導讀：工業機器人這個此前一直不被資本所重視的行業逐漸進入了大家的視野。在北極光創投發布的《中國工業機器人行業白皮書》中，分析了工業機器人增長迅猛的背後
，是人口紅利的消失和快速下降的機器人應用成本之間剪刀差；而在新進入者的“低價攪局”麵前
，工業機器人行業進入戰國時代。一味追求低價不但不能達到快速擴張的目的，反而是對行業生態的粗暴破壞，反而高性價比
、易於部署
、本體工藝集成優化

、標準化爆款
、易用性好是未來2-3年機器人本體的典型特征。

文章來源：北極光創投，作者：黃河。

1、中國工業機器人市場呈現出明顯的“長尾特征”

中國雖然已經連續幾年成為工業機器人消費第一大國
，並且保持持續快速成長，但和日本、德國等傳統工業機器人強國相比
，中國工業機器人產業及市場都呈現出完全不同的特點。

首先，日本
、德(de)國(guo)等(deng)國(guo)家(jia)業(ye)已(yi)完(wan)成(cheng)國(guo)內(nei)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)
，經(jing)曆(li)了(le)機(ji)器(qi)人(ren)大(da)規(gui)模(mo)應(ying)用(yong)的(de)迅(xun)猛(meng)成(cheng)長(chang)期(qi)，國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)呈(cheng)現(xian)飽(bao)和(he)
，主(zhu)要(yao)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)廠(chang)商(shang)以(yi)出(chu)口(kou)為(wei)主(zhu)。而(er)中(zhong)國(guo)2016年每萬名產業工人擁有工業機器人數量約為68台，尚未達到國際平均水平的74台，相比領先的韓國（631台）、新加坡（488台）、德國（309台）、日本（303台）等國而言，更是遠遠落後。因此中國工業機器人產業90%以上產品依然是以滿足本國市場需求為主，當然這同目前中國工業機器人技術水平仍然較低也有很大關係。

圖1：中國工業機器人市場各行業分布呈現“長尾特征”

其qi次ci，從cong市shi場chang角jiao度du，中zhong國guo國guo內nei市shi場chang特te征zheng也ye和he其qi他ta國guo家jia有you較jiao大da不bu同tong。汽qi車che產chan業ye作zuo為wei工gong業ye機ji器qi人ren最zui先xian規gui模mo化hua使shi用yong的de頭tou部bu市shi場chang，對dui機ji器qi人ren本ben體ti和he集ji成cheng要yao求qiu都dou較jiao高gao，一yi直zhi以yi來lai均jun被bei國guo外wai“四大家”所占據。目前中國工業機器人在汽車產業雖然也有少量應用，但畢竟是極小部分非主流應用；tongshiguoneiqicheshichangdejiqirenshentoulvyijinghengao，suiranzhengtishichangguimojiaoda，danzengliangyouxian
，yincizhongguoguoneigongyejiqirenshichangzaijiaochangyiduanshijiannei，junhuichengxianchujiaoweimingxiande“長尾特征”，除3C等快速崛起市場占據一定份額外，其他應用市場均存在客戶規模小、資金實力差、應用水平低、地理分布極其分散、整體數量巨大等特點。以往此類“長尾市場”（如圖1）幾乎不可能成為傳統工業機器人行業的客戶，由於資金實力差
，之前“四大家”機器人高企的價格完全超出其可承受範圍
；由於自身應用水平低，而本體廠商並不提供一站式服務，所以對集成商依賴度高；由於部署規模小，對於集成商而言屬於“雞肋”，食(shi)之(zhi)無(wu)味(wei)
，棄(qi)之(zhi)可(ke)惜(xi)。但(dan)隨(sui)著(zhe)近(jin)年(nian)來(lai)中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)機(ji)器(qi)人(ren)本(ben)體(ti)和(he)零(ling)部(bu)件(jian)廠(chang)商(shang)的(de)崛(jue)起(qi)，價(jia)格(ge)快(kuai)速(su)下(xia)降(jiang)
，標(biao)準(zhun)化(hua)工(gong)藝(yi)應(ying)用(yong)大(da)幅(fu)降(jiang)低(di)應(ying)用(yong)門(men)檻(kan)和(he)對(dui)集(ji)成(cheng)商(shang)依(yi)賴(lai)，以(yi)上(shang)提(ti)到(dao)的(de)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)在(zai)短(duan)短(duan)兩(liang)年(nian)內(nei)得(de)到(dao)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)解(jie)決(jue)，從(cong)而(er)使(shi)得(de)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)市(shi)場(chang)呈(cheng)現(xian)出(chu)快(kuai)速(su)爆(bao)發(fa)性(xing)成(cheng)長(chang)的(de)態(tai)勢(shi)。

2
、人口紅利的消失和快速下降的機器人應用成本之間剪刀差是推動工業機器人產業快速成長的強力催化劑

如前所述，由於市場主體以一般工業/小型製造業為主
，客戶方承受能力有限

，其部署機器人的動力主要來自於兩個方麵：一(yi)是(shi)提(ti)升(sheng)製(zhi)造(zao)效(xiao)率(lv)或(huo)水(shui)平(ping)
，二(er)是(shi)節(jie)約(yue)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)，解(jie)決(jue)越(yue)來(lai)越(yue)突(tu)出(chu)的(de)招(zhao)工(gong)難(nan)問(wen)題(ti)，也(ye)就(jiu)是(shi)機(ji)器(qi)代(dai)人(ren)的(de)需(xu)求(qiu)。從(cong)曆(li)史(shi)上(shang)看(kan)，第(di)二(er)方(fang)麵(mian)的(de)需(xu)求(qiu)比(bi)第(di)一(yi)方(fang)麵(mian)強(qiang)烈(lie)
，而(er)第(di)一(yi)方(fang)麵(mian)的(de)需(xu)求(qiu)多(duo)來(lai)自(zi)大(da)中(zhong)型(xing)企(qi)業(ye)。通(tong)常(chang)而(er)言(yan)
，小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)主(zhu)對(dui)於(yu)資(zi)產(chan)型(xing)投(tou)入(ru)會(hui)以(yi)兩(liang)年(nian)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)臨(lin)界(jie)判(pan)斷(duan)點(dian)

，即(ji)該(gai)項(xiang)投(tou)入(ru)能(neng)否(fou)在(zai)兩(liang)年(nian)或(huo)者(zhe)更(geng)短(duan)時(shi)間(jian)完(wan)全(quan)回(hui)收(shou)成(cheng)本(ben)。在(zai)2012年前後，以珠三角為例，一個沒有特殊技能的普通工人的基本工資在3500元/月左右，加上工廠承擔的其他成本，總成本不超過4500元/月。假如引進一台機器人替代2名工人
，2名工人全年的成本約在10萬元人民幣上下，兩年節約的人力成本則在20萬元人民幣左右。假如機器人和被替代的工人生產效率相當，則意味著一台機器人的臨界回收點是20萬wan元yuan，如ru果guo超chao過guo這zhe個ge數shu字zi
，那na麼me對dui於yu業ye主zhu方fang而er言yan，會hui是shi一yi個ge比bi較jiao艱jian難nan的de決jue定ding。事shi實shi上shang
，當dang時shi大da部bu分fen小xiao型xing製zhi造zao商shang對dui此ci並bing沒mei有you太tai大da熱re情qing。以yi一yi台tai普pu通tong進jin口kou焊han接jie機ji器qi人ren為wei例li，當dang年nian的de部bu署shu成cheng本ben（包括本體和集成商）仍然是高於20萬元。但隨著中國經濟的發展，中國人整體生活水平和質量提高
，出生率下降，用人成本也在快速上升，中國製造賴以為生的“人口紅利”正在快速消失。2013年，中國勞動人口第一次出現了負增長。

然而在2017年，一台性能相仿的焊接機器人的部署成本已經下降到7萬元以內，而兩名工人一年的成本則上漲到15萬(wan)元(yuan)左(zuo)右(you)
，從(cong)五(wu)年(nian)前(qian)的(de)兩(liang)年(nian)多(duo)回(hui)收(shou)成(cheng)本(ben)，變(bian)成(cheng)了(le)半(ban)年(nian)回(hui)收(shou)成(cheng)本(ben)
，這(zhe)使(shi)得(de)客(ke)戶(hu)對(dui)於(yu)引(yin)入(ru)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)熱(re)情(qing)大(da)增(zeng)，更(geng)何(he)況(kuang)機(ji)器(qi)人(ren)任(ren)勞(lao)任(ren)怨(yuan)，不(bu)會(hui)遲(chi)到(dao)早(zao)退(tui)
，也(ye)不(bu)會(hui)鬧(nao)脾(pi)氣(qi)，工(gong)作(zuo)質(zhi)量(liang)穩(wen)定(ding)等(deng)諸(zhu)多(duo)優(you)點(dian)更(geng)是(shi)令(ling)人(ren)青(qing)睞(lai)。尤(you)其(qi)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)
，新(xin)一(yi)代(dai)年(nian)輕(qing)人(ren)
，“九零後”甚至“零零後”更加追求個性自由
，自我價值實現，對於重複性的單調勞動十分反感
，加之家庭條件許可
，不再像“七零後”
、“八零後”那樣為了生存無從選擇，所以招聘工人的難度大幅提高，用工穩定性大幅降低，很多製造業並不僅僅是為了節約人工成本，而是在所謂“用工荒”的倒逼下，被迫開始踏上了機器人代人之路。

圖2：我國製造業就業人數及占比

因此在中國這樣的特色市場下，中低端高性價比機器人市場才是眾多機器人廠家的必爭之地。

3、高性價比
、易於部署、本體工藝集成優化、標準化爆款、易用性好是未來2-3年機器人本體的典型特征

獨du特te的de市shi場chang特te性xing對dui工gong業ye機ji器qi人ren產chan業ye提ti出chu了le完wan全quan不bu一yi樣yang的de需xu求qiu。與yu之zhi前qian發fa達da國guo家jia的de通tong用yong本ben體ti路lu線xian不bu同tong
，中zhong國guo工gong業ye機ji器qi人ren產chan業ye一yi定ding會hui呈cheng現xian出chu完wan全quan不bu同tong的de產chan業ye特te點dian：

1. 高性價比

如前所述
，“長尾市場”juedinglexingjiabidezhongyaoxing。gaoduanshichangkehuduijiagedaduobumingan
，zaidangqianhuanjingxiayebuyinggaishidabufenzhongxiaoxinggongyejiqirengongsishezudelingyu。yinggaixianshidikandao
，bentugongyejiqirendeqierudian，rengranshizhongdiduanshichang。eryaozuodaogaoxingjiabi
，zebixujubeichengshudeguochanguanjianlingbujiangongyinglian，baokuokongzhiqi、減速機（諧波和RV）、伺(si)服(fu)電(dian)機(ji)等(deng)。然(ran)而(er)前(qian)些(xie)年(nian)中(zhong)國(guo)一(yi)直(zhi)未(wei)能(neng)在(zai)關(guan)鍵(jian)零(ling)部(bu)件(jian)上(shang)實(shi)現(xian)突(tu)破(po)，主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)在(zai)於(yu)關(guan)鍵(jian)零(ling)部(bu)件(jian)研(yan)發(fa)壁(bi)壘(lei)高(gao)而(er)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)儲(chu)備(bei)較(jiao)為(wei)薄(bo)弱(ruo)，且(qie)研(yan)發(fa)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)資(zi)本(ben)投(tou)入(ru)及(ji)下(xia)遊(you)本(ben)體(ti)廠(chang)商(shang)的(de)大(da)力(li)配(pei)合(he)
，才(cai)有(you)可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)快(kuai)速(su)迭(die)代(dai)
，解(jie)決(jue)各(ge)種(zhong)問(wen)題(ti)
，在(zai)較(jiao)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)實(shi)現(xian)一(yi)個(ge)較(jiao)為(wei)穩(wen)定(ding)的(de)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。然(ran)而(er)早(zao)期(qi)的(de)中(zhong)國(guo)本(ben)體(ti)廠(chang)商(shang)大(da)多(duo)認(ren)為(wei)國(guo)產(chan)關(guan)鍵(jian)零(ling)部(bu)件(jian)質(zhi)量(liang)差(cha)、wendingxingbujia，jiazhizishenzaibentishejifangmianyeheguowaiyiliuchangjiayoujiaodachaju，yinciqijingzhengluojishicaiyongbubiguowaijingzhengduishouchadeguanjianlingbujian，cainenghuodekenengxiangjindexingnenghepinzhi。zaizhezhongxintaixia
，guochanlingbujianchangshangbukenengdedaodaliangdeduanlianheshijianjihui，congerjinbuhuanman。erbentichangshangcongribendengguogoumaiguanjianlingbujian
，youyupiliangxiao
，jiazhiribengongyingshangqihuokeju，tongchangshiyiguowaitongxing2-4倍(bei)的(de)價(jia)格(ge)售(shou)賣(mai)，而(er)每(mei)台(tai)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)都(dou)要(yao)使(shi)用(yong)數(shu)個(ge)減(jian)速(su)機(ji)和(he)伺(si)服(fu)，這(zhe)樣(yang)的(de)成(cheng)本(ben)差(cha)距(ju)被(bei)乘(cheng)數(shu)放(fang)大(da)以(yi)後(hou)，造(zao)成(cheng)國(guo)內(nei)本(ben)體(ti)的(de)成(cheng)本(ben)遠(yuan)高(gao)於(yu)國(guo)際(ji)水(shui)平(ping)，從(cong)而(er)完(wan)全(quan)喪(sang)失(shi)競(jing)爭(zheng)力(li)
，也(ye)不(bu)可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)大(da)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)，自(zi)然(ran)也(ye)無(wu)法(fa)和(he)供(gong)應(ying)商(shang)談(tan)判(pan)采(cai)購(gou)價(jia)格(ge)
，陷(xian)入(ru)惡(e)性(xing)循(xun)環(huan)。從(cong)此(ci)本(ben)體(ti)和(he)零(ling)部(bu)件(jian)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)落(luo)入(ru)“先有雞還是先有蛋”的尷尬悖論中。

近(jin)年(nian)來(lai)隨(sui)著(zhe)一(yi)批(pi)新(xin)興(xing)的(de)小(xiao)型(xing)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)本(ben)體(ti)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)出(chu)現(xian)，情(qing)況(kuang)發(fa)生(sheng)了(le)根(gen)本(ben)性(xing)改(gai)變(bian)。這(zhe)些(xie)本(ben)體(ti)廠(chang)商(shang)和(he)之(zhi)前(qian)那(na)批(pi)廠(chang)商(shang)的(de)背(bei)景(jing)不(bu)同(tong)
，之(zhi)前(qian)的(de)廠(chang)商(shang)大(da)多(duo)有(you)著(zhe)國(guo)資(zi)或(huo)者(zhe)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)背(bei)景(jing)，資(zi)金(jin)實(shi)力(li)相(xiang)對(dui)雄(xiong)厚(hou)，即(ji)便(bian)在(zai)沒(mei)有(you)太(tai)大(da)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，也(ye)可(ke)以(yi)生(sheng)存(cun)。但(dan)新(xin)興(xing)廠(chang)商(shang)們(men)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)純(chun)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)，看(kan)好(hao)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)行(xing)業(ye)和(he)當(dang)前(qian)時(shi)間(jian)點(dian)，在(zai)各(ge)類(lei)資(zi)本(ben)的(de)幫(bang)助(zhu)下(xia)，進(jin)入(ru)該(gai)市(shi)場(chang)。這(zhe)些(xie)廠(chang)商(shang)大(da)多(duo)底(di)子(zi)薄(bo)，經(jing)不(bu)起(qi)折(zhe)騰(teng)，因(yin)此(ci)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)，他(ta)們(men)選(xuan)擇(ze)的(de)路(lu)線(xian)就(jiu)不(bu)同(tong)
，如(ru)果(guo)他(ta)們(men)因(yin)循(xun)守(shou)舊(jiu)，那(na)麼(me)他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)但(dan)和(he)國(guo)際(ji)廠(chang)商(shang)比(bi)沒(mei)有(you)優(you)勢(shi)，即(ji)便(bian)和(he)之(zhi)前(qian)的(de)國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)比(bi)也(ye)談(tan)不(bu)上(shang)任(ren)何(he)優(you)勢(shi)
，唯(wei)一(yi)的(de)出(chu)路(lu)就(jiu)是(shi)與(yu)國(guo)產(chan)零(ling)部(bu)件(jian)商(shang)緊(jin)密(mi)合(he)作(zuo)，通(tong)過(guo)“產品快速迭代，服務跟上”demoshi，meigelingyudouxianhouchuxianleliangzhisanjiachanpinjiaoweichengshu，bingqiejubeidapiliangzhizaonenglidelingbujianchangshang，congershixianlebentijiagekuaisuxiajiang，yetongshiyinbaoshichang，chuangzaolegaoxingjiabiluxian
，“雞和蛋”的問題得到了完美解決。

raner，suizhebentijiagejinyibujiangdi，zaidaodayidingjiaweizhihou，kehuduijiagedeminganduyehuixiajiangdaoxiangdangdideweizhi，cishijinyibuyadijiagesuonengdailaidebianjixiaoyingkuaisudijian，jiqirenchanyejinruxindejieduan
，duichanpinxingneng、精度、穩定性、工藝的要求會被提到日程上來，屆時又將是另外一番局麵。

2. 易於部署、本體工藝集成優化
、標準化爆款

這zhe三san個ge特te征zheng其qi實shi是shi描miao述shu同tong一yi個ge事shi實shi。一yi直zhi以yi來lai在zai工gong業ye機ji器qi人ren行xing業ye中zhong，集ji成cheng商shang都dou扮ban演yan著zhe十shi分fen重zhong要yao的de角jiao色se。如ru何he吃chi透tou客ke戶hu的de工gong藝yi要yao求qiu
，結jie合he通tong用yong本ben體ti，配pei合he不bu同tong的de工gong裝zhuang治zhi具ju，甚shen至zhi在zai更geng複fu雜za的de產chan線xian中zhong設she計ji並bing主zhu導dao工gong藝yi流liu程cheng的de優you化hua實shi施shi，都dou是shi集ji成cheng商shang的de職zhi責ze。然ran而er“長尾市場”客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)通(tong)常(chang)不(bu)複(fu)雜(za)，很(hen)多(duo)小(xiao)型(xing)製(zhi)造(zao)業(ye)業(ye)主(zhu)目(mu)前(qian)仍(reng)然(ran)停(ting)留(liu)在(zai)引(yin)入(ru)單(dan)個(ge)機(ji)器(qi)人(ren)
，或(huo)者(zhe)不(bu)存(cun)在(zai)工(gong)藝(yi)銜(xian)接(jie)和(he)節(jie)拍(pai)要(yao)求(qiu)的(de)多(duo)個(ge)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)基(ji)本(ben)場(chang)景(jing)下(xia)。這(zhe)類(lei)工(gong)作(zuo)對(dui)於(yu)集(ji)成(cheng)商(shang)而(er)言(yan)
，雖(sui)然(ran)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)低(di)，但(dan)現(xian)場(chang)實(shi)施(shi)工(gong)作(zuo)量(liang)並(bing)不(bu)會(hui)有(you)太(tai)大(da)變(bian)化(hua)
，而(er)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)又(you)有(you)限(xian)，所(suo)以(yi)算(suan)不(bu)上(shang)很(hen)有(you)吸(xi)引(yin)力(li)。因(yin)此(ci)從(cong)本(ben)體(ti)廠(chang)商(shang)角(jiao)度(du)，如(ru)何(he)盡(jin)可(ke)能(neng)將(jiang)一(yi)部(bu)分(fen)集(ji)成(cheng)商(shang)的(de)工(gong)作(zuo)投(tou)入(ru)和(he)內(nei)容(rong)上(shang)移(yi)
，是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)設(she)計(ji)思(si)路(lu)。最(zui)理(li)想(xiang)的(de)狀(zhuang)態(tai)下(xia)
，集(ji)成(cheng)商(shang)不(bu)需(xu)要(yao)做(zuo)前(qian)期(qi)設(she)計(ji)，隻(zhi)需(xu)要(yao)快(kuai)速(su)現(xian)場(chang)施(shi)工(gong)標(biao)定(ding)，即(ji)可(ke)完(wan)成(cheng)整(zheng)個(ge)過(guo)程(cheng)

，這(zhe)樣(yang)的(de)本(ben)體(ti)會(hui)受(shou)到(dao)市(shi)場(chang)的(de)歡(huan)迎(ying)。而(er)本(ben)體(ti)側(ce)的(de)工(gong)藝(yi)集(ji)成(cheng)優(you)化(hua)無(wu)疑(yi)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)有(you)效(xiao)嚐(chang)試(shi)。

本(ben)體(ti)廠(chang)商(shang)通(tong)過(guo)在(zai)通(tong)用(yong)本(ben)體(ti)上(shang)，針(zhen)對(dui)一(yi)個(ge)具(ju)備(bei)較(jiao)強(qiang)通(tong)用(yong)性(xing)的(de)應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)，如(ru)盲(mang)焊(han)
，配(pei)置(zhi)相(xiang)應(ying)的(de)焊(han)接(jie)工(gong)具(ju)如(ru)焊(han)機(ji)等(deng)
，並(bing)且(qie)在(zai)控(kong)製(zhi)器(qi)模(mo)塊(kuai)中(zhong)
，針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)焊(han)接(jie)要(yao)求(qiu)和(he)類(lei)型(xing)進(jin)行(xing)工(gong)藝(yi)優(you)化(hua)，從(cong)而(er)使(shi)得(de)機(ji)器(qi)人(ren)在(zai)出(chu)廠(chang)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)針(zhen)對(dui)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)應(ying)用(yong)的(de)完(wan)整(zheng)機(ji)器(qi)人(ren)，這(zhe)樣(yang)的(de)“越俎代庖”對於集成商而言是非常受歡迎的舉措，以此使得集成商對於薄利多銷模式的機器人大規模部署產生興趣和信心，促進市場銷售。

而通過以上的一些普適性工藝場景結合到本體，所形成的一係列少數型號，但具備巨大應用市場的機器人本體，就成為了“標準化爆款”。標(biao)準(zhun)化(hua)意(yi)味(wei)著(zhe)其(qi)同(tong)一(yi)型(xing)號(hao)並(bing)不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)工(gong)藝(yi)集(ji)成(cheng)而(er)變(bian)成(cheng)非(fei)標(biao)定(ding)製(zhi)產(chan)品(pin)
，仍(reng)然(ran)可(ke)以(yi)大(da)規(gui)模(mo)標(biao)準(zhun)化(hua)生(sheng)產(chan)
，在(zai)其(qi)後(hou)應(ying)用(yong)的(de)差(cha)異(yi)性(xing)主(zhu)要(yao)通(tong)過(guo)控(kong)製(zhi)器(qi)中(zhong)的(de)功(gong)能(neng)模(mo)塊(kuai)定(ding)製(zhi)來(lai)實(shi)現(xian)。這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)，本(ben)體(ti)廠(chang)商(shang)仍(reng)然(ran)可(ke)以(yi)很(hen)好(hao)地(di)控(kong)製(zhi)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)成(cheng)本(ben)。而(er)“爆款”則意味著該類產品具備巨大的市場，銷量可觀，進一步降低成本，從而達到前述的高性價比目的。

3. 易用性好

shishishang，heyiyubushuyiyang，yiyongxinghaozhegeyaoqiuyeshiyouyukehuzishennengliruozaochengde。xiaoxingzhizaoshangzishenduigongyezidonghuahejiqirendelejiehelijiefeichangyouxian
，suoyicaiyilaijichengshangjiangjiqirenbushubingpeixundaowanquankeyongdezhuangtai。zheheyixiejiqirenqiangguodeqingkuangyousuoqubie
，zhexieguojiadehenduozhizaoshangzishenjishushilijiaoweiqiangda，duizishenchanpindezhizaogongyiyoujiaoshenrudelijie，bingqiechuyuduizishengongyizhichengdebaohu，zaibushujiqirendeshihougengweiyuanyijianggongyidehexinzhangwozaizijishouzhong。erzhongguode“長尾”客戶們更多需要一站式交付，即便在交付之後，還麵臨如何合理高效使用的挑戰，因此易用性便成為終端客戶的一項“中國特色”需求。

目前工業機器人的應用對於操作人員而言，仍有一定要求
，離“到手即用”的理想狀態還有很大差距。通常操作人員在使用機器人之前，要接受一段時間的專門培訓，包括基本操作
、編程學習、行業工藝等。而如果本體廠商通過一些技術升級，比如離線編程、實時軌跡規劃、拖tuo動dong示shi教jiao，甚shen至zhi在zai未wei來lai結jie合he一yi些xie高gao性xing價jia比bi的de視shi覺jiao和he觸chu覺jiao方fang案an，都dou會hui讓rang目mu前qian不bu甚shen友you好hao的de人ren機ji交jiao互hu方fang式shi得de到dao較jiao大da改gai善shan，從cong而er在zai某mou些xie特te定ding場chang景jing下xia大da幅fu降jiang低di使shi用yong門men檻kan，不bu斷duan提ti高gao市shi場chang滲shen透tou率lv，打da造zao出chu性xing價jia比bi和he易yi用yong性xing兼jian備bei的de“爆款”。

4、一味追求低價不但不能達到快速擴張的目的，反而是對行業生態的粗暴破壞

隨(sui)著(zhe)近(jin)兩(liang)年(nian)國(guo)產(chan)零(ling)部(bu)件(jian)進(jin)一(yi)步(bu)成(cheng)熟(shu)和(he)批(pi)量(liang)化(hua)，本(ben)體(ti)成(cheng)本(ben)快(kuai)速(su)下(xia)行(xing)，行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)湧(yong)現(xian)出(chu)一(yi)批(pi)針(zhen)對(dui)中(zhong)低(di)端(duan)應(ying)用(yong)的(de)本(ben)體(ti)機(ji)器(qi)人(ren)製(zhi)造(zao)商(shang)。為(wei)了(le)快(kuai)速(su)開(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)，實(shi)現(xian)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)，無(wu)一(yi)例(li)外(wai)，這(zhe)些(xie)新(xin)進(jin)入(ru)者(zhe)均(jun)采(cai)用(yong)了(le)低(di)價(jia)戰(zhan)略(lve)。這(zhe)批(pi)本(ben)體(ti)廠(chang)商(shang)所(suo)針(zhen)對(dui)的(de)市(shi)場(chang)，確(que)實(shi)都(dou)是(shi)之(zhi)前(qian)“四大家”較少涉足的中低端市場


，基本上可以認為是一個低端增量市場。

從市場端來看，如前所述，一定程度上
，性價比是中國市場一大特征。然而，在普通六軸機器人本體價格下逼到5萬元之後，事實上，這僅僅是一個普通產業工人的年薪，考慮一天至少兩班生產，一台機器人替代2-6renbudeng，goumaizheyangyitaijiqirenduikehueryan，jibenshangbannianbudaojikehuishouchengben，jiashangzhongxiaokehupiliangxuqiubingbuda，yincizaizhegeshihoujiageyibuzaichengweisuoweishashoujian。kehugengjiaguanzhudeshijiqirenshifoukeyiwendingkekaodidabiaolianxushiyong，shifoukeyimanzugongyiyaoqiu
，shifounenggougenghaodishiyingchangjing，xiaolvshifougenggao。youqishiduiyuyixiejiepaiyaoqiugaodechangjing
，wendingkuaisusuodailaideshouyiyuandayubentijiagexiajiangdailaideshouyi。

遺憾的是，目前大部分新入場者仍然在不科學地追求將價格下壓到更低位置來形成競爭力
，這樣其實是對這批本體製造商、上遊零部件供應商以及這個行業的粗暴破壞。

根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)，以(yi)現(xian)有(you)市(shi)場(chang)上(shang)最(zui)大(da)量(liang)的(de)六(liu)軸(zhou)焊(han)接(jie)機(ji)器(qi)人(ren)為(wei)例(li)
，在(zai)批(pi)量(liang)前(qian)提(ti)下(xia)，目(mu)前(qian)不(bu)帶(dai)焊(han)機(ji)焊(han)槍(qiang)，完(wan)全(quan)采(cai)用(yong)具(ju)備(bei)一(yi)定(ding)品(pin)質(zhi)的(de)國(guo)產(chan)零(ling)部(bu)件(jian)的(de)最(zui)低(di)BOM成本可以做到3萬元以內
，如果配上一定質素的焊機焊槍，考慮銷售費用和製造成本，大概成本可以控製在4萬元以內，所以單台售價在5萬wan元yuan左zuo右you的de本ben體ti，事shi實shi上shang利li潤run空kong間jian已yi經jing很hen小xiao，這zhe還hai沒mei有you考kao慮lv企qi業ye管guan理li費fei用yong等deng其qi他ta待dai攤tan成cheng本ben。而er且qie以yi上shang提ti到dao的de價jia格ge和he成cheng本ben
，必bi須xu在zai相xiang當dang批pi量liang的de情qing況kuang下xia才cai有you可ke能neng做zuo到dao

，對dui於yu一yi個ge月yue產chan能neng在zai五wu十shi台tai以yi內nei的de本ben體ti商shang，成cheng本ben還hai要yao高gao出chu很hen多duo。

如果本體商在保證企業盈利的前提下進一步降低售價

，那麼就隻剩下兩條路可走：一yi是shi倒dao逼bi上shang遊you零ling部bu件jian商shang降jiang價jia，二er是shi自zi己ji做zuo零ling部bu件jian。對dui於yu第di一yi種zhong情qing況kuang
，事shi實shi上shang前qian麵mian提ti到dao的de最zui低di成cheng本ben下xia
，零ling部bu件jian商shang的de利li潤run已yi不bu豐feng厚hou，繼ji續xu降jiang價jia可ke能neng觸chu及ji零ling部bu件jian商shang底di線xian。若ruo零ling部bu件jian商shang不bu願yuan意yi放fang棄qi大da客ke戶hu生sheng意yi，則ze隻zhi能neng選xuan擇ze提ti供gong“特供”版ban本ben給gei價jia格ge苛ke刻ke的de本ben體ti商shang。這zhe類lei特te殊shu定ding製zhi版ban本ben為wei了le降jiang低di成cheng本ben，必bi然ran采cai取qu犧xi牲sheng元yuan器qi件jian品pin質zhi
，降jiang低di工gong藝yi要yao求qiu
，拉la低di生sheng產chan效xiao率lv等deng方fang式shi達da到dao目mu的de。毋wu庸yong置zhi疑yi，這zhe樣yang的de零ling部bu件jian和he常chang規gui零ling部bu件jian相xiang比bi，在zai性xing能neng
、壽命、yijiqitazhuduofangmianjunyousuoqueshi
，yiciweijichuzuzhuangdebenti，suirankenengzaimouxiediduanyingyongchangjingnengshiyong，danzhiliangkanyou，bingqieshijishangzheleibentishangyejiangzijideshichangjinyibucongdiduanshichangxiayadaolechaodiduanshichang

，suoxiaolezijideshichangyingyongfanwei，xianranshiyizhongduilingbujianshanghebentishangshuangshudejieju；至於第二種情況
，對本體商的能力則提出了更高的要求。眾所周知，控製器、諧波減速機、RV減(jian)速(su)機(ji)和(he)伺(si)服(fu)屬(shu)於(yu)不(bu)同(tong)的(de)專(zhuan)業(ye)領(ling)域(yu)和(he)方(fang)向(xiang)，進(jin)入(ru)門(men)檻(kan)高(gao)低(di)不(bu)同(tong)
，要(yao)想(xiang)做(zuo)好(hao)都(dou)有(you)相(xiang)當(dang)難(nan)度(du)。無(wu)論(lun)哪(na)種(zhong)零(ling)部(bu)件(jian)
，都(dou)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)的(de)資(zi)本(ben)和(he)人(ren)力(li)投(tou)入(ru)，從(cong)我(wo)們(men)的(de)觀(guan)察(cha)
，新(xin)入(ru)場(chang)本(ben)體(ti)商(shang)無(wu)論(lun)技(ji)術(shu)儲(chu)備(bei)還(hai)是(shi)資(zi)金(jin)儲(chu)備(bei)均(jun)不(bu)具(ju)有(you)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)能(neng)力(li)，即(ji)便(bian)匆(cong)忙(mang)上(shang)馬(ma)，最(zui)終(zhong)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)很(hen)難(nan)保(bao)證(zheng)。並(bing)且(qie)
，一(yi)旦(dan)有(you)本(ben)體(ti)商(shang)率(lv)先(xian)走(zou)上(shang)這(zhe)條(tiao)路(lu)，其(qi)他(ta)的(de)本(ben)體(ti)商(shang)懾(she)於(yu)成(cheng)本(ben)壓(ya)力(li)，為(wei)了(le)不(bu)在(zai)後(hou)續(xu)競(jing)爭(zheng)中(zhong)處(chu)於(yu)不(bu)利(li)地(di)位(wei)
，也(ye)隻(zhi)能(neng)被(bei)迫(po)作(zuo)出(chu)防(fang)守(shou)性(xing)應(ying)對(dui)，從(cong)而(er)造(zao)成(cheng)稍(shao)微(wei)有(you)規(gui)模(mo)的(de)本(ben)體(ti)商(shang)都(dou)上(shang)馬(ma)生(sheng)產(chan)自(zi)己(ji)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)。這(zhe)樣(yang)的(de)形(xing)勢(shi)會(hui)對(dui)上(shang)遊(you)零(ling)部(bu)件(jian)商(shang)造(zao)成(cheng)巨(ju)大(da)壓(ya)力(li)。從(cong)零(ling)部(bu)件(jian)商(shang)角(jiao)度(du)，自(zi)己(ji)的(de)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)都(dou)紛(fen)紛(fen)開(kai)始(shi)自(zi)產(chan)零(ling)部(bu)件(jian)
，無(wu)論(lun)其(qi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)如(ru)何(he)，對(dui)於(yu)零(ling)部(bu)件(jian)商(shang)都(dou)是(shi)不(bu)小(xiao)的(de)壓(ya)力(li)。他(ta)們(men)擔(dan)心(xin)終(zhong)有(you)一(yi)日(ri)會(hui)喪(sang)失(shi)大(da)部(bu)分(fen)主(zhu)力(li)客(ke)戶(hu)，從(cong)而(er)造(zao)成(cheng)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)被(bei)動(dong)局(ju)麵(mian)，因(yin)此(ci)零(ling)部(bu)件(jian)商(shang)的(de)唯(wei)一(yi)防(fang)禦(yu)性(xing)選(xuan)擇(ze)，就(jiu)是(shi)向(xiang)下(xia)遊(you)擴(kuo)張(zhang)，也(ye)成(cheng)為(wei)本(ben)體(ti)製(zhi)造(zao)商(shang)
，雖(sui)然(ran)這(zhe)有(you)和(he)自(zi)己(ji)客(ke)戶(hu)搶(qiang)市(shi)場(chang)的(de)嫌(xian)疑(yi)
，但(dan)既(ji)然(ran)自(zi)己(ji)的(de)客(ke)戶(hu)已(yi)經(jing)動(dong)手(shou)
，零(ling)部(bu)件(jian)商(shang)做(zuo)不(bu)做(zuo)本(ben)體(ti)

，已(yi)經(jing)不(bu)能(neng)改(gai)變(bian)事(shi)情(qing)的(de)走(zou)向(xiang)
，與(yu)其(qi)坐(zuo)以(yi)待(dai)斃(bi)
，不(bu)如(ru)主(zhu)動(dong)布(bu)局(ju)，這(zhe)就(jiu)成(cheng)為(wei)零(ling)部(bu)件(jian)商(shang)的(de)普(pu)遍(bian)心(xin)態(tai)。即(ji)便(bian)不(bu)做(zuo)本(ben)體(ti)，大(da)客(ke)戶(hu)也(ye)終(zhong)將(jiang)失(shi)去(qu)
；就算做了本體，中小客戶沒有自研能力

，還是客戶
，並不會發生變化
，兩相權衡
，隻要有條件
，顯然上馬本體不會是最差的選擇。

事(shi)實(shi)上(shang)，本(ben)體(ti)商(shang)發(fa)展(zhan)一(yi)定(ding)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)能(neng)力(li)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)控(kong)製(zhi)器(qi)等(deng)關(guan)鍵(jian)入(ru)口(kou)，是(shi)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)的(de)，但(dan)這(zhe)類(lei)產(chan)業(ye)重(zhong)構(gou)

，通(tong)常(chang)發(fa)生(sheng)在(zai)行(xing)業(ye)已(yi)度(du)過(guo)最(zui)初(chu)的(de)起(qi)步(bu)時(shi)期(qi)，進(jin)入(ru)中(zhong)期(qi)穩(wen)定(ding)階(jie)段(duan)。目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)產(chan)業(ye)尚(shang)處(chu)於(yu)繈(qiang)褓(bao)期(qi)
，在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)低(di)價(jia)形(xing)勢(shi)下(xia)倒(dao)逼(bi)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)還(hai)沒(mei)學(xue)會(hui)走(zou)便(bian)要(yao)開(kai)步(bu)跑(pao)，無(wu)異(yi)於(yu)一(yi)個(ge)早(zao)產(chan)兒(er)。

可以預見的是，在這樣的態勢下
，未來兩三年整個行業將要經曆“腥風血雨”的戰國時代。