3C自動化初創公司橙子自動化已於近期完成9375萬元B輪融資，本輪融資由GGV領投，信中利
、經緯中國、祥峰資本
、明勢資本跟投。本輪融資將主要用於研發體係完善，市場規模化擴張
，產品批量複製。

橙子自動化主攻3C機器人市場的組裝
、包裝、測試環節自動化
，目前已與多家手機廠商達成合作
，2017年已實現8000萬合同訂單額，2000萬利潤
，實現盈虧平衡。

根據公開信息
，橙子自動化曾獲得明勢資本天使輪融資，並於2017年8月宣布2800萬元A輪融資，由經緯中國領投，明勢資本、上海柯投企業管理合夥企業、祥峰資本跟投。

關於本次投資橙子自動化，信中利聯席執行總裁兼高級合夥人陳丹認為，中國擁有全球最大的3C製造產業，且自動化滲透率還很低，橙子自動化致力於打造高度柔性化的3C智能生產線，擁有廣闊的市場前景。GGV則表示，看中團隊“快速迭代產品，從3C製造產業切入
，已獲得知名頭部大客戶的青睞”。

4萬億產值的3C行業競爭激烈，產品生命周期短、換新率高
，當前3C行業組裝、包裝、測試環節仍基本由大量人工完成
，隨著國內用工成本提升、招聘難問題不斷顯現，對自動化的需求也日益提升。

橙子自動化看重這樣的市場機遇，成立後即將公司重點放在3C行業，為手機客戶提供柔性產業鏈相關的設備及集成服務。

經過了2015年的研發，2016年(nian)開(kai)始(shi)橙(cheng)子(zi)也(ye)逐(zhu)步(bu)開(kai)始(shi)落(luo)地(di)產(chan)品(pin)及(ji)服(fu)務(wu)。目(mu)前(qian)在(zai)手(shou)機(ji)領(ling)域(yu)，公(gong)司(si)已(yi)經(jing)與(yu)中(zhong)國(guo)前(qian)十(shi)大(da)手(shou)機(ji)製(zhi)造(zao)廠(chang)商(shang)建(jian)立(li)了(le)或(huo)多(duo)或(huo)少(shao)的(de)合(he)作(zuo)，與(yu)其(qi)中(zhong)三(san)家(jia)手(shou)機(ji)廠(chang)商(shang)建(jian)立(li)了(le)深(shen)度(du)的(de)合(he)作(zuo)，合(he)作(zuo)包(bao)括(kuo)了(le)研(yan)發(fa)工(gong)藝(yi)的(de)設(she)計(ji)、生產工藝的設計、產線複製與擴大等內容。

從為客戶提供的價值看，橙子自動化的產品及解決方案，生命周期一般在四到五年，使用後可以替代相應的人工
，可在16個月左右收回成本（一般廠商收回成本預期是在2年內）
，同時可以適應當前3C行業柔性製造的要求，兼顧客戶不同產線的要求，快速低成本搭建新產線（後期很可能隻需要200萬就能完成新產線的更新迭代，遠低於搭建全新產線），搶占市場先機。在當前手機行業競爭激烈、增速放緩的背景下
，適應了客戶降低成本、提升時效的需求。

具體的商業落地方麵，橙子自動化售賣產品與集成服務的占比約為5：5。產品方麵
，已經開發出比較成型的產品，包括用於MD-PRO智能工廠標準化軟件設計平台、高精密噴射點膠的ijet100、用於標簽貼合的ilabeling100
、適用於高速高精度的電子裝配和測試領的KA100環形線體、適用於缺陷自動化檢測的Insight100。集成方麵，已經形成了從研發標準化、DF標準化、輕量谘詢、生產線設計及落地在內的多環節集成能力。橙子自動化認為
，兼具產品能力及集成能力，也是公司的競爭力之一。

而在拓展客戶方麵，橙子自動化依據自身業務發展需要，將客戶劃分為可以帶來品牌背書的品牌客戶
、可以帶來營收和利潤的OEM和ODM客戶、可以帶來現金流的部件供應商。目前主打的客戶群體為品牌客戶及OEM、ODM客戶。當前，3Czidongxingyehaichuyuchujijieduan
，zheleitoubukehuyanfazijinhetourugengda


，qieyuzhexietoubukehudachenghezuohou，gengrongyixingchengpinpai
，bingyoukenengchengweixingyeshijibiaozhundeyibufen。

這些頭部客戶往往會涉及到業務定製，為了控製成本，橙子自動化也在通過分解場景、設備模塊化等提升設備的可重複使用率。目前設備的可重複使用率已經從30-40%提升到80%左右。

事實上，國內看重3C市場新機遇的機器人公司有不少
，橙子自動化認為
，公司的主要競爭優勢體現在於已經在頭部客戶落地；手機品牌客戶

、OEM和ODM廠商的體量相對較大，改造產線時決策慎重

，因此像橙子自動化這樣有經驗
、有落地案例的公司更具有優勢，實際運營中已有老客戶介紹新客戶。

而之所以能做到快速落地，除起步更早外，與團隊的行業經驗與公司的組織架構設計有關。CEO邵勇鋒解釋

，因為公司一開始即將業務主線定位在手機行業，圍繞手機行業在組織
、測試環節的需求設計了公司架構
，組建團隊也會傾斜，團隊中目前80%的技術人員來自於3C行業。

近期，考慮到服務的落地、產品的維護，橙子自動化也在重慶、蘇州等地組建區域辦公室，拓展華南地區以外的市場。

汽車行業之外，3C 成為機器人企業的新增長點，3C行業的自動化已在2014年開始進入高增長通道。 不過，多集中在前端如PCBA板
、鍛造、拋光、噴漆等環節，包括四大家族，智慧鬆德、勝利精密

、雷柏科技
、勁勝智能、長盈精密等上市企業
，及珞石等初創公司均有涉足。

但在後端組裝
、包裝、測試環節仍基本由人工完成
，隨著國內用工成本提升、招聘難問題不斷顯現，對自動化的需求也日益提升。橙子自動化表示，這些環節的自動化率約為10%左右

，不過
，從目前與客戶的溝通和實際訂單情況看
，今明兩年行業的自動化很可能提高到30%左右。這也意味著橙子自動化有可能享受到行業快速發展的紅利。