2012年，美國GE公司推出Predix，拉開了工業互聯網大幕。目前，國內工業互聯網發展火熱，既有海爾集團等傳統製造業巨頭推出的工業互聯網平台，也有昆侖數據、寄雲科技等新興創業企業參與其中。

工信部發布的《工業互聯網發展行動計劃（2018-2020）》提出，到2020年底，將遴選10個左右的跨行業工業互聯網平台，並初步建成工業互聯網的基礎設施和產業體係。

中國工程機械行業的龍頭企業徐工集團
，在2014年成立了徐工信息，旨在實現工業機理與數據科學融合，並推出了Xrea工業互聯網平台，確定了以工業互聯網為核心的戰略方向。

圍繞Xrea工業互聯網平台
，建設開放生態環境

徐工集團的工業互聯網平台可追溯到2005年初
，主要用於徐工集團內部對工程機械的定位
、監控管理，隨後逐漸加入設備數據采集
，進行設備全生命周期管理

，並成為徐工集團實現智能製造的支撐平台。

在此期間，徐工信息積累了大量的通用工業機理和模型，為徐工信息服務其他領域的客戶奠定了基礎。

2014年徐工信息成立後，Xrea工業互聯網平台正式對外部設備開放，服務不同行業客戶，致力於打造成為一款跨行業、跨領域的工業互聯網平台。至今，Xrea工業互聯網平台接入設備總數超過60萬台，服務行業覆蓋了裝備製造、軍工
、新能源等50多個細分領域。

xugongxinxizongjinglizhangqiliangrenwei，xianjieduan
，guoneidegongyehulianwangxingyehaichuzaichujijieduan，zhuyaoguanzhudianhaishizaishebeishangyun，dabufenxingyeyingyongyeshijizhongzaishebeijiankangguanliyijihouxufuwu。

同時，由於工業領域各行業差別較大，設備種類多樣，單一工業互聯網平台中行業通用的標準化功能隻能達到60%-70%，很難成為全行業通用平台，需要與不同行業的企業合作來完成工業互聯網平台的建設。

為了更好地構建工業互聯網服務生態，引入不同領域的合作夥伴，徐工信息將Xrea打造成一個開放工業互聯網平台
，提供標準智能軟硬件接口、大量工業機理
、算法模型及微服務
，第三方軟硬件開發商及工業APP開發者可以快速在Xrea工業互聯網平台上部署創新的應用。

目前
，Xrea平台的生態合作夥伴達到300家，包括設備製造商
、采集設備開發商、工業微服務開發商以及工業APP開發商。

以Xrea為基礎，主打物聯網、智能製造業務

在工業互聯網平台中，數據采集是最為基礎的部分，保證數據完整以及準確對於後續分析至關重要。Xrea的數據來源主要有設備外接傳感器（采集溫度
、振動頻率等數據）、智能物聯網終端（采集設備位置
、總線數據等）以及企業信息係統（ERP、MES等實時數據）。

然而，由於國內很多設備的核心部件（如發動機

、控製器等）都dou是shi由you國guo外wai製zhi造zao商shang提ti供gong
，國guo內nei工gong業ye互hu聯lian網wang平ping台tai並bing不bu能neng得de到dao這zhe些xie設she備bei的de關guan鍵jian數shu據ju，所suo以yi隻zhi能neng通tong過guo連lian接jie外wai部bu傳chuan感gan器qi采cai集ji模mo擬ni信xin號hao進jin行xing分fen析xi，對dui於yu後hou續xu服fu務wu
、應用準確性會有較大影響。

Xrea工業互聯網平台共分為三層，IaaS部分將計算資源、存儲資源
、通信資源轉為池化能力
，為各類軟件的運行提供支撐；PaaS層負責對數據存儲、挖掘分析以及可視化

，並且提供設備檢測
、異常預警等微服務；SaaS層負責提供針對不同行業不同需求的工業應用軟件，例如預測性維護、共享租賃
、物聯網金融中的風險控製
、征信評價等。

張啟亮表示，徐工信息是“運營+技術”雙輪驅動

，在成立初期，徐工信息就意識到生態的重要性，緊抓工業互聯網平台這個核心，以開放合作的態度完善、豐富工業應用和解決方案生態
，目前Xrea工業互聯網平台已為50個行業提供賦能。同時徐工信息擁有140人左右的軟件研發團隊，具備從邊緣端、PaaS、SaaS完整、端到端的研發能力。

2017年，徐工信息總營收達到1.2億人民幣， 2017年和2016年的營收增速分別為49%和42%，增速較快。目前，徐工信息的主要營收來自物聯網和智能製造業務，兩者都是以Xrea工業互聯網平台為基礎
，但應用場景不同。2017年，兩者在總營收中分別貢獻了50%和30%。

物聯網業務
，主要是針對工程機械、新能源汽車、物流設備、環衛車等等

，通過終端將這些設備接入到工業互聯網平台Xrea
，進行數據分析，提供微服務和工業APP，比如預測性維護、能耗管理等等。收費包括硬件終端的一次性收費，以及工業互聯網平台的訂閱費。

智能製造業務，包括雲MES、雲備件等，這兩塊業務同樣是基於Xrea工gong業ye互hu聯lian網wang平ping台tai，為wei企qi業ye提ti供gong生sheng產chan智zhi能neng化hua管guan理li和he備bei件jian管guan理li服fu務wu。與yu物wu聯lian網wang的de平ping台tai服fu務wu不bu同tong，智zhi能neng製zhi造zao主zhu要yao以yi項xiang目mu製zhi為wei主zhu
，最zui終zhong會hui將jiang整zheng體ti解jie決jue方fang案an交jiao付fu給gei客ke戶hu，收shou費fei包bao括kuo軟ruan硬ying件jian產chan品pin費fei，服fu務wu費fei以yi及ji實shi施shi費fei。

從毛利率來看，徐工信息2017年和2016年的綜合毛利率分別是27.73%和26.59%。隨著Xreagongyehulianwangshengtaizhishujizengchang
，siyouyunbushumoshijileidetongyongjixieyuanlizhubuzengjia，xugongxinxijianghuidalituiguanggongyouyunmoshi
，zonghemaolilvjiangjinyibutigao。

近期
，愛分析對徐工信息總經理張啟亮進行了訪談，就徐工信息的產品、經營策略以及對工業互聯網行業的發展趨勢做了深入交流，現將部分內容分享。

設備保養維修仍占應用主流，國內市場處於起步階段

愛分析：現在大多數工業互聯網平台應用主要集中在設備健康管理，以及後續保養維修或者租賃等
，是什麼因素造成了這種局麵
？

張啟亮：因yin為wei大da型xing高gao端duan設she備bei的de價jia值zhi是shi非fei常chang高gao的de，不bu僅jin包bao括kuo其qi本ben身shen的de設she備bei價jia值zhi
，還hai包bao括kuo其qi在zai產chan線xian中zhong的de運yun行xing價jia值zhi
，如ru果guo損sun壞huai，會hui造zao成cheng很hen大da的de損sun失shi
，所suo以yi才cai會hui出chu現xian很hen多duo相xiang關guan的de應ying用yong服fu務wu。

danshixianzaijuedaduoshuguzhangyucedouzhinengzuodaodingxingcengmiande，bukenengshidingliangde。zheqizhongdeyuanyinjiushiyinweihexinshebeideshujudouzhangwozaiguowaichangshangshouzhong，womenzhinengtongguoyixiewaibumonishujulaiyuce。

愛分析：除了設備健康管理以外，還有哪些應用場景有價值？

張啟亮：找到行業的痛點才能找到有價值的應用場景。

第一，工程機械的共享
，設備接入工業互聯網平台後，各個企業可以租用其他企業的閑置設備
，提高設備的使用率。

第二
，能耗管理，比如我們現在做的高能耗的高壓鍋爐設備
，通過控製工作狀態就可以降低能耗。

第三，產品全生命周期管理，通過雲MES和工業互聯網平台，可以監測產品被生產出來到使用的整個過程，這樣可以提高產品的質量

，並且具有更強的追溯性。

愛分析：在收集了設備的數據信息之後，在工業互聯網平台上是否會進行更近一步的分析運算？

張啟亮：工gong業ye互hu聯lian網wang是shi分fen為wei幾ji個ge過guo程cheng的de，首shou先xian是shi設she備bei的de上shang雲yun
，然ran後hou是shi對dui設she備bei的de控kong製zhi，之zhi後hou是shi設she備bei的de優you化hua
，最zui後hou才cai是shi智zhi能neng管guan理li。目mu前qian，中zhong國guo市shi場chang還hai是shi以yi設she備bei上shang雲yun為wei主zhu，然ran後hou可ke以yi進jin行xing控kong製zhi優you化hua，真zhen正zheng達da到dao最zui後hou的de智zhi能neng控kong製zhi可ke能neng還hai需xu2-3年的時間。

愛分析：工業互聯網應用在不同工業領域的差別是否很大？

張啟亮：是的，與麵向消費者的應用不同
，工業領域各個行業的差別是非常大的
，行業屬性非常重。

但(dan)是(shi)，這(zhe)其(qi)中(zhong)也(ye)有(you)一(yi)點(dian)是(shi)共(gong)性(xing)的(de)，那(na)就(jiu)是(shi)原(yuan)理(li)是(shi)相(xiang)同(tong)的(de)
，所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)的(de)關(guan)鍵(jian)就(jiu)是(shi)提(ti)取(qu)出(chu)這(zhe)些(xie)共(gong)性(xing)的(de)原(yuan)理(li)
，然(ran)後(hou)再(zai)加(jia)上(shang)各(ge)行(xing)業(ye)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)應(ying)用(yong)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)。一(yi)個(ge)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)中(zhong)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)程(cheng)度(du)可(ke)能(neng)隻(zhi)能(neng)達(da)到(dao)60%-70%。

生態和商業模式有助於公司持續
、快速成長

愛分析：徐工信息在之前有一部分硬件以及工業互聯網工業應用軟件是與外部合作夥伴合作的
，為什麼會出現這種情況
？

張啟亮：工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)非(fei)常(chang)長(chang)，工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)是(shi)一(yi)個(ge)開(kai)放(fang)的(de)生(sheng)態(tai)，我(wo)們(men)抓(zhua)住(zhu)最(zui)為(wei)核(he)心(xin)的(de)平(ping)台(tai)，積(ji)極(ji)選(xuan)擇(ze)優(you)質(zhi)的(de)生(sheng)態(tai)夥(huo)伴(ban)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)，共(gong)同(tong)構(gou)建(jian)麵(mian)向(xiang)不(bu)同(tong)客(ke)戶(hu)和(he)場(chang)景(jing)的(de)工(gong)業(ye)應(ying)用(yong)APP生態，滿足客戶個性化需求。這不僅有利於提升工業互聯網平台的價值，實現雙方的共創共贏
，也更有利於工業互聯網平台的開放的、良性的生態構建，這個是很正常的。

愛分析：徐工信息在發展初期，綜合毛利率偏低的原因是什麼？

張啟亮：首先
，徐工信息本身處於發展初期，對於研發的投入比較大，包括新技術等等
；其次，我們之前做了很多行業布局上的投入
，為我們的後續發展做儲備；最zui後hou
，行xing業ye正zheng處chu於yu發fa展zhan初chu級ji階jie段duan
，我wo們men也ye在zai積ji極ji探tan索suo各ge種zhong商shang業ye模mo式shi，但dan是shi目mu前qian徐xu工gong信xin息xi仍reng然ran所suo有you做zuo平ping台tai的de企qi業ye裏li麵mian贏ying利li性xing和he成cheng長chang性xing最zui好hao的de。

愛分析：Xrea工業互聯網平台如何部署
？

張啟亮：zhuyaoshiyisiyouyunweizhu
，danshizaidalituiguanggongyouyun。yinweizaigongsidefazhanqianqi，siyouyunkeyibangzhuwomenjileigengduodexingyejingyan，tilianchuxingyezhonggongxingdetedian。dengdaowomenzaimougexingyezhongjileidaoyidingchengduhou，zaituiguanggongyouyunhuigengyouxiao。

siyouyunyouyuxuyaobushufuwuqi，bingqiehaixuyaoqiyezhuanrenweihuyunying
，yibanhuimianxiangdaqiye，tongshi，duiyuxugonglaishuo，bushusiyouyunyexuyaogengduoderenlichengben，duiqiyemaolilvhuiyouhendadeyingxiang。

相xiang對dui私si有you雲yun來lai說shuo，公gong有you雲yun的de成cheng本ben對dui於yu企qi業ye會hui少shao很hen多duo
，更geng適shi合he中zhong小xiao型xing企qi業ye去qu部bu署shu，對dui於yu徐xu工gong來lai說shuo也ye省sheng去qu了le定ding製zhi化hua服fu務wu
，能neng夠gou提ti高gao毛mao利li
，對dui於yu今jin後hou的de發fa展zhan更geng有you益yi。

背靠徐工集團，資源優勢更加明顯

愛分析：徐工信息在徐工集團中的定位是怎樣的？

張啟亮：我(wo)們(men)需(xu)要(yao)有(you)過(guo)硬(ying)的(de)產(chan)品(pin)以(yi)及(ji)對(dui)於(yu)行(xing)業(ye)知(zhi)識(shi)的(de)積(ji)累(lei)來(lai)進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)，但(dan)是(shi)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)，本(ben)身(shen)沒(mei)有(you)實(shi)施(shi)案(an)列(lie)，很(hen)難(nan)去(qu)獲(huo)取(qu)客(ke)戶(hu)。徐(xu)工(gong)集(ji)團(tuan)作(zuo)為(wei)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)的(de)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)，就(jiu)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)給(gei)我(wo)們(men)非(fei)常(chang)豐(feng)富(fu)的(de)資(zi)源(yuan)來(lai)驗(yan)證(zheng)應(ying)用(yong)，現(xian)在(zai)是(shi)一(yi)個(ge)經(jing)驗(yan)積(ji)累(lei)沉(chen)澱(dian)的(de)過(guo)程(cheng)。

因(yin)為(wei)本(ben)身(shen)在(zai)徐(xu)工(gong)的(de)體(ti)係(xi)之(zhi)中(zhong)，所(suo)以(yi)在(zai)成(cheng)立(li)初(chu)期(qi)
，徐(xu)工(gong)集(ji)團(tuan)對(dui)於(yu)營(ying)收(shou)的(de)貢(gong)獻(xian)占(zhan)比(bi)較(jiao)大(da)
，但(dan)是(shi)近(jin)兩(liang)年(nian)整(zheng)體(ti)的(de)占(zhan)比(bi)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)下(xia)降(jiang)。隨(sui)著(zhe)時(shi)間(jian)的(de)推(tui)移(yi)以(yi)及(ji)公(gong)司(si)戰(zhan)略(lve)的(de)調(tiao)整(zheng)
，未(wei)來(lai)我(wo)們(men)預(yu)測(ce)會(hui)在(zai)外(wai)部(bu)市(shi)場(chang)有(you)一(yi)個(ge)爆(bao)發(fa)式(shi)的(de)增(zeng)長(chang)。

愛分析：徐工集團雖然能提供很多資源，但是其背景會不會限製徐工信息在工程機械行業其他企業上的應用
？

張啟亮：womenyinggaishibuhuihezhuyaojingzhengduishoujinxinghezuo，danshiduiyuxingyezhongdezhongxiaogongsi，womenzaiweilaishikeyiqujieru
，zhiyaokehububixian，womenkeyitongguozishendexingyejishu、經驗的優勢


，來幫助這些公司去完成信息化、互聯網業務轉型。

dangran，zaiweilai，xingyedejingzhengduishoushifouhuixuanzeyuwomenhezuo，guanjianhaishizaiyuwomenzishenchanpinshifounengzhenzhengdedailaijiazhi
，ruguowomenzishenchanpinyoujiazhibingqieyoudutexing
，namejingzhengguanxizhecengbileijiuhuimanmanxiaochu。

愛分析：從一個傳統的大型製造企業中
，孵化出一個以技術驅動的公司，是怎樣的一個過程？

張啟亮：徐工集團能夠成立徐工信息，就已經代表著徐工開放的環境了。但是
，傳統的製造業和IT行xing業ye在zai管guan理li觀guan念nian等deng等deng方fang麵mian還hai是shi有you一yi定ding的de不bu同tong，所suo以yi在zai這zhe其qi中zhong還hai是shi有you一yi些xie困kun難nan，但dan是shi隨sui著zhe徐xu工gong信xin息xi的de不bu斷duan發fa展zhan
，徐xu工gong集ji團tuan對dui我wo們men的de管guan理li也ye會hui更geng加jia開kai放fang。

雖然有困難
，但是徐工也帶給了我們徐工信息很多優勢，除了平台資源以外，我們在對人才的吸引能力上也會更有優勢。

市場火熱
，工業互聯網需要真正為企業帶來價值

愛分析：現在工業互聯網發展火熱，這其中更多是政策驅動還是市場真正有需求
？

張啟亮：qishi
，zaigongyehulianwangzhegexingye


，queshiyouyixieqiyebingmeiyouweikehudailaizhenzhengdejiazhi
，zhishitongguogainianlaichaoreziji。suoyixiangyaozaizhegexingyezuohao，jiuxuyaolengjingxialai，sikaokehuzhenzhengxuyaodeshishenme
，ranhourenzhunfangxiangjiandingqianxing。

愛分析：雲服務商是否會涉足工業互聯網這個領域？

張啟亮：雲服務廠商的一個優勢是數據分析能力非常強，但是它有兩個短板

，一個是對工業不了解
，不知道哪些數據是有用的；另一個是它對分析的目標也沒有一個明確的方向。

今年，我們會跟阿裏合作
，我們本身的工業背景知識加上阿裏的數據分析能力，就會產生一個比較好的效果。

愛分析：未來工業互聯網的市場集中度會是怎樣的？

張啟亮：我個人認為現在下結論有點早，因為現在工業互聯網處在早期。我覺得主要還是關注工業互聯網企業在未來自身能夠積累的知識、經驗和模型，能幫助它去做哪些行業，一個企業不可能是全行業覆蓋的，可能隻會專注於某幾個領域，然後在這幾個行業中深挖。

愛分析：工業互聯網平台公司需要哪幾方麵的能力才能發展起來
？

張啟亮：第一
，擁有大量有工業背景和IT背景的專家。這樣，專家的工業背景加上IT技術才可以做出來一個能真正滿足工業企業需求的產品。

dier，jubeishengtaijianshedenengli。yinweigongyehulianwangpingtaidejishumenkanhendi
，zheshihoujiuxuyaoweiraozhezhegepingtaidezhengtishengtaiyingyongwanshan

，gongyeqiyekeyigenjuzijidexuqiuxuanze。

第三，能真正帶給客戶價值。To-B的業務需要為客戶帶來價值
，比如降低成本或者提高生產效率等等。

第四，擁抱新技術的能力。未來，對於新技術的接受、使用能力是非常重要的，比如邊緣計算技術，現在就已經使用再了工業互聯網平台中，之後的5G技術、區塊鏈技術等等也會逐漸被使用。

第五，吸引人才的能力。能吸引人才並且留住人才的公司才是能不斷向前發展的公司。