“以前哪怕資金暫時緊張，隻要有訂單就不慌，但今年真的有點慌了。”類似的話，筆者在近兩年的製造業調研中，已經聽到無數位老板說過。

“辛苦辦廠十五年
，不如老王賣套房”

蔡紅斌（化名）是浙江東部某市一家衝壓模具廠的老板
，2003年從當地一家大公司技術部主任崗位辭職，創辦了自己的加工廠。

“我們從低端模具開始做起
，一步一步成為圈內小有名氣的供應商，出口模具曾經也有不錯的業績。”蔡紅斌聊到自己創業史的時候，仍然會兩眼放光。

蔡紅斌生意最紅火是2010年左右那兩年，那時候這一行還非常賺錢。“當dang時shi做zuo汽qi車che衝chong壓ya模mo具ju，需xu求qiu大da，利li潤run高gao，分fen訂ding單dan的de人ren也ye少shao。但dan這zhe幾ji年nian就jiu不bu一yi樣yang了le，一yi個ge訂ding單dan幾ji家jia公gong司si搶qiang，為wei了le拿na訂ding單dan
，價jia格ge戰zhan也ye打da得de厲li害hai。你ni8
，我5

，你5我3就搞定。之前幾個模具廠裏幹活的銷售、技術人員，攢了些錢之後
，都出來自己幹，靠著積累下來的人脈和技術和老東家們搶蛋糕
，這個市場一下子就擁擠得不行。”

蔡紅斌自認為還算是“審時度勢”。

這十幾年在主業模具加工之外，也開拓了很多其它的業務線。“啥來錢就做啥”
，除了模具，這些年還接過很多業務

，大到電站、船舶的分係統組裝
，小到各種機械零部件的加工。甚至缺活的時候

，還做過菜刀、鍋鏟之類的廚房用品。

“簽(qian)的(de)都(dou)是(shi)開(kai)口(kou)合(he)同(tong)
，經(jing)常(chang)是(shi)上(shang)遊(you)廠(chang)家(jia)臨(lin)時(shi)拿(na)一(yi)批(pi)圖(tu)紙(zhi)過(guo)來(lai)，要(yao)求(qiu)多(duo)少(shao)天(tian)交(jiao)貨(huo)。就(jiu)照(zhao)著(zhe)圖(tu)紙(zhi)要(yao)求(qiu)做(zuo)，做(zuo)的(de)也(ye)不(bu)知(zhi)是(shi)啥(sha)零(ling)件(jian)
，最(zui)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)

，一(yi)天(tian)有(you)數(shu)百(bai)件(jian)不(bu)同(tong)的(de)東(dong)西(xi)在(zai)廠(chang)裏(li)周(zhou)轉(zhuan)。”他說。

2010年是廠裏最紅火的一年，那一年的蔡紅斌
，不僅買了大奔，還在當地買了一套小別墅。但好光景總是短暫的，2013年夏天，因為一筆不良周轉
，蔡紅斌多年打拚積累的所有資產，甚至連自己名下的三套房產，全部抵押給了銀行和借貸公司。

也大約從那時候開始，身邊的環境快速變化，周圍很多類似的工廠紛紛裁員或者倒閉。蔡紅斌廠的產品平均良率比附近同行高出5%左右
，也就靠這5個點的品質優勢


，比別人勉強多撐了幾年。

但是蔡紅斌認為，也是這5%的良率優勢，最終成了自己的難言之苦。

gebilaowangjishicaihongbindexiezuohuoban，yeshijigepinleilidejingzhengduishou。laowangyiqianzuoxiaoshangpinwaimaoshengyi，houlaikandaomojuxingyedeqianjing，baqianmianzhuandeqianquantoujinlaibanchang，guimohecaihongbinchabuduo。2012nianchudeshihou
，feizhuanyechushendelaowangganjiaojishushuipingganbuguodangdijijiatongxing，dakehushizhonggaobuding
，jiubagongchangmaigeilezhengjiyukuochongchannengdeyijiawaidigongsi。chulechanghaibufenzhaiwuwai

，laowangdaoshoudexianjinhaiyou3000多萬，老王花了其中2000來萬在當地蓋了一幢小樓房
，並且在杭州
、上海買了多套房產。

在幫著金主當了一段時間“顧問”後，老王便完全抽身庶務，如今大部分時間定居上海，滿世界考察“新項目”

，還抽空讀了一個EMBA
，卻至今也沒見再幹過什麼正兒八經的項目。

現在四十不惑的老王，每年基本靠著名下房產出租

，便可輕鬆年入百萬，中途倒手過幾次房，又賺了1000多萬。

而蔡紅斌這邊，工人的工資每年都在上漲。還越來越難招人。“現在新招的工人基本都是90、95後，相當難管。動不動就請假，甚至直接撂挑子的。”去年春節，因為一個急活，廠裏加班人手不夠，從大年三十到大年初三，蔡紅斌不得不帶著自己大學的兒子親自下廠幹活。

雖然不少業務訂單還在增加，但是同樣麵臨的問題是產能擴大。而蔡紅斌的廠裏，根本拿不出來足夠的資金來擴充設備。很多2003年nian辦ban廠chang時shi買mai的de二er手shou機ji器qi到dao現xian在zai仍reng然ran在zai用yong
，安an全quan隱yin患huan也ye越yue來lai越yue多duo。相xiang對dui於yu當dang地di新xin建jian的de工gong廠chang，即ji使shi有you一yi幫bang跟gen隨sui多duo年nian的de老lao師shi傅fu，設she備bei遠yuan遠yuan落luo後hou於yu別bie人ren

，技ji術shu上shang的de優you勢shi也ye正zheng在zai一yi點dian一yi點dian喪sang失shi。

“gaidiyadedoudiyale，yinxingdaikuanyuelaiyuenan。xiaodaigongsiyedouzhaobianle。xianzaimeinianzhuandesuoyoulirun
，mianqianggouhailixi。haojiciyudaokehutuokuan，liangongrengongzidoufabuchu。”

“常(chang)常(chang)晚(wan)上(shang)睡(shui)不(bu)著(zhe)覺(jiao)，頭(tou)發(fa)也(ye)掉(diao)了(le)很(hen)多(duo)。除(chu)了(le)每(mei)天(tian)都(dou)要(yao)張(zhang)口(kou)吃(chi)飯(fan)的(de)工(gong)人(ren)
，隻(zhi)剩(sheng)下(xia)一(yi)堆(dui)不(bu)值(zhi)錢(qian)的(de)舊(jiu)設(she)備(bei)，還(hai)落(luo)下(xia)一(yi)身(shen)毛(mao)病(bing)。辛(xin)苦(ku)幹(gan)了(le)十(shi)五(wu)年(nian)
，還(hai)不(bu)如(ru)老(lao)王(wang)賣(mai)一(yi)套(tao)房(fang)賺(zhuan)得(de)多(duo)。”蔡紅斌麵對一堆早已超齡服役的舊設備
，唏噓不已。

“賣了廠
，真不知道該幹啥”

蔡紅斌如今正頻繁和幾個上下遊企業洽談收購工廠
，其中也包括自己的老東家——現xian在zai已yi經jing成cheng為wei華hua東dong知zhi名ming的de多duo元yuan化hua集ji團tuan公gong司si。並bing購gou條tiao件jian裏li一yi般ban都dou要yao求qiu簽qian至zhi少shao對dui賭du三san年nian。而er收shou購gou的de現xian金jin部bu分fen，可ke能neng剛gang剛gang夠gou還hai清qing蔡cai紅hong斌bin這zhe幾ji年nian欠qian下xia的de債zhai務wu。

十五年的創業
，蔡紅斌都是和合夥人按三七開分成，每年分利潤
，從沒有給自己開過一分錢的工資。但實際上
，從2015年之後
，到年底就幾乎沒有利潤可以分，全部是拿自己前幾年賺的積蓄不斷往廠裏“填坑”。

“以前認為廠子就是自己的
，完全沒想過還有老板給自己開工資這種事。”蔡紅斌說。

在廠裏
，蔡紅斌既是法人代表

，又是整個廠的主心骨。而另一名合夥人——蔡cai紅hong斌bin兒er時shi的de發fa小xiao，隻zhi是shi創chuang辦ban之zhi初chu投tou了le錢qian在zai蔡cai紅hong斌bin廠chang裏li，現xian在zai除chu了le仍reng然ran會hui幫bang廠chang裏li跑pao跑pao業ye務wu，更geng多duo時shi候hou在zai外wai麵mian經jing營ying自zi己ji的de餐can飲yin和he微wei商shang生sheng意yi。

“沒有考慮過退出機製。也從來沒有因為業績問題開除過一個老員工。”蔡紅斌堅持認為，正是因為自己的“厚道”，才讓自己有了一幫跟隨多年的“幹將”。但蔡紅斌也承認的是，十多年來的商業環境也正在發生著悄悄的變化，而自己還是在沿用十幾年前的“老規矩”管理企業。

早在2013年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)有(you)人(ren)勸(quan)過(guo)蔡(cai)紅(hong)斌(bin)賣(mai)廠(chang)，以(yi)當(dang)時(shi)的(de)蔡(cai)紅(hong)斌(bin)工(gong)廠(chang)的(de)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)和(he)行(xing)業(ye)口(kou)碑(bei)，還(hai)能(neng)賣(mai)個(ge)不(bu)錯(cuo)價(jia)錢(qian)，但(dan)是(shi)技(ji)術(shu)出(chu)身(shen)的(de)蔡(cai)紅(hong)斌(bin)，把(ba)工(gong)廠(chang)視(shi)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)命(ming)根(gen)子(zi)。誰(shui)提(ti)賣(mai)廠(chang)的(de)事(shi)，可(ke)以(yi)當(dang)場(chang)翻(fan)臉(lian)。但(dan)是(shi)到(dao)了(le)2017年
，蔡紅斌終於向合夥人主動協商賣廠的事了。

“不賣怎麼辦？每天睜眼閉眼都是一廠人的開銷，兒子也不願意接班。”年近五十的蔡紅斌感慨。

做並購盡調的團隊裏有一位自己的老同事老張，當時沒有像蔡紅斌那樣果斷大膽的“下海創業”。前幾年看著蔡紅斌買大奔，住別墅，很是羨慕。但是現在，老張也已經是集團公司的副總工程師
，年薪+獎金+股權分紅也超過百萬，公司配有專車
，還有住房補貼。

“賣了廠子

，還真不知道幹啥。想做別的業務都需要資本
，何況我也不擅長。”蔡紅斌說。

“錢慌”隻是製造業的陣痛

製造業的一連串心律失常，大多由“錢慌”引發。

“錢慌”與全球經濟總體低迷的大環境有關，還有中國產業體係的深層次原因。而頂層推行的“去產能
、去杠杆、去庫存”的供給側改革，則成為最直接的一劑猛藥。

長期以來
，大量的民營中小微企業創造了中國經濟體的主要活力，而活躍背後的問題在於，大家都朝著“做大”的方向狂奔，留下了一地泡沫和高杠杆。盲目的擴張
，造成了大量的重複投入
，極度的產能過剩。

根gen據ju中zhong央yang指zhi示shi，供gong給gei側ce結jie構gou性xing改gai革ge，重zhong點dian是shi解jie放fang和he發fa展zhan社she會hui生sheng產chan力li，用yong改gai革ge的de辦ban法fa推tui進jin結jie構gou調tiao整zheng，減jian少shao無wu效xiao和he低di端duan供gong給gei
，擴kuo大da有you效xiao和he中zhong高gao端duan供gong給gei
，增zeng強qiang供gong給gei結jie構gou對dui需xu求qiu變bian化hua的de適shi應ying性xing和he靈ling活huo性xing
，提ti高gao全quan要yao素su生sheng產chan率lv。

提高效率，轉型升級，完成從“大”向“強”的轉變，是中國製造業提升競爭力的不二法門。而淘汰低端產能，則是中國製造業必經的“陣痛”。

從(cong)宏(hong)觀(guan)角(jiao)度(du)來(lai)說(shuo)
，供(gong)給(gei)側(ce)改(gai)革(ge)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)環(huan)境(jing)土(tu)壤(rang)的(de)改(gai)造(zao)。現(xian)在(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)仍(reng)麵(mian)臨(lin)著(zhe)兩(liang)個(ge)問(wen)題(ti)，一(yi)是(shi)稅(shui)收(shou)仍(reng)然(ran)居(ju)高(gao)
，但(dan)是(shi)營(ying)改(gai)增(zeng)依(yi)然(ran)在(zai)大(da)力(li)推(tui)行(xing)，稅(shui)製(zhi)改(gai)革(ge)畢(bi)竟(jing)是(shi)牽(qian)一(yi)發(fa)動(dong)全(quan)身(shen)的(de)事(shi)情(qing)，需(xu)要(yao)時(shi)間(jian)。二(er)是(shi)資(zi)金(jin)難(nan)往(wang)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)流(liu)，“如果實體經濟不掙錢，最後大家還是會去買房”。

“目前國內的投資氛圍
，也導致製造業很難做一些長期性的沉澱。市場化的資金要求短期出回報。而國有資金要求‘不能虧’，不能虧就意味著隻能投資一些上規模、中後期階段的企業。”一位產業投資領域的資深人士認為。

“但dan是shi製zhi造zao業ye最zui缺que錢qian的de階jie段duan往wang往wang是shi早zao中zhong期qi，缺que錢qian的de也ye大da多duo是shi中zhong小xiao微wei企qi業ye。而er中zhong早zao期qi的de製zhi造zao企qi業ye，投tou資zi一yi百bai個ge，能neng成cheng兩liang三san個ge就jiu很hen不bu錯cuo了le

，周zhou期qi往wang往wang也ye很hen長chang，大da部bu分fen資zi金jin沒mei有you這zhe個ge耐nai心xin。”

另一方麵

，供給側改革
，企業仍然要從自身角度尋找出路。

融資難，並購也許是一條不錯的出路，但是現實很骨感，像蔡紅斌這樣情況的中小製造企業在長三角多如牛毛
，賣廠常常比融資更難。

去年8月15日證監會發文稱，並購重組服務供給側改革，助力去產能、去庫存，促進產業轉型升級。

國(guo)內(nei)以(yi)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)並(bing)購(gou)為(wei)例(li)，情(qing)況(kuang)無(wu)非(fei)四(si)種(zhong)，一(yi)是(shi)並(bing)產(chan)能(neng)，二(er)是(shi)並(bing)渠(qu)道(dao)，三(san)是(shi)並(bing)利(li)潤(run)，四(si)是(shi)並(bing)技(ji)術(shu)。理(li)論(lun)上(shang)，在(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)食(shi)物(wu)鏈(lian)中(zhong)，上(shang)下(xia)遊(you)整(zheng)並(bing)
，大(da)魚(yu)吃(chi)小(xiao)魚(yu)是(shi)趨(qu)勢(shi)。但(dan)是(shi)太(tai)多(duo)的(de)“小魚”在被吃掉之前，業務已經進入惡性循環，麵臨越來越瘦的窘境
，甚至很多隻剩下魚骨頭

，根本進不了大魚的“菜單”。

一位知名券商並購業務負責人對此的解讀是：

“大魚吃小魚適用於有規模效應的企業，如果搶占市場份額、zengjiaguimoxiaoyingduimougexingyehuoqiyelaijiangyoujiazhidehua，dayuchixiaoyucaishichenglide。xianzaijiuzhizaoyeeryan
，duijishuxianjinxingyaoqiushibijiaogaode，daliangzhongdiduandegongsi，jishubuxing
，benshenkenengjiuyaobeishichangtaotai，bingmeiyoubinggoujiazhi。。

回歸真實價值
，夾縫中向上求生

像蔡紅斌這樣的傳統中小製造企業想要絕地求生
，向上尋找出路，難度無異於“千軍萬馬過獨木橋”。

而他們痛苦的根源大致源於兩個方麵：一是拿不到錢，二是這些中小企業所做的實質性的努力
，在技術上的突破和產品上的創新，難以得到市場的認同，很容易被競爭模仿。

第一個問題是大環境使然
，也是倒逼市場調整的“必然之痛”。第二個問題則似乎有點“中國國情”。

現實情況是，現在的很多企業用戶采購工業產品，並不願意花大價錢買質量好、價格貴、但使用壽命長的產品
，而是更願意選擇價格非常低廉、載重量又大的仿冒品。

“大家都想快速擴張，都要現金流，這種情況下，上下遊都容易做一些短視的事情。”這是一位產業界人士對筆者的解讀。

而這一現象的改變
，或許隻有交給時間。

巴菲特的那句“潮水退去後，才知道誰在裸泳”的名言，同樣適用於當前的中國製造業，隻有當大洗牌過後，企業的真實價值才能顯露出來
，活下來的才是“剩者為王”。

前幾天一篇關於義烏雙童吸管的文章在朋友圈引發刷屏，文章大意是，一支利潤隻有0.0008元的吸管，專注25年卻做到了全球第一，年產7000多噸，產值近2億元，擁有全球塑料吸管行業2/3的專利，包攬製定了全球吸管行業的所有標準。而這份成績單的背後
，正是中國企業家的堅持、創新和與時俱進。

國務院發展研究中心副主任張軍擴認為：中國製造業的主要病症就是“增長方式粗放，靠要素投入增加產值，而不是靠提升質量和效益”。而張軍擴將中國製造業轉型升級的基本路徑歸納為“四化”：智能化、精致化
、綠色化和服務化。

筆者在製造業調研過程中的一個直觀感觸是：zhongguozhizaoyexianzaihendadeyigewentishizhengtiquefanaixin，congshangdaoxia，congzibendaoqiyedouquefanaixin。difangzhengfuxiangzhekuaisuchuzhengji

，zibenxiangzhekuaisucuifeiqiye。zhongguozhizaomianlindebushi“兩頭”的問題
，而是“中間”的問題，這個“中間”問題就是基礎學科的差距。

低端製造方麵，我們能成為世界工廠。而尖端製造方麵

，我們也有了像殲20、量子衛星這樣尖端的技術，這些都是整個工業領域最頂尖知識的結合體。但事實上，這些尖端技術，到我們真正能夠規模化、低成本生產的中間地帶，存在一段巨大空白。而這段空白，恰恰需要我們用時間和耐心去填補。

中國中小企業的平均壽命僅3.9年，不到4年。不到4年是什麼概念？哪怕是培訓一個成熟的技工，也不止需要花4年的時間。而假如一個企業每天都在生存邊緣掙紮的話，是不會有時間和精力去考慮解決這些問題的。

或huo許xu我wo們men擁yong有you最zui聰cong明ming的de企qi業ye家jia，也ye擁yong有you最zui勤qin奮fen的de產chan業ye工gong人ren，我wo們men能neng靠kao老lao師shi傅fu的de雙shuang手shou

，生sheng產chan出chu最zui高gao精jing尖jian的de導dao彈dan和he飛fei機ji，但dan這zhe些xie並bing不bu能neng視shi作zuo我wo們men已yi經jing擁yong有you一yi個ge強qiang大da的de製zhi造zao業ye。

而或許隻有當我們真正能做到工業化和批量化生產出高質量、高水平的刀頭、軸承、芯片

、數控機床、汽車的那一天
，中國的製造業才算是真正突圍了。

結語

德國和日本的製造業，都曾經有過一段“仿造”“剽竊”“山寨”的黑曆史
，甚至一度成為“粗製濫造”和“垃圾貨”的代名詞。但是德國用10年時間重塑了國際社會對“MADE IN GERMANY”的信心。始於模仿
，成於創新，也成為日本製造崛起的秘方。

如今的中國製造業，彌漫著一種急躁
、焦慮的情緒
，這其實是對製造業發展最大的傷害。一味的貪大求全，反而傷及自身，讓自己天天活在“心律失常”的狀態下。中國製造業，應該沉下心來，調整呼吸，學習德國製造的“小而美”“專而精”。

一枚螺栓
，一把指甲刀
，一支鋼筆，都能做到精益求精、精雕細琢。

總而言之
，對一個具有全球最完備工業體係和產業配套能力的13億人口大國來說，製造業的全麵提升不是一朝一夕
，唯有堅持品質，耐得住寂寞
，持續提高創新能力
，方可成為全球領先的製造強國。

本文來源虎嗅網  作者|鈦禾產業觀察 劉愛國  原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/267154.html