1月7日，江浙滬迎來了又一輪寒潮，卻沒有影響前來參加“艾利特2020年度經銷商大會”來賓們的熱情。小巧精致的蘇式園林一隅暖意融融
，賓客齊聚一堂回顧過去一年的得失
，共話2021年發展目標。

“感謝大家遠道而來
，2020是shi特te殊shu而er難nan忘wang的de一yi年nian。我wo們men克ke服fu了le許xu多duo困kun難nan取qu得de了le引yin以yi為wei傲ao的de成cheng績ji。在zai這zhe裏li我wo代dai表biao艾ai利li特te全quan體ti員yuan工gong感gan謝xie一yi直zhi以yi來lai支zhi持chi我wo們men的de新xin老lao合he作zuo夥huo伴ban。”會議伊始，艾利特機器人董事長及CEO曹宇男博士向大家問候，“2021年大至世界小至市場有很多不確定性
，在不確定中獲得成功不能靠單兵作戰。為公司起名時我們選了ELITEzhegeyingyudanci
，yiweijingying。yaochengshishouxianyaozhaoduiren
，zaizuodegeweiheailiteshixianghurentongdehuoban。woxiwangxindeyinianwomenzhijiandehezuojiuxiangzhechanghuiyidemingziyiyang——精英聚首，耀見未來。”

艾利特機器人董事長及CEO曹宇男博士

1
、年度銷售

會議的第一部分，艾利特副總裁吳非迅速切入主題
，一下子將話題帶入了大家最感興趣的5個方麵。2020年艾利特年銷售額數量同比增長609%
，公司營收金額增長813%。其一是由於19年快速收斂產品線至專注協作機器人賽道
，其二是經過快速迭代和產品升級
，既有的EC係列進一步擴展了功能和增強了穩定性，經過營銷團隊和渠道夥伴的努力


，拿下了包括汽車、3C電子、新零售

、日化包裝等在內的頭部客戶標杆項目

，提振了市場信心。

談到大家最為關注的話題
，“如何尋找協作機器人需要”，吳非結合他多年經驗與大家分享：“我wo算suan是shi國guo內nei最zui早zao一yi批pi接jie觸chu和he推tui廣guang協xie作zuo機ji器qi人ren的de銷xiao售shou。為wei什shen麼me許xu多duo有you自zi動dong化hua背bei景jing和he外wai企qi成cheng功gong銷xiao售shou經jing驗yan的de業ye務wu人ren員yuan在zai協xie作zuo機ji器qi人ren行xing業ye铩sha羽yu而er歸gui？一yi些xie頭tou部bu品pin牌pai的de經jing銷xiao商shang網wang絡luo也ye大da浪lang淘tao沙sha頻pin繁fan洗xi牌pai？歸gui根gen到dao底di，大da家jia還hai是shi用yong傳chuan統tong工gong業ye機ji器qi人ren的de思si路lu在zai賣mai協xie作zuo機ji器qi人ren。”在場聽眾緊隨著吳非的邏輯
，“銷售之道的玄學在於道理大家都懂，賣的產品大同小異，但在不同人手裏差異很大。

艾利特副總裁吳非

項目能被拿下在於把握關鍵的時間節點，充分理解用戶對於協作機器人的需求——效率？ROI？示範性？形象工程
？還是其他？在合適的時機提供客戶難以拒絕的理由。“在價值為王的時代，用戶最終願意買單的原因隻有一個，就是雙方對於價值交換達成了一致。協作機器人作為工業品中的“縫隙市場產物”，它的價值還處在被定義的階段，因此有人並不看好，而有人卻願意投資，沒有絕對的答案。

2、產品線和市場戰略

艾利特正在做的就是提高勝算——形成廠商、經銷商/jichengshangheyonghuduoyingdejumian。weici，wulunshizaichanpinxianhaishiqudaozhichi，ailitedouzuolechongzudezhunbei。zaidierbufen
，ailiteyingyongjijishufuzongcaisonglinzhongdianfenxianglexiezuojiqirenxiangmushengfushoudeguanjianhuanjie——技術支持和應用適配。並從“協作機器人產品特點”出發
，就大家感興趣的艾利特的產品線和市場戰略進行了詳細介紹。

艾利特應用及技術副總蔡嵩林

蔡嵩林在2020年率先在協作機器人行業提出了“漸次自動化”、“平台化”、“長尾”等協作機器人標簽，作為有著8年協作機器人研發經驗的技術人員，長期與客戶端打交道的過程中經常需要麵對一些有共性的問題。“協作機器人目前的精度普遍可達±0.03mm
，能(neng)滿(man)足(zu)大(da)部(bu)分(fen)工(gong)業(ye)場(chang)景(jing)需(xu)求(qiu)。對(dui)於(yu)被(bei)設(she)計(ji)成(cheng)替(ti)代(dai)人(ren)手(shou)的(de)工(gong)具(ju)而(er)言(yan)也(ye)已(yi)經(jing)能(neng)勝(sheng)任(ren)所(suo)有(you)人(ren)手(shou)可(ke)執(zhi)行(xing)工(gong)作(zuo)的(de)精(jing)度(du)要(yao)求(qiu)。當(dang)我(wo)們(men)還(hai)在(zai)詬(gou)病(bing)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)精(jing)度(du)時(shi)
，也(ye)許(xu)換(huan)個(ge)角(jiao)度(du)思(si)考(kao)這(zhe)個(ge)任(ren)務(wu)是(shi)否(fou)適(shi)合(he)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)發(fa)揮(hui)優(you)勢(shi)
，更(geng)加(jia)合(he)理(li)。”

在談到艾利特新品布局時
，蔡嵩林說：“CS係列協作機器人平台化的特征尤其適合對於複雜多樣的應用有需求以及希望布局未來的用戶。因為隨著他們的需求不斷變化，艾利特CS係列機器人能夠與他們一同成長。CS係(xi)列(lie)的(de)諸(zhu)多(duo)性(xing)能(neng)指(zhi)標(biao)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)與(yu)行(xing)業(ye)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)來(lai)開(kai)差(cha)距(ju)，讓(rang)國(guo)產(chan)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)有(you)能(neng)力(li)與(yu)國(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)看(kan)齊(qi)，從(cong)而(er)使(shi)得(de)產(chan)品(pin)更(geng)具(ju)競(jing)爭(zheng)力(li)，並(bing)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)在(zai)未(wei)來(lai)占(zhan)據(ju)行(xing)業(ye)領(ling)導(dao)地(di)位(wei)。”

3
、營銷和品牌建設

會議的最後部分，艾利特營銷副總任怡與來賓們一起回顧了2020年艾利特品牌走過的那些路，並探討了2021年品牌如何在激烈的競爭中脫穎而出。“艾ai利li特te在zai營ying銷xiao和he品pin牌pai建jian設she上shang是shi重zhong投tou入ru的de，投tou入ru不bu僅jin限xian於yu經jing費fei還hai包bao含han了le人ren力li和he智zhi慧hui。要yao做zuo好hao國guo產chan協xie作zuo機ji器qi人ren的de市shi場chang拓tuo展zhan，品pin牌pai的de認ren知zhi度du和he美mei譽yu度du至zhi關guan重zhong要yao

，而er我wo們men第di一yi個ge要yao公gong關guan的de不bu是shi終zhong端duan用yong戶hu，而er是shi我wo們men的de合he作zuo夥huo伴ban，這zhe就jiu好hao比bi打da仗zhang前qian要yao先xian組zu隊dui。艾ai利li特te的de營ying銷xiao端duan花hua費fei了le大da量liang的de時shi間jian去qu獲huo取qu商shang業ye線xian索suo

，經jing過guo反fan複fu篩shai選xuan和he辨bian別bie提ti供gong給gei銷xiao售shou應ying用yong端duan，並bing在zai此ci基ji礎chu上shang挖wa掘jue更geng多duo適shi配pei場chang景jing，並bing將jiang成cheng功gong概gai率lv較jiao高gao的de方fang案an和he機ji會hui提ti供gong給gei渠qu道dao夥huo伴ban，就jiu是shi為wei了le幫bang助zhu大da家jia更geng有you效xiao率lv地di拿na下xia市shi場chang，增zeng強qiang對dui品pin牌pai的de信xin心xin。”

在談到未來品牌調性的時候
，任怡說：“我wo們men堅jian持chi具ju有you一yi貫guan性xing的de全quan網wang絡luo營ying銷xiao策ce略lve

，品pin牌pai並bing非fei朝chao夕xi間jian可ke建jian立li
，工gong業ye品pin品pin牌pai也ye無wu法fa靠kao重zhong金jin砸za出chu來lai。持chi之zhi以yi恒heng保bao持chi統tong一yi而er鮮xian明ming的de形xing象xiang，堅jian定ding選xuan擇ze符fu合he團tuan隊dui和he產chan品pin氣qi質zhi的de品pin牌pai路lu線xian，戒jie浮fu躁zao戒jie搖yao擺bai，才cai能neng打da造zao經jing得de起qi時shi間jian考kao驗yan的de品pin牌pai力li。品pin牌pai背bei後hou是shi我wo們men對dui客ke戶hu需xu求qiu的de理li解jie和he尊zun重zhong，體ti現xian的de是shi我wo們men希xi望wang持chi續xu創chuang造zao價jia值zhi的de決jue心xin。艾ai利li特te在zai2019年前可能是nobody，但現在當說起協作機器人

，這個名字值得被提起，這就是品牌的魅力。”

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，如果你想現在開始嚐試協作機器人
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