在廣州SIAF山shan洋yang電dian氣qi的de展zhan台tai上shang，李li自zi成cheng和he同tong事shi們men忙mang到dao停ting不bu下xia來lai，剛gang為wei前qian來lai谘zi詢xun的de觀guan眾zhong介jie紹shao完wan一yi款kuan伺si服fu電dian機ji產chan品pin
，展zhan台tai上shang接jie著zhe又you迎ying來lai幾ji拔ba觀guan眾zhong。其qi展zhan台tai擺bai滿man了le各ge種zhong電dian機ji、風扇、運動控製器和一係列行業解決方案
，吸引了不少觀眾駐足。

李自成是山洋電氣貿易（深圳）有you限xian公gong司si的de營ying業ye部bu經jing理li。他ta告gao訴su記ji者zhe

，公gong司si非fei常chang重zhong視shi這zhe次ci展zhan會hui

，從cong開kai展zhan前qian的de精jing心xin準zhun備bei，到dao展zhan期qi的de全quan副fu武wu裝zhuang
，目mu的de是shi希xi望wang能neng為wei華hua南nan及ji周zhou邊bian地di區qu用yong戶hu帶dai來lai更geng優you質zhi的de產chan品pin和he應ying用yong服fu務wu體ti驗yan。

山洋電氣是一家日本企業，成立於1927年
，至今已近百年，專注伺服電機、冷卻風扇等產品技術開發與運用，2003年正式進入中國，並在上海
、香港、台灣
、北京
、深圳、天津、成都等處設有分公司。目前主營產品為三大部分：伺服係統、冷卻係統、電源係統。

李經理告訴記者，在中國
，這三大部分產品中，銷售占比最大的依然是伺服電機

，此次工業自動化展
，正好是其電機類產品“大展身手”的好時機。

山洋電氣貿易（深圳）有限公司營業部經理 李自成

根植本土，做符合中國市場的電機產品

據了解，日本與中國電壓規格不同，日本電壓為200 V
，與中國380 V的電壓並不匹配，因此工廠在使用日本生產的設備或伺服產品時需要配備變壓器才能使用，不僅占體積
，且成本高，使用麻煩。

基於此，山洋電氣從中國客戶實際需求出發，開發專門針對國內400 V係列產品，並將其帶到了SIAF展。其中，最新的AC 400V的多軸一體的伺服驅動器
，除了解決“占體積
、成本高、使用麻煩”等問題
，搭載了開放式EtherCAT總線技術，能以100Mbps的速度進行高速、可靠
、穩定地通信。極其符合當下中國製造企業在工業轉型升級階段的要求。

此外，針對華南地區處於行業前端的3C行業，山洋電氣亦帶來了在日本市場占有率和評價超高、適合小型化構造的小型缸型直線電機。相比日本原機型，這款產品體積更小，僅為12MM的電機寬度，精度也更高。非常適合3C
、貼片機行業使用。

jiangchanpinyoushihechengshujishu，jiehezhongguoshichangtedianzuodingzhihua。huoxushiwaiziqiyelizuyuzhongguodebijingzhilu。shanyangzaizhetiaolushang，yijingzoulexiangdangchangyiduanshijian。

深度定製，助力客戶差異化競爭

中zhong國guo製zhi造zao是shi一yi個ge擁yong有you龐pang大da工gong業ye體ti係xi大da國guo，外wai資zi爭zheng相xiang逐zhu鹿lu
，想xiang要yao很hen好hao的de融rong入ru其qi中zhong並bing占zhan據ju一yi席xi之zhi地di，不bu僅jin要yao在zai產chan品pin上shang形xing成cheng差cha異yi化hua
，在zai市shi場chang戰zhan略lve和he管guan理li上shang更geng是shi要yao本ben土tu化hua。

李經理認為，任何企業的發展都不是固定的市場格局
，隻有去了解市場和客戶

，開發更符合當下市場的產品
，才是可持續發展的“正確打開方式”。

在新一輪的工業改革、設備升級的大潮中，設備製造商不僅需要應用層的配合，更需要尋求具有核心競爭力的自動化技術和產品供應商提供更專業
、更深度的技術層方麵的配合，山洋電氣正是這樣的供應商。

“山(shan)洋(yang)電(dian)氣(qi)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，能(neng)幫(bang)客(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)設(she)計(ji)方(fang)案(an)，在(zai)研(yan)發(fa)層(ceng)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)支(zhi)援(yuan)，深(shen)入(ru)現(xian)場(chang)

，了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)一(yi)些(xie)專(zhuan)業(ye)化(hua)和(he)潛(qian)在(zai)化(hua)要(yao)求(qiu)，助(zhu)其(qi)在(zai)同(tong)行(xing)業(ye)同(tong)質(zhi)化(hua)嚴(yan)重(zhong)的(de)時(shi)期(qi)做(zuo)差(cha)異(yi)化(hua)競(jing)爭(zheng)，以(yi)達(da)到(dao)品(pin)質(zhi)、技術和競爭力的同步提升。”李經理向中華工控網記者表示。

正所謂
，如果提出問題的人，能找對解決問題的人，其設備的性能提升和競爭力的提升無疑是可期的。

山洋電氣一直以低調立足，一如其品牌定位的那樣——“更好的服務用戶”，簡單但使人信任。事實上，在日係機器人企業中，幾乎一半使用了山洋電氣的產品。“作為一家擁有核心技術的公司，山洋電氣希望做到業界領先甚至NO.1
，而這個NO.1並非單純的產量
，而是在客戶品質性能提升上做NO.1。”李經理堅定地表示。

市場在變，伺服潛力依然可期

相比過去兩年
，由於貿易戰的影響、行業周期性的波動
，以及銀行政策收緊等多方原因，去年伺服市場增長趨緩。李經理認為，2019年將是非常關鍵的一年。

作zuo為wei有you著zhe十shi幾ji年nian經jing驗yan的de行xing內nei人ren
，李li經jing理li見jian證zheng了le伺si服fu電dian機ji市shi場chang十shi幾ji年nian的de變bian化hua。在zai他ta看kan來lai

，目mu前qian隨sui著zhe貿mao易yi戰zhan的de趨qu緩huan，國guo家jia政zheng策ce方fang麵mian對dui工gong業ye改gai革ge的de支zhi持chi和he推tui進jin。項xiang目mu型xing市shi場chang的de引yin導dao，以yi及jiOEM市場在激烈競爭下提出更多的新要求等等這些，市場情況應該不會太差。

“隨著IoT
、工業互聯網

、機器人、5G等市場的進一步擴大與推進
，OEM市場對核心零部件產品的差異化需求
，必定會帶來明顯的增長”。他進一步表示。

對於未來較為看好的應用領域，李經理表示
，中興事件國家對半導體設備製造上的力度加大
， 5G帶動3C行業、轉型中的工業機床等，這些均是山洋電氣非常重視和期待的行業。

erzaishangshudahuanjingxia
，shanyangdianqideyoushijiangdedaojinyibudefahui。lijinglirenwei，weilaikaifangshizongxianxingsifudianjishiqushi。shanyangdianqiyijingjiandingdituixingrongruPROFINET、 EtherCAT

、CANopen等開放式網絡的產品
，在新品研發上也融合IoT物聯網功能，實現預判電機或驅動器壽命
、故障提前預警、數據分析等功能，這也符合了中國智能製造的整體走向。

同時，山洋電氣將在本土加強整個技術應用團隊力量
，並考慮後續將研發也引入中國，為中國客戶提供更深層的服務。

工業在積極轉型
，格局在變，市場變革，用戶需求在變
，伺服的潛力依然可期。