企業數字化轉型已經成為我國高度確定性的發展方向之一，特別是數字經濟已經上升到國家戰略高度，根據2022年國務院發布的《“十四五”數字經濟發展規劃》直接提出數字經濟發展的量化目標，到2025年數字經濟核心產業增加值占GDP比重達到10%。考慮到我國經濟整體規模仍將保持較高水平增長，因此上麵10%目標的提出
，意味著數字經濟產業將在我國GDP整體規模增長的同時，享受結構上的增量，數字經濟未來增速不容小覷，必定會成為引領我國經濟發展的重要驅動。

　　從數字經濟的具體方向看，《“十四五”數字經濟發展規劃》將“推進產業數字化轉型、加快數字產業化進程、提升公共服務數字化水平”sanxiangrenwu，queliweishuzijingjifazhandezhuxian
，gulichuantongchanyetongguoshuzijishuyingyongheshenduronghe，tigaoshengchanxiaolv
，zuizhongshixianquanliantiaoshuzihuashuipingdetisheng
，tongshitichuzhuanyeshuzihuazhuanxingfuwushangjiangzaiqizhongbanyanzhongyaojiaose，yao“培育轉型支撐服務生態”，這無疑給數字化轉型服務商提供了良好發展土壤。

　　事實上
，數字化轉型不僅是在中國，甚至擴展到全球視角都是高成長性市場。根據公開資料顯示，全球數字化轉型市場規模將從2021年的5,215億美元增長到2026年的12,475億美元，預測期內複合年增長率（CAGR）為19.1%

，萬億級規模的市場中已經誕生了不少優秀的數字化轉型服務企業。

　　SaaS商業模式得到市場認可
，美股數字化工具類版塊過去五年跑贏大盤

　　SaaS是(shi)目(mu)前(qian)最(zui)被(bei)市(shi)場(chang)熟(shu)知(zhi)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)具(ju)之(zhi)一(yi)
，美(mei)國(guo)企(qi)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)程(cheng)度(du)被(bei)公(gong)認(ren)全(quan)球(qiu)領(ling)先(xian)，因(yin)而(er)數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)具(ju)類(lei)服(fu)務(wu)商(shang)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)也(ye)較(jiao)為(wei)靠(kao)前(qian)。首(shou)先(xian)從(cong)美(mei)股(gu)SaaS上市行業來看，企業SaaS服務涵蓋領域廣泛
，包括CRM、辦公協同、ITSM、雲安全、軟件開發工具類等

，有Shopify

、Autodesk
、Veeva等知名企業。

　　以Shopify為例
，其為全球領先的一站式SaaS模式的電商服務平台，Shopify為電商商家提供搭建網店的技術和模板，管理全渠道的營銷、售賣

、支付
、物流等服務
，訂閱解決方案和商家解決方案是其兩項核心創收業務。

　　訂閱解決方案是Shopify為電商提供的開設和設計店鋪
、市場營銷以及庫存管理等電商SaaS服務，並且針對不同的客戶提出了不同的方案。訂閱解決方案主要以按年付費的方式獲取收入，通過不斷擴張的SaaS客(ke)戶(hu)基(ji)數(shu)形(xing)成(cheng)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)平(ping)抑(yi)技(ji)術(shu)成(cheng)本(ben)以(yi)提(ti)升(sheng)利(li)潤(run)
，是(shi)基(ji)礎(chu)的(de)現(xian)金(jin)流(liu)業(ye)務(wu)
，同(tong)時(shi)訂(ding)閱(yue)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)可(ke)培(pei)育(yu)高(gao)粘(zhan)性(xing)客(ke)群(qun)，為(wei)後(hou)續(xu)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)的(de)開(kai)展(zhan)，利(li)潤(run)規(gui)模(mo)的(de)擴(kuo)大(da)奠(dian)定(ding)基(ji)礎(chu)。

　　商家解決方案即電商增值服務，主要涵蓋了物流（ShopifyShipping）

、支付（ShopifyPayment）、金融（ShopifyCapital）
、硬件（ShopifyPOS）等四個方麵，目前已成為Shopify的新增長極，貢獻了七成營收。

　　事實上，Shopify的業務結構是典型的SaaS商業模式，即先以數字化工具切入基礎功能市場，積累初步客群，這時企業發展主要靠客戶數量增長帶動；此後客群數量的增長和SaaS服務功能的持續迭代升級，SaaS企業可以開展增值服務，由此形成訂閱服務和增值服務雙輪驅動增長。

　　綜上，SaaS企業的盈利能力將由客戶規模的擴大和客戶價值的深挖而逐漸提高，甚至體量巨大的企業由於數據龐大
、遷移難等問題，將會長久地選擇與某個SaaS服務商合作，粘性超強。因此隨著時間推移，SaaS企業價值將越發凸顯，這或許也可以解釋美股SaaS版塊持續多年的強勢上漲——投資者看好SaaS的盈利韌性。

　　根據富途證券報告，知名SaaS指數BVP Nasdaq Emerging Cloud Index成分股總市值超1.7萬億美元，2021年收入合計超1,300億美元
，美股SaaS賽道超千億的營收規模已經證明該領域商業模式的可行性，平均12.4倍的市銷率（P/TTM REVENUE）也反映了投資者對於SaaS賽道高價值高成長性的認可。

　　聚焦市場表現，SaaS版塊持續的上漲也十分值得關注。截至美股出現大幅係統性下跌趨勢前，2017~2022五年間
，BVP Nasdaq Emerging Cloud Index成分股總體漲幅320%，以軟件公司為主的標普北美科技指數漲幅171%，均大幅超過同期納斯達克+137%、標普+89%的市場表現。

　　聚焦中國市場 SaaS數字化工具或將迎來繁榮期

　　從行業發展階段來看，數字化工具的使用理念仍處於市場滲透初期。

　　據麥肯錫谘詢的一份調研結果顯示，盡管已有70%的企業啟動了數字化
，但其中71%仍然停留在試點階段，85%的企業停留時間超過一年以上，遲遲不能實現規模化推廣。這是麥肯錫谘詢對全球800多家傳統企業展開調研後發現的。

　　jiuqiyuanyin，qiyeshuzihuazhuanxingguochengzhongcunzaidezhenzhengnandianzaiyu
，juedaduoshuqiyeduishuzihuajishulejiebuchongfen
，jiquefaqingxideshuzihuazhanlvehezhuanxingluxiantu，yequefadaliangjidongdeshuzijishuheshujuguanli，yijitongxiaochanpinheyewuyunyingdefuhexingrencai。

　　與此同時
，企業在數字化改造過程中，會存在軟件開發的普遍訴求，但卻麵臨著項目成本高、開發周期長、代碼質量低和團隊管理難等多種障礙。

　　當痛點和需求同時存在的時候
，便是商業的最佳土壤之一。

　　特(te)別(bie)是(shi)在(zai)數(shu)字(zi)經(jing)濟(ji)成(cheng)為(wei)國(guo)家(jia)戰(zhan)略(lve)背(bei)景(jing)下(xia)，同(tong)時(shi)中(zhong)國(guo)各(ge)領(ling)域(yu)數(shu)字(zi)化(hua)又(you)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)確(que)定(ding)性(xing)趨(qu)勢(shi)
，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)內(nei)數(shu)量(liang)龐(pang)大(da)的(de)亟(ji)待(dai)升(sheng)級(ji)轉(zhuan)型(xing)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)群(qun)體(ti)，極(ji)為(wei)迫(po)切(qie)地(di)需(xu)要(yao)專(zhuan)業(ye)的(de)SaaS服務商提供助力
，從而加速中國企業數字化轉型過程。

　　可以觀察到，中國市場上已出現了微盟、石基信息等垂類行業SaaS企業，它們都在各個垂直領域上得到飛快的發展
，如微盟2021年營收同比增長36.4%，毛利同比增長51.3%；其中訂閱解決方案和商家解決方案分別實現同比增長90.9%、47.5%，尤其考慮到2021年互聯網行業整體承壓的環境下，微盟充分展現出較高的成長性。

　　除了垂類行業SaaS外
，軟件開發工具類SaaS同樣處於藍海。

　　站(zhan)在(zai)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)去(qu)理(li)解(jie)
，例(li)如(ru)對(dui)於(yu)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)客(ke)戶(hu)
，其(qi)業(ye)務(wu)複(fu)雜(za)，數(shu)字(zi)化(hua)改(gai)造(zao)需(xu)求(qiu)更(geng)具(ju)個(ge)性(xing)化(hua)，要(yao)求(qiu)功(gong)能(neng)多(duo)樣(yang)全(quan)麵(mian)
，同(tong)時(shi)許(xu)多(duo)功(gong)能(neng)需(xu)求(qiu)和(he)潛(qian)在(zai)問(wen)題(ti)並(bing)非(fei)由(you)SaaS服務商可提前全部知曉，而要經由企業具體實踐不斷優化。

　　故相較單純的垂類SaaS提供標準化的功能模塊，軟件開發工具類SaaS能夠將開發經驗沉澱到企業內部，並形成良性的循環複用
，企業可根據自身需求進行持續地軟件迭代開發。

　　深入行業觀察之後，筆者認為近期由飛算發布的SoFlu軟件機器人頗具特色，是一款能夠出色完成上述需求的軟件開發工具類SaaS，並已在中石油
、君智谘詢等企業擁有成功實踐項目。

　　據悉
，SoFlu軟件機器人是近期全球首款麵向微服務架構設計和最佳實踐的軟件機器人，其集成互聯網架構的實戰經驗

，通過工具化
、標準化、自動化，改變軟件工程傳統作業模式：降低從開發
、ceshidaoyunweidemenkan
，jiangminjieguanlizhiduyouxiaoluodi，bajishujingyanchendianzaiqiyeneibu，xingchengliangxingxunhuanfuyong。tongguorenjixietong

，zidongwanchengruanjianhouduankaifa、前端開發、測試、運維
，全麵提升企業IT生產力，真正做到降本增效。

　　以SoFlu軟件機器人在中石油建設大型商城的研發重構案例來看，開發效率提升與開發質量保證十分出色。

　　在傳統模式下
，中石油電商平台這一需要27人耗時300多天的開發任務
，在SoFlu軟件機器人的參與後，僅9人+5個軟件機器人，耗時45天便高效完成係統重構及上線。據中石油方麵透露
，平台上線運行近一年時間裏，整體性能的穩定得到了驗證。

　　SoFlu軟件機器人強大的產品力得到了眾多業內大咖的認可
，看好飛算的長期發展。在近期舉行的SoFlu軟件機器人產品發布會上，中國工程院院士倪光南就表示，“一年半以來，我親眼見證了SoFlu軟件機器人的誕生和成長，很興奮看到SoFlu軟件機器人已經在金融、醫療、零售等多個行業得到應用和肯定，幫助企業大幅度的降本增效。”

　　從商業模式來看
， SoFlu軟件機器人使用按年付費，相較於產品實際使用過程中所節省的人力成本和時間效率而言，性價比不可謂不高。

來源：Boss直聘

　　根據Boss直聘的招聘信息，現在市麵上一名普通的3年以上全棧開發工程師的年薪通常要達到30~50萬，按照上麵中石油原需27人的項目
，使用SoFlu軟件機器人後僅需9人，人工成本節約預計將超過大幾百萬元，這還沒有考慮SoFlu軟件機器人所帶來的團隊協作中溝通成本的降低
、開發時間效率的提升和長期數據和經驗的沉澱等難以資金量化的收益。

　　此外
，市麵上常見的低代碼平台開發的應用也有采用SaaS模式的，但是這類工具需基於各低代碼平台本身運⾏，創建應⽤隻能運⾏在平台上麵，不能實現應用私有化部署

；對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)關(guan)注(zhu)的(de)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)，市(shi)麵(mian)上(shang)常(chang)見(jian)的(de)低(di)代(dai)碼(ma)平(ping)台(tai)開(kai)發(fa)的(de)應(ying)用(yong)，其(qi)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)屬(shu)於(yu)平(ping)台(tai)
，而(er)非(fei)企(qi)業(ye)用(yong)戶(hu)。這(zhe)些(xie)痛(tong)點(dian)
，也(ye)使(shi)得(de)低(di)代(dai)碼(ma)平(ping)台(tai)類(lei)工(gong)具(ju)雖(sui)也(ye)能(neng)降(jiang)低(di)一(yi)定(ding)的(de)開(kai)發(fa)門(men)檻(kan)，但(dan)卻(que)更(geng)多(duo)隻(zhi)能(neng)聚(ju)焦(jiao)在(zai)前(qian)端(duan)及(ji)簡(jian)單(dan)場(chang)景(jing)應(ying)用(yong)的(de)解(jie)決(jue)。

　　因此通過上述對比，筆者認為SoFlu軟件機器人定位於全棧式自動開發的強大功能優勢，使得其20萬年費對於企業客戶是相當便宜並樂於接受的，尤其是SoFlu軟件機器人還在不斷升級其功能屬性，為客戶提供越來越豐富全麵的功能服務。

　　huidaochanpinshengjidiedaishang，chanpinyanfatuanduijubeiduoniandehulianwangjiagouxiaderuanjiankaifaxiangmujingyan
，duiyuruanjiankaifaguochengzhongdetongdianhenandianyouqieshentihui，youcizongjiejingyanzhaodaoleshixian“高並發
、高質量、高安全”要求前提下的最佳實踐方式
，並以CTO
、程序員視角不斷打磨SoFlu軟件機器人的功能。比如SoFlu軟件機器人總設計師飛算雲智總裁陳定瑋在軟件IT行業深耕二十餘年
，有著豐富的行業洞察和思考，曾先後在國內外多家知名IT公司擔任係統顧問、產品經理
、 高級技術專家
，是深圳市海外高層次人才。

　　綜上
，不論是業內專家的認可
，還是企業實踐中的實際效果， SoFlu軟件機器人的產品功能都得到了充分驗證。SoFlu軟件機器人的商業本質是通過為企業數字化改造降本提效來創造價值，聯係到前麵提到的SaaS企業發展階段判斷，SoFluruanjianjiqirenzhengchuyuchanpinguangfanluodi，jileikehudeshiqi。zaizhongguoqiyeshuzihuazhuanxingxuqiuwangshengdequshixia，feisuanjianggengduocanyudaogexingyeqiyedeshuzihuakaifaxiangmuzhong，kehudejileiyejiangweiweilaifeisuanqitazengzhifuwudezhankai，zengqiangyinglinenglichubeiziyuan。feisuandechangqijiazhidaishifangzhong。

　　總結

　　企(qi)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)是(shi)確(que)定(ding)性(xing)的(de)行(xing)業(ye)趨(qu)勢(shi)
，帶(dai)來(lai)了(le)對(dui)於(yu)優(you)秀(xiu)數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)具(ju)的(de)旺(wang)盛(sheng)需(xu)求(qiu)，美(mei)股(gu)市(shi)場(chang)作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)企(qi)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)發(fa)展(zhan)先(xian)行(xing)者(zhe)，已(yi)產(chan)生(sheng)眾(zhong)多(duo)優(you)秀(xiu)數(shu)字(zi)化(hua)服(fu)務(wu)商(shang)，商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)和(he)企(qi)業(ye)價(jia)值(zhi)已(yi)被(bei)成(cheng)功(gong)驗(yan)證(zheng)，數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)具(ju)賽(sai)道(dao)當(dang)仁(ren)不(bu)讓(rang)的(de)成(cheng)為(wei)了(le)投(tou)資(zi)熱(re)土(tu)之(zhi)一(yi)。

　　以創新SaaS為代表的SoFlu軟ruan件jian機ji器qi人ren來lai觀guan察cha，考kao慮lv到dao目mu前qian其qi正zheng處chu於yu加jia速su推tui廣guang期qi，建jian議yi投tou資zi者zhe重zhong點dian關guan注zhu它ta的de產chan品pin能neng力li
，以yi及ji在zai更geng多duo企qi業ye數shu字zi化hua項xiang目mu中zhong的de落luo地di。相xiang信xin在zai好hao賽sai道dao、好企業、好產品的多重利好屬性加持下
，SoFlu軟件機器人成長價值可期。