2019年2月11日，阿普奇董事長陳堅鬆先生在內部發表了一篇名為《重新定義工業電腦》的文章
，分享了他對於未來工業電腦的一些思考和看法，以下為文章原文：

    大家知道，2018年(nian)是(shi)非(fei)常(chang)艱(jian)難(nan)的(de)一(yi)年(nian)
，中(zhong)美(mei)關(guan)係(xi)衝(chong)突(tu)引(yin)起(qi)的(de)貿(mao)易(yi)戰(zhan)，讓(rang)我(wo)們(men)的(de)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)和(he)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)提(ti)高(gao)了(le)不(bu)少(shao)，工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)帶(dai)來(lai)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)價(jia)值(zhi)重(zhong)構(gou)
，顛(dian)覆(fu)了(le)很(hen)多(duo)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，民(min)營(ying)企(qi)業(ye)退(tui)場(chang)論(lun)，政(zheng)策(ce)波(bo)動(dong)帶(dai)來(lai)的(de)信(xin)心(xin)缺(que)失(shi)等(deng)
，這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)震(zhen)動(dong)，讓(rang)整(zheng)個(ge)2019年(nian)充(chong)滿(man)了(le)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)和(he)多(duo)變(bian)性(xing)。在(zai)這(zhe)複(fu)雜(za)的(de)環(huan)境(jing)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)如(ru)何(he)認(ren)知(zhi)和(he)選(xuan)擇(ze)，如(ru)何(he)創(chuang)造(zao)與(yu)創(chuang)新(xin)，如(ru)何(he)用(yong)麵(mian)向(xiang)未(wei)來(lai)的(de)能(neng)力(li)來(lai)提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)，這(zhe)都(dou)是(shi)阿(e)普(pu)奇(qi)需(xu)要(yao)去(qu)深(shen)度(du)思(si)考(kao)的(de)問(wen)題(ti)。

    特te別bie是shi隨sui著zhe工gong業ye互hu聯lian網wang時shi代dai的de到dao來lai
，作zuo為wei傳chuan統tong工gong業ye電dian腦nao廠chang家jia的de我wo們men，又you該gai如ru何he順shun應ying工gong業ye互hu聯lian網wang的de趨qu勢shi


，在zai工gong業ye互hu聯lian網wang技ji術shu的de驅qu動dong下xia改gai變bian自zi己ji，重新定義我們的商業模式、市場模式和產品模式。

    在這裏，我們還是要先闡述下工業電腦在整個工業互聯網生態中的意義。在整個工業互聯網的生態當中，不管是在OT層還是IT層，工業電腦都深度參與其中，起到一個承上啟下的作用，在現場
、車間等場景中充當著極其重要的角色，這其中包括視覺計算、數據采集、人機交互、邊緣計算、wangguanfuwudeng。erqiezaimeigeyewuhuanjiezhongzuoweiruanjiandezaitihuiyizhicunzai，kongzhizhegezhongshujudeyunsuanhechuanshu，erzhejiushigongyediannaoyizhilaiyishengcundehexinjiazhi。

    dansuizhegongyehulianwangjishudefeisufazhan，yiqiedechangjingdouzaifashengbianhua



，buguanshidandudeshebeihaishixitong，doubuzaishidanyidegeti，wanwuhulian，chanshengjudadeshuju。工業電腦不僅僅隻是一台工業電腦，也不僅僅是每個環節中軟件的載體，還是一個個數據采集終端，就像手機一樣會作為工業互聯網最重要的一個數據點而存在。

    工業電腦的行業特點是小批量、多樣化、定製多，這樣的行業特點導致了整個行業存在交付慢、庫存壓力大
、成本高、品質不可控等痛點，那麼怎麼解決這些痛點
？我們在2013年推出了產品模塊化理念

，並進行深入落地
，我們通過把一台工業一體機
、嵌入式工控機
、工業顯示器進行解析
，把主板模塊化
、接口模塊化、結構模塊化
、配件模塊化，通過這些模塊化的自由組合可以形成更多的產品型號
，以此來滿足更多不同場景的應用需求；橫向模塊化
，做標準
，縱向行業化，做行業

；阿普奇在這樣的產品理念推動下，到今天已經服務了2000多家客戶，覆蓋了100多個行業。

    工業電腦模塊化極簡設計理念，為解決這些行業的痛點提供了標準的物理解決方案，也打下了牢固的硬件基礎
；但是隨著工業互聯網時代的到來，在工業互聯網技術的驅動下，工業電腦的發展趨勢也將隨著改變，以前小批量
、多樣化
、定製多的行業特性最終都將轉為“個性化量產”，而這就是我們給工業電腦的重新定義，這也是工業互聯網帶給我們的產業價值。

    以往在實際接觸的業務當中，每個客戶都會有不同的需求出現
，從功能、接口，再到外觀、LOGO
，客(ke)戶(hu)的(de)訴(su)求(qiu)都(dou)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。阿(e)普(pu)奇(qi)每(mei)年(nian)都(dou)要(yao)麵(mian)臨(lin)幾(ji)百(bai)上(shang)千(qian)個(ge)這(zhe)樣(yang)的(de)需(xu)求(qiu)，而(er)這(zhe)些(xie)需(xu)求(qiu)我(wo)們(men)無(wu)法(fa)全(quan)部(bu)消(xiao)化(hua)，會(hui)從(cong)中(zhong)挑(tiao)選(xuan)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)信(xin)息(xi)再(zai)做(zuo)推(tui)動(dong)。什(shen)麼(me)是(shi)有(you)價(jia)值(zhi)？就(jiu)是(shi)實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)路(lu)徑(jing)的(de)難(nan)易(yi)和(he)最(zui)終(zhong)收(shou)獲(huo)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，事(shi)實(shi)上(shang)這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)數(shu)據(ju)沉(chen)澱(dian)和(he)分(fen)析(xi)過(guo)程(cheng)。通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)會(hui)找(zhao)到(dao)產(chan)品(pin)的(de)共(gong)性(xing)
、行業的共性
，最終做到舉一反三，形成決策，實現市場銷售最大化
，這其實就是通過最原始，最笨的方式去實現個性化量產的過程；但(dan)如(ru)果(guo)利(li)用(yong)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)，將(jiang)個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)信(xin)息(xi)輸(shu)入(ru)轉(zhuan)為(wei)大(da)數(shu)據(ju)的(de)沉(chen)澱(dian)和(he)分(fen)析(xi)，形(xing)成(cheng)智(zhi)能(neng)決(jue)策(ce)
，最(zui)終(zhong)達(da)到(dao)個(ge)性(xing)化(hua)量(liang)產(chan)
，整(zheng)個(ge)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)也(ye)會(hui)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)智(zhi)能(neng)、高效和經濟。

    那麼如何實現工業電腦的個性化量產呢？我們把它分解為兩個維度，一個是規模數字化
，一個是網絡智能化。womentongguoguimoshuzihuazhanlvezuidahuadepujichanpin，chendianchanpinhexingyedashuju，tongguozhexieshujukuxingchengdashujufenxijinxingzhinengjuece，fanbuwomendechanpinhexingye
，jinyibugaishanxingyebiduan，jiangdiyonghuchengben，tishengchanpintiyan，zaofushehui。

    具體來說就是我們會將阿普奇努力塑造為一個“三好企業”，“三好”主要體現在產品好

，價格好以及服務好，通過“三好企業”策略實現我們的規模數字化戰略；阿普奇的使命是創造更可靠的工業電腦，所以“產品好”是阿普奇的根基，具體我們會通過理念戰略化、戰略組織化、組織流程化

、流程IT化分解到我們每個精益管理環節當中去；而“服務好”是阿普奇一直賴以自豪的體驗，我們通過“三三三”服務承諾，打通部門牆、製定扁平高效的組織構架和科學的流程管理，達到30分鍾快速響應
、三天出貨以及三年超長質保的承諾，這在行業中都是不敢想象的；阿普奇信奉以量換價
，所以我們通過模塊化的產品設計理念，將產品做到通用化，整合供應鏈資源，以量換價
，降底成本；其次
，我們拒絕暴利，永遠隻賺取合利的利潤。

    我們通過“三好企業”策略實現我們的規模數字化戰略，與此同時，我們將賣出去的產品進行聯網
，讓每台機器進行思考，並對每台產品進行實時的健康監測
、在線檢測和遠程維護
，以達到網絡智能化的目的，這樣我們才能對產品的應用數據進行分析和科學決策
，才能開發出更合適場景應用、更智能的終端產品。

    為了實現網絡智能化，我們會推出阿普奇硬件助手
，實現產品聯網和在線檢測；並對產品進行遠程運維
，成為產品的健康保障；同時完善阿普奇IOT平台，實現數據的分析和運營。

    在工業互聯網技術的驅動下
，每個行業都在發生天翻地覆的變化
，工業電腦終將會從一個冰冷的硬件產品轉變為一個會思考
、有溫度的智能終端。

個性化量產！這就是阿普奇對這一輪工業電腦的重新定義！