大族激光，2004年深交所上市，目前市值260多億元
，產品核心指標排名前列
，應該算是工業激光加工行業內名頭響當當的企業之一。

鮮為人知的是
，企業創立之初也曾經曆種種磨難。曲折成功之路完全可以編撰成書，精彩橋段不輸給任何一部中國創富題材電影。

在(zai)不(bu)久(jiu)前(qian)深(shen)圳(zhen)市(shi)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)報(bao)告(gao)會(hui)上(shang)，大(da)族(zu)激(ji)光(guang)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)高(gao)雲(yun)峰(feng)，麵(mian)對(dui)眾(zhong)多(duo)聽(ting)眾(zhong)講(jiang)述(shu)了(le)其(qi)創(chuang)業(ye)的(de)艱(jian)辛(xin)。在(zai)今(jin)天(tian)看(kan)來(lai)，十(shi)幾(ji)年(nian)前(qian)一(yi)個(ge)僅(jin)僅(jin)依(yi)靠(kao)40萬元預付款創立的“小作坊”能存活到現在
，簡直就是一個奇跡。

預收40萬後企業麵臨三大“死結”

1996年(nian)，原(yuan)本(ben)在(zai)南(nan)京(jing)航(hang)空(kong)學(xue)院(yuan)教(jiao)書(shu)的(de)高(gao)雲(yun)峰(feng)，一(yi)個(ge)偶(ou)然(ran)的(de)機(ji)會(hui)在(zai)深(shen)圳(zhen)結(jie)識(shi)了(le)一(yi)位(wei)朋(peng)友(you)。這(zhe)位(wei)朋(peng)友(you)進(jin)口(kou)了(le)幾(ji)台(tai)激(ji)光(guang)設(she)備(bei)，由(you)於(yu)國(guo)外(wai)供(gong)貨(huo)商(shang)疏(shu)於(yu)服(fu)務(wu)，所(suo)以(yi)機(ji)器(qi)經(jing)常(chang)需(xu)要(yao)維(wei)修(xiu)，高(gao)雲(yun)峰(feng)經(jing)常(chang)是(shi)在(zai)會(hui)友(you)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)被(bei)請(qing)去(qu)幫(bang)忙(mang)解(jie)決(jue)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)。

jiuerjiuzhi，gaoyunfengduishebeiyuanlijibenshangdouzhangwole，suoyizaitingshuopengyoudasuanzaimaiyitaishebeideshihou，zheweiligongnandiyigexiangfajiushigaosupengyoubiemaile，zhejiqitanengshengchan。

高雲峰與朋友約定，對方先付40萬元試製3個月，樣機出來後再付40萬元，滿足朋友的使用。基於信任，老友二話沒說

，甚至字據也沒寫
，就打給他40萬元。有了第一筆“天使投”
，高雲峰索性辭了職
，帶著種種激情和夢想，在一間租來的房子裏，掛了一個商標。大族激光就這樣問世了。

企業名稱十分簡單


，英文意思翻譯過來就是“漢族的激光”。現在企業成功了，我們可以賦予它一些情懷之類的寓意
，但在當時大族激光除了40萬元預付款，其他市場
、技術，後續資金統統都沒有。書生下海的所有弊端
，高雲峰幾乎全部占盡了。

在當時，大族激光有三個“死結”需要打開。第一個就是產品沒市場。與當下不同，二十年前，激光打標市場，一台國產設備大概30萬元人民幣，全國一年銷售量是10台，全中國市場容量就是300萬元人民幣，根本算不上一個行業，客戶清一色都是搞科研的。那麼，市場沒有企業哪來的生存空間
？

第二個“死結”就是沒有技術。在當時，激光作為國家戰略性的科研領域，國家實驗室非常重視，我國兩院院士10%是研究激光應用的，僅科學院就有五個光技術所
，即上海高級所
、西安高級所、安an徽hui高gao級ji所suo等deng。此ci外wai

，很hen多duo大da學xue也ye設she有you激ji光guang學xue院yuan，與yu這zhe些xie科ke學xue院yuan所suo相xiang比bi，大da族zu激ji光guang幾ji乎hu什shen麼me都dou沒mei有you

，更geng別bie說shuo技ji術shu儲chu備bei，樣yang機ji試shi製zhi的de設she備bei都dou是shi現xian拚pin湊cou起qi來lai的de。

第三個死結
，看似較為容易一些，但其實一樣打不開。因為除了那40萬元以及後麵應允的40萬元
，高雲峰沒有任何資金的支撐。通俗點講，高雲峰獲得了天使輪融資


，後來……就沒有後來了。

小紐扣托舉起來的大企業

高雲峰的創業故事，似乎即將走到終點。但故事的精彩往往就在於“山重水複疑無路”。

jinguanshichangrongliangfeichangxiao
，danzaigaoyunfengkanlaijiguangshebeiyingyongshifenguangfan。jingguoyifanyanjiu，tarenweijiguangdabiaoshebeizuidadeshichangzaiqichelingyu。xiangdaozheli，tamashangbeiqixingnangfeiwangdongbei，yinweitayougetongxuezaiyiqi。

一汽之行並沒有如償所願，他發現“依靠激光打標機把信息打印在車上”deluzoubutongle。laotongxuehaishilaotongxue
，danshilaotongxuebangongshimenkouhaiyoudabaderenxuyaopaiduihuijian。jielianjitiandoujianbuzhemian，xianzaixiangxiang，qishijiushichuchuangqiyexiangzuo“巨人”的生意，“門兒”都沒有。大企業訂單的算盤就這樣落空了。

不過，東北之行還是有收獲的，對於大族激光和高雲峰而言，若想打開“死結”，首要任務就是重新審視自身的特長和企業定位，切入力所能及、門當戶對的中小企業市場。

gaoyunfengbashixiantouxianglegaigekaifangdezuiqianyan，zhejiangwenzhouhefujianshishi。guoqu

，jiangzheyidaideniukouchangmainiukoushianzhongliangmaide，yijinyijinmai。dazujiguangdeshebeikeyichuangzaoyizhongquanxindeshengchangongyiliucheng，tigaoshengchandexiaolvhezhiliang。jiguangdabiaojizaikouzishangdashanghuawenhekeshangqiyeshangbiao，qiyejiukeyiyizhiyizhimaikouzi，chuangfunenglikexiangerzhi。

應(ying)該(gai)說(shuo)，高(gao)雲(yun)峰(feng)是(shi)一(yi)個(ge)具(ju)有(you)行(xing)動(dong)力(li)的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)。在(zai)想(xiang)清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)能(neng)幹(gan)什(shen)麼(me)的(de)時(shi)候(hou)
，他(ta)就(jiu)抱(bao)著(zhe)兩(liang)疊(die)傳(chuan)單(dan)跑(pao)過(guo)去(qu)，挨(ai)家(jia)挨(ai)戶(hu)地(di)開(kai)始(shi)推(tui)銷(xiao)他(ta)的(de)產(chan)品(pin)。推(tui)銷(xiao)了(le)半(ban)年(nian)多(duo)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)反(fan)饋(kui)，員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)都(dou)發(fa)不(bu)出(chu)來(lai)
，而(er)在(zai)企(qi)業(ye)差(cha)不(bu)多(duo)準(zhun)備(bei)清(qing)算(suan)的(de)最(zui)後(hou)關(guan)節(jie)，一(yi)個(ge)電(dian)話(hua)徹(che)底(di)改(gai)變(bian)了(le)大(da)族(zu)激(ji)光(guang)的(de)命(ming)運(yun)。

電dian話hua另ling一yi頭tou，一yi家jia紐niu扣kou廠chang的de老lao板ban表biao示shi想xiang買mai一yi台tai，但dan前qian提ti是shi激ji光guang打da標biao機ji在zai當dang地di隻zhi能neng賣mai給gei他ta一yi家jia。高gao雲yun峰feng算suan了le一yi筆bi賬zhang，當dang時shi激ji光guang打da標biao機ji銷xiao售shou價jia格ge是shi30萬元，硬件成本是10萬元
，管理費用10萬元，利潤10萬元。要是賣給他一家，其他客戶不能賣的話，公司也隻是延遲一個月倒閉而已。

推(tui)銷(xiao)了(le)一(yi)大(da)圈(quan)

，高(gao)雲(yun)峰(feng)認(ren)為(wei)當(dang)地(di)的(de)企(qi)業(ye)都(dou)不(bu)買(mai)
，不(bu)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)路(lu)不(bu)對(dui)而(er)是(shi)另(ling)有(you)原(yuan)因(yin)。後(hou)來(lai)事(shi)情(qing)的(de)發(fa)展(zhan)印(yin)證(zheng)了(le)他(ta)的(de)判(pan)斷(duan)，紐(niu)扣(kou)廠(chang)認(ren)同(tong)激(ji)光(guang)打(da)標(biao)機(ji)的(de)用(yong)途(tu)和(he)需(xu)求(qiu)，但(dan)關(guan)鍵(jian)是(shi)沒(mei)有(you)錢(qian)買(mai)。所(suo)以(yi)，大(da)族(zu)激(ji)光(guang)當(dang)時(shi)就(jiu)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)大(da)膽(dan)的(de)策(ce)劃(hua)
，實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)有(you)點(dian)類(lei)似(si)於(yu)金(jin)融(rong)租(zu)賃(lin)
，免(mian)費(fei)使(shi)用(yong)機(ji)器(qi)之(zhi)後(hou)再(zai)拿(na)賺(zhuan)的(de)錢(qian)買(mai)激(ji)光(guang)設(she)備(bei)。前(qian)文(wen)提(ti)到(dao)的(de)來(lai)電(dian)紐(niu)扣(kou)老(lao)板(ban)
，就(jiu)是(shi)這(zhe)種(zhong)方(fang)案(an)的(de)受(shou)益(yi)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)。

在遭到拒絕之後，過了一個多禮拜，這個紐扣廠老板拿著一個小麵袋，裏麵有30萬元現金，站在高雲峰麵前悻悻地說“算了算了，我先買一台”。看似不情願，而實際的情形則是
，這個客戶把設備買回去以後效益非常好，兩個月就賺了30萬元，“按斤賣和一個一個賣差價很大的”。

而當紐扣廠老板的親戚看到他發這麼大財之後就收不住了。親戚的親戚、親戚的鄰居、鄰居的鄰居擴大出去
，市場一下子打開了。據高雲峰回憶，最高峰的時候
，企業一天賣5台設備


，因為供貨有限
，客戶甚至還搶起來。事後，大族激光做了一個統計，在紐扣行業銷售額3億元，這3億元意味著1億元的淨利潤。

談起自己的創業經曆，高雲峰評價到，“中小企業看起來很多事情是沒有可能、沒有辦法、沒有門路的，但隻要腳踏實地把你的事情
、你的想法、你的夢想做出來，其實還是有很大的可能”。

時至今日
，紐扣行業銷售收入占該企業整體收入萬分之一不到
，中國航天、中國中車、富士康都已經是企業的客戶，但能有今天，卻是因為大族激光能夠從小紐扣開始做起。