2019年年初
，天太機器人以15000元/台的SCARA機器人給行業投下重磅炸彈。從1月23日新品重磅發布，到3月開始在全國12大機場刊登戶外廣告，再到4月1日公布全新代理政策及4月18日“新工業· 智物聯”活動正式開啟華東市場，針對這款SCARA機器人，天太一係列動作都表明了其推行“高質低價”市場策略的決心。

市場也有力回應了天太機器人的舉動。其透露今年1到5月
，天太SCARA銷量已經超去年全年。6月13日高工集成商大會上準備繼續“放大招”：推出一係列針對集成商的服務政策
，希望借大會活動召集更多優質集成商加入天太機器人聯盟陣營，打造國產SCARA機器人的產業鏈。

成本管控實現“高質低價”

天太機器人總經理張興華看來
，工業機器人不是奢侈品，而是生產工具。“用最小的代價和風險，讓企業工廠享受到機器換人帶來的諸多紅利
，同時引導中國百萬企業工廠正確認識
、理解和使用機器人

，這才是眼下機器人企業最需要做的事。”

據悉天太SCARA 的諧波減速器
、驅qu控kong一yi體ti和he花hua鍵jian絲si杆gan等deng核he心xin零ling部bu件jian均jun為wei自zi主zhu研yan發fa。為wei了le推tui出chu這zhe款kuan產chan品pin

，天tian太tai機ji器qi人ren從cong生sheng產chan車che間jian專zhuan門men成cheng立li了le一yi個ge部bu門men
，負fu責ze整zheng個ge產chan品pin的de研yan發fa，也ye準zhun備bei了le很hen長chang的de時shi間jian。

此前張興華就透露，天太機器人早在幾年前就著手研發諧波減速機，並在2017年年底實現突破，現在減速機產品已經拿給國內的機器人企業測試；而天太機器人的花鍵絲杆在保證性能同時，硬件材料成本也維持較低水平。

“我們不是‘以價換量’，我們是真正做到了成本的控製。”張興華說。據悉，為了減少材料成本
，天太機器人甚至與材料廠商簽訂了長期合作協議
，承諾了購買的數量。

全方位服務

行業數據顯示，去年國內前120名集成商都是進口機器人的合作夥伴
，這也可以看出國產機器人沒有最優秀的渠道，張興華認為
，這是國產機器人的一個困局。

為(wei)了(le)打(da)破(po)困(kun)局(ju)，天(tian)太(tai)機(ji)器(qi)人(ren)目(mu)前(qian)準(zhun)備(bei)推(tui)出(chu)針(zhen)對(dui)集(ji)成(cheng)商(shang)的(de)合(he)作(zuo)項(xiang)目(mu)，隻(zhi)要(yao)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)有(you)明(ming)確(que)的(de)應(ying)用(yong)項(xiang)目(mu)和(he)采(cai)購(gou)需(xu)求(qiu)
，即(ji)可(ke)加(jia)入(ru)天(tian)太(tai)機(ji)器(qi)人(ren)聯(lian)盟(meng)陣(zhen)營(ying)，一(yi)起(qi)打(da)造(zao)全(quan)新(xin)的(de)國(guo)產(chan)SCARA機器人供需鏈。“我們將以“合作 、互進 、做大 、共贏”weimubiao。cicizhaojidailihuoban，chuletigongjichuchanpinwai，tiantaihaijiangzhenduibutongqudaohelingyudedailiduixiang
，zhidinggexinghedingzhihuadexize，kegongdailiduixianggenjugeziqingkuangjinxingxuanze。”張興華透露。

此外為了方便客戶應用機器人
，天太機器人還將聯合相關機構成立天太學院，針對機器人應用製定了遠程

、固定視頻供客戶進行學習。同時天太學院還將定期舉辦SCARA機器人應用普及課程

，免費為企業和相關人員提供課程培訓，解決機器人應用推廣和用戶方人才問題。

行業首嚐“互聯網+機器人”模式

zaichuantongdejiqirenxiaoshoumoshixia
，jiqirenzuoweiyigezhongjianchanpinxianxiaoshougeixitongjichengshang，ranhouxitongjichengshangjiangjiqirenjichengdaomouzhongxitongchanpinli，zaimaigeizhongduanyonghu。zaizhezhongmoshixia，zhongduanyonghudemairuchengbenwangwangfeichanggao，dongzheshangbaiwan、上千萬的投入。

為了進一步降低使用者的成本，天太機器人已經在5月份與阿裏平台合作
，聯合舉辦了一次針對SCARA產品的促銷活動，活動期內隻要預付9.9元
，就可按批發價購機，同時還可享受上門服務、免費延保、培訓等增值服務。

在互聯網+機(ji)器(qi)人(ren)模(mo)式(shi)下(xia)
，機(ji)器(qi)人(ren)廠(chang)商(shang)直(zhi)接(jie)為(wei)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)，廠(chang)商(shang)讓(rang)利(li)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)降(jiang)低(di)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)的(de)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)。係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)通(tong)過(guo)發(fa)揮(hui)自(zi)己(ji)的(de)非(fei)標(biao)係(xi)統(tong)設(she)計(ji)和(he)開(kai)發(fa)的(de)能(neng)力(li)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)非(fei)標(biao)係(xi)統(tong)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)。機(ji)器(qi)人(ren)廠(chang)商(shang)和(he)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)通(tong)力(li)合(he)作(zuo)為(wei)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)服(fu)務(wu)，為(wei)用(yong)戶(hu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。

盡管在貿易戰和整體經濟環境的影響下
，客戶信心普遍下降，對於市場的不確定性更甚，張興華坦言經過2019年一季度之後，市場要比預計得更加糟糕，不管是進口機器人還是國產機器人
，日子都不好過。但是，天太機器人還是堅定不移地推15000元/台的SCARA，持續鋪開市場
，讓更多人知道機器人。同時
，推動更多的集成商和終端企業用上天太的SCARA，在推動市場的同時，提高產品的品質和供貨能力。