2月21日下午3點
，肖文（化名）zaizhantaiqiandengleliugeduoxiaoshi，haimeiyoulianxidaoyiweikehu。yuanbenweilefangbiantanshengyi，tahetongshizaizhantaifangleyipaizhuoyi
，bingbaishangchahuhezhibei，xianzaichaliangle
，huhaidoumanzhe。

肖文是一家工業大數據服務提供商的銷售經理，作為參展商
，他正在參加2019年工業互聯網峰會中內設的展覽，約5000平米的展廳裏，有數十家工業互聯網產品及解決方案企業的展台，但參觀者不多。

隔壁會場卻是另一番景象。這是本屆峰會的主會場：除了2000個坐席都滿人，還有一百多人站兩旁聽講，四十多人坐地上聽，不到一百人倚牆站著聽。發言嘉賓除了工信部部長苗圩，還有華為
、電信運營商等工業互聯網的服務提供商，以及大型製造企業的相關負責人。

這樣的狀態從早上9點直到下午散場。當日開場一個小時後報名通道關閉，仍然有人在前台要求進入，一位來自主辦方的工作人員告訴記者：我們預估3000人參會
，結果報名超過了5000人。

在(zai)中(zhong)國(guo)依(yi)靠(kao)勞(lao)動(dong)力(li)優(you)勢(shi)的(de)企(qi)業(ye)正(zheng)在(zai)減(jian)少(shao)，如(ru)何(he)通(tong)過(guo)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)

，提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)以(yi)及(ji)淘(tao)汰(tai)低(di)效(xiao)的(de)生(sheng)產(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)和(he)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)
，是(shi)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)的(de)新(xin)課(ke)題(ti)。最(zui)近(jin)兩(liang)年(nian)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)概(gai)念(nian)升(sheng)溫(wen)，政(zheng)策(ce)導(dao)向(xiang)方(fang)麵(mian)積(ji)極(ji)，2018年6月工信部發布《工業互聯網發展行動計劃（2018-2020）》（下稱“《計劃》”）
，其中提到“2020年前，推動30萬家以上工業企業上雲”。

但為什麼聽報告的多而談生意的少呢？

席地而坐

展(zhan)會(hui)上(shang)
，在(zai)肖(xiao)文(wen)接(jie)受(shou)記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)的(de)時(shi)候(hou)，其(qi)實(shi)有(you)一(yi)位(wei)拿(na)著(zhe)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)的(de)人(ren)來(lai)參(can)觀(guan)，但(dan)肖(xiao)文(wen)主(zhu)動(dong)上(shang)前(qian)搭(da)話(hua)時(shi)，對(dui)方(fang)卻(que)隻(zhi)聽(ting)不(bu)說(shuo)。過(guo)後(hou)當(dang)被(bei)記(ji)者(zhe)問(wen)及(ji)原(yuan)因(yin)時(shi)，這(zhe)個(ge)人(ren)說(shuo)“不知道該談什麼，因為不清楚自己的企業哪裏需要數字化改造
，以及該從哪裏接入相關設備”。

xianchangduoweilaizigongyehulianwangfuwushangderenshigaosujizhe，jinguanjijixinghenqiang，danchulezuoweishifanshidiandedaxingqiye，juedaduoshuzhongxiaoqiyehaizaixuexiheguanwangzhong，duiyugongyehulianwang
，zhengtishangmeiyoujinrujuecehegoumaijieduan。erzhexieqiyecaishituidongshitijingjizhuanxingdezhulijun。

埃森哲2017年的一份研究報告顯示，僅有4%的中國製造業企業成為“數字領軍者”
，即成功地將數字化投入轉化為了出色的經營績效。而大部分（58%）的企業在數字化投入和經營業績方麵都表現欠佳。

如(ru)今(jin)
，這(zhe)些(xie)人(ren)士(shi)仍(reng)然(ran)會(hui)感(gan)到(dao)
，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)對(dui)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)買(mai)單(dan)的(de)意(yi)願(yuan)不(bu)強(qiang)。其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)表(biao)現(xian)就(jiu)是(shi)
，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)對(dui)於(yu)如(ru)何(he)運(yun)用(yong)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)產(chan)生(sheng)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)
，沒(mei)有(you)清(qing)晰(xi)的(de)概(gai)念(nian)
，也(ye)就(jiu)沒(mei)法(fa)對(dui)數(shu)字(zi)化(hua)應(ying)用(yong)達(da)成(cheng)共(gong)識(shi)。

“相關的會必參加
，但還是沒學明白
，企業該怎麼利用工業互聯網”，一位自稱來自鋼鐵廠的員工對經濟觀察報表示，這位員工在主會場席地而坐，邊聽邊記筆記。

shangshuyuangonggaosujizhe
，zijishidanweidejishurenyuan，muqianchuantongxingyezhengmimanzheyizhongxuexixinxingjishudefenwei，zijideqiyeyedanxinluohou，laobanducutamenlaixue。dantafaxianhenduoneironglilunshangxingdetong，jutidaogongyechangjing，huozhebutongxingyezhijian

，hennanfuzhi。

先活下去

邁迪信息技術有限公司創始人、董事長任開迅告訴經濟觀察報：“別(bie)說(shuo)是(shi)製(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)了(le)，即(ji)便(bian)是(shi)很(hen)多(duo)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)服(fu)務(wu)商(shang)，或(huo)谘(zi)詢(xun)公(gong)司(si)
，單(dan)靠(kao)自(zi)身(shen)力(li)量(liang)，都(dou)很(hen)難(nan)把(ba)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)整(zheng)個(ge)弄(nong)明(ming)白(bai)
，因(yin)為(wei)工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)非(fei)常(chang)強(qiang)，場(chang)景(jing)複(fu)雜(za)。”

對此


，樹根互聯技術有限公司高級副總裁
、首(shou)席(xi)營(ying)銷(xiao)官(guan)黃(huang)路(lu)川(chuan)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)
，公(gong)司(si)麵(mian)向(xiang)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)客(ke)戶(hu)，很(hen)少(shao)主(zhu)動(dong)提(ti)要(yao)上(shang)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)

，他(ta)們(men)更(geng)關(guan)心(xin)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)
，例(li)如(ru)
，如(ru)何(he)將(jiang)絕(jue)緣(yuan)子(zi)的(de)品(pin)控(kong)做(zuo)好(hao)
，如(ru)何(he)提(ti)高(gao)線(xian)纜(lan)的(de)通(tong)過(guo)率(lv)，但(dan)他(ta)們(men)並(bing)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)實(shi)現(xian)，這(zhe)要(yao)求(qiu)服(fu)務(wu)商(shang)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)工(gong)業(ye)場(chang)景(jing)
，為(wei)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)個(ge)性(xing)化(hua)服(fu)務(wu)。黃(huang)路(lu)川(chuan)所(suo)在(zai)公(gong)司(si)是(shi)由(you)三(san)一(yi)集(ji)團(tuan)孵(fu)化(hua)的(de)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)賦(fu)能(neng)平(ping)台(tai)公(gong)司(si)。

任開迅認為，另一個解決辦法是，針對某個具體的工業需求，由高校、服務商、製造業三方共同研究

，製定解決方案
，但這往往意味著企業要承擔先期成本。

上shang述shu鋼gang鐵tie廠chang員yuan工gong告gao訴su記ji者zhe，雖sui然ran領ling導dao鼓gu勵li學xue習xi，但dan也ye要yao求qiu要yao從cong實shi際ji中zhong看kan到dao效xiao益yi，在zai沒mei有you看kan到dao可ke量liang化hua的de效xiao益yi或huo者zhe利li潤run時shi
，還hai是shi保bao守shou實shi踐jian。即ji便bian有you龍long頭tou公gong司si公gong布bu的de示shi範fan基ji地di獲huo得de效xiao益yi，但dan自zi己ji所suo在zai的de企qi業ye也ye負fu擔dan不bu起qi龍long頭tou公gong司si所suo投tou入ru的de成cheng本ben。

qianshucanguanxiaowengongsidezhizaoyerenshigaosujizhe
，youqizaijinnianjingjihuanjingbingbuleguan，qiyeshouxianshiyaohuoxialai，zhiyouhuodegenghaodeshihou，xianjinliuchongyule，caihuikaolvshifouyaotourudaozhuanxingshengjizhong。

新課題

針對“活下去”的de問wen題ti，黃huang路lu川chuan稱cheng，這zhe不bu是shi大da家jia對dui經jing濟ji悲bei觀guan或huo者zhe樂le觀guan，是shi企qi業ye家jia共gong同tong麵mian臨lin的de一yi種zhong不bu確que定ding性xing。他ta認ren為wei
，企qi業ye家jia做zuo出chu的de一yi個ge共gong性xing決jue策ce是shi，怎zen麼me把ba現xian有you的de存cun量liang資zi產chan盤pan活huo，不bu加jia重zhong資zi產chan投tou資zi又you能neng擴kuo充chong產chan能neng
，這zhe恰qia恰qia對dui工gong業ye互hu聯lian網wang形xing成cheng了le需xu求qiu
，和he給gei黃huang路lu川chuan們men提ti出chu一yi個ge新xin課ke題ti，怎zen麼me幫bang助zhu工gong業ye企qi業ye麵mian臨lin未wei來lai的de不bu確que定ding性xing。

嚐試解決這一“新課題”的並不僅僅隻有龍頭公司，政策的力量也在參與其中。

在2018年6月，工信部一次性印發了《工業互聯網發展行動計劃（2018-2020年）》和《工業互聯網專項工作組2018年工作計劃》兩份文件。在《工業互聯網發展行動計劃（2018-2020年）》中，要求工信部、財政部、國資委，在2020年前遴選10家左右跨行業跨領域工業互聯網平台
，培育一批獨立經營的企業級工業互聯網平台，並推動30萬家工業企業上雲。

2018年8月13日，工信部發布通知表示將進行一項針對工業互聯網的摸底調查工作，通知要求各地主管單位在所在區域組織20-30家代表企業填寫調查問卷
，此後將視情況進行實地調研，在調研問卷中包括企業基本信息、工業互聯網網絡現狀
、改造需求
、投入費用和預期成效等。

一些地方政府走在了前麵。

根據公開材料
，2018年10月，上海市經濟信息化委、市財政局並公布一份工業互聯網創新發展專項資金的企業名單，計劃一共用19903萬元支持超40家企業

，其中包含工業互聯網應用平台和大型製造業公司，其中也公司出現在了21日-22日的峰會現場
，並分享轉型升級的實踐經曆。

對於政策支持、規劃指導所形成的局麵，苗圩在在21日峰會演講中稱，工業互聯網已經廣泛應用於石油石化、鋼鐵冶金、家電服裝、機械、能源等行業，國內具有一定行業和區域影響力的工業互聯網平台總數超過了50家，重點平台平均連接的設備數量達到了59萬台。