大族激光，2004年深交所上市，目前市值260多億元
，產品核心指標排名前列，應該算是工業激光加工行業內名頭響當當的企業之一。

鮮為人知的是
，企業創立之初也曾經曆種種磨難。曲折成功之路完全可以編撰成書
，精彩橋段不輸給任何一部中國創富題材電影。

在(zai)不(bu)久(jiu)前(qian)深(shen)圳(zhen)市(shi)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)報(bao)告(gao)會(hui)上(shang)


，大(da)族(zu)激(ji)光(guang)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)高(gao)雲(yun)峰(feng)，麵(mian)對(dui)眾(zhong)多(duo)聽(ting)眾(zhong)講(jiang)述(shu)了(le)其(qi)創(chuang)業(ye)的(de)艱(jian)辛(xin)。在(zai)今(jin)天(tian)看(kan)來(lai)
，十(shi)幾(ji)年(nian)前(qian)一(yi)個(ge)僅(jin)僅(jin)依(yi)靠(kao)40萬元預付款創立的“小作坊”能存活到現在，簡直就是一個奇跡。

預收40萬後企業麵臨三大“死結”

1996nian
，yuanbenzainanjinghangkongxueyuanjiaoshudegaoyunfeng
，yigeourandejihuizaishenzhenjieshileyiweipengyou。zheweipengyoujinkoulejitaijiguangshebei
，youyuguowaigonghuoshangshuyufuwu
，suoyijiqijingchangxuyaoweixiu
，gaoyunfengjingchangshizaihuiyoudetongshi，yebeiqingqubangmangjiejuejishuwenti。

jiuerjiuzhi，gaoyunfengduishebeiyuanlijibenshangdouzhangwole，suoyizaitingshuopengyoudasuanzaimaiyitaishebeideshihou
，zheweiligongnandiyigexiangfajiushigaosupengyoubiemaile
，zhejiqitanengshengchan。

高雲峰與朋友約定
，對方先付40萬元試製3個月，樣機出來後再付40萬元，滿足朋友的使用。基於信任
，老友二話沒說
，甚至字據也沒寫，就打給他40萬元。有了第一筆“天使投”，高雲峰索性辭了職，帶著種種激情和夢想，在一間租來的房子裏
，掛了一個商標。大族激光就這樣問世了。

企業名稱十分簡單


，英文意思翻譯過來就是“漢族的激光”。現在企業成功了，我們可以賦予它一些情懷之類的寓意，但在當時大族激光除了40萬元預付款，其他市場、技術，後續資金統統都沒有。書生下海的所有弊端
，高雲峰幾乎全部占盡了。

在當時，大族激光有三個“死結”需要打開。第一個就是產品沒市場。與當下不同，二十年前，激光打標市場，一台國產設備大概30萬元人民幣
，全國一年銷售量是10台，全中國市場容量就是300萬元人民幣，根本算不上一個行業


，客戶清一色都是搞科研的。那麼，市場沒有企業哪來的生存空間？

第二個“死結”就是沒有技術。在當時
，激光作為國家戰略性的科研領域，國家實驗室非常重視，我國兩院院士10%是研究激光應用的
，僅科學院就有五個光技術所，即上海高級所、西安高級所、anhuigaojisuodeng。ciwai，henduodaxueyesheyoujiguangxueyuan，yuzhexiekexueyuansuoxiangbi，dazujiguangjihushenmedoumeiyou
，gengbieshuojishuchubei，yangjishizhideshebeidoushixianpincouqilaide。

第三個死結，看似較為容易一些，但其實一樣打不開。因為除了那40萬元以及後麵應允的40萬元
，高雲峰沒有任何資金的支撐。通俗點講
，高雲峰獲得了天使輪融資，後來……就沒有後來了。

小紐扣托舉起來的大企業

高雲峰的創業故事，似乎即將走到終點。但故事的精彩往往就在於“山重水複疑無路”。

jinguanshichangrongliangfeichangxiao
，danzaigaoyunfengkanlaijiguangshebeiyingyongshifenguangfan。jingguoyifanyanjiu，tarenweijiguangdabiaoshebeizuidadeshichangzaiqichelingyu。xiangdaozheli，tamashangbeiqixingnangfeiwangdongbei，yinweitayougetongxuezaiyiqi。

一汽之行並沒有如償所願，他發現“依靠激光打標機把信息打印在車上”的de路lu走zou不bu通tong了le。老lao同tong學xue還hai是shi老lao同tong學xue，但dan是shi老lao同tong學xue辦ban公gong室shi門men口kou還hai有you大da把ba的de人ren需xu要yao排pai隊dui會hui見jian。接jie連lian幾ji天tian都dou見jian不bu著zhe麵mian，現xian在zai想xiang想xiang，其qi實shi就jiu是shi初chu創chuang企qi業ye想xiang做zuo“巨人”的生意，“門兒”都沒有。大企業訂單的算盤就這樣落空了。

不過，東北之行還是有收獲的，對於大族激光和高雲峰而言，若想打開“死結”，首要任務就是重新審視自身的特長和企業定位
，切入力所能及、門當戶對的中小企業市場。

高gao雲yun峰feng把ba視shi線xian投tou向xiang了le改gai革ge開kai放fang的de最zui前qian沿yan，浙zhe江jiang溫wen州zhou和he福fu建jian石shi獅shi。過guo去qu，江jiang浙zhe一yi帶dai的de紐niu扣kou廠chang賣mai紐niu扣kou是shi按an重zhong量liang賣mai的de，一yi斤jin一yi斤jin賣mai。大da族zu激ji光guang的de設she備bei可ke以yi創chuang造zao一yi種zhong全quan新xin的de生sheng產chan工gong藝yi流liu程cheng，提ti高gao生sheng產chan的de效xiao率lv和he質zhi量liang。激ji光guang打da標biao機ji在zai扣kou子zi上shang打da上shang花hua紋wen和he刻ke上shang企qi業ye商shang標biao，企qi業ye就jiu可ke以yi一yi隻zhi一yi隻zhi賣mai扣kou子zi
，創chuang富fu能neng力li可ke想xiang而er知zhi。

應ying該gai說shuo，高gao雲yun峰feng是shi一yi個ge具ju有you行xing動dong力li的de創chuang業ye者zhe。在zai想xiang清qing楚chu自zi己ji能neng幹gan什shen麼me的de時shi候hou，他ta就jiu抱bao著zhe兩liang疊die傳chuan單dan跑pao過guo去qu
，挨ai家jia挨ai戶hu地di開kai始shi推tui銷xiao他ta的de產chan品pin。推tui銷xiao了le半ban年nian多duo沒mei有you任ren何he反fan饋kui，員yuan工gong工gong資zi都dou發fa不bu出chu來lai，而er在zai企qi業ye差cha不bu多duo準zhun備bei清qing算suan的de最zui後hou關guan節jie
，一yi個ge電dian話hua徹che底di改gai變bian了le大da族zu激ji光guang的de命ming運yun。

dianhualingyitou，yijianiukouchangdelaobanbiaoshixiangmaiyitai，danqiantishijiguangdabiaojizaidangdizhinengmaigeitayijia。gaoyunfengsuanleyibizhang
，dangshijiguangdabiaojixiaoshoujiageshi30萬元，硬件成本是10萬元，管理費用10萬元
，利潤10萬元。要是賣給他一家，其他客戶不能賣的話，公司也隻是延遲一個月倒閉而已。

推tui銷xiao了le一yi大da圈quan
，高gao雲yun峰feng認ren為wei當dang地di的de企qi業ye都dou不bu買mai
，不bu是shi產chan品pin的de銷xiao路lu不bu對dui而er是shi另ling有you原yuan因yin。後hou來lai事shi情qing的de發fa展zhan印yin證zheng了le他ta的de判pan斷duan，紐niu扣kou廠chang認ren同tong激ji光guang打da標biao機ji的de用yong途tu和he需xu求qiu，但dan關guan鍵jian是shi沒mei有you錢qian買mai。所suo以yi，大da族zu激ji光guang當dang時shi就jiu做zuo了le一yi個ge大da膽dan的de策ce劃hua，實shi際ji上shang這zhe有you點dian類lei似si於yu金jin融rong租zu賃lin，免mian費fei使shi用yong機ji器qi之zhi後hou再zai拿na賺zhuan的de錢qian買mai激ji光guang設she備bei。前qian文wen提ti到dao的de來lai電dian紐niu扣kou老lao板ban，就jiu是shi這zhe種zhong方fang案an的de受shou益yi企qi業ye之zhi一yi。

在遭到拒絕之後，過了一個多禮拜，這個紐扣廠老板拿著一個小麵袋，裏麵有30萬元現金，站在高雲峰麵前悻悻地說“算了算了，我先買一台”。看似不情願，而實際的情形則是，這個客戶把設備買回去以後效益非常好
，兩個月就賺了30萬元，“按斤賣和一個一個賣差價很大的”。

而當紐扣廠老板的親戚看到他發這麼大財之後就收不住了。親戚的親戚、親戚的鄰居、鄰居的鄰居擴大出去
，市場一下子打開了。據高雲峰回憶

，最高峰的時候，企業一天賣5台設備，因為供貨有限，客戶甚至還搶起來。事後，大族激光做了一個統計
，在紐扣行業銷售額3億元，這3億元意味著1億元的淨利潤。

談起自己的創業經曆
，高雲峰評價到，“中小企業看起來很多事情是沒有可能、沒有辦法
、沒有門路的，但隻要腳踏實地把你的事情
、你的想法、你的夢想做出來，其實還是有很大的可能”。

時至今日，紐扣行業銷售收入占該企業整體收入萬分之一不到，中國航天、中國中車、富士康都已經是企業的客戶
，但能有今天
，卻是因為大族激光能夠從小紐扣開始做起。