王權的工廠在廣東番禺
，生產飛機上所用的一次性耳機，以出口訂單為主，他在接受億歐采訪時表示，今年在9月份以後出貨的訂單
，所多被征收的10%關稅就已經讓企業的周轉產生較大的困難，但也不得不完成；而如果政策上沒有很大改變

，明年工廠就將不再開工生產。

這樣的故事不是個例，目前國內中小型製造業企業可能正麵臨著有史以來最為艱難的時刻。

而在另一邊，工業互聯網的發展卻正在如火如荼的推進。不但GE將工業互聯網平台Predix單獨分拆子公司，BAT也紛紛做出架構調整，以迎合產業互聯網以及產業智能的浪潮。就在今天
，工信部公布了《2018年工業互聯網試點示範項目》，其中包含了72個各行業工業互聯網改造試點。

能neng否fou借jie力li工gong業ye互hu聯lian網wang實shi現xian轉zhuan型xing，找zhao到dao一yi條tiao出chu路lu
，這zhe或huo許xu是shi接jie下xia來lai一yi年nian中zhong小xiao型xing製zhi造zao業ye企qi業ye主zhu們men應ying該gai，也ye必bi須xu關guan心xin的de問wen題ti。在zai走zou訪fang了le多duo家jia國guo內nei領ling先xian的de工gong業ye互hu聯lian網wang平ping台tai和he中zhong小xiao型xing製zhi造zao業ye企qi業ye後hou
，我wo們men希xi望wang能neng夠gou打da消xiao中zhong小xiao企qi業ye麵mian臨lin改gai造zao抉jue擇ze時shi的de猶you豫yu和he遲chi疑yi。

時刻麵臨死亡，內外交困的中小型製造業企業

國內製造業
，中小企業占據了非常重要的地位
，一直有“五六七八九”的說法來概述它們國民經濟建設中的作用，即中小企業貢獻了50%以上的稅收，60%以上的GDP
，70%以上的技術創新，80%以上的城鎮勞動就業，90%以上的企業數量。

但它們中的大多數遇到了和王權一樣的困境，無論從外界需求還是自身情況
，都導致了中小型製造業企業今年過得尤其不舒心。

需(xu)求(qiu)的(de)下(xia)降(jiang)既(ji)受(shou)國(guo)外(wai)市(shi)場(chang)製(zhi)約(yue)，也(ye)有(you)國(guo)內(nei)經(jing)濟(ji)走(zou)勢(shi)的(de)影(ying)響(xiang)。一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)全(quan)球(qiu)宏(hong)觀(guan)經(jing)濟(ji)下(xia)行(xing)以(yi)及(ji)中(zhong)美(mei)貿(mao)易(yi)摩(mo)擦(ca)所(suo)造(zao)成(cheng)的(de)出(chu)口(kou)增(zeng)幅(fu)放(fang)緩(huan)。受(shou)中(zhong)美(mei)貿(mao)易(yi)戰(zhan)的(de)影(ying)響(xiang)，國(guo)內(nei)主(zhu)營(ying)出(chu)口(kou)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)壓(ya)力(li)驟(zhou)增(zeng)。這(zhe)種(zhong)壓(ya)力(li)不(bu)僅(jin)體(ti)現(xian)在(zai)特(te)朗(lang)普(pu)政(zheng)府(fu)對(dui)中(zhong)國(guo)產(chan)品(pin)稅(shui)收(shou)的(de)增(zeng)加(jia)上(shang)，還(hai)包(bao)括(kuo)了(le)原(yuan)本(ben)就(jiu)十(shi)分(fen)有(you)限(xian)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)毛(mao)利(li)率(lv)和(he)日(ri)漸(jian)增(zeng)加(jia)的(de)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)。工(gong)信(xin)部(bu)消(xiao)費(fei)品(pin)工(gong)業(ye)司(si)發(fa)布(bu)的(de)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)
，2018年1至10月，我國消費品工業出口交貨值較去年同期回落2.1個百分點，增長幅度同比報4.5%，且增幅低於全部工業的4.1%。

另一方麵，國內的需求也在放緩。近半年以來，製造業PMI指數的持續下降。在11月份中國官方公布的數據已經位於50.0%的臨界點
，環比回落0.2個百分點；從企業規模來看，大
、中
、小型企業PMI分別為50.6%
、49.1%以及49.2%，小型企業PMI較上月下降0.6%。雖然大多數分析師並未對數據回落報以悲觀態度，但處於經濟結構轉型的中國
，中小型企業在大浪淘沙中處於絕對的弱勢。

然(ran)而(er)，宏(hong)觀(guan)經(jing)濟(ji)並(bing)不(bu)是(shi)導(dao)致(zhi)中(zhong)小(xiao)製(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)麵(mian)臨(lin)困(kun)境(jing)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)，更(geng)多(duo)的(de)問(wen)題(ti)出(chu)在(zai)自(zi)己(ji)身(shen)上(shang)。億(yi)歐(ou)新(xin)製(zhi)造(zao)頻(pin)道(dao)過(guo)去(qu)走(zou)訪(fang)了(le)一(yi)些(xie)位(wei)於(yu)中(zhong)小(xiao)型(xing)製(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)，發(fa)現(xian)這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)本(ben)身(shen)在(zai)經(jing)營(ying)過(guo)程(cheng)中(zhong)就(jiu)存(cun)在(zai)一(yi)定(ding)短(duan)板(ban)。

首先是缺乏優秀人才。中國製造業發展起來才不過三四十年，不管是在技術積累還是人才培養上
，都與老牌工業國家相比有差距。《中國勞動力市場技能缺口研究》指出，製造業中日本工人隊伍中高級技工占比40%，德國高達50%，而中國這一比例僅為5%，在製造業整體麵臨人才缺乏的現實中
，中小企業更受影響
，而這種影響直接導致了創新能力的缺位。

其qi次ci是shi對dui生sheng產chan流liu程cheng的de把ba控kong的de不bu嚴yan格ge。中zhong國guo製zhi造zao業ye企qi業ye多duo年nian來lai一yi直zhi以yi粗cu放fang式shi增zeng長chang的de模mo式shi發fa展zhan，在zai大da規gui模mo生sheng產chan和he人ren口kou成cheng本ben的de紅hong利li尚shang未wei褪tui去qu之zhi前qian，製zhi造zao業ye企qi業ye的de發fa展zhan路lu徑jing就jiu是shi增zeng加jia投tou資zi
、擴大廠房
、增(zeng)加(jia)勞(lao)動(dong)投(tou)入(ru)
，來(lai)增(zeng)加(jia)產(chan)量(liang)和(he)收(shou)入(ru)，再(zai)將(jiang)收(shou)入(ru)投(tou)入(ru)到(dao)增(zeng)產(chan)當(dang)中(zhong)去(qu)。但(dan)近(jin)兩(liang)年(nian)，頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)的(de)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)帶(dai)來(lai)的(de)技(ji)術(shu)和(he)模(mo)式(shi)的(de)壁(bi)壘(lei)愈(yu)發(fa)明(ming)顯(xian)

，而(er)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)在(zai)愈(yu)發(fa)嚴(yan)格(ge)的(de)環(huan)保(bao)政(zheng)策(ce)、不斷提高的人力成本的影響下，生存狀況堪憂。

內(nei)外(wai)交(jiao)困(kun)，是(shi)大(da)多(duo)數(shu)中(zhong)小(xiao)型(xing)製(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)的(de)真(zhen)是(shi)寫(xie)照(zhao)。盡(jin)管(guan)很(hen)多(duo)專(zhuan)家(jia)站(zhan)在(zai)宏(hong)觀(guan)角(jiao)度(du)評(ping)論(lun)，這(zhe)樣(yang)的(de)陣(zhen)痛(tong)在(zai)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)轉(zhuan)型(xing)過(guo)程(cheng)中(zhong)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)
，但(dan)對(dui)於(yu)眾(zhong)多(duo)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)主(zhu)而(er)言(yan)
，企(qi)業(ye)的(de)命(ming)運(yun)確(que)實(shi)已(yi)經(jing)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)被(bei)倒(dao)逼(bi)轉(zhuan)型(xing)的(de)時(shi)刻(ke)。

冰火兩極：大公司加碼，小企業觀望

一方麵是工業互聯網平台和投資的火熱
、龍頭企業的標杆效果、以及引導政策的不斷加碼。

政策是推動工業互聯網發展的重要因素。例如，廣東省為支持企業“上雲上平台”，對購買公有雲服務以及網絡費用，給予不低於30%的整體優惠
，通過“服務券”對企業應用服務
、設備接入等費用進行獎補
，其中浪潮就提供了5000萬元的工業互聯網服務券。而江蘇省為推進“企業上雲”，對審批通過的項目按照年化合同額的15%進行補助支持，對優秀雲服務商獎勵不超過100萬元的資金。而這樣的支持舉措，還發生在全國各地。

gongxinbufubuchangchenzhaoxiongzaidiwujieshijiehulianwangdahuideyanjiangzhongzengbiaoshi，gongyehulianwangxianglaishoudaozhengfugaoduzhongshi，guoneigongyehulianwangpingtaiyijingqudechangzufazhan，youyidingyingxianglidegongyehulianwangpingtaichaoguo50家。而在這之中
，不少工業互聯網平台都由實力雄厚的大型互聯網及製造業企業站台，技術實力與資金背景雄厚。

zaizhexiegongyehulianwangpingtaidebangzhuxia，qibeihoudezhizaoyejutouzishenyijidiyipibiaoganxingdezhizaoyeqiyeyijingzaijinxingshuzihuahehulianwanghuadegaizao

，bingqiequdelebucuodechengji。

海爾互聯工廠借助COSMOPlat，其生產線上的產品51%是客戶定製的，18%是消費者直接下單定製的，產品不入庫率達到69%，同時，訂單交付周期縮短了50%；根據阿裏ET工業大腦公布的數據，工業大腦幫助恒逸集團將石化生產煤炭消耗率降低2.6%，助力中策橡膠提升橡膠加工合格率5%，與天合光能合作將電池片A品率提升7%，提高京信通訊的天線產品測試效率35%。

yibianshizhongxiaoqiyegaizaoxuqiudeshaomeizhiji，lingyibianshigongyehulianwangyejiedexinxinxiangrong
，sihuerzheyipaijihe，ranershiqingquebingfeiruci。zulilaizineibu。

廣東一家自動化服務商曾為客戶，即中小製造業企業主們開展過數字化轉型相關的講座
，但到場的接近60名企業主中就有超過10人明確表達了對新技術和理念的興致索然。

資金不足
、自動化程度低
、數據獲取難度大，是中小企業在數字化改造中客觀存在的困難

，而對工業互聯網的認知不到位是更大的問題。

方法論：中小企業如何借力工業互聯網？

對於不同的企業來說
，跨步進工業互聯網的核心問題並不是“怎麼做”，而是“能不能做”、以及“能做什麼”。

尤其是在政策大力推動企業“上雲上平台”的過程中

，企業投入人力和成本，那麼“上雲了之後能做什麼”就成為了很多中小企業主最大的疑問和顧慮。

可以肯定的是
，工業互聯網能夠提供的收益是多維度的。

廣州溫伴是樹根互聯服務的一家典型的小型烘幹設備企業，根據樹根互聯CEO賀(he)東(dong)東(dong)的(de)介(jie)紹(shao)，原(yuan)來(lai)隨(sui)著(zhe)客(ke)戶(hu)工(gong)藝(yi)的(de)改(gai)變(bian)，廣(guang)州(zhou)溫(wen)伴(ban)需(xu)要(yao)上(shang)門(men)給(gei)客(ke)戶(hu)調(tiao)整(zheng)工(gong)藝(yi)包(bao)，而(er)現(xian)在(zai)這(zhe)些(xie)都(dou)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)遠(yuan)程(cheng)參(can)數(shu)設(she)定(ding)功(gong)能(neng)，大(da)幅(fu)度(du)節(jie)省(sheng)了(le)差(cha)旅(lv)費(fei)；此外
，透過大數據的積累
，也可以幫助企業終端用戶更加精準控製工藝流程，不斷優化工藝參數。

另一類成本削減來自銷售端。蒙牛使用了阿裏雲Maxcompute大數據平台
，在自有CRM等係統之上集成品牌線上實際銷售、線下直營經銷商實際銷售等數據，結合背景環境因子進行銷量建模，將“基於訂單曆史的人工預測”改變為“基於實際銷量的智能預測”
，提(ti)升(sheng)預(yu)測(ce)準(zhun)確(que)度(du)。並(bing)且(qie)這(zhe)一(yi)做(zuo)法(fa)還(hai)有(you)望(wang)在(zai)未(wei)來(lai)數(shu)據(ju)生(sheng)態(tai)逐(zhu)漸(jian)建(jian)立(li)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，將(jiang)該(gai)預(yu)測(ce)結(jie)果(guo)反(fan)向(xiang)輸(shu)出(chu)給(gei)下(xia)遊(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)和(he)零(ling)售(shou)商(shang)指(zhi)導(dao)其(qi)訂(ding)單(dan)發(fa)布(bu)，實(shi)現(xian)經(jing)銷(xiao)鏈(lian)條(tiao)的(de)成(cheng)本(ben)最(zui)大(da)節(jie)約(yue)和(he)共(gong)贏(ying)。

工業互聯網對中小企業而言
，降低的成本是多元化的。“降本增效”是shi所suo有you企qi業ye進jin行xing生sheng產chan改gai造zao的de必bi然ran目mu的de
，而er對dui於yu降jiang本ben這zhe一yi問wen題ti
，很hen多duo企qi業ye主zhu的de認ren知zhi停ting留liu在zai製zhi造zao成cheng本ben上shang
，但dan工gong業ye互hu聯lian網wang能neng夠gou提ti供gong更geng多duo其qi他ta維wei度du的de成cheng本ben降jiang低di。

其次，選擇成本可控的方式，是可以進行工業互聯網改造的。

阿裏雲ET工業大腦對於工業互聯網在中小企業中規模化複製的問題不但早已提上了議程，並且已經有了一定的解決路徑。

一(yi)是(shi)拋(pao)棄(qi)硬(ying)件(jian)思(si)維(wei)，將(jiang)硬(ying)件(jian)成(cheng)本(ben)降(jiang)下(xia)來(lai)。阿(e)裏(li)雲(yun)機(ji)器(qi)智(zhi)能(neng)首(shou)席(xi)科(ke)學(xue)家(jia)閔(min)萬(wan)裏(li)博(bo)士(shi)一(yi)直(zhi)認(ren)為(wei)，做(zuo)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)不(bu)要(yao)大(da)幅(fu)改(gai)造(zao)產(chan)線(xian)，不(bu)需(xu)要(yao)重(zhong)新(xin)引(yin)進(jin)先(xian)進(jin)設(she)備(bei)，裝(zhuang)上(shang)數(shu)據(ju)智(zhi)能(neng)就(jiu)可(ke)以(yi)。

二是降低企業使用門檻。通過ET工業大腦開放平台
，阿裏雲將多年服務龍頭企業沉澱的算法引擎
、xingyemobankaifangchulai，dazaotuolazhuaishaguashijiaohujiemian
，tongguojiandandepeixun，keyirangxinjinruzhinenghualingyudechuantongjishufuwugongsiyenengjubeieliyunzishensuanfagongchengshidejishushuiping，tongguoxingyeshengtaideliliangyijiaodidechengbenbangzhuzhongxiaoqiyeshixianzhinenghuazhuanxing。

杭州點石服飾是阿裏巴巴淘工廠改造的第一批數字工廠，其改造成本隻花了5萬元，但排產卻提升了6%，服裝交付周期縮短了10%。數字化的方式是在2000平方米的廠房裏布置了20多個攝像頭，這些攝像頭每天進行超過1億次掃描，通過機器視覺來識別生產過程，並將其數字化，從而實時跟進訂單貨期，這對於網店來說至關重要。

當然
，無論是節約的成本還是減低的改造門檻，都沒有改變製造業企業當下最核心的問題——經jing濟ji周zhou期qi之zhi下xia的de訂ding單dan量liang減jian少shao。但dan可ke以yi肯ken定ding的de是shi
，現xian階jie段duan的de數shu字zi化hua賦fu能neng能neng夠gou讓rang這zhe些xie製zhi作zuo業ye企qi業ye為wei下xia遊you客ke戶hu提ti供gong更geng優you秀xiu的de服fu務wu。最zui基ji本ben的de商shang業ye邏luo輯ji是shi企qi業ye需xu要yao有you利li潤run的de生sheng意yi，而er競jing爭zheng的de維wei度du則ze來lai自zi於yu服fu務wu、產品質量等各個方麵，當市場訂單總量減少時，如何獲得這些訂單就成為了關鍵，工業互聯網就是這樣一條路徑。

我wo們men認ren為wei，現xian階jie段duan對dui於yu中zhong小xiao製zhi造zao業ye企qi業ye來lai說shuo是shi進jin行xing工gong業ye互hu聯lian網wang改gai造zao的de最zui佳jia時shi間jian
，或huo者zhe說shuo是shi最zui後hou時shi間jian。不bu轉zhuan型xing隻zhi能neng麵mian臨lin必bi然ran的de結jie局ju，而er從cong現xian在zai開kai始shi關guan注zhu未wei來lai趨qu勢shi，才cai有you可ke能neng在zai未wei來lai領ling跑pao。

（應受訪者要求
，文章中王權為化名。）