9月22日


，艾利特機器人邀請了11家生態合作夥伴齊聚蘇州運營中心，開啟了一場時長4小時的“聚生態，創未來”機器人及生態合作夥伴直播。

　　“原定9月(yue)底(di)的(de)上(shang)海(hai)工(gong)博(bo)會(hui)延(yan)期(qi)了(le)，對(dui)於(yu)包(bao)括(kuo)艾(ai)利(li)特(te)在(zai)內(nei)的(de)很(hen)多(duo)展(zhan)商(shang)來(lai)說(shuo)影(ying)響(xiang)不(bu)小(xiao)。為(wei)工(gong)博(bo)會(hui)準(zhun)備(bei)的(de)方(fang)案(an)得(de)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)生(sheng)態(tai)夥(huo)伴(ban)的(de)支(zhi)持(chi)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)快(kuai)速(su)做(zuo)出(chu)決(jue)定(ding)，將(jiang)展(zhan)會(hui)搬(ban)到(dao)線(xian)上(shang)並(bing)且(qie)邀(yao)請(qing)夥(huo)伴(ban)們(men)一(yi)起(qi)參(can)加(jia)。”艾利特市場總監任怡說道
，“2022年盡管許多企業活得艱難，壓力之下我們仍舊能看到自動化和機器人行業的堅韌和活力。”

　　本體和生態廠商
、渠道
、集ji成cheng商shang都dou在zai嚐chang試shi以yi各ge種zhong方fang式shi打da開kai局ju麵mian

，無wu論lun是shi布bu局ju出chu海hai
，還hai是shi深shen挖wa本ben地di需xu求qiu加jia大da研yan發fa投tou入ru，無wu一yi例li外wai都dou是shi企qi業ye在zai困kun難nan時shi期qi的de蓄xu力li和he探tan索suo。協xie作zuo機ji器qi人ren應ying用yong的de非fei標biao特te征zheng鮮xian明ming，除chu了le大da家jia熟shu悉xi的de汽qi車che零ling部bu件jian、3C電子
、金屬加工、物流包裝等場景，近幾年來持續在新零售、新能源、生命科學和醫療等垂直領域做過鋪墊，甚至還有結合AI人工智能和元宇宙概念所作出的差異化
、概念化定義。

　　越(yue)深(shen)入(ru)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)支(zhi)持(chi)一(yi)項(xiang)技(ji)術(shu)從(cong)先(xian)進(jin)走(zou)向(xiang)成(cheng)熟(shu)，再(zai)走(zou)向(xiang)普(pu)及(ji)的(de)不(bu)是(shi)某(mou)一(yi)家(jia)廠(chang)商(shang)，而(er)是(shi)生(sheng)態(tai)和(he)產(chan)業(ye)集(ji)群(qun)，因(yin)此(ci)從(cong)長(chang)遠(yuan)計(ji)艾(ai)利(li)特(te)在(zai)專(zhuan)注(zhu)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)產(chan)品(pin)時(shi)要(yao)借(jie)助(zhu)平(ping)台(tai)的(de)優(you)勢(shi)
，更(geng)要(yao)為(wei)平(ping)台(tai)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。這(zhe)次(ci)線(xian)上(shang)生(sheng)態(tai)大(da)會(hui)，艾(ai)利(li)特(te)的(de)角(jiao)色(se)就(jiu)是(shi)搭(da)平(ping)台(tai)讓(rang)夥(huo)伴(ban)們(men)展(zhan)示(shi)
，讓(rang)觀(guan)眾(zhong)朋(peng)友(you)們(men)從(cong)多(duo)維(wei)度(du)獲(huo)取(qu)對(dui)自(zi)己(ji)工(gong)廠(chang)和(he)生(sheng)產(chan)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)使(shi)用(yong)經(jing)驗(yan)，啟(qi)發(fa)他(ta)們(men)未(wei)來(lai)做(zuo)出(chu)更(geng)快(kuai)更(geng)正(zheng)確(que)的(de)選(xuan)擇(ze)。

　　jinnianlai，ailitejiqirenyizhizhiliyujiyuxiezuojiqirenpingtai，weiyonghutigongdisanfangmoduanzhixingqijiejuefanganheqitafujiazujiandeshengtaixitong。suoweishuyeyouzhuangong，xiezuojiqirenbentichangshangdezerenzaiyubuduantishengchanpinlihedamojiqirenbentidewendingxinghekaifangxing;erzhongduoshengtaihezuohuobantongguoshijiluodidexiangmuxuqiu，shuxiailitechanpindeyoushihetezheng，zhuanzhuyujianggezizuishanchangdemoduanhechuanganqijishuyuxiezuojiqirenxiangjiehe
，chuangzaochugengduoyoujingzhenglihejiandanyiyongdechangjinghuafangan
，zuizhongtongguorangkehushouyidefangshihuodezhichihetuiguang。zheyiqie
，douyuailiteyizhiyilaiqiangtiaode“協作機器人平台化趨勢”密不可分。

　　當其他一些本體廠商選擇自己製造末端執行器、移動小車或傳感器時，艾利特選擇通過生態係統協同的商業模式
，其原因有很多：

　　1. ailiterenwei，meiyourenkeyichengweisuoyoulingyudezhuanjia，yijiabentichangshangbukenengbaobansuoyoudeshiqing。meiyigexifenpinleihechuizhishichang，douyouxiangduigengyoujingzhenglidepinpaihexinghao。xingyeyinweijingxihuafenggebiandegengyouxiaolvhegengjiahuoyue。

　　2. 艾ai利li特te認ren為wei，與yu合he作zuo夥huo伴ban共gong同tong創chuang建jian的de生sheng態tai係xi統tong將jiang以yi更geng多duo樣yang和he靈ling活huo的de方fang式shi造zao福fu客ke戶hu，包bao括kuo給gei予yu用yong戶hu更geng多duo更geng廣guang泛fan的de選xuan擇ze，以yi及ji盡jin可ke能neng為wei用yong戶hu掃sao清qing集ji成cheng過guo程cheng中zhong的de障zhang礙ai
，提ti供gong相xiang對dui標biao準zhun化hua的de解jie決jue方fang案an。而er不bu可ke否fou認ren的de是shi
，協xie作zuo機ji器qi人ren所suo麵mian向xiang的de是shi：市場比起規模化應用的傳統工業機器人場景
，非標屬性更強，因此很難通過“一招鮮”通殺所有的需求。

　　哪(na)怕(pa)最(zui)常(chang)見(jian)的(de)取(qu)放(fang)應(ying)用(yong)
，用(yong)戶(hu)對(dui)於(yu)夾(jia)具(ju)的(de)選(xuan)擇(ze)
，或(huo)者(zhe)配(pei)備(bei)何(he)種(zhong)視(shi)覺(jiao)傳(chuan)感(gan)器(qi)，仍(reng)舊(jiu)有(you)各(ge)自(zi)的(de)偏(pian)好(hao)。就(jiu)好(hao)比(bi)客(ke)戶(hu)有(you)權(quan)選(xuan)擇(ze)不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)和(he)品(pin)牌(pai)的(de)機(ji)械(xie)臂(bi)，他(ta)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)有(you)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)方(fang)案(an)組(zu)合(he)可(ke)供(gong)挑(tiao)選(xuan)。因(yin)此(ci)與(yu)其(qi)墨(mo)守(shou)成(cheng)規(gui)，不(bu)如(ru)開(kai)放(fang)共(gong)贏(ying)，艾(ai)利(li)特(te)選(xuan)擇(ze)將(jiang)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)本(ben)體(ti)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)化(hua)的(de)載(zai)體(ti)，歡(huan)迎(ying)各(ge)家(jia)生(sheng)態(tai)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)以(yi)開(kai)放(fang)和(he)多(duo)樣(yang)的(de)合(he)作(zuo)形(xing)式(shi)
，形(xing)成(cheng)生(sheng)態(tai)協(xie)同(tong)。

　　3. 艾ai利li特te協xie作zuo機ji器qi人ren生sheng態tai係xi統tong將jiang幫bang助zhu艾ai利li特te的de生sheng態tai合he作zuo夥huo伴ban擴kuo大da市shi場chang和he銷xiao量liang，並bing激ji發fa彼bi此ci的de創chuang造zao力li。近jin幾ji年nian來lai
，協xie作zuo機ji器qi人ren依yi舊jiu保bao持chi著zhe高gao增zeng速su
，GGII數據顯示2016年中國協作機器人銷量為2300台，市場規模3.6億元，到2022年中國協作機器人銷量已經達到9900台，市場規模11.53億元。2015-2020年協作機器人的銷量及市場規模年平均複合增長率分別為55.18%和42.53%。預計2021年中國協作機器人銷量有望突破1.78萬台，到2025年有望突破6萬台，市場規模達到45億元。

　　受大環境利好的影響，艾利特自2019年至今基本以銷量每年翻番的速度成長，與生態合作夥伴的合作也愈發緊密。例如在自2019年起作為行業率先推進複合機器人係統解決方案的協作機器人本體廠商，與多家視覺、AMR底盤廠商基於項目展開互動與合作

，逐步迭代複合機器人一站式解決方案。

　　例如自2021年始艾利特與國內知名藥物研發創新自動化實驗室深度合作，助力生命科學領域的自動化、標準化解決方案，通過與生態合作夥伴協同為終端用戶提供量身定做的規模化協作機器人應用
，為高質量數據結合AI模型持續迭代的藥物研發，提供來自製造業的前沿經驗。

　　研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)一(yi)個(ge)具(ju)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)和(he)市(shi)場(chang)認(ren)同(tong)的(de)協(xie)作(zuo)機(ji)械(xie)臂(bi)，需(xu)要(yao)花(hua)費(fei)大(da)量(liang)的(de)時(shi)間(jian)和(he)精(jing)力(li)
，艾(ai)利(li)特(te)深(shen)信(xin)自(zi)己(ji)有(you)能(neng)力(li)和(he)耐(nai)心(xin)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)。而(er)於(yu)此(ci)同(tong)時(shi)設(she)計(ji)和(he)生(sheng)產(chan)出(chu)符(fu)合(he)標(biao)準(zhun)的(de)末(mo)端(duan)執(zhi)行(xing)器(qi)
，力(li)控(kong)、視覺傳感器，並不是我們想要追求的目標。

　　例(li)如(ru)
，末(mo)端(duan)執(zhi)行(xing)器(qi)是(shi)特(te)定(ding)於(yu)行(xing)業(ye)和(he)應(ying)用(yong)的(de)，生(sheng)產(chan)它(ta)們(men)的(de)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)擁(yong)有(you)高(gao)度(du)專(zhuan)業(ye)的(de)知(zhi)識(shi)
，確(que)切(qie)地(di)知(zhi)道(dao)他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)如(ru)何(he)使(shi)用(yong)的(de)，必(bi)須(xu)發(fa)揮(hui)怎(zen)樣(yang)的(de)作(zuo)用(yong)。在(zai)這(zhe)些(xie)領(ling)域(yu)，我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)OnRobot, SMC, Gimatic, Zimmer, Schunk, 大寰等公司都已經證明了自己。同樣，視覺領域也不乏SOLOMON, Sensopart
，梅卡曼德，遷移科技這些垂直領域專家。

　　這zhe次ci受shou邀yao參can加jia活huo動dong的de斯si坦tan德de機ji器qi人ren作zuo為wei國guo內nei最zui早zao一yi批pi與yu艾ai利li特te協xie同tong開kai發fa複fu合he機ji器qi人ren應ying用yong的de小xiao車che廠chang商shang，通tong過guo其qi專zhuan業ye性xing為wei創chuang新xin場chang景jing的de開kai拓tuo賦fu能neng。Ewellix伊維萊從SKF升(sheng)級(ji)品(pin)牌(pai)名(ming)後(hou)
，與(yu)國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)有(you)更(geng)積(ji)極(ji)的(de)互(hu)動(dong)，在(zai)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)大(da)負(fu)載(zai)化(hua)的(de)趨(qu)勢(shi)下(xia)精(jing)準(zhun)鎖(suo)定(ding)了(le)碼(ma)垛(duo)搬(ban)運(yun)場(chang)景(jing)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。這(zhe)些(xie)基(ji)於(yu)實(shi)際(ji)案(an)例(li)的(de)經(jing)驗(yan)
，讓(rang)艾(ai)利(li)特(te)確(que)定(ding)：促進終端用戶和終端執行器、生態軟硬件合作夥伴與機器人本體廠商之間的合作是很自然的，也是平台化趨勢下的必要功課。

　　艾利特也期待更多夥伴加入到這個行列中，最終各家廠商的目標就是為終端用戶提供高效、可靠


、安全和便捷的產品。艾利特表示有信心在堅持保證品質的同時，將直接采購成本和各類間接成本不斷降低，創造一個更大的市場!