公司合作，獲得中肯建議和幫助。”

“Excellent distribution，connecting more”，創實技術以此為Slogan，想要向業界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下遊”。“不論是在國內還是全球，我們一直願意與更多的企業和合作夥伴建立合作關係，”Alice補充道，“woyerenweiwomenchuhaizuihaodefangshishigensuiyixiedakehudejiaobulaikaizhan，bangzhutamenquhaiwaizuohaobendihuapeihehehezuo
，yinciyouguanchuhaidejutidiquheshijianguihuadoujiangyijuxianyoukehudejiaoduheyewuxuyaolailinghuokaoliang。”