當前，工業互聯網
、智能製造、數字化工廠等新一代製造業如火如荼的推進，單純賣產品為主導的供給形式已逐漸遠去。少量多樣化
、現場深度定製化
、整體解決方案的服務形式已經成為現在工控自動化廠商的主流。零點自動化就是其中走在前麵的企業之一，也是受益者之一。

“憑借深度定製化服務市場
，我們實現了整體業績180%的增長。其中服務業務較2017年

，增長了幾倍。”四川零點自動化係統有限公司（以下稱“零點”）總經理王永貴先生在SIAF廣州工業自動化展接受中華工控網記者采訪時表示。

在整個采訪過程中
，王總還重點談到零點公司在製造產品方麵擁有很多創新理念，在智能製造、工業互聯中存在的價值
，分享了對工業通迅未來發展的看法
，並透露了零點自動化近兩年的布局。

四川零點自動化係統有限公司總經理王永貴先生

存量市場升級改造 深度定製產品和服務齊助力

零點自動化成立於2003年，憑借16年深耕自動化控製工業通訊技術經驗
，其網關

、協議轉換器、IO模塊、工業交換機有成熟廣泛的行業應用。目前專注於智能製造及設備聯網方麵的應用和方案，為工程公司
、MES廠商等大型的自動化集成商提供服務，與徐工信息
、阿裏等大型企業有深度合作。同時與國內一些雲平台均有合作。

2018年，零點的營銷業績取得180%的增長，其深度定製服務增長最為迅猛。“如果僅僅做產品
，肯定是無法達到的。”在(zai)王(wang)總(zong)看(kan)來(lai)

，服(fu)務(wu)和(he)產(chan)品(pin)同(tong)樣(yang)重(zhong)要(yao)
，服(fu)務(wu)帶(dai)來(lai)產(chan)品(pin)的(de)正(zheng)增(zeng)長(chang)，同(tong)時(shi)也(ye)會(hui)帶(dai)動(dong)服(fu)務(wu)本(ben)身(shen)的(de)增(zeng)長(chang)，這(zhe)在(zai)以(yi)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)為(wei)主(zhu)的(de)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)市(shi)場(chang)尤(you)為(wei)明(ming)顯(xian)。

而產品定製方麵，零點更是駕輕就熟。王總告訴中華工控網記者，去年其推出的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子

，從不同的協議、模塊
、模mo擬ni量liang輸shu入ru，開kai關guan量liang輸shu出chu等deng特te殊shu的de功gong能neng全quan部bu模mo塊kuai化hua，工gong程cheng師shi無wu需xu花hua太tai多duo時shi間jian學xue習xi，隻zhi需xu像xiang小xiao孩hai玩wan樂le高gao搭da積ji木mu一yi般ban，根gen據ju需xu求qiu直zhi接jie插cha拔ba。同tong時shi免mian費fei配pei備bei終zhong端duan界jie麵mian，隻zhi需xu在zai界jie麵mian軟ruan件jian中zhong打da勾gou選xuan擇ze，幾ji分fen鍾zhong即ji可ke組zu合he成cheng工gong程cheng師shi自zi己ji專zhuan屬shu的deDIY產品。

除了產品及服務的定製服務，零點還為MES公司提供大量的工程技術服務。“在存量市場的升級改造中
，因為作為以ITweizhudaodegongsiduishebeidelianwang，duixianchanghenduodefeibiaoshebeideshujuduquhelianwangdengjishuwentibingbulejie。zhejiuxuyaoxianglingdianzheyangjiyaodongchanpin，youyaodongyanfadezhuanyejishuyanfarenyuandaoxianchangdejixingzuozhenduixingdeyanfa，shiqiyouxiaodejinxingshujuduqu。”王總介紹。

三大研發思路，推進雙向合作

企(qi)業(ye)可(ke)持(chi)續(xu)的(de)發(fa)展(zhan)，跟(gen)其(qi)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)是(shi)分(fen)不(bu)開(kai)的(de)。零(ling)點(dian)擁(yong)有(you)獨(du)立(li)的(de)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)與(yu)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)。其(qi)中(zhong)高(gao)端(duan)技(ji)術(shu)人(ren)才(cai)占(zhan)比(bi)較(jiao)大(da)，為(wei)其(qi)創(chuang)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)和(he)縱(zong)橫(heng)雙(shuang)向(xiang)發(fa)展(zhan)奠(dian)定(ding)了(le)基(ji)礎(chu)。

而(er)在(zai)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)上(shang)

，零(ling)點(dian)有(you)三(san)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)定(ding)位(wei)和(he)思(si)路(lu)。第(di)一(yi)

，好(hao)用(yong)。以(yi)軍(jun)工(gong)起(qi)家(jia)的(de)零(ling)點(dian)，其(qi)產(chan)品(pin)在(zai)穩(wen)定(ding)性(xing)和(he)可(ke)靠(kao)性(xing)上(shang)麵(mian)必(bi)定(ding)是(shi)讓(rang)戶(hu)用(yong)放(fang)心(xin)。高(gao)品(pin)質(zhi)產(chan)品(pin)鑄(zhu)就(jiu)高(gao)效(xiao)生(sheng)產(chan)。

第二，好看。即要有品質，還要有顏值。王總告訴記者，在零點公司，年輕工程師是主力擔當，90後是團隊中未來的翹楚，用戶亦然。所以在王總看來，工業品一定不能做成“傻大粗”，不僅品質

、顏值要高
，還要人性化和友好
，不能給人冷冰冰的感覺。

第三

，中端價格親民、gaoduanshendudingzhi。zaiyishangliangdiandejichushangcaishishixianjiageqinmin。lingdiandeyonghudingweiyuzhonggaoduan，zhongduanchanpinjiageqinmin，ergaoduanchanpinzuoshendudingzhi。wangzongjieshao
，lingdianyuABB、三菱重工、施耐德電氣
、徐工信息等高端用戶有一係列的工程和項目配合。

當dang然ran，對dui於yu目mu前qian專zhuan注zhu於yu智zhi能neng製zhi造zao和he設she備bei聯lian網wang的de零ling點dian來lai說shuo
，最zui重zhong要yao的de還hai是shi以yi過guo硬ying的de產chan品pin和he技ji術shu


，進jin行xing產chan品pin的de定ding製zhi行xing化hua和he應ying用yong市shi場chang的de深shen度du定ding製zhi化hua。“除前麵提到的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子之外，零點計劃今年6月推出全新刀片式IO

，這款產品全模塊化設計，高度集成，一個模塊可做到16通道，極聯化網絡，擁有專利權的獨特外觀……此產品在業界填補國內市場空白。”王總介紹。

專注工業互聯 助力智慧工廠

智能製造、工業互聯網
、數字化工廠毋庸置疑已成為全球製造業發展趨勢，在整個產業鏈中，互聯環節成為關鍵部分，IT與OT融合變得非常重要。

以網關和協議轉換為基礎技術的零點自動化，作為 “OT+IT”中的“+”
，是設備互聯的數據管道。而在製造工廠改造中，想要設備變得“聰明
、智能”，需讓其“開口說話”。這些均是零點最擅長的領域。

“我們的價值是幫助客戶抓取有效的數據，並翻譯成IT能聽懂的語言，然後將翻譯解析好的數據
，再傳到MES或ERP係統。以技術為智慧工廠助力。”王總表示。

越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)製(zhi)造(zao)商(shang)已(yi)經(jing)意(yi)識(shi)到(dao)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)中(zhong)設(she)備(bei)互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。而(er)以(yi)工(gong)業(ye)網(wang)絡(luo)通(tong)訊(xun)技(ji)術(shu)為(wei)基(ji)礎(chu)的(de)零(ling)點(dian)自(zi)動(dong)化(hua)，服(fu)務(wu)也(ye)滲(shen)透(tou)到(dao)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)，包(bao)括(kuo)紡(fang)織(zhi)行(xing)業(ye)
、電子加工
、輕工、汽車整廠及零部件等等。

“作為存量市場的設備升級改造才剛剛開始，未來幾年會是一個爆發式的增長。而增量市場的不斷迭代、變化，也將會提供更多機會。”王總說道。

加大華南
、海外開發力度，啟航新計劃

作(zuo)為(wei)工(gong)業(ye)通(tong)訊(xun)行(xing)業(ye)的(de)資(zi)深(shen)人(ren)員(yuan)，王(wang)總(zong)對(dui)於(yu)未(wei)來(lai)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)趨(qu)勢(shi)也(ye)有(you)自(zi)己(ji)的(de)看(kan)法(fa)。他(ta)認(ren)為(wei)，隨(sui)著(zhe)物(wu)聯(lian)網(wang)及(ji)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)越(yue)來(lai)越(yue)廣(guang)泛(fan)的(de)應(ying)用(yong)
，未(wei)來(lai)WiFi
，ZigBee、5G等無線技術的發展空間巨大。不過王總坦言

，任何新技術的出現，都不會是斷崖式，未來工業通訊技術會是多元化、多技術並存。

談到2019年零點啟航的新計劃
，王總透露
，一方麵，加大華南市場開發力度，目前已在建立銷售和技術支持團隊


，後續將成立華南辦事處。

另一方麵，將東南亞、南亞作為海外市場的開拓重點。王總表示，零點近兩年加大開發海外市場步伐
，參加了印度
、土耳其、馬ma來lai西xi亞ya和he秘mi魯lu等deng地di的de展zhan會hui
，在zai海hai外wai建jian立li了le代dai理li商shang。同tong時shi

，也ye在zai尋xun求qiu當dang地di一yi些xie有you投tou資zi方fang向xiang的de公gong司si進jin行xing合he作zuo
，將jiang零ling點dian自zi動dong化hua產chan品pin和he服fu務wu更geng好hao更geng快kuai的de推tui至zhi海hai外wai。零ling點dian承cheng諾nuo產chan品pin品pin質zhi製zhi作zuo標biao準zhun全quan球qiu統tong一yi
，入ru門men產chan品pin的de保bao質zhi期qi都dou是shi三san年nian
，高gao階jie的de產chan品pin能neng夠gou保bao證zheng5年保質期，充分確保客戶權益。

此(ci)外(wai)
，還(hai)會(hui)在(zai)推(tui)廣(guang)方(fang)麵(mian)加(jia)大(da)力(li)度(du)，同(tong)時(shi)舉(ju)辦(ban)線(xian)下(xia)交(jiao)流(liu)會(hui)和(he)展(zhan)會(hui)，加(jia)大(da)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)力(li)度(du)，擴(kuo)大(da)團(tuan)隊(dui)，並(bing)嚐(chang)試(shi)與(yu)同(tong)行(xing)媒(mei)體(ti)合(he)作(zuo)產(chan)品(pin)體(ti)驗(yan)活(huo)動(dong)，深(shen)入(ru)貼(tie)近(jin)現(xian)場(chang)用(yong)戶(hu)，了(le)解(jie)一(yi)線(xian)需(xu)求(qiu)，讓(rang)更(geng)多(duo)業(ye)內(nei)工(gong)程(cheng)師(shi)感(gan)受(shou)到(dao)零(ling)點(dian)自(zi)動(dong)化(hua)有(you)品(pin)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)和(he)有(you)溫(wen)度(du)的(de)品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)。

未來已來
，下一個15年，更好的零點自動化已啟航。