談起德國的企業，人們往往首先想起奔馳、大眾
、西門子等工業巨頭。然而在德國，約占企業總數99%的中小企業，貢獻了超過一半的經濟增加值，拉動了六成的就業
，它們同樣是德國工業的中堅力量。

zaizhexiezhongxiaoxingqiyezhong，yinzangzheyipijijuhexinjingzhenglidegongsi，tamendechanpinzhiliangjingliang
，zhuanyezhuanzhu


，zaiquanqiumouyilingyuzhanyouzuigaodeshichangzhanyoulv，shimougexifenlingyudewangzhe，erqiehenduodoushibainianlaodian。

博思特（POSITAL）正是這樣一家來自德國的企業。作為位置與運動傳感器專家
，博思特的母公司弗瑞柏（FRABA）集團的曆史可以追溯到1918年，其時公司前身正式在德國科隆成立，主要生產繼電器。1973年
，弗瑞柏推出了第一款非接觸式光學絕對值編碼器。自此以後，公司便在旋轉編碼器的開發以及傳感器製造方麵保持領導者地位。

弗瑞柏集團副總裁Ingo Moench博士

創新技術閃耀SIAF展

在2019年SIAF中國廣州國際工業自動化技術及裝備展覽會（SIAF 2019）上
，博思特攜旗下係列產品精彩亮相。

據弗瑞柏集團副總裁Ingo Moench博士介紹
，博思特的展品包括多圈KIT編碼器、韋根傳感器
、可編程增量編碼器、絕對值編碼器、線性傳感器
、傾角儀等，這些產品廣泛應用於工廠自動化、醫療、水處理、物料運輸、移動機械、石油和天然氣、可再生能源
、電梯等行業。

尤其是針對電機和協作機器人應用的一款最新產品——大通孔多圈KIT編碼器，受到觀眾的特別關注。

“這款產品除了高精確度、高可靠性、高性價比之外

，最大的一個特點是不需要電池
，而是內置了一個能量收集係統，通過旋轉運動產生電能。” Ingo Moenchboshibiaoshi，zheyinengliangshoujixitongkeyichanshengduancuerqiangdadedianyamaichong，jibianzaijididezhuansuxiayezugouweixuanzhuanjishudianlutigongnengliang。zheyijiejuefanganshideduoquanjueduiweizhiceliangzaibujiezhuwaijiedianyuandeqingkuangxiayiranwendingkekao。

博思特大通孔多圈KIT編碼器

這一能量收集係統所利用的核心技術，正是博思特本次單獨展示的另一個重磅產品：韋根傳感器。該傳感器無需外部電源或活動部件,取而代之的是其利用了約翰•韋根發明的小直徑導線的特殊屬性：磁場的變化使得傳感器內韋根導線的磁性狀態發生改變，從而產生電能。

博思特韋根傳感器

談及該產品，Ingo Moench博士頗為自豪：“我們目前是全球唯一的韋根導線生產商

，迄今為止
，博思特已經生產和銷售了超過50萬台韋根傳感器。這項經過驗證的成熟技術的性能和質量在過去四十年中不斷得到提升。”

Ingo Moench博bo士shi更geng是shi指zhi出chu了le這zhe項xiang技ji術shu的de光guang明ming前qian景jing。他ta認ren為wei，這zhe一yi技ji術shu不bu但dan在zai編bian碼ma器qi中zhong可ke以yi為wei客ke戶hu帶dai來lai獨du一yi無wu二er的de優you勢shi，其qi無wu需xu使shi用yong外wai部bu電dian源yuan或huo電dian池chi
，使shi設she備bei更geng獨du立li可ke靠kao
，同tong時shi降jiang低di了le設she備bei維wei護hu要yao求qiu，使shi用yong壽shou命ming長chang等deng特te點dian，非fei常chang適shi用yong於yu其qi他ta範fan圍wei更geng廣guang的de物wu聯lian網wang產chan品pin
，因yin此ci，博bo思si特te未wei來lai也ye將jiang把ba這zhe一yi核he心xin技ji術shu擴kuo展zhan到dao更geng多duo的de產chan品pin應ying用yong上shang麵mian。

快速響應客戶需求 實現穩定增長

從一家以工藝為基礎的生產模式的製造商
，發展成為一家擁有全球分銷網絡、產品不斷擴展的國際企業
，博思特的成功除了一係列創新產品及技術，還源自其穩定增長的市場份額。

“最近幾年，我們的銷售額都是以20-50%的速度在增長，” Ingo Moench博士透露說。這一驚人的數字背後，體現出博思特產品極強的市場競爭力
，以及其快速響應客戶需求的服務。

弗瑞柏集團副總裁Ingo Moench博士與博思特中國區經理鄒平龍接受中華工控網采訪

如何從數以百萬計的產品中選擇合適的編碼器？博思特基於智能數據庫的產品生成器，可以給用戶提供超過30萬個產品
，方便用戶快速查閱選型。“客戶隻需要登錄我們官網
，輸入產品屬性，即可快速自動生成對應的產品，非常方便。” Ingo Moench博士說道。

作為工業4.0的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)特(te)性(xing)，大(da)規(gui)模(mo)個(ge)性(xing)化(hua)定(ding)製(zhi)時(shi)代(dai)隨(sui)之(zhi)而(er)來(lai)。但(dan)事(shi)實(shi)上(shang)，早(zao)在(zai)十(shi)幾(ji)年(nian)前(qian)，博(bo)思(si)特(te)在(zai)波(bo)蘭(lan)的(de)工(gong)廠(chang)就(jiu)具(ju)備(bei)了(le)數(shu)字(zi)化(hua)能(neng)力(li)，實(shi)現(xian)了(le)模(mo)塊(kuai)化(hua)的(de)定(ding)製(zhi)生(sheng)產(chan)。

Ingo Moench博士介紹說
，博思特實現了基於數據驅動型的“大規模定製”shangyemoshi
，chanpinjunyijukehudingyideguigeyoubiaozhunhuazujianzuzhuangercheng，zheshigongsijubeitigongduozhongchanpinpeizhideduteshili，shenzhishixianlezuixiaodinghuoliangweiyigedegexinghuadingzhi，erqiejiaohuoshijiandadasuoduan，jiagejijujingzhengli。

在市場布局方麵，博思特亦全力開拓
，為了更貼近中國客戶
，並快速響應客戶需求

，博思特於2015年正式在中國上海開設了辦事處。Ingo Moench博士表示
，博思特把中國不僅視為一個銷售市場，未來更可能是一個技術中心
，將與國內的合作夥伴展開技術合作，設計、生產更多符合中國本土市場需求的產品。