當前，製造企業的數字化轉型早已不是一道可選題，而是必做題。數據顯示，中國約有85%的製造企業存在不同程度的數字化轉型升級需求
，按照投入計算，數字經濟目前占中國經濟的實際比例已達10%。

趨勢是顯而易見的。但應用場景繁多、數據處理能力不足
、係統複雜，在數字化升級的道路上，製造商並非一片坦途。

在近日於廈門舉行的2019施耐德電氣創新峰會上
，施耐德電氣與2500位與會嘉賓就大會主題“共創共贏•數字化未來”進行分享和交流
，探討了如何以創新聚產業之力共創高質量可持續發展，探索綠色數字化未來之道。

得de益yi於yu在zai細xi分fen行xing業ye積ji累lei的de豐feng富fu經jing驗yan，作zuo為wei全quan球qiu能neng效xiao管guan理li與yu自zi動dong化hua領ling域yu數shu字zi化hua轉zhuan型xing專zhuan家jia，施shi耐nai德de電dian氣qi夠gou深shen刻ke洞dong察cha製zhi造zao商shang在zai發fa展zhan中zhong所suo遭zao遇yu的de困kun境jing，並bing有you完wan備bei的de數shu字zi化hua創chuang新xin方fang案an和heknow-how，在中國製造業數字化轉型進入加速階段

，施耐德電氣正在引領工業自動化市場的數字化轉型，幫助客戶應對一係列挑戰。

聚焦行業，助力OEM縱深轉型

以原始設備製造商（OEM）行業為例，增長乏力、產能過剩
、競爭加劇，是當下不少子行業的真實寫照。

在施耐德電氣工業自動化事業部OEM業務總經理崔誌達看來，對於OEM市場，一些子行業經曆“過冬”不見得是一件壞事。“第di一yi，會hui讓rang行xing業ye品pin牌pai越yue來lai越yue集ji中zhong。比bi如ru說shuo做zuo細xi紗sha機ji設she備bei的de廠chang家jia品pin牌pai特te別bie多duo


，造zao成cheng機ji器qi產chan品pin質zhi量liang良liang莠you不bu齊qi，不bu利li於yu最zui終zhong用yong戶hu。這zhe一yi輪lun的de洗xi牌pai過guo程cheng中zhong
，OEM客戶越來越集中，產品質量最終得到了提升。另外，OEM客戶會關注自己，修煉內功，把自己的機器做好來適應市場變化
，這是中國製造從量到質的轉變。”

施耐德電氣工業自動化事業部OEM業務總經理崔誌達

“中國的OEM市場很大
，不同的市場有不同的需求。”崔誌達表示，對於整個OEM領域，施耐德電氣將繼續深耕行業。“我們現在的戰略是行業聚焦
，一方麵持續關注起重、暖通空調、紡織機械等體量較大的傳統行業，同時也聚焦3C電子、物料搬運、包裝機械等增長迅速的新興行業。”

施耐德電氣在能效管理和數字化領域擁有豐富經驗，植根工業180duonianbingweizhongguoqiyefuwusanshiyunian，shenanxingyetedian。zhengrushinaidedianqiyouxiangongsigongyezidonghuashiyebushichangbuzongjianqiaozengzhichu，shuzihuayaojieheshijian，zhaozhunkehuxuqiudian
，yongshuzihuashouduantisheng
，“先醫後藥，先軟後硬”。

施耐德電氣有限公司工業自動化事業部市場部總監喬鋥

依托麵向OEM行業的EcoStruxure機器架構

，施耐德電氣可為各種類型和規模的OEM廠商提供滿足其需求的定製化解決方案。在EcoStruxure機器架構底部的互聯互通產品層，提供了全麵而領先的互聯互通產品

；在中間的邊緣控製層
，提供從機器數據采集及可視化方案，到專家級自動化解決方案


；而在最上層的應用

、分析與服務層


，施耐德電氣為OEM製造商提供基於雲的全生命周期數字化服務及運維管理，並對所收集數據加以分析，為管理者做出更明智決策提供依據。

施耐德電氣過去幾年的實踐已經證明數字化能夠為OEMzhizaoshangdailaikelianghuadeshijishouyi。tongguoshuzihuazhuanxinghechuangxinyewumoshi，tigaozuizhongyonghumanyidu
，zengqiangshichangdongcha，tishengqiyexiaolvjijingzhengli，shixiancongdanjizhizaoshangxiangxitongfuwushanghezhinengshebeizhizaoshangdezongshenzhuanxing，zhezaiyijingbushuleEcoStruxure架構的客戶反饋中得到印證

，江蘇金旺包裝機械科技有限公司便是一個很好的範本。

作為一家行業領先的農化包裝機械設備製造商，江蘇金旺借助覆蓋施耐德電氣EcoStruxure三層架構，包括機器顧問（Machine Advisor）在內的自動化與能效軟、硬件產品及解決方案
，在踐行數字化轉型的道路上邁出了堅實一步
，2018年業務量同比去年增長40%，在不增加服務團隊人員的情況下，整體服務效率提升35%，並降低30%以上的成本。更重要的是
，數字化項目的成功實施，不但幫助江蘇金旺首次為客戶提供完整的交鑰匙工程，成功完成了從“機器製造商”向“行業全案服務商”的蛻變，同時江蘇金旺還通過EcoStruxure機器顧問對大量設備的長期運行和故障信息進行收集、梳理與分析
，從數據洞察中發掘價值，推動江蘇金旺在設備維護工作和行業培訓等方麵的持續改善
，開拓了農化領域全新的合作模式。

重磅新產品使OEM實現全麵數字化

崔誌達指出，OEM廠商今天麵對的終端用戶需求也發生了變化，OEM廠商做出來的機器必須要滿足其用戶的需求。比如他們的終端客戶需要生產流程中的數據流的打通，這就需要設備必須增加互聯性。

尤其是，在今天工業物聯網的快速普及過程中，OEM製造商必須能夠提供以及管理互聯互通的機器
，以提高終端用戶的效率。在本次創新峰會上
，施耐德電氣重磅推出了創新的Modicon M262邏輯運動控製器以及TeSys island數字化電機控製與保護係統，使OEM製造商能夠輕鬆部署麵向工業物聯網（IIoT）的機器，在異常激烈的商業競爭與技術環境下重新定義其運營方式。

“shinaidedianqizaixinchanpinshangdeyingyong，shizhongmanzukehudexinxuqiu。yunyongxianyoudejishuhexinxingdejishubangzhukehu，qieshitishengshuzihuashuiping，tishengshengchanxiaolv，tigaojiqidezhinenghuahehulianhutongdexingneng，zheshishunyingdangdaishichangdexuqiuhezhongduanyonghuyaoqiu。”喬鋥補充說
，“這次推出的Modicon M262以及TeSys island就是根據客戶的需求所研發，目的是為用戶提供更智能、更高效和更具成本效益的機器。”

TeSys island是一款全新的數字化電機控製與保護係統
，基於多種產品模塊及適用於不同工業應用的Avatars功能塊，實現對80安培以下負載的控製
、保護與能耗監測
，更可幫助用戶節省設計
、布線和調試時間。

TeSys island數字化電機控製與保護係統

Modicon M262運動性能高於市場同級別控製器平均水平30%，CPU運行速度優於市場同級別控製器平均水平。更重要的是，Modicon M262是一款麵向工業物聯網的PLC，具有強大的連接能力
，支持雲協議(MQTT、HTTP



、JSON
、OPCUA)和網絡安全加密(TLS)，可以直接和雲平台相連接，輕鬆將IT與OT技術快速融合，使OEM製造商有機會為用戶提供遠程監測

、分析和預防性維護等新型服務
，從而為終端用戶創造真正的價值。

Modicon M262邏輯運動控製器

通過將易用的麵向機器製造商的EcoStruxure與處於邊緣控製層的Modicon M262邏輯運動控製器，以及TeSys island數字化電機控製與保護係統相結合，施耐德電氣提供了一個完全數字化的生態係統，在競爭日益激烈的環境中為OEM製造商創造新的商業機會。

共創共贏，數字化轉型需要“朋友圈”

在施耐德電氣的數字化理念中，除了EcoStruxure架構，技術專長，以及全生命周期工具，另一個重要組成部分就是生態圈。

施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁尹正表示，“數字化的實現並非是某一個企業或某一項技術能夠完成，我們需要構建一個開放的‘朋友圈’，以可持續發展理念為基礎，共同分享資源，共同創造價值，這樣才能一起共贏數字化未來。”

施耐德電氣如今更加強調開放“朋友圈”對各行業可持續發展、共同創造價值的重要性。本次創新峰會期間，施耐德電氣攜手38位合作夥伴，在5000平米的創新展區內展示了高效基礎設施、智能樓宇、透明工廠、高可用數據中心等20個核心行業的應用以及在可持續發展方麵的實踐和成果。

施耐德電氣的生態圈同樣日漸強大。目前
，施耐德電氣開放式生態係統與社區涵蓋了48萬個已部署的項目現場，2萬多名係統集成工程師和開發者，聯合了3000家公用事業單位，服務提供商和合作夥伴超過65萬家。

與OEM客戶夥伴式的合作，正是對數字化生態圈這一理念的具體實踐。“對於OEM行業來講，我們的‘朋友圈’包括OEM客戶以及最終用戶。比如印刷機械和一些比較高端的紡織機械，施耐德電氣會聯合OEM廠家在機器的設計階段合作開發
，強強聯合。此外，我們還將攜手更加廣泛的合作夥伴，包括開發者、係統集成商
、第di三san方fang軟ruan件jian商shang等deng
，打da造zao一yi個ge更geng大da的de生sheng態tai圈quan，實shi現xian共gong贏ying。整zheng個ge生sheng態tai圈quan的de最zui終zhong目mu的de，是shi把ba我wo們men的de機ji器qi做zuo好hao，讓rang中zhong國guo機ji器qi的de水shui平ping再zai往wang上shang走zou一yi個ge台tai階jie
，從cong傳chuan統tong的de效xiao能neng
、效率提升，到當前的智慧體係。”崔誌達如是說。