一聽到機器人行業，很多外行人會覺得這是一個能和IT、金融相提並論的新興高薪行業。特別是工業機器人各種關於收購、財報、融資、上市的事情層不出窮，每個月都能冒出幾家機器人公司
，前撲後繼，頗有一種誰坐上了機器人行業的“早班車”，誰就半隻腳邁上了人生巔峰之感。

那麼事實真是這樣嗎？

機器人行業難道真如大家所說的那般高大上嗎？

開年之際，讓我們一起來仔細分析下工業機器人行業到底賺不賺錢
？

機器人產業爆發的時代正加速到來

從大環境來看，根據IFR全球機器人發展報告
，2017年全球機器人銷量增長30%，達到381335台，創第五個銷售高峰。在2018年全球機器人銷量增長10%
，達到約415700台。這一總體趨勢主要歸因於亞洲地區市場的增速度。

從國內工業機器人市場銷量來看，我國工業機器人市場發展較快，約占全球市場份額的三分之一
，是全球第一大工業機器人應用市場。

據統計，2017年我國工業機器人保持高速增長，銷量達13.8萬台
，2018年將超過15萬台，市場規模將達到62.3億美元。

因此從大環境來看，中國機器人產業正在邁入高速發展期。

行業內誰的“日子”最好過？

首先隻有擁有成熟核心技術的本體廠商才是能掌握行業利潤主動權的人。

工業機器人本體廠商
，單算本體這一塊業務其實就屬於“暴利”，歸根究底是因為他們掌握了核心技術
，擁有自製關鍵性零部件，從而掌握市場主動權，形成利潤中心。

這點我們從主流機器人廠商核心零部件自製情況以及2017年工業機器人本體市場份額數據表中就能一目了然。

人們常說，愛的越深恨的越深
，對於國產工業機器人本體企業而言
，這個市場真是讓人愛恨不得。

2017年國內工業機器人整體市場份額首次下降
，市場份額下降至不到27%，同比降低六個百分點，遭遇五年以來的首次下降。

guochangongyejiqirenyiqiangangqibudeshihou，youshaoshumaibentideqiyeyinggaishiyouyinglide，tamentoujiquqiaoquyikaochaogengai
，tiaowaixing
，gaijiegou
，jiangchengben，dapiliangdichengbenchuhuolaihuodeduanzanyingli。

然(ran)後(hou)呢(ne)
？通(tong)過(guo)時(shi)間(jian)證(zheng)明(ming)了(le)一(yi)切(qie)，穩(wen)定(ding)性(xing)問(wen)題(ti)頻(pin)頻(pin)爆(bao)發(fa)
，各(ge)種(zhong)售(shou)後(hou)維(wei)護(hu)找(zhao)上(shang)門(men)，最(zui)後(hou)還(hai)是(shi)把(ba)賺(zhuan)的(de)又(you)還(hai)回(hui)去(qu)了(le)。曾(zeng)有(you)某(mou)知(zhi)名(ming)國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)品(pin)牌(pai)負(fu)責(ze)人(ren)說(shuo)過(guo)：國產機器人本來是賺錢的，做的人多了
，就不賺錢了！

最後，國產機器人不穩定這個鍋就隻能大家一起背了！

weilaidebentishichangjingzhengjiangyuelaiyueda，jiageyuefatouming，zhuanqianyejiubiandeyuelaiyuenan。zaijintian，dajiaqishidouyijingyishidaoledijiagenbenjiubushiguochanjiqirendechulu，danweihedijiazhanlvequeyirancunzai
？zhedianzhidesuoyouguoneixingyerenfansi！

其次，機器人行業內有些人說做機器人集成應用做得好是可以賺錢的！這話似乎有些以偏概全了。目前在國內的機器人企業中，有百分之八九十以上都是機器人係統集成企業，而不是機器人本體企業。

其中國內機器人係統集成企業數量占據中國機器人企業數量90%以上，因係統集成的壁壘相對較低
，所以與上下遊議價能力較弱，毛利水平也不高
，但其市場規模要遠遠大於本體市場。

國內機器人係統集成企業普遍規模較小，絕大多數廠商的年產值並不高，企業中營收規模超過1億元的不超過100家，絕大部分企業係統集成業務營收不超過3000萬元。其中，營收規模超過3億元的“大企業”也主要集中於汽車四大工藝領域。

整個行業其實隻有這部分龍頭集成商企業才能真正賺到錢。

集成商數量近年雖正在增長，但成氣候的少之又少，可預見在不久的將來，很多小規模的集成商將被市場無情的淘汰或被“大魚”吞並。

為什麼有些機器人企業“不賺錢”？

1
、對於本體廠商而言
，研發和生產成本“太高”。

工業機器人是一個綜合性非常高的學科。想要在行業內有立足之地
，需要投入大量的人力物力去做算法
、仿真、設計、驗證、測試等等一係列研發突破。而製造業從來都是重資產行業
，研發設備都比較貴，沒有強大的經濟實力支撐很難有所突破。

抄？當然可以
，也是所有行業技術突破的必經之路，但想要掌握核心技術，老老實實把坑都填平了才是長期戰略。

生產成本這一點更多地是針對國產機器人。因為機器人裏有核心三大件
，電機、減速機、控製係統，這三樣占了機器人本體的大部分成本。

伺服係統約占24%；減速器係統約占36%；控製係統約占12%；機械本體約占22%；其他外設約占6%。核心零部件三大件占工業機器人成本大頭，約72%左右。

關鍵基礎部件中
，減速器控製器在國內大部分知名機器人本體製造企業均已實現自主生產，但和國際水平仍有差距；而另兩個關鍵基礎部件伺服電機和減速器，國產可用的資源非常少，仍大量依賴進口。

試想有可能零部件廠家給到大客戶的最低價格已經逼近你的成本價了
，這樣一來，國產機器人根本沒法玩。

所以隻要進口品牌一降價
，國產品牌就會被逼上梁山。在2018年越來越多的國產機器人品牌選用純國產零部件配置以降低成本，提升自身競爭力。

2
、對於大部分係統集成商而言
，這個行業就是夾縫中求生存。

受限於非標自動化產業的產能、貨期、付款、服務，以及產品一致性
、穩定性等因素的桎梏，能夠在國內真正突出重圍的係統集成商寥寥無幾。

國內集成商兩極分化太過嚴重

大項目意味著高風險，高技術，同時也附加高利潤
，小型集成商不敢接也沒能力接。

而小項目雖意味著低風險，技術要求少
，可競爭者多
，最後廝殺下來的利潤根本無法給企業本身造血。

因此大部分機器人係統集成商深陷於事多
、利li薄bo的de產chan業ye窘jiong境jing
，麵mian對dui上shang遊you本ben體ti商shang和he設she備bei商shang，無wu法fa獲huo得de他ta們men過guo多duo的de專zhuan業ye資zi源yuan和he技ji術shu支zhi持chi
，同tong時shi也ye要yao麵mian對dui自zi己ji本ben身shen項xiang目mu周zhou期qi過guo長chang
，資zi金jin風feng險xian較jiao大da，付fu款kuan條tiao件jian嚴yan苛ke，人ren力li資zi源yuan不bu足zu等deng因yin素su，行xing業ye痛tong點dian頻pin頻pin的de狀zhuang態tai下xia夾jia縫feng求qiu生sheng存cun！

既然難賺錢為什麼還有那麼多人做？

1
、資本追逐。

很多人以為做機器人可以賺錢，或者根本隻是想靠機器人這個名頭圈錢。

根據互聯網數據統計，截至2018年9月末
，中國工業機器人產業投融資規模60.3億元

，其中涉及兼並購案例12起，融資案例52起。相較於2017年，2018年工業機器人投融資規模有所減小，主要係大額的兼並購案例較少
，資本市場逐漸趨於理性
，傾向於尋找細分領域的隱形冠軍。

2、機器換人大勢所趨。

製造業企業已經開始考慮是用機器便宜還是用人便宜。

未(wei)來(lai)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)價(jia)格(ge)還(hai)在(zai)持(chi)續(xu)下(xia)降(jiang)
，製(zhi)造(zao)業(ye)員(yuan)工(gong)薪(xin)資(zi)則(ze)上(shang)升(sheng)趨(qu)勢(shi)不(bu)改(gai)，預(yu)計(ji)這(zhe)種(zhong)趨(qu)勢(shi)仍(reng)將(jiang)繼(ji)續(xu)
，剪(jian)刀(dao)差(cha)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)
，機(ji)器(qi)換(huan)人(ren)動(dong)力(li)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)。

根據經濟學人智庫（TheEIU）的報告分析：

到2020年，我國絕大數省份的製造業從業者的時薪將超過25元/小時

，江蘇
、浙江
、廣東將超過35元/小時，北京與上海將超過40元/小時。

kaolvdaojiqirenxiaolvgenggao，yigejiqirenkeyitidaiduogeren，suoyidancongchengbendejiaodulaikan，muqianjiqirendechengbenweibibirengongchengbengao。danyujiweilaidagailvjiqirenchengbenjiangjixuxiajiang
，errengongchengbenjiangjixushangsheng。

機器人產業到底如何才能“賺錢”

1、對於本體商而言技術上認認真真做“好”機器人。

雖sui然ran我wo國guo自zi主zhu品pin牌pai機ji器qi人ren在zai高gao端duan應ying用yong領ling域yu競jing爭zheng能neng力li較jiao小xiao，但dan是shi隨sui著zhe國guo產chan工gong業ye機ji器qi人ren應ying用yong行xing業ye在zai繼ji續xu擴kuo大da
，應ying用yong範fan圍wei越yue來lai越yue廣guang，滲shen透tou率lv越yue來lai越yue高gao，我wo國guo在zai一yi些xie關guan鍵jian技ji術shu突tu破po與yu多duo元yuan化hua應ying用yong取qu得de積ji極ji進jin展zhan。

隻有攻克了減速機、伺服控製、伺服電機等關鍵核心零部件領域的部分難題，核心零部件國產化的趨勢才能逐漸顯現。

2、對於集成商而言摸透行業應用工藝。

係統集成項目是非標準化的，每個項目都不一樣
，不能100%複製，因此比較難上規模。但是隻要熟悉下遊行業相關行業工藝，進行機器人的二次開發，完成重新編程、布放等工作。

真正做到“吃透”兩字才能立於不敗之地。

3、對於所有從業者而言，心態要穩。

別bie看kan現xian在zai機ji器qi人ren一yi片pian大da好hao
，實shi際ji已yi風feng起qi雲yun湧yong，國guo外wai廠chang商shang大da批pi入ru局ju，國guo內nei廠chang商shang惡e性xing競jing爭zheng，政zheng策ce變bian化hua，資zi本ben暴bao雷lei，這zhe其qi中zhong有you波bo峰feng必bi有you波bo穀gu
，暴bao風feng雨yu來lai臨lin的de時shi候hou
，誰shui都dou無wu法fa獨du善shan其qi身shen。

機器人行業下半場
，如何穩住自身，布局未來是每一位機器人行業人都需要思考的問題！