改革開放40年，也是跨國企業在中國發展壯大的40年

，他們既是改革開放的受益者，也是推動者。

從上個世紀90年代到現在
，在中國眾多的能源和基礎設施相關的工程中，包括三峽工程

、西氣東輸、南水北調
、嶺澳核電站
，以及後來的北京奧運會、上海世博會等，都出現一個共同的身影：施耐德電氣。

從最初專注於中低壓配電及工業自動化
，到發展為今天能效管理和自動化領域的數字化轉型領導者，施耐德電氣在中國也不斷發展壯大：從上個世紀80年代以一家合資企業在中國起步，現已將中國發展成為自己在全球的第二大市場。

“如果從40年的維度來看
，不單是跨國公司，整個中國的營商環境都實現了巨大飛躍。政府政策支持、市場體量發展、創新氛圍打造等方麵都提高到了全新的高度。”施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁尹正表示，企業不僅要做改革開放的受益者，還應積極參與其中
，變成貢獻者。

“本土化”取勝

1987年就進入中國的施耐德電氣，曆史性地為中國家庭帶來了斷路器技術
，讓人們告別了“保險絲”時代；後將開關、麵板帶進千家萬戶，結束了“拉燈繩”開關燈的時代。

談及施耐德電氣麵對中國變化的政策

、行業
、市場環境如何保持領先
，尹正總結為持續創新
、全麵和鮮明的本土化策略與模式，把自己作為一家真正的中國公司來運營。

首先，施耐德電氣在全球範圍內都把技術創新作為核心競爭力，每年將全球5%的營收用於研發，在中國也建立了上海、深圳、西安三大研發中心。2012年，為應對中國需求施耐德電氣推出“中國原創”戰略
，現在中國研發的產品已走向全球

，為其他國家所用。

其(qi)次(ci)
，與(yu)中(zhong)國(guo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)共(gong)贏(ying)，共(gong)同(tong)推(tui)動(dong)行(xing)業(ye)以(yi)及(ji)全(quan)產(chan)業(ye)鏈(lian)發(fa)展(zhan)。例(li)如(ru)，在(zai)一(yi)個(ge)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)裏(li)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)會(hui)將(jiang)集(ji)成(cheng)方(fang)麵(mian)的(de)技(ji)術(shu)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)分(fen)享(xiang)給(gei)盤(pan)櫃(gui)廠(chang)
、xitongjichengshang，youtamenzuochengtao，shinaidedianqizaitigongqizhongdeyixieyuanqijian。zaidajianshangxiayouhezuohuobantixideguochengzhong，shinaidedianqiyinruguojixianjinjishuhejingyan
，peiyuhezuohuobanzoushangshengchan、銷售和管理規範化與模式化的道路
，幫助提高中國製造業水平。現在，施耐德電氣有900多家分銷商網絡
，1600多家本地供應商合作夥伴。

就供應商來說，為了找到穩固、高質量
、高素質的供應商夥伴
，施耐德電氣付出了大量的耐心和精力
，包括從管理
、培訓
、技術等各個層麵給予充分的支持和信任，與他們同步發展。

最(zui)後(hou)

，注(zhu)重(zhong)人(ren)才(cai)本(ben)土(tu)化(hua)
，培(pei)養(yang)本(ben)土(tu)人(ren)才(cai)
，並(bing)充(chong)分(fen)授(shou)權(quan)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)之(zhi)所(suo)以(yi)能(neng)夠(gou)敏(min)銳(rui)捕(bu)捉(zhuo)政(zheng)策(ce)動(dong)向(xiang)和(he)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，推(tui)出(chu)更(geng)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，采(cai)用(yong)靈(ling)活(huo)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)、營銷手段
，都源自擁有高素質的本土化管理團隊。

以“數字化”賦能產業

近些年
，隨著萬物互聯時代的到來
，以及中國經濟由高速增長轉變為高質量發展，施耐德電氣以行業專長開始探索“數字化”創新
，用數字化為更多實體經濟中的行業企業賦能，共同發掘物聯網的價值。

在這方麵
，施耐德電氣再次走在行業前沿。 2016年底，施耐德電氣在中國推出了全新的基於物聯網的架構和平台EcoStruxure，由互聯互通的產品、邊緣控製和應用、分析與服務三層架構組成，在樓宇
、數據中心、工業和電網等領域提供解決方案。

尹正認為，在推動數字化轉型方麵，施耐德電氣有著自己的特色和優勢。首先給用戶提供一個像EcoStruxure一樣靈活、開放並且能夠上規模的平台與架構；其次
，IT技術和OT技術的融合，施耐德電氣一直對包括鋼鐵、水泥行業、機場
、電子等在內行業應用場景有深刻的洞察
；第三，構建“朋友圈”，與合作夥伴一起探索符合用戶特定需求的整體解決方案
；第四，從設計、製造、運營到維護階段，把數據鏈打通變成全產業鏈，然後進行分析，以實現全生命周期的管理。

基ji於yu此ci
，施shi耐nai德de電dian氣qi已yi經jing開kai啟qi了le一yi係xi列lie的de實shi踐jian，從cong傳chuan統tong行xing業ye到dao新xin型xing行xing業ye，從cong行xing業ye龍long頭tou到dao中zhong小xiao型xing企qi業ye遍bian地di開kai花hua。寶bao鋼gang便bian是shi其qi中zhong一yi例li。通tong過guo應ying用yong施shi耐nai德de電dian氣qiEcoStruxure工gong廠chang解jie決jue方fang案an，寶bao鋼gang大da幅fu減jian少shao了le車che間jian作zuo業ye中zhong的de員yuan工gong，有you效xiao保bao障zhang了le職zhi工gong的de人ren身shen安an全quan，創chuang造zao了le全quan球qiu首shou個ge無wu人ren值zhi守shou智zhi能neng車che間jian。同tong時shi
，平ping均jun日ri產chan量liang提ti升sheng15%-30%。

來(lai)自(zi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)案(an)例(li)也(ye)非(fei)常(chang)多(duo)。其(qi)中(zhong)，漢(han)威(wei)科(ke)技(ji)集(ji)團(tuan)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)是(shi)國(guo)內(nei)中(zhong)等(deng)規(gui)模(mo)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)代(dai)表(biao)。過(guo)去(qu)生(sheng)產(chan)自(zi)動(dong)化(hua)水(shui)平(ping)較(jiao)低(di)，管(guan)理(li)粗(cu)放(fang)、生產效率低，基於EcoStruxure解決方案


，幫助其建立打通整個生產環節的綜合績效管理體係。實現了生產過程的透明化、規範化
，能源消耗大幅降低

，生產績效得到大幅提升
，其中生產線人均產能提升14%、市場故障率降低 25%、及時交付率提升 35%、車間麵積節省22%。

數字化轉型更需要“朋友圈”

對於施耐德電氣來說，與合作夥伴共贏的“朋友圈”模式
，無論在過去、現在還是未來，都是其在中國不斷發展壯大的法寶之一。

在尹正看來，這種合作模式對於雙方都是受益匪淺的。首先，這可以擴大業務規模，通過合作共同開拓市場
；其(qi)次(ci)，客(ke)戶(hu)端(duan)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)龐(pang)大(da)的(de)群(qun)體(ti)
，且(qie)需(xu)求(qiu)比(bi)較(jiao)定(ding)製(zhi)化(hua)。有(you)了(le)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)幫(bang)助(zhu)
，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)不(bu)需(xu)要(yao)逐(zhu)一(yi)去(qu)識(shi)別(bie)
，就(jiu)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)獲(huo)得(de)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)及(ji)技(ji)術(shu)改(gai)進(jin)反(fan)饋(kui)等(deng)，從(cong)而(er)與(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)一(yi)起(qi)整(zheng)合(he)出(chu)最(zui)契(qi)合(he)特(te)定(ding)需(xu)求(qiu)的(de)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，並(bing)及(ji)時(shi)地(di)響(xiang)應(ying)
，尤(you)其(qi)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)的(de)邊(bian)遠(yuan)地(di)區(qu)。

再次，通過這一業務模式


，與合作夥伴在產品
、技術
、fuwudengfangmianquanfangweijiaoliu，xianghucujinheronghe
，keyibangzhudangdihezuohuobantishengzishendehexinjingzhengli，youqishijishunengli，jubeiguojiyiliudezhizaonengli。yinzhengxiwangtongguozhezhongmoshirangshinaidedianqizaizhutuizhongguoqiyezhuanxingshengjideguochengzhonggengjia“接地氣”。

施耐德電氣為構建中低壓配電領域更加完善的生態圈
，於2016年推出EcoXperthezuohuobanrenzhengjihua。tongguoduihezuohuobanyixilierenzhengtixiyijizhuanxiangpeixunjihuadezhubushengji，quanmiandazaoshinaidedianqiqudaodehexinliliang，yixieshougengduohezuohuoban
，jiasushuzihuazhuanxing。zaizhinengpeidianlingyu，muqianEcoXpert計劃已覆蓋 50家成套廠
，9家係統服務商
，800多位注冊工程師。

“開放也是施耐德電氣的DNA之一。我們的業務最初就是與合作夥伴從線下朋友圈開始的。”尹正表示，“隨著數字化的發展
，合作夥伴由線下拓展為線上。我們的EcoStruxure是一個開放式架構，合作夥伴可以在上麵編程，提供更多可用的應用給客戶。這也是與合作夥伴共贏。”