獨立運營不到三年，年增長率超100%
，剛剛與創維簽訂了戰略合作協議

，以及獲深圳市十大機器人關鍵零部件企業獎
、SCARA本體獲高工金球獎……

在各行業都在艱難尋找出路和尋求突破之時，作為後起之秀的這家公司卻頻頻將這些榮譽和成績“收入襄中”
，秘訣是什麼？在廣州SIAF自動化展上，中華工控網記者采訪了深圳市山龍智控有限公司（以下稱“山龍智控）總經理曾雨權
，為大家揭開這家企業獨特的經營之道。

產品、資源同打“組合拳” 從存量市場尋微創新

山龍智控的成立頗具淵源

，其母公司山龍電控設備（後更名山龍科技）成立於2000年，在電控
、數控技術領域上頗有建樹。後陸續研發出伺服驅動器等產品，並切入機器人領域
，隨著體量和市場的增大，2016年單獨成立了山龍智控
，獨立運營。目前專注兩大業務：核心部件與機器人。核心部件包括控製係統
、伺服驅動器等產品，而機器人包括了機器人本體及解決方案。

“獨立運營三年
，每年增長率均超過100%。” 近兩年
，伺服和機器人的增長速度趨緩，相關企業均在尋求新機會，山龍智控卻能運籌帷幄，這跟其獨到的市場定位是分不開的。

曾總告訴記者，首先，山龍智控注重研發，擁有專業的研發團隊
，研發人員占公司總人數一半。其控製器
、伺服、力控、視覺等核心零部件和SCARA機器人均為自主研發
，成就了山龍智控的核心競爭力。

而基於強大的研發能力，山龍智控底氣十足地玩起了產品“組合拳”
，頗具想法地將其控製器和伺服組合成驅控一體機。“相比單個產品，驅控一體的優勢是集成化設計
、數據共享、高效低成本。而且應用靈活，可根據不同的行業進行調整。” 曾總告訴記者。

qici，zaichanpinheshichangfazhanfangxiangshang，yifangmian，dupiqijing，congcunliangshichangxunzhaoxinjihui，shixianchanpinweichuangxinhechayihua，zaishenruxifenlingyuxunzhaoyouhuafangan，zhenduigexingdechangjingxuqiujinxingyingyongkaifa。“像注塑機這樣的存量市場，相比之前的工藝運作，我們的高速、高響應的驅控一體方案能將成本降低30%。”曾總舉例說。另一方麵，不停止擴展新領域的腳步
，並逐步成為這些行業可信賴的供應商。

此外
，山龍智控與其他供應商形成戰略合作，將各自最擅長的技術集成一整套產線解決方案。

“比如3C
、電視機產線，幾家企業聯合
，具備從模組段、包裝段到測試段等一整條產線的設計和研發能力。”曾總表示，對於用戶來說，這種一條龍產線方案，也解決了其與各供應商單獨溝通的繁瑣，以及各設備相互之間通信不暢等問題。

所謂專業的人幹專業的事，把所有專業的人聚在一起
，就能發揮出無限的能量。

從單個產品的研發
，到產品組合、細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)微(wei)創(chuang)新(xin)，再(zai)到(dao)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)資(zi)源(yuan)對(dui)接(jie)提(ti)供(gong)整(zheng)套(tao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，很(hen)顯(xian)然(ran)，山(shan)龍(long)智(zhi)控(kong)已(yi)從(cong)原(yuan)來(lai)一(yi)家(jia)核(he)心(xin)零(ling)部(bu)件(jian)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，逐(zhu)步(bu)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)一(yi)家(jia)綜(zong)合(he)方(fang)案(an)服(fu)務(wu)商(shang)，並(bing)且(qie)在(zai)這(zhe)條(tiao)路(lu)上(shang)“如魚得水”。

以核心技術優勢，助力製造業柔性化生產

華南是中國3C行業最前沿的所在地，市場潛力巨大。因此，廣州SIAF自動化展也成為企業們競相展示自家優勢產品技術、尋找優質客戶的場所。山龍智控已成為此展的常客，作為華南地區本土企業，展示了一係列視覺螺絲機、數控係統解決方案、SCARA機器人、伺服驅動等技術和方案。

市場競爭的日新月異促使3C電子廠商在生產效率方麵作出革新
，即要柔性化，還要智能化和網絡化。山龍智控全新一代的智能視覺螺絲機，著重於“智能”與“柔性化”。

據曾總介紹，相比原機型，增加了扭力電批，通過將視覺

、力控、電機等所有的技術融合到一個控製係統中，同時配備了EtherCAT千兆工業以太網

、MES係統的模塊和接口
，裝配數據實時上傳MES係統
，使得該係統在信息交互上更高效

、更開放，實時性更好
，產品成本也更低。且換線僅需5分鍾，特別適用於“多品種

、小批量”產品的柔性化在線裝配。

事實上，在與創維的合作中，山龍智控就是運用自身軟件
、視(shi)覺(jiao)和(he)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)，對(dui)原(yuan)本(ben)機(ji)械(xie)化(hua)程(cheng)度(du)偏(pian)高(gao)，柔(rou)性(xing)化(hua)偏(pian)低(di)及(ji)生(sheng)產(chan)中(zhong)導(dao)致(zhi)不(bu)穩(wen)定(ding)停(ting)機(ji)等(deng)產(chan)線(xian)工(gong)藝(yi)問(wen)題(ti)
，進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)地(di)智(zhi)能(neng)化(hua)改(gai)造(zao)和(he)優(you)化(hua)

，提(ti)高(gao)產(chan)線(xian)柔(rou)性(xing)化(hua)、智能化，應對意外更靈活，產線運行更順暢。

曾總認為，未來提升3C行業的競爭力，需在軟件上下功夫。山龍智控優秀的運動控製硬件+軟件是其在3C領域的競爭優勢。

此外，驅控一體機CD6030也是其展示亮點之一，CD6030專用於注塑機機械手，具有豐富的IO資源，並支持總線擴展；斷點記憶功能，提高生產效率；  運動軸故障檢測、試運行規則檢測等多重保護，確保生產安全，體積小，布線少，安裝調試更方便等功能。

深入生產現場 自動化前景大有可為

隨sui著zhe市shi場chang競jing爭zheng進jin一yi步bu加jia劇ju
，製zhi造zao業ye轉zhuan型xing升sheng級ji迫po在zai眉mei睫jie，智zhi能neng製zhi造zao進jin一yi步bu向xiang前qian推tui進jin。事shi實shi上shang，曾zeng總zong從cong去qu年nian拜bai訪fang過guo眾zhong多duo大da小xiao型xing的de工gong廠chang所suo見jian
，進jin展zhan還hai是shi過guo於yu緩huan慢man： “一些傳統的電子
、家電等行業的自動化程度依然較低
，其中包括10億產值的製造企業也不例外。”曾總告訴中華工控網記者。

據了解
，工業轉型升級的難點之一
，並非是企業不願意去改變，而是企業管理者的認知、了解程度。“以珠三角為例，一個人的工資+社保一年8wan，ersuizhejiqirenhexinbujianguochanhua
，jiagezhubujiangdi
，yinianbanjiukeyihuiben
，dangnijutidegeitasuanbizhangbinggeichujiejuefangandeshihou，tamenfeichangyouyiyuanchangshihegaibian。”

對於山龍智控而言，這就是機會。在曾總看來，整個自動化的市場依然大有可為：“製造業的轉型升級、自動化產線逐步由原來‘樣機樣板參觀’開始慢慢滲透並落地，加上年輕人不再願進工廠，人口紅利消退
，智能製造的推進等幾大因素，前景無限。”

2019年，市場大環境依然不容樂觀，對於已經邁開大步的山龍智控來說
，依然是要穩紮穩打，繼續打磨
、優化核心產品技術和競爭力，堅持以品質為基礎
，深入細分市場。新拓2~3個細分市場深挖述求，定製創新性解決方案，形成差異化競爭。

“我們希望通過上述戰略結合市場情況
，兩大業務、三大產品齊發力，讓今年的業績目標再翻番。” 曾總對此信心滿滿。