根據相關報道數據顯示，2018年中國工業機器人銷量達15.64萬台，同比增長14.97%
，係統集成行業規模達到606.80億元
，同比增長13.33%。小(xiao)編(bian)和(he)行(xing)業(ye)內(nei)相(xiang)關(guan)從(cong)業(ye)人(ren)員(yuan)認(ren)為(wei)，機(ji)器(qi)人(ren)在(zai)各(ge)行(xing)業(ye)領(ling)域(yu)的(de)滲(shen)透(tou)率(lv)還(hai)在(zai)逐(zhu)年(nian)提(ti)升(sheng)，應(ying)用(yong)範(fan)圍(wei)的(de)廣(guang)泛(fan)與(yu)工(gong)藝(yi)的(de)變(bian)化(hua)導(dao)致(zhi)長(chang)尾(wei)效(xiao)應(ying)仍(reng)是(shi)未(wei)來(lai)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)的(de)主(zhu)要(yao)趨(qu)勢(shi)。

有業內人士表示
，這幾年，慢慢起來的係統集成商有很多
，但是經曆2017年和2018年的野蠻競爭之後，2019年行業會回歸理性
，客戶也會回歸理性，但同時洗牌也是必不可避免的。

在內外交困的情況下，係統集成商將走向何方?這是我們接下來要講的。

路徑：競爭優勢

圍繞著服務客戶這個最終的目標，係統集成商們已經有了不同的路徑選擇。

業內人士也總結出了係統集成商的幾個發展路徑：圍繞核心技術及產品做係統集成;熟悉工藝並提煉出可批量化應用的核心技術;通過多種資本運作方式增強融資能力;整合資源提供整體解決方案;利用數據資源構建工業雲。

目前已有相當一部分係統集成商圍繞機器視覺
、軟ruan件jian工gong程cheng構gou建jian及ji重zhong構gou等deng核he心xin技ji術shu，探tan索suo其qi在zai機ji器qi人ren係xi統tong集ji成cheng行xing業ye的de應ying用yong
，這zhe一yi部bu分fen正zheng是shi係xi統tong集ji成cheng商shang的de競jing爭zheng力li所suo在zai，這zhe也ye是shi企qi業ye不bu能neng外wai包bao的de部bu分fen。

正如廣州德恒相關負責人所說：“攻破最難的地方，擁有核心技術就擁有話語權
，比如我們用機器視覺技術在弧焊上做了一些攻關。”

同tong樣yang以yi機ji器qi視shi覺jiao技ji術shu和he產chan品pin作zuo為wei核he心xin技ji術shu進jin行xing集ji成cheng的de還hai有you速su美mei達da，速su美mei達da在zai機ji器qi視shi覺jiao上shang深shen耕geng多duo年nian，並bing且qie以yi其qi為wei切qie入ru點dian進jin行xing集ji成cheng業ye務wu，不bu過guo從cong2018年開始，速美達開始加速“軟件應用”的布局。

“現在不隻是在上下料、拆碼垛方麵，點膠、焊接
、打標
、鎖付等都會用到機器視覺。”速美達營銷總監曾雅傑表示。

shuxigongyibingtilianchukepilianghuayingyongdehexinjishu
，zheqishiyejiushiyigebiaozhunhuadeguocheng。jiqirenxitongjichengshangkeyijianggexifenlingyuneijuyouteshugongyiyaoqiudebufenzuochengtongyongchanpin
，tongguobuduandiedaichanpinlaitishengxingneng，zuizhongdadaotigaoqiyelirunlv
，gouzhuqiyehuchenghe，jiangdixiangmuchengbendemude。

這一路徑選擇比較適用於在某一細分領域深耕多年的企業，比如泰達機器人，實際上
，2019年，泰達機器人總經理陳大立對公司的發展方向做了新的闡述，打算研發自己的機器人、軟件和運動控製卡等。其中，重點技術方向包括卓越霧化技術
、精密流體控製技術、數字化噴塗軟件平台和底層平台集成技術等。

未來，利用噴塗機器人，通過集成技術和軟件
，泰達機器人希望形成自己的協同作業平台
，在大型工件上圍繞交通
、航空航天等進行噴塗和拋光打磨。

在係統集成商資金緊張
、業務量大、市場需求旺盛的情況下，係統集成商可以通過貸款、拉風投、上市


、融資租賃等多種形式來盡快打開局麵，占領市場

，避免財務能力成為企業發展的瓶頸。

值得一提的是，從3月22號公布第一批9家科創板受理企業到4月12號，科創板累計受理企業已達72家。其中機器人自動化相關企業有6家，5家涉及自動化係統集成：博眾精工、瀚川智能、利元亨、天準科技、江蘇北人。

未來機器人係統集成企業的競爭力，很大程度上體現在提供整體解決方案的能力上
，隻有提供整體解決方案才能占據產業鏈高端。

在高工機器人2019年CEO戰zhan略lve會hui上shang
，關guan於yu係xi統tong集ji成cheng商shang未wei來lai的de發fa展zhan趨qu勢shi
，提ti供gong整zheng體ti解jie決jue方fang案an成cheng為wei大da家jia的de共gong識shi，因yin為wei企qi業ye不bu會hui願yuan意yi將jiang一yi個ge項xiang目mu交jiao給gei好hao幾ji家jia公gong司si做zuo，這zhe也ye迫po使shi係xi統tong集ji成cheng商shang要yao麼me縱zong向xiang擴kuo展zhan業ye務wu
，要yao麼me與yu其qi它ta係xi統tong集ji成cheng商shang合he作zuo。

從cong更geng為wei長chang遠yuan的de方fang向xiang來lai看kan
，係xi統tong集ji成cheng商shang不bu應ying局ju限xian在zai硬ying件jian的de集ji成cheng上shang，更geng應ying重zhong視shi數shu據ju的de積ji累lei和he利li用yong，通tong過guo充chong分fen挖wa掘jue和he利li用yong工gong業ye數shu據ju，為wei客ke戶hu提ti供gong工gong廠chang的de全quan生sheng命ming周zhou期qi管guan理li。

經過十年的聚焦，廣州明珞已經完成了最初傳統的集成業務階段，走過了產品化&標準化階段

，2018年進入了數字化階段，邁入2019年
，明珞有了新的願景：成為全球數字化革命的引領者。

數字孿生技術作為企業數字化升級和智能工廠建設的第一選擇，將優先在工藝成熟度較高的汽車製造、電子製造領域鋪開。預計到2020年，至少50%年收入超過10億元的製造商將為其產品或資產啟動至少一項數字孿生項目。

2018年，博眾精工提出了“二次創業”理念，旨在四個關鍵方向上做精做強：一是麵向自動化核心零部件的基礎研發及後續生產、銷售;二是基於自主開發的關鍵技術、關鍵零部件的專機
、標機的研發、生產、銷售;三是基於自動化設備、自動化柔性生產線、智能倉儲的數字化工廠整體解決方案的集成建設服務;四是基於人工智能的服務機器人的預研。博眾精工的布局幾乎囊括了以上提到的多個方麵。

終局：去係統集成化

如果說大家對於係統集成的概念和印象還停留在設備集成上的話，那麼現在，被貼上門檻低、技術要求不高、外包標簽的係統集成商們已經開始了“去係統集成化”的“蛻變”之路。

他們已經不再稱自己為係統集成商。

拓斯達定位是智能製造綜合服務商，產品組成是本體製造+係統集成+軟件開發，三個元素即硬件+軟件+服務
，“從本質上來說我們更願意做一個服務商。”

在上市之後，拓斯達已經從係統集成商華麗變身為“智能製造綜合服務商”
，拓tuo斯si達da方fang麵mian表biao示shi，希xi望wang把ba細xi分fen領ling域yu做zuo專zhuan，而er由you於yu客ke戶hu分fen布bu在zai不bu同tong行xing業ye，每mei個ge行xing業ye要yao把ba產chan品pin做zuo出chu來lai就jiu會hui有you很hen多duo道dao工gong藝yi
，如ru果guo隻zhi做zuo其qi中zhong一yi個ge工gong藝yi是shi無wu法fa全quan方fang位wei滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu的de，拓tuo斯si達da希xi望wang能neng夠gou打da通tong上shang中zhong下xia遊you全quan產chan業ye鏈lian的de生sheng產chan，為wei客ke戶hu提ti供gong全quan麵mian且qie專zhuan業ye的de智zhi能neng製zhi造zao綜zong合he服fu務wu。

泰達機器人的定位也變了，陳大立說經過2018年的反思之後，泰達在“產品、技術、組織”三個方麵進行了整合，現在泰達機器人的定位是噴塗、塗膠領域中國唯一一家提供自主知識產權軟件及硬件的智能數字化產品/係統供應商。

這個轉變的過程是隨著係統集成商利潤逐年降低的困境而發生的，陳大立甚至發出了這樣的感慨：現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)了(le)軟(ruan)件(jian)定(ding)義(yi)利(li)潤(run)的(de)時(shi)代(dai)

，硬(ying)件(jian)盈(ying)利(li)時(shi)代(dai)早(zao)已(yi)結(jie)束(shu)，隨(sui)著(zhe)軟(ruan)件(jian)的(de)注(zhu)入(ru)
，傳(chuan)統(tong)硬(ying)件(jian)像(xiang)刀(dao)片(pian)一(yi)樣(yang)薄(bo)的(de)利(li)潤(run)，正(zheng)在(zai)變(bian)得(de)像(xiang)服(fu)務(wu)器(qi)一(yi)樣(yang)厚(hou)實(shi)。

廣州瑞鬆總經理孫誌強也表示
，將來不僅僅關注做硬件設備的集成，更多是頂層架構設計和軟件方麵的集成。

未來

，瑞鬆科技基於“工業4.0”，服務於“中國製造2025”的de數shu字zi化hua工gong廠chang解jie決jue方fang案an除chu了le做zuo好hao數shu字zi化hua工gong廠chang規gui劃hua外wai
，還hai將jiang以yi產chan品pin研yan製zhi業ye務wu為wei主zhu線xian，以yi信xin息xi集ji成cheng為wei技ji術shu手shou段duan，借jie助zhu數shu字zi化hua企qi業ye套tao件jian建jian設she支zhi撐cheng產chan品pin生sheng命ming周zhou期qi全quan過guo程cheng的de數shu字zi化hua統tong一yi平ping台tai

，實shi現xian研yan發fa過guo程cheng中zhong管guan理li信xin息xi
、需求信息、設計信息、工藝信息
、資源信息
、製造信息

、質量信息等基於標準化的有效整合和管理。

“我們未來想往平台化公司轉型，由鑫光智能接訂單

，然後分配給其它企業做
，後續我們會找一些戰略合作夥伴。”鑫光智能總經理唐小鬆表示。

2018年，拓斯達重新定義了大客戶戰略，從華為、阿裏請了很多高級管理者過來，“我們也做了一些調整
，也想把中小企業自動化做起來
，打造一個平台，把集成商
、客戶、工程商串聯起來，能讓更多人為中小企業服務。”拓斯達機器人事業部總經理張朋表示。

高工機器人研究所所長盧彰緣認為，往平台化轉型有利於係統集成商做大，因為不需要壓太多人在項目上。

目前來看

，係統集成商去係統集成化普遍的方式有三種：產業鏈延伸，成為綜合服務商;整合資源，往平台化轉型;軟件創新，降低業務中集成能力占比。

多年之後，“改頭換麵”的係統集成商們都會如何重新定義自己，期待答案。