2018年11月初，研華在蘇州金雞湖邊成功舉辦了首屆“物聯網共創大會”，邀請全國合作夥伴，共商合作發展
，同時吸引了5000多名業內人士參與為期兩天的論壇及展示活動。

時光回溯到2011年，在上海的滴水湖畔，研華小範圍邀約了近50家合作夥伴，大家探討這種共創合作方向是不是可行，那會兒研華還沒有“雲”
，隻有一款叫“WebAccess”deruanjian，dajiazaizhegeruanjianpingtaidejichushanglaikaifaxuduoyoufujiazhideyingyong。bansuishidaichaoliu，yanhuadewulianwangjiagouheyunyingyunersheng，yeyoulegengduodehezuohuoban。rujin，zaiquanqiufanweicanyuhezuohuobanjihuadeyou110家企業，其中大陸50家，台灣30餘家，此次共創大會後
，還將吸引一大批合作夥伴加入。

從滴水湖到金雞湖


，研華中國工業物聯網事業群總經理蔡奇男向記者聊起這段經曆
，往事還曆曆在目。

蔡奇男

研華從2011年開始談物聯網
，到如今已經八年了
，期間也遭遇一些不理解，甚至有人批評“研華不專心搞工控機，搞這些務虛的概念”。“如果說現在講物聯網是早上七點半，那我們那時候是淩晨三點半，黑乎乎的拿著手電筒，一路探索走到今天。”蔡奇男感慨道，“經過這些年的努力，現在大家都開始相信研華的商業模式、雲、共創等等”。

在蔡奇男看來，有人是相信未來
，而後產生力量

，然後朝著這個方向不斷努力，經過一段時間就看到這個成果。“因為相信，我們這一群夥伴的力量也越來越強大，推動進程也越來越迅速”，蔡奇男說。

研華物聯網共創計劃能為夥伴們帶來什麼？蔡奇男給記者舉了個例子。在台灣有一家60年曆史的老牌工具機（機床）公gong司si
，這zhe家jia公gong司si找zhao了le幾ji個ge台tai大da畢bi業ye的de工gong程cheng師shi準zhun備bei自zi己ji開kai發fa軟ruan件jian

，一yi段duan時shi間jian後hou發fa現xian和he當dang初chu想xiang像xiang的de不bu一yi樣yang，投tou入ru太tai大da了le
，於yu是shi考kao慮lv借jie助zhu外wai力li，比bi來lai比bi去qu就jiu找zhao到dao了le研yan華hua，當dang時shi研yan華hua提ti出chu基ji於yuWISE-PaaS工業物聯網雲平台上

，一起來共創研發
，該家公司非常感興趣
，“這個軟件在我們這個平台上開發完成後，還能上架到WISE-PaaSMarketplace應用市場進行全球行銷，而其他公司是無法提供這樣的服務給他。”蔡奇男認為，是這種長效增值的模式打動了客戶。

據悉，類似於蘋果的APP Store
，研華也為其應用市場定出了一個計價模式
，共創夥伴在係統上架的軟件應用能拿到70%的收益，透過研華的全球行銷體係將合作夥伴的價值擴大。

“當下，物聯網、工業4.0、智能製造… 這些領域的內容太多了
，我們自己做不完，也不可能全部自己做
，”蔡奇男表示
，“我們必須和廣大的SI（係統集成商）們一起來

，雙方發揮各自的擅長經驗進行共創，我們也能幫助他們在市場上推動，無形中他們跟我們的緊密度也加強了。”

伴隨著研華物聯網合作夥伴生態的發展過程
，蔡奇男所領導的“工業自動化事業群”
，也悄然變身為“工業物聯網事業群”。zhegeshiyequnduichanyedeshenrudufeichanggao，youzhuanzhubutongxingyedetuandui，ruzuoshebei，yundongkongzhidetuandui，zuodianlide，zuojiaotongde
，zuonengyuandedengdeng。erhuobanmendeyingyongxuyaoyouzhengtijiejuefangan
，zheshi
，yanhuatuanduinenggouzaishuqianzhongchanpinzhongzhaodaozuijiazuheyuzuijiafangandapei。zaizhe
，zaiyanhuacongyingjianmaixiangSRP（Solution Ready Platform）的de過guo程cheng中zhong
，需xu要yao較jiao強qiang的de工gong程cheng經jing驗yan，而er工gong業ye物wu聯lian網wang事shi業ye群qun恰qia好hao儲chu備bei了le一yi支zhi富fu有you工gong程cheng經jing驗yan的de隊dui伍wu，能neng迅xun速su推tui動dong這zhe個ge市shi場chang。蔡cai奇qi男nan坦tan言yan這zhe些xie都dou是shi他ta所suo領ling導dao的de工gong業ye物wu聯lian網wang團tuan隊dui的de優you勢shi。

從研華的曆史來看，這家公司做了三十多年的工控機、板卡模塊等，是一家提供PCBased自動化產品的公司。在2010年提出要做“智能地球推手”
，繼而提出物聯網戰略
，研華意識到
，物聯網時代來臨，產品一定要有新的變革，迎合新的趨勢。即使是研華數據采集最經典的產品“亞當模塊”或是板卡，也都在迎合物聯網時代對於通訊能力的更高要求——由本地、有線通訊到遠程、無線的通訊，而且做到低功耗

，甚至數據可以直接用3G、4G連到雲端存儲處理。

蔡奇男舉了個例子
，有客戶需要部署3000個ge點dian采cai集ji數shu據ju，第di一yi輪lun部bu署shu完wan發fa現xian要yao改gai裏li麵mian的de一yi個ge程cheng序xu，傳chuan統tong的de做zuo法fa是shi，工gong程cheng師shi帶dai著zhe電dian腦nao到dao現xian場chang一yi個ge個ge改gai，難nan度du和he工gong作zuo量liang可ke想xiang而er知zhi，物wu聯lian網wang理li念nian架jia構gou下xia，工gong程cheng師shi可ke以yi在zai雲yun端duan直zhi接jie遠yuan程cheng調tiao整zheng，3000個點，一次性就調整好了，蔡奇男認為“這是一個本地控製時代跟物聯網時代，非常具象化的改變。”

變革的時代需要大量的人才。在研華北京分公司大樓裏

，有一個“研華學院”的招牌，而該學院的推動者正是蔡奇男。

“24年前,當我加入研華的時候，自動控製有兩派
，一派是PLC，一派叫DCS。什麼叫‘PCbased Automation’
，沒人聽過 ”，蔡奇男回憶道
，“我們做起來非常辛苦，一邊推產品還要一邊當老師，於是我們開始搞培訓，希望更多人能了解這個‘冷門’的技術。”

如今，研華在談“物聯網”、談“WISE-PaaS”，這些新技術更需要培訓平台來加速推動。蔡奇男告訴記者，他正在著手“研華學院”的一個新的計劃，以服務公司、合作夥伴及高校。“我們要去營造這個產業的環境與人才，這樣才有機會不斷擴大，”蔡奇男認為，“培養的人才無論是自己創業還是去服務我們的合作夥伴，或者到研華來

，都是對社會的一個貢獻。”