受中國製造轉型升級趨勢影響

，“機器換人”熱潮已至。2013年起，中國工業機器人市場開始快速發展，從機器人的購買量來看，中國儼然成為全球第一大應用市場。

然而
，中國巨大市場所產生的紅利，超半數被機器人“四大家族”（日本的安川電機、發那科

、德國的庫卡（被中國美的收購）

、瑞士的ABB）收入囊中。

據智研資訊資料顯示
，中國工業機器人市場以外資品牌為主
，2017 年“四大家族”國內市場占有率達 57%。在高端工業機器人領域，六軸以上多關節機器人四大家族份額為95%，下遊高端應用集中的汽車行業四大家族份額為90%，焊接領域為84%。

由you此ci可ke見jian
，在zai高gao端duan領ling域yu寡gua頭tou競jing爭zheng格ge局ju基ji本ben確que立li。與yu之zhi相xiang對dui應ying的de，國guo產chan機ji器qi人ren的de市shi場chang份fen額e仍reng有you待dai提ti升sheng。自zi主zhu品pin牌pai要yao趕gan超chao外wai資zi品pin牌pai


，無wu論lun在zai核he心xin技ji術shu還hai是shi用yong戶hu服fu務wu上shang
，仍reng有you一yi段duan很hen長chang的de路lu要yao走zou。

反觀之
，機器人“四大家族”發展至今能享譽全球，離不開幾十年來的深耕細作
，其背後的成長路徑是值得國產本體商去學習和探究的。

1、以核心技術築起獨有優勢

對於機器人製造來說
，四大家族牢牢掌握著核心部件的關鍵技術。

尤you其qi提ti到dao伺si服fu電dian機ji
，就jiu繞rao不bu開kai以yi伺si服fu驅qu動dong為wei主zhu導dao的de日ri本ben安an川chuan電dian機ji株zhu式shi會hui社she。在zai安an川chuan電dian機ji發fa展zhan壯zhuang大da的de過guo程cheng中zhong，離li不bu開kai這zhe關guan鍵jian的de一yi步bu
，也ye是shi電dian機ji領ling域yu的de創chuang舉ju——開發出世界首款直流伺服電機Minertia。

作為開發出世界首個伺服電機的企業，1915年創建的安川電機
，多年以來
，一直以超高速、超精密的運動控製技術引領潮流。

其機器人的最大優勢在於穩定性高，即便在過載的情況仍能保持正常運行。因而安川電機在重負載的應用領域如汽車行業便頗受青睞。

結(jie)合(he)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)以(yi)及(ji)對(dui)技(ji)術(shu)的(de)專(zhuan)注(zhu)與(yu)投(tou)入(ru)，是(shi)安(an)川(chuan)電(dian)機(ji)得(de)以(yi)實(shi)現(xian)重(zhong)大(da)突(tu)破(po)的(de)關(guan)鍵(jian)所(suo)在(zai)。伺(si)服(fu)電(dian)機(ji)的(de)開(kai)發(fa)

，便(bian)是(shi)基(ji)於(yu)日(ri)本(ben)各(ge)大(da)廠(chang)商(shang)對(dui)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)亟(ji)待(dai)提(ti)高(gao)的(de)需(xu)求(qiu)上(shang)實(shi)現(xian)的(de)。

當時的電機在啟動和停轉上耗時較久，導致生產效率無法進一步提升。無疑

，若是能解決這一技術難點，將會釋放出巨大的市場潛力。

安an川chuan電dian機ji敏min銳rui的de捕bu捉zhuo到dao這zhe一yi市shi場chang痛tong點dian，潛qian心xin於yu此ci進jin行xing研yan發fa。然ran而er，成cheng功gong並bing非fei一yi蹴cu而er就jiu，技ji術shu突tu破po的de前qian期qi
，總zong會hui迎ying來lai無wu數shu次ci實shi驗yan失shi敗bai的de結jie果guo。

好在功夫不負有心人，在提前布局以及技術積累的優勢下，安川電機得以獲得這一重大的創新成果——時(shi)任(ren)安(an)川(chuan)電(dian)機(ji)的(de)一(yi)位(wei)工(gong)程(cheng)師(shi)福(fu)田(tian)光(guang)之(zhi)
，以(yi)給(gei)轉(zhuan)子(zi)表(biao)麵(mian)貼(tie)上(shang)線(xian)圈(quan)的(de)方(fang)法(fa)，來(lai)縮(suo)小(xiao)轉(zhuan)子(zi)直(zhi)徑(jing)，將(jiang)馬(ma)達(da)的(de)轉(zhuan)動(dong)慣(guan)量(liang)控(kong)製(zhi)到(dao)最(zui)小(xiao)。據(ju)了(le)解(jie)，該(gai)款(kuan)電(dian)機(ji)的(de)響(xiang)應(ying)速(su)度(du)幾(ji)乎(hu)是(shi)當(dang)時(shi)普(pu)通(tong)電(dian)機(ji)的(de)100倍
，這讓安川電機受到了市場的廣泛歡迎。

dangran
，zheyicijuyoulichengbeiyiyidejishufeiyue
，bingmeiyouranganchuandianjizhibuyuci，cihouanchuandianjirengjiubaozhegongjiangjingshenbuduandamozishenjishu
，weikaifachugengtieheyuyonghuxuqiudechanpinerbuduantuichenchuxin。meiyicidejishutupo，douyiweizhedailingzhenggexingyejinbu。

據顯示，2018年（3-11月），安川實現營收3613億日元
，同比增長6.3%。截至2015年9月, 安川電機累計出售機器人台數已突破28萬台
，成為全球機器人銷量冠軍。

同樣的，素有“機器人界的微軟”之稱的發那科，其創始人稻葉清右衛門也非常篤定技術的力量
，他認為，不斷試驗和在錯誤中進行創新，是發那科一直以來的信條。

為了在技術上領先於同行，稻葉分別設立了基礎開發研究所和商品研究所。前者主要負責五年
、十年之後市場所需要的商品；後者則負責獎確立的商品化目標
，在一年內交付出成果。時刻具備危機意識的發那科，其研究所的團隊氛圍，總是充滿了戰鬥氣息。

其工業機器人最突出的競爭優勢在於精度極高，據悉，發那科多功能六軸小型機器人的重複定位精度可達到正負0.02mm。因此，在輕負載、高精度的應用領域的市場非常暢銷。

向來愛好“黑科技”的庫卡，技術上的創新更是每天的課題，持續改進就是庫卡研發的日常。庫卡營銷戰略與運營部副總裁、國際機器人聯合會(IFR)主席安得利亞斯·的鮑爾曾說過，庫卡定義的檢測誤差是在正負0.01毫米之間。

“這(zhe)個(ge)誤(wu)差(cha)要(yao)比(bi)一(yi)根(gen)頭(tou)發(fa)絲(si)還(hai)要(yao)細(xi)。隻(zhi)有(you)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)揮(hui)臂(bi)偏(pian)差(cha)下(xia)，一(yi)個(ge)大(da)型(xing)的(de)機(ji)械(xie)臂(bi)才(cai)能(neng)握(wo)住(zhu)一(yi)個(ge)汽(qi)車(che)的(de)部(bu)件(jian)，並(bing)精(jing)準(zhun)地(di)安(an)裝(zhuang)在(zai)其(qi)他(ta)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)上(shang)。而(er)且(qie)，每(mei)個(ge)機(ji)械(xie)臂(bi)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)需(xu)要(yao)校(xiao)準(zhun)的(de)標(biao)準(zhun)。”

這(zhe)家(jia)來(lai)自(zi)德(de)國(guo)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)巨(ju)頭(tou)，以(yi)嚴(yan)謹(jin)的(de)態(tai)度(du)將(jiang)機(ji)械(xie)臂(bi)的(de)精(jing)確(que)度(du)控(kong)製(zhi)在(zai)毫(hao)厘(li)之(zhi)間(jian)
，並(bing)且(qie)能(neng)夠(gou)確(que)保(bao)在(zai)運(yun)作(zuo)上(shang)萬(wan)小(xiao)時(shi)後(hou)，仍(reng)能(neng)將(jiang)誤(wu)差(cha)控(kong)製(zhi)在(zai)可(ke)控(kong)範(fan)圍(wei)之(zhi)內(nei)。鮑(bao)爾(er)還(hai)說(shuo)，“如果失敗了，我們會找原因，進行總結，庫卡要100%的消除這些失誤” 。

2、與用戶協同成長增加體量

作為日本製造業的隱形冠軍，發那科的成長也曾麵臨美國擋道。當時美國坐擁行業話語權，發那科一直無法進入美國市場。

然而，發那科後通過與通用合作
，最終打進了美國市場。雖然開始時並不順利，但在合作夥伴的資金支持下，發那科完成了“逆襲神話”，以技術上的迭代反超了競爭對手。

與合作夥伴協同成長的發那科
，在上個世紀90年代末期
，就成為了世界上最大的工業機器人供應商。據悉，2008年6月，發那科機器人銷量已突破20萬台；2015年，發那科全球機器人裝機量超40萬台，市場份額穩居前列。直至現在，發那科的行業地位依然無法撼動。

同樣的，四大家族另外一位來自瑞士的企業ABB

，也是一直奉行“高舉高打”的策略，非常注重與大客戶的合作。在中國市場，ABB通過與華為、長虹、方太等3C家電行業標杆企業合作，為客戶量身定製產品及解決方案。

與行業代表企業的合作，意味著ABB能更快速地掌握行業的發展方向，在為客戶提供解決方案的同時
，讓ABB獲得了更多深入市場、了解用戶的機會。

比如2008年
，ABB就與寶馬汽車進行合作，多次為其提供工業機器人方麵的解決方案。隨後幾年中，在深刻洞察用戶需求後，ABB便為寶馬汽車提供了噴塗生產線建設一攬子解決方案，向其提供了2400台機器人


，主要完成物料搬運、塗膠和電焊等工作。

據了解
，ABB目前已經完整的擁有汽車製造四大工藝技術(衝壓
、焊接
、塗裝和總裝)，以及研發出柔性化全自動汽車生產係統。

這些定製化的解決方案吸引了更多知名用戶與ABB合作，而多次與行業標杆企業的合作
，讓ABB更了解行業的需求和痛點
，研發出適用於更多行業企業的產品和解決方案，有效提高了車企的生產率以及高柔性的生產要求。

庫卡市場體量的增加
，就離不開其在多個領域的集成經驗。庫卡的鮑爾就曾明確表示過，“跨行業才能碰撞出新的火花”。

無wu論lun是shi在zai技ji術shu上shang殫dan精jing竭jie慮lv地di追zhui求qiu頂ding級ji，秉bing持chi匠jiang心xin在zai經jing年nian累lei月yue中zhong持chi續xu改gai進jin，還hai是shi在zai實shi戰zhan中zhong與yu用yong戶hu深shen度du合he作zuo，積ji累lei大da量liang豐feng富fu的de應ying用yong經jing驗yan，四si大da家jia族zu的de各ge自zi優you勢shi與yu專zhuan精jing領ling域yu都dou在zai聚ju焦jiao與yu延yan伸shen中zhong獲huo得de完wan善shan，從cong而er經jing久jiu不bu衰shuai地di成cheng為wei各ge自zi領ling域yu中zhong舉ju足zu輕qing重zhong的de機ji器qi人ren供gong應ying商shang。

注：本文已取得授權