工業互聯網是一個萬億級的賽道
，36氪之前曾做過詳細拆解。其中通用型工業互聯網平台通常是跨多個行業和領域

，覆蓋IoT層、IAAS層
、PaaS層、SaaS層


，投入大，門檻高。

　　通用平台核心玩家可以參照工信部發布的8家工業互聯網雙跨測試平台：阿裏雲、東方國信、浪潮、海爾、航天雲網
、用友

、徐工集團、三一集團。

　　tongyongpingtaikansishengliangxiang

，guimoda，xiangxiangkongjianda，dansuizhediyiborechaodetuiyi，womenkandaotongyongxingpingtaiyezhengmianlinzhebushaowenti。zenmeweikehutigongxianxingjiazhi，zenmekuaisuzaibutongxingye
、領域推廣落地，怎麼吸引生態合作夥伴共同豐富平台應用，怎麼賺錢等等。

　　近日，我們采訪了浪潮雲董事長兼CEO袁誼生
，探討了以下問題：

　　浪潮做工業互聯網平台的能力基礎是？

　　浪潮想做成一個什麼樣的通用平台
？如何解決跨行業、跨領域的快速推廣複製問題？

　　浪潮如何一步步推進實現目標？生態夥伴上通用平台的動力在哪裏？

　　浪潮的落地行業選擇邏輯？

　　浪潮濟南智能工廠

　　浪潮做工業互聯網平台的能力基礎是
？

　　langchaogeihenduorendeyinxiangshiyijiazuofuwuqideqiye，suoyikenenghennanlijie，weishalangchaoyaozuoyijinengzuogongyehulianwangpingtaizhejianshiqing。womenzhiqianyeduocijieshaoguo
，zuogongyehulianwangyaojianjuIT和OT的基礎能力
，另外還需要大數據、AI、IoT等一係列能力。

　　詳細了解後，我們發現浪潮在OT工業製造、IT信息化服務、雲計算這三方麵
，都已有長期的積累。

　　OT工業製造方麵
，浪潮作為全球前三的服務器供應商，有自己的工廠生產製造服務器和存儲設備等硬件。浪潮智能製造生產線曾被Gartner評選為推薦參考案例。

　　IT信息化服務方麵，浪潮旗下上市公司浪潮國際，主營ERP等企業軟件業務，已有三十多年服務企業數字化轉型的積累。

　　雲服務方麵，是浪潮雲的核心業務，包括公有雲
、政務雲等，在國內擁有6大核心節點。浪潮在政務雲市場

，基本占了國內一半以上的省和地市級市場。

　　浪潮想做成一個什麼樣的通用平台？如何解決跨行業、跨領域的快速推廣複製問題？

　　袁誼生告訴36氪，浪潮要做一個具備綜合服務能力的工業互聯網運營商。

　　“運營商”具(ju)體(ti)包(bao)括(kuo)三(san)個(ge)方(fang)麵(mian)。第(di)一(yi)
，能(neng)提(ti)供(gong)穩(wen)定(ding)高(gao)效(xiao)的(de)基(ji)礎(chu)計(ji)算(suan)服(fu)務(wu)，這(zhe)塊(kuai)主(zhu)要(yao)借(jie)助(zhu)浪(lang)潮(chao)在(zai)雲(yun)計(ji)算(suan)方(fang)麵(mian)的(de)積(ji)累(lei)。第(di)二(er)，以(yi)區(qu)域(yu)和(he)行(xing)業(ye)為(wei)抓(zhua)手(shou)，建(jian)設(she)和(he)運(yun)營(ying)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)

，形(xing)成(cheng)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)。第(di)三(san)
，基(ji)於(yu)PaaS層
，提供設備聯網、數據治理
、算法模型、標識解析等共性服務，促進生態夥伴複雜工業應用的快速開發。

　　最終
，浪潮希望建成一個“工業淘寶”，在浪潮雲工業互聯網平台上，有各個垂直行業和場景的工業APP應用
，一邊是工業APP“賣家”，能夠將自身對工業的理解和實踐經驗
，以工業APP的形式沉澱為可推廣
、可迭代、可變現的數字化工具

，放到“APP商店”中售賣，產生額外的收益。另一邊是工業APP“買家”
，能夠快速、低成本的引入與自身經營生產相關的工業APP，享受到行業最佳的工具和解決方案。

　　說到這裏，其實也回答了另一個關鍵問題：如何解決跨行業、跨領域的可複製、快速推廣問題。

　　muqiangongyehulianwangpingtaipubianyudaodeyidawentishi，nenggouzaiyigegetedingxingyehechangjingxia，yukehushenruhezuodedaojiaohaodejiejuefangan
，danshihuanyigexingyehechangjing，wangwangyouyaozhongtouzailai，hezuoxiangmuchabiebuda。

　　而通過“工業淘寶”的模式
，就能讓各個垂直行業和場景中的工業knowhow，基於工業互聯網平台“操作係統”和“交易平台”快速流動起來。

　　當然，“工業淘寶”也隻是目前理想的設想，也不止浪潮一家在提倡
，而在國內工業底層knowhow薄弱的情況下，能產生多少有價值的工業APP，怎樣控製好輸入和模型保證不同客戶的使用效果，如何平衡好各方利益關係
，如何搭建生態等等
，必然也是一番坎坷之路。

　　浪潮工業APP

　　浪潮如何一步步推進實現目標？生態夥伴上通用平台的動力在哪裏？

　　有了相對清晰的目標

，怎麼一步步推進去實現呢？

　　袁誼生告訴36氪
，浪潮雲的路線圖是：先xian在zai自zi身shen的de工gong業ye場chang景jing探tan索suo好hao，然ran後hou通tong過guo廣guang泛fan的de嚐chang試shi，收shou窄zhai到dao幾ji個ge目mu前qian最zui適shi合he落luo地di的de細xi分fen行xing業ye領ling域yu，向xiang客ke戶hu普pu及ji浪lang潮chao雲yun工gong業ye互hu聯lian網wang的de模mo式shi和he價jia值zhi
，提ti供gong工gong業ye互hu聯lian網wang平ping台tai工gong具ju
，與yu客ke戶hu一yi起qi，積ji累lei數shu據ju分fen析xi判pan斷duan，把ba經jing驗yan積ji澱dian成cheng工gong業ye機ji理li，固gu化hua為wei工gong業ye模mo型xing
、工業APP，以服務模式對外提供

，實現新創收。

　　在當前階段的具體策略上，浪潮會重點通過產業園區的模式去輻射產業鏈。2019年

，浪潮計劃繼續拓展園區（包括化工、機加工、物流等）的工業互聯網平台業務
，為園區運營方提供安監環保服務，為園區中小企業提供基於公有雲的ERP等信息化產品，為大型企業提供工業大數據整體解決方案。

　　一個具體案例是：浪潮雲為滕州機床園區建設的機床雲平台。

　　這個機床雲承載了滕州100多個中小機床企業
，為這些機床企業提供設備IoT聯網、設備管理
、預測維修等服務，幫助企業降低設備售後運維成本

，提高服務效率。基於機床雲，浪潮還做了“機床淘寶”海淘網，幫助機床企業銷售零配件和其他服務，實現增收。

　　2018年12月，滕州機床雲被工信部列到了重點試點項目。

　　上shang麵mian介jie紹shao了le通tong用yong平ping台tai需xu要yao合he作zuo夥huo伴ban來lai一yi起qi豐feng富fu生sheng態tai應ying用yong，個ge人ren一yi直zhi存cun在zai的de一yi個ge疑yi問wen是shi，在zai第di一yi階jie段duan

，通tong用yong平ping台tai對dui工gong業ye應ying用yong商shang的de價jia值zhi在zai哪na裏li，原yuan本ben工gong業ye應ying用yong商shang有you自zi己ji的de垂chui直zhi客ke戶hu領ling域yu和he產chan品pin，為wei什shen麼me要yao上shang通tong用yong平ping台tai呢ne
？

　　浪潮認為
，通用平台的吸引力主要有2點dian。第di一yi
，能neng做zuo通tong用yong平ping台tai的de廠chang商shang都dou是shi各ge自zi行xing業ye的de頭tou部bu企qi業ye
，客ke戶hu資zi源yuan豐feng富fu，能neng幫bang助zhu合he作zuo夥huo伴ban獲huo得de客ke戶hu。第di二er，通tong用yong平ping台tai的de產chan品pin架jia構gou和he機ji製zhi
，能neng夠gou幫bang助zhu合he作zuo夥huo伴ban快kuai速su開kai發fa
、迭代自身的應用，包括IoT連接、微服務、大數據框架
、AI模塊等。

　　浪潮的落地行業選擇邏輯？

　　工gong業ye細xi分fen行xing業ye和he領ling域yu繁fan多duo
，選xuan擇ze合he適shi的de行xing業ye切qie入ru意yi味wei著zhe事shi半ban功gong倍bei。在zai浪lang潮chao多duo年nian的de探tan索suo實shi踐jian中zhong，哪na幾ji個ge行xing業ye是shi落luo地di最zui好hao的de，總zong結jie了le哪na些xie選xuan擇ze邏luo輯ji
，也ye是shi個ge人ren非fei常chang關guan注zhu的de。

　　大行業上
，浪潮雲工業互聯網在機械加工、能源電力
、化工這三塊落地最好，整體行業選擇邏輯核心是2點：

　　未來能得到政策支持的朝陽行業，如生物醫藥、新能源等。

　　行業整體在較好的盈利狀態，付費能力強
，如電力
、有色
、化工等。

　　中國工業互聯網在經曆了2016/17年的萌芽，2018年的火熱，2019年已進入“價值落地”期。從開始的大規模企業、設備上雲，到現在各家企業都在探索最佳落地方向
，如何為客戶帶來實際價值從而實現市場化銷售。

　　我們固然期待能盡快看到成效
，看到優秀的公司和案例，但是也應該給紮實探索的企業們更多耐心
，畢竟工業升級是一場艱難、重投入、長周期的浩大工程。