光陰荏苒，如白駒過隙，轉眼之間，2017年已然接近尾聲。對於中國製造業而言
，這是意義非凡的一年，C919鷹擊長空，複興號的汽笛響徹世界，政府以百億投資撬動數千億市場規模的“智能製造工程”，造就了蔚為壯觀的市場機遇，使中國成為名副其實的“孕育製造業未來”的搖籃


，獨樹一幟的中國模式與中國效率為世界所矚目。

以yi中zhong國guo之zhi視shi角jiao看kan世shi界jie，似si乎hu風feng景jing這zhe邊bian獨du好hao，但dan這zhe不bu過guo是shi冰bing山shan的de一yi角jiao，中zhong國guo市shi場chang的de高gao歌ge猛meng進jin與yu捷jie報bao頻pin傳chuan，誤wu導dao了le人ren們men對dui於yu世shi界jie製zhi造zao業ye發fa展zhan的de認ren知zhi與yu理li解jie。事shi實shi上shang
，從cong全quan世shi界jie範fan圍wei來lai看kan，製zhi造zao業ye正zheng處chu在zai一yi場chang充chong滿man喧xuan嘩hua與yu躁zao動dong的de巨ju大da變bian革ge之zhi中zhong
，稱cheng之zhi為wei第di四si次ci工gong業ye革ge命ming也ye好hao，粉fen飾shi為wei轉zhuan型xing升sheng級ji與yu偉wei大da複fu興xing也ye罷ba，在zai這zhe沒mei有you硝xiao煙yan的de明ming潮chao暗an湧yong之zhi下xia，全quan新xin的de遊you戲xi規gui則ze與yu格ge局ju正zheng在zai悄qiao然ran形xing成cheng，而er中zhong國guo亦yi在zai局ju中zhong，以yi世shi界jie之zhi視shi角jiao看kan中zhong國guo，中zhong國guo製zhi造zao業ye雖sui然ran“年輕有為”，但若要問鼎世界之巔
，依然路漫漫其修遠。

令人欣喜的是
，中國製造企業中的“第一集團軍”
，已(yi)然(ran)達(da)到(dao)了(le)能(neng)夠(gou)與(yu)世(shi)界(jie)領(ling)先(xian)企(qi)業(ye)比(bi)拚(pin)戰(zhan)略(lve)的(de)階(jie)段(duan)
，但(dan)令(ling)人(ren)緊(jin)張(zhang)的(de)是(shi)
，在(zai)規(gui)劃(hua)未(wei)來(lai)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)似(si)乎(hu)還(hai)顯(xian)得(de)相(xiang)當(dang)稚(zhi)嫩(nen)。這(zhe)一(yi)點(dian)

，從(cong)中(zhong)外(wai)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)2017年的市場行為與交鋒方麵，便可見一斑。

單點作戰與係統總攻

在(zai)過(guo)去(qu)相(xiang)當(dang)長(chang)的(de)時(shi)間(jian)裏(li)，很(hen)多(duo)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)一(yi)直(zhi)傾(qing)注(zhu)心(xin)血(xue)努(nu)力(li)打(da)造(zao)質(zhi)優(you)價(jia)廉(lian)的(de)產(chan)品(pin)

，在(zai)經(jing)曆(li)了(le)多(duo)年(nian)的(de)對(dui)敵(di)鬥(dou)爭(zheng)之(zhi)後(hou)
，終(zhong)於(yu)擊(ji)敗(bai)了(le)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，取(qu)得(de)了(le)極(ji)大(da)的(de)成(cheng)功(gong)。但(dan)是(shi)
，隨(sui)著(zhe)時(shi)間(jian)的(de)推(tui)移(yi)，這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)逐(zhu)漸(jian)發(fa)現(xian)，能(neng)與(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)正(zheng)麵(mian)交(jiao)鋒(feng)的(de)機(ji)會(hui)似(si)乎(hu)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)
，即(ji)使(shi)好(hao)不(bu)容(rong)易(yi)打(da)贏(ying)了(le)，似(si)乎(hu)也(ye)賺(zhuan)不(bu)到(dao)什(shen)麼(me)錢(qian)，更(geng)讓(rang)人(ren)揪(jiu)心(xin)的(de)是(shi)，大(da)家(jia)精(jing)心(xin)打(da)造(zao)的(de)“頂級產品”及其所具備的優異屬性，好像一夜之間不再是客戶關注的重點
，而是大係統中的一個毫不起眼的小元素。

與此同時
，被“打敗”的競爭對手，則拿著“並不完美”的產品，織起了一張“網”
，這張神奇的“網”似乎包羅萬象，集各種係統與解決方案、附加於產品之上的增值服務、與其他產品的匹配或協同的功能、甚至工業谘詢服務於一身，仿佛一切盡在其中，卻又沒有明顯的邊界，這張“網”以前所未有的方式扭曲了競爭的維度，甚至對市場競爭的格局產生了深遠的影響。

這zhe些xie以yi產chan品pin為wei核he心xin的de企qi業ye並bing非fei沒mei有you意yi識shi到dao應ying該gai因yin勢shi而er變bian，而er是shi發fa現xian即ji便bian想xiang改gai變bian
，也ye根gen本ben無wu從cong效xiao仿fang。究jiu其qi根gen本ben，其qi實shi是shi企qi業ye戰zhan略lve問wen題ti，這zhe張zhang“網”jifeishiti
，yefeigainian，ershiyizhongzheyanyuquanjudexitongxingsiweifangshi，suizhezhinengzhizaodefazhanyuyanjin，zhezhongshishishangbingfeixinshengdesiweifangshidezuoyongdedaolewuxianfangda。

在“係統總攻”麵前，單點作戰顯得黯然失色。這一變化
，在2017年漢諾威工博會上既已露出端倪——

在過往數載不懈追求產品質量與性價比的中國本土硬件企業
，在用數字化解決方案、增值服務武裝的洋對手麵前，顯得灰頭土臉。在中國本土的行業領軍企業所彰顯的，更多是“我有很多好東西，用這些東西我能做很多事”，卻(que)鮮(xian)有(you)能(neng)夠(gou)係(xi)統(tong)地(di)告(gao)訴(su)觀(guan)眾(zhong)

，我(wo)在(zai)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)中(zhong)所(suo)扮(ban)演(yan)的(de)角(jiao)色(se)和(he)能(neng)夠(gou)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)究(jiu)竟(jing)是(shi)什(shen)麼(me)。昨(zuo)天(tian)還(hai)在(zai)一(yi)起(qi)賣(mai)接(jie)線(xian)端(duan)子(zi)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)
，今(jin)天(tian)搖(yao)身(shen)一(yi)變(bian)成(cheng)為(wei)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)專(zhuan)家(jia)了(le)，昨(zuo)天(tian)還(hai)在(zai)跟(gen)我(wo)對(dui)打(da)價(jia)格(ge)戰(zhan)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)，今(jin)天(tian)集(ji)成(cheng)了(le)旗(qi)下(xia)所(suo)有(you)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)，並(bing)融(rong)入(ru)大(da)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)與(yu)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)元(yuan)素(su)，用(yong)一(yi)隻(zhi)會(hui)打(da)乒(ping)乓(pang)球(qiu)的(de)“怪獸”，向大家解釋什麼是智能化未來了。

fancizhongzhong，doushijiyuduiyuquanjudexitongxingsiweidezhanlveguihuadechanwu。bingchenggongjiangjingshen，duichanpinjingyiqiujingziranwukehoufei，danshidongxizhinengzhizaoduishichanghekehuxuqiuzaochengdebianhuabingyinshierdong，yeshizaijingzhengzhongqudeshenglideguanjianyinsu。

夢之隊的華爾茲

不知道你有沒有注意到，2017年是世界製造業“合縱連橫”最為驚心動魄的一年：ABB與B&R的“紅橙之戀”為wei智zhi能neng製zhi造zao市shi場chang格ge局ju增zeng添tian了le變bian數shu，西xi門men子zi與yu航hang天tian科ke工gong的de全quan球qiu聯lian姻yin則ze讓rang人ren們men對dui工gong業ye物wu聯lian網wang的de未wei來lai充chong滿man期qi許xu

，聯lian合he技ji術shu與yu羅luo克ke韋wei爾er柯ke林lin斯si造zao就jiu了le航hang空kong業ye史shi上shang的de最zui大da並bing購gou
，而er施shi耐nai德de三san年nian磨mo一yi劍jian吞tun並bingAVEVA的奇襲則為過程行業數字化領域的激烈競爭拉開帷幕
，GE與PTC的眉來眼去已如司馬昭之心
，華為與達索的戰略合作恰如冬日裏的一聲驚雷
，而羅克韋爾一而再、再而三的殘忍拒婚的行為或將成為艾默生與資本市場心中永遠的痛。

並購與戰略聯盟年年有
，卻哪如今年這般跌宕起伏波瀾壯闊？

此(ci)處(chu)一(yi)定(ding)會(hui)有(you)讀(du)者(zhe)認(ren)為(wei)筆(bi)者(zhe)是(shi)在(zai)牽(qian)強(qiang)附(fu)會(hui)，甚(shen)至(zhi)故(gu)弄(nong)玄(xuan)虛(xu)，往(wang)年(nian)那(na)麼(me)多(duo)本(ben)土(tu)領(ling)先(xian)企(qi)業(ye)收(shou)購(gou)國(guo)際(ji)公(gong)司(si)的(de)壯(zhuang)舉(ju)被(bei)置(zhi)若(ruo)罔(wang)聞(wen)，卻(que)為(wei)何(he)對(dui)今(jin)年(nian)發(fa)生(sheng)的(de)“幾樁小案”情有獨鍾？

筆者在判別一次收並購或戰略合作是否重要時通常將如下幾點作為主要依據：

一、雙(shuang)方(fang)地(di)位(wei)相(xiang)對(dui)平(ping)等(deng)，而(er)非(fei)強(qiang)弱(ruo)差(cha)距(ju)懸(xuan)殊(shu)。這(zhe)裏(li)強(qiang)弱(ruo)並(bing)非(fei)絕(jue)對(dui)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)規(gui)模(mo)大(da)小(xiao)，而(er)是(shi)各(ge)自(zi)在(zai)各(ge)自(zi)專(zhuan)屬(shu)領(ling)域(yu)的(de)綜(zong)合(he)競(jing)爭(zheng)實(shi)力(li)，羸(lei)弱(ruo)臃(yong)腫(zhong)的(de)大(da)家(jia)夥(huo)未(wei)必(bi)能(neng)駕(jia)馭(yu)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)的(de)小(xiao)微(wei)隱(yin)形(xing)冠(guan)軍(jun)。

二、雙方能夠優勢互補，為彼此創造價值增值，而不存在所謂的“占便宜”。曆史證明
，無論是溢價收破爛兒，還是打折娶洋媳婦，莫談附帶各種限製條款的“喪權辱國”的不平等條約
，但凡無法使雙方實現正和博弈的結合，都是大概率走向失敗
，輕則傷及元氣
，重則導致衰亡。

三
、nengfouyingxiangshenzhigaibianzhenggeshichanggeju。zheyidiankansiwuxuzhuishu，shizeanzangxuanji
，yexuyigedangxiakansiqimaobuyangdexiaodongzuo

，huoxuqiaqiashiqiyejueshengweilaidejuemiaoyizhao。jugelizi？hao
，ganxingqudepengyouqingzixingnaobuhuoniweierjinnianzaigongyinglianhewuliulingyudouganlexieshenme。

若以此視角去重新審視這一年之中製造企業之間所發生的一樁樁並購與戰略合作
，則其間既有基於係統性思維
、令人拍案叫絕的妙手
，也不乏攤銷騙吃大虧、挖坑自埋的昏招，好在後者越來越少。

在zai如ru今jin的de智zhi能neng製zhi造zao生sheng態tai係xi統tong之zhi中zhong，製zhi造zao企qi業ye僅jin靠kao一yi己ji之zhi力li是shi遠yuan遠yuan不bu夠gou的de，唯wei有you融rong合he與yu團tuan結jie一yi切qie能neng夠gou強qiang化hua自zi身shen的de力li量liang
，才cai能neng在zai日ri趨qu激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong取qu得de勝sheng利li。很hen顯xian然ran，這zhe一yi年nian之zhi中zhong先xian發fa製zhi人ren者zhe，無wu一yi不bu是shi以yi係xi統tong性xing思si維wei洞dong悉xi趨qu勢shi的de智zhi者zhe。普pu通tong玩wan家jia看kan到dao的de更geng多duo是shi著zhe眼yan於yu當dang下xia的de生sheng存cun，高gao端duan玩wan家jia聚ju焦jiao的de卻que是shi明ming天tian與yu未wei來lai的de發fa展zhan，而er這zhe也ye正zheng是shi偉wei大da公gong司si與yu一yi般ban公gong司si之zhi間jian的de本ben質zhi差cha別bie所suo在zai。在zai未wei來lai競jing爭zheng中zhong
，中zhong國guo製zhi造zao業ye理li應ying出chu現xian更geng多duo的de高gao端duan玩wan家jia。

生態締造者之戰

以工業物聯網為樞紐的生態係統
，無疑也是係統性思維的產物。

2017年誠可謂工業物聯網元年，美國工業物聯網聯盟踏足中土
，中國邊緣計算聯盟風生水起

，花樣迭出的GE Predix、穩紮穩打的西門子MindSphere、低調沉著的羅克韋爾Factory Talk
、撲朔迷離的SAP Leonardo、異軍突起的樹根互聯、厚積薄發的寄雲

、出身名門的航天雲網，以及褚老爺子重出江湖所帶來的supOS，各大平台百家爭鳴，年初才將將開打的PaaS層之戰
，到如今已然進入白熱化，春秋未過，戰國已起，甚至讓周邊的各個戰場，也早早開始劍拔弩張之勢。

從(cong)表(biao)麵(mian)上(shang)看(kan)，這(zhe)是(shi)一(yi)場(chang)平(ping)台(tai)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)跑(pao)馬(ma)圈(quan)地(di)之(zhi)戰(zhan)，而(er)實(shi)際(ji)上(shang)卻(que)是(shi)一(yi)場(chang)關(guan)乎(hu)未(wei)來(lai)製(zhi)造(zao)業(ye)格(ge)局(ju)的(de)生(sheng)態(tai)霸(ba)主(zhu)與(yu)未(wei)來(lai)話(hua)語(yu)權(quan)爭(zheng)奪(duo)大(da)戰(zhan)，正(zheng)如(ru)消(xiao)費(fei)物(wu)聯(lian)網(wang)一(yi)樣(yang)，工(gong)業(ye)物(wu)聯(lian)網(wang)亦(yi)是(shi)得(de)用(yong)戶(hu)接(jie)口(kou)者(zhe)得(de)天(tian)下(xia)，盡(jin)可(ke)能(neng)地(di)去(qu)連(lian)接(jie)別(bie)人(ren)
，無(wu)疑(yi)是(shi)未(wei)來(lai)製(zhi)造(zao)業(ye)競(jing)爭(zheng)的(de)製(zhi)勝(sheng)之(zhi)道(dao)，而(er)網(wang)絡(luo)恰(qia)恰(qia)是(shi)連(lian)接(jie)別(bie)人(ren)的(de)最(zui)佳(jia)工(gong)具(ju)。

然(ran)而(er)，戰(zhan)略(lve)層(ceng)麵(mian)的(de)差(cha)距(ju)在(zai)於(yu)
，先(xian)行(xing)者(zhe)們(men)都(dou)清(qing)楚(chu)的(de)知(zhi)道(dao)，連(lian)接(jie)並(bing)不(bu)是(shi)最(zui)終(zhong)目(mu)的(de)
，從(cong)連(lian)接(jie)所(suo)創(chuang)造(zao)的(de)價(jia)值(zhi)之(zhi)中(zhong)受(shou)益(yi)才(cai)是(shi)終(zhong)極(ji)訴(su)求(qiu)

，這(zhe)也(ye)解(jie)釋(shi)了(le)為(wei)什(shen)麼(me)在(zai)一(yi)些(xie)工(gong)業(ye)物(wu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)供(gong)應(ying)商(shang)仍(reng)然(ran)不(bu)遺(yi)餘(yu)力(li)地(di)增(zeng)加(jia)設(she)備(bei)連(lian)接(jie)的(de)同(tong)時(shi)
，另(ling)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)向(xiang)SaaS層發力。

市場的反應也如約印證了這一點，2017年接近尾聲的時候，PaaS層的競爭，大有向SaaS層延伸之勢，無論是GE與蘋果聯合發布toolkit工具包，還是SAP積極拓展擅長應用開發的合作夥伴，都向市場詮釋著——競爭的焦點已經開始轉向。先行者們似乎不約而同地意識到
，SaaS層才是生態霸主爭奪戰的最終戰場，而這也預示著了2018年工業物聯網領域的戰爭絕對更加精彩激烈……

永不落幕

市場瞬息萬變

，時不我待
，雖然我始終不同意所謂的“顛覆隻在朝夕之間”會發生在需要深厚積澱、極具“慣性”的製造業

，但是仍然認同在新理念潛移默化的影響和層出不窮的新工具、新技術的推動下
，製造業亦會加速變革。

今(jin)天(tian)的(de)係(xi)統(tong)性(xing)思(si)維(wei)
，或(huo)許(xu)明(ming)天(tian)即(ji)會(hui)過(guo)時(shi)，但(dan)我(wo)堅(jian)信(xin)，培(pei)養(yang)和(he)塑(su)造(zao)適(shi)用(yong)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)戰(zhan)略(lve)思(si)維(wei)
，時(shi)刻(ke)對(dui)未(wei)知(zhi)事(shi)物(wu)保(bao)持(chi)好(hao)奇(qi)心(xin)與(yu)敬(jing)畏(wei)心(xin)，始(shi)終(zhong)正(zheng)視(shi)或(huo)將(jiang)發(fa)生(sheng)的(de)變(bian)革(ge)，屬(shu)於(yu)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)故(gu)事(shi)，將(jiang)永(yong)不(bu)落(luo)幕(mu)。