工業機器人是不是高端裝備?以前是。現在是，也不是。一邊是托trump大叔福，製造業社會地位不斷提升，頻頻傳出不斷刷新著投融資記錄消息的機器人圈;一邊是層出不窮“一頓操作猛如虎
，利潤隻有二百五”，操著白粉心
，掙著白菜錢的機器人圈;

國產工業機器人的出路到底在哪裏?

糾結的工業機器人市場

從1963年世界第一台由液壓驅動的工業機器人問世
，到1973niandeshoutaiquandiandongjiqiren

，zaidaohoulaidegexinggeyedefengfuyingyong，gongyejiqirenyijinglilebangeshijidefazhan。suiranzaiguoneidaguimoqibushijianshangduan
，qiezibenhezhengfudouzaidalizhuipeng，danshibudebuchengrendeshi，chuantongjiqirenxingyeshiyigejingzhengfeichangjiliedehonghaishichang。

上圖是2017年按行業劃分的全球機器人出貨量

，包括汽車
、3c、食品飲料、塑料、金屬加工等。從圖中可以非常清楚的看到


，汽車和3c兩個大的領域合起來占據了機器人使用量65%的份額，其他所有行業加到一塊隻能占到三分之一。如果再排除較為低端的金屬加工以及非工業的10%的份額，用在其他行業的機器人實際上少的可憐。

換句話說
，經曆了半個世紀的發展之後
，傳統工業機器人市場分工已經非常明確，主要玩家也已經基本穩定。

後來者想要從這些市場搶蛋糕，必須要從價格、性能
、服務等多方麵付出艱苦努力。

紅海，涼涼?

要從這張圖上看到機會。

一(yi)方(fang)麵(mian)
，這(zhe)張(zhang)圖(tu)代(dai)表(biao)了(le)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)。存(cun)量(liang)雖(sui)苦(ku)
，但(dan)容(rong)量(liang)巨(ju)大(da)，進(jin)口(kou)替(ti)代(dai)搶(qiang)占(zhan)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)是(shi)一(yi)個(ge)經(jing)常(chang)被(bei)國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)采(cai)用(yong)的(de)路(lu)線(xian)。對(dui)於(yu)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)，後(hou)進(jin)者(zhe)一(yi)個(ge)有(you)效(xiao)的(de)措(cuo)施(shi)就(jiu)是(shi)激(ji)進(jin)的(de)價(jia)格(ge)策(ce)略(lve)，這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)適(shi)用(yong)於(yu)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)/性能已經發展到一定階段，市場領先者和後進者的技術差距不足以對終端客戶的選擇造成決定性影響，這種情況在很多搬運碼垛、低端焊接等領域已經開始出現;

另ling一yi方fang麵mian，這zhe張zhang圖tu上shang出chu現xian的de行xing業ye隻zhi占zhan製zhi造zao業ye很hen小xiao一yi部bu分fen
，熟shu悉xi這zhe個ge行xing業ye的de朋peng友you都dou清qing楚chu

，機ji器qi人ren隻zhi解jie決jue了le工gong廠chang一yi小xiao部bu分fen的de自zi動dong化hua需xu求qiu
，尚shang且qie存cun在zai巨ju量liang的de增zeng量liang市shi場chang等deng待dai我wo們men去qu開kai發fa。

這種存量市場和增量市場並存的情況
，就導致了非常明顯的產業分化的問題。

產業分化

機器人行業最近比較火
，但是並不特殊
，產業發展的squxianyetongyangshiyong。danglingxianzhexiangshouwanjishuhechanpinhongliqi，beijingzhengzheganshangzhihou，jingzhengjiaju。xiangyaobaozhengzugoulirunlv，jiubixuyaokaituoxinchangjing，jiejuexinxuqiu，tuichuxinchanpin，jinruxiayigezhouqixunhuan。

成熟的工業機器人應用從汽車/3c工業走向電動車
、自行車
、保險櫃等行業，是產業發展的一個趨勢。價格低廉的專用化機器人麵向的客戶就是對成本敏感、對品質要求較低、tingchansunshijiaoxiaodekehu，benshendexuqiujiushidijia。jiagedilian
，pinzhiyibandejiqirenjiehezhongguozhizaodeteyouguoqing，chuangzaoleyigezhiqiancongweiyouguodexinshichang，zhegeshichangcong“高端裝備”的工業機器人市場剝離出來，自成體係，頂著機器人的名
，做著專用設備的事，本質上已經脫離了資本和政府所關注的機器人範疇。

客觀規律決定了當產業開始分化時
，最基本的概念發生了改變


，一個市場裂變成了兩個市場
，需要用兩種不同的邏輯去理解。

低價做爛行業?

我們經常說說高端機器人、低端機器人
，但其實定義產品高端與否的不是產品本身
，而是產品所服務的目標行業。

機ji器qi人ren最zui初chu應ying用yong在zai汽qi車che行xing業ye，即ji使shi隻zhi做zuo一yi個ge簡jian單dan的de搬ban運yun工gong作zuo

，價jia格ge也ye很hen昂ang貴gui，被bei當dang做zuo高gao端duan裝zhuang備bei。但dan是shi隨sui著zhe產chan業ye技ji術shu的de發fa展zhan，對dui於yu一yi些xie成cheng熟shu應ying用yong，例li如ru碼ma垛duo、一般焊接

、搬運等，機器人開始從高端裝備向專用設備轉變，通用屬性越來越少
，專用屬性越來越強。

我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)對(dui)於(yu)特(te)定(ding)應(ying)用(yong)而(er)言(yan)
，通(tong)用(yong)性(xing)越(yue)強(qiang)的(de)方(fang)案(an)成(cheng)本(ben)會(hui)越(yue)高(gao)，性(xing)價(jia)比(bi)越(yue)低(di)。因(yin)此(ci)針(zhen)對(dui)特(te)定(ding)低(di)端(duan)應(ying)用(yong)，把(ba)機(ji)器(qi)人(ren)及(ji)周(zhou)邊(bian)設(she)備(bei)專(zhuan)用(yong)化(hua)，可(ke)以(yi)加(jia)速(su)成(cheng)熟(shu)機(ji)器(qi)人(ren)應(ying)用(yong)的(de)產(chan)業(ye)下(xia)沉(chen)，擴(kuo)大(da)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)使(shi)用(yong)範(fan)圍(wei)和(he)市(shi)場(chang);

duiyuzhuanyongshebeihuadejiqiren，dagailvhuixianrudaofeichangcankudejiagezhan，zuizhongkenengzhishengxiashaoshujijiacunhuodechangshang。ruguoshitongguojishutisheng，zhangkongguanjianbujianlaijiangdichengben，namejiushiwomenchuantongshangjiangdejinkoutidai，shichangkongjianjuda，haikeyizuoyizuo。ruguozhihuimaibujianlaizuzhuang
，quefachixufazhansuoxuyaodelirunhejishuzhicheng，shouxianyushichangguimohekehushuiping
，meiyouhexinjishuzhihuidadijijiagezhandechangshangzaizhegexingyehuihuodebijiaoxinku，yijingtuolilechangguiyiyishangwomenjiangdegaoduanzhizao

，zaicibuzaixishuo。

另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，產(chan)業(ye)下(xia)沉(chen)之(zhi)後(hou)，行(xing)業(ye)不(bu)再(zai)賺(zhuan)錢(qian)，頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)會(hui)主(zhu)動(dong)放(fang)棄(qi)不(bu)掙(zheng)錢(qian)的(de)低(di)端(duan)業(ye)務(wu)，主(zhu)動(dong)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)場(chang)景(jing)和(he)新(xin)的(de)利(li)潤(run)增(zeng)長(chang)點(dian)。工(gong)業(ye)機(ji)械(xie)臂(bi)之(zhi)所(suo)以(yi)稱(cheng)之(zhi)為(wei)之(zhi)機(ji)器(qi)人(ren)
，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)具(ju)備(bei)強(qiang)大(da)的(de)可(ke)編(bian)程(cheng)能(neng)力(li)以(yi)及(ji)擴(kuo)展(zhan)能(neng)力(li)，這(zhe)是(shi)機(ji)器(qi)人(ren)行(xing)業(ye)長(chang)期(qi)具(ju)備(bei)高(gao)增(zeng)長(chang)能(neng)力(li)的(de)判(pan)斷(duan)基(ji)礎(chu)。但(dan)是(shi)探(tan)索(suo)新(xin)應(ying)用(yong)新(xin)場(chang)景(jing)，解(jie)決(jue)新(xin)需(xu)求(qiu)，靠(kao)買(mai)來(lai)的(de)標(biao)準(zhun)品(pin)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)

，必(bi)須(xu)要(yao)有(you)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)。

掌握技術和產品雙重創新能力的企業，才是推動行業不斷健康發展的原動力。

巨量中國市場賦予的新機會

工業機器人的中國機會在哪裏?

在新場景和新應用，包括存量市場和增量市場兩個方向的新應用。

對於存量市場，即成熟領域，我們要探索機器人在新的生產工序上的應用。

jiqirenzhijiejuehenxiaoyibufengongchangdezidonghuawenti。henduoxingyedelaorenkendingdoutingguofushikangdebaiwanjiqirenjihua，gangtichudeshihouhonghonglielie，zuihoujibensuanshiwujierzhong。fushikangzuowei3c代工行業的龍頭，需求真實存在，有全世界的頂級供應商服務，為什麼沒搞成?主要原因是目前市麵上的機器人產品功能麵向的是非接觸或者弱物理交互的生產工序，例如焊接、噴塗、切割、機ji床chuang上shang下xia料liao，不bu適shi合he富fu士shi康kang的de需xu求qiu。富fu士shi康kang是shi一yi個ge代dai工gong總zong裝zhuang企qi業ye，主zhu要yao工gong序xu就jiu是shi直zhi接jie物wu理li交jiao互hu的de裝zhuang配pei環huan節jie，目mu前qian並bing沒mei有you合he適shi的de機ji器qi人ren產chan品pin來lai解jie決jue這zhe個ge問wen題ti。使shi用yong新xin型xing的de機ji器qi人ren產chan品pin和he應ying用yong技ji術shu，來lai解jie決jue存cun量liang行xing業ye沒mei有you解jie決jue的de問wen題ti，是shi第di一yi個ge潛qian力li市shi場chang。

duiyuzengliangshichang，jibenshangdoushicongweishiyonghuozhehenshaoshiyongjiqirendexingye，henduodoushilaodongmijixingqiye，guimoda
，danshilirunlvxiangduijiaodi
，chanyexiangguowaizhuanyideyalihenda。zhexielingyuzhiqianhenshaoshiyongjiqiren，zhuyaoyuanyin

，yishijiqirentaigui，erzhuyaoshijiqirendegongnengwufamanzuxuqiu。diduanxingyedehenduoyingyongduiyujiqirenlaijiangdoushishijiejidegaoduanyingyong，xuyaotourudaliangyanfaliliangqujiejue。

這兩個新興的應用大方向，是機器人行業後進者的主要機會點。

懶人改變世界

拖動示教、3d視覺為什麼這麼火?

因為人懶
，懶人改變世界。

這兩種技術都是為了降低機器人的使用門檻，降低機器人操作和部署難度。其核心的理念就是simplethingsshouldbesimple。ruguokehuzhizuoyigejiandandebanyun，weishenmefeiyaowonaqishijiaoqixieyiduidaima，ruguoshiyiqianmeiwanguojiqirenderen，haidexianjieshoujizhoudezhuanyepeixun，yanzhongzhiyuejiqirendefazhan。

而通過拖動示教、圖形化編程、3d視覺技術，可以極大降低機器人的使用門檻，加快機器人普及;

另一方麵
，簡單操作隻能應對簡單應用，就相當於使用python無法編製對性能要求高的大型軟件一樣，圖形化、拖動示教這種旨在降低機器人使用門檻的技術現階段無法應用於複雜應用領域。

jiqirenyaoxianghuodegengguangfandeyingyong，bixuyaojiejuexianjieduankanqilainandewenti，zhejiuxuyaotigongjubeirenleinenglideroushuncaozuopingtaihepeitaodeyingyongruanjian。tongshiyaoyuxinxingyeshendubangding，jinxingziyuanhejishudekualingyuzhenghe
，weikehutigongxitongjiejuefangan，erbushidanchundejiqiren。

機器人的應用推廣會逐漸往“0”門檻
，一站式解決方案的方向發展。

畢竟，懶人改變世界。

品質之路

製造強國日本和德國貨也曾是“山寨”代名詞

，中國也能走出品質之路

很hen多duo公gong司si喜xi歡huan造zao名ming詞ci
，尤you其qi在zai浮fu躁zao的de中zhong國guo創chuang業ye圈quan，翻fan遍bian整zheng個ge絢xuan麗li的de官guan網wang看kan完wan一yi堆dui雲yun裏li霧wu裏li的de名ming詞ci，也ye不bu知zhi道dao這zhe家jia公gong司si在zai做zuo什shen麼me業ye務wu，能neng為wei客ke戶hu帶dai來lai什shen麼me收shou益yi。

好公司的產品介紹和市場宣傳總是通俗易懂，哪怕像穀歌、微軟
、pingguozheyangdeshijiejigongsi，jibianbanchuyigexinmingci
，juedaduoshurendiyicikandaoyenengcaichuzhegecidaibiaodedagaihanyi。yinweitamenjiqiedexiangrangkehunengjinkuailejietamendejishuhechanpin，yijizhexiechanpinnengdailaideshouyi。

有(you)的(de)公(gong)司(si)用(yong)的(de)各(ge)種(zhong)宣(xuan)傳(chuan)語(yu)不(bu)光(guang)用(yong)戶(hu)看(kan)不(bu)懂(dong)，行(xing)業(ye)人(ren)士(shi)也(ye)一(yi)臉(lian)茫(mang)然(ran)，要(yao)不(bu)就(jiu)是(shi)寫(xie)這(zhe)些(xie)詞(ci)的(de)人(ren)也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)能(neng)真(zhen)正(zheng)解(jie)決(jue)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)
，要(yao)不(bu)就(jiu)是(shi)故(gu)意(yi)寫(xie)成(cheng)這(zhe)樣(yang)讓(rang)其(qi)他(ta)人(ren)也(ye)看(kan)不(bu)懂(dong)，畢(bi)竟(jing)萬(wan)一(yi)看(kan)懂(dong)了(le)不(bu)好(hao)交(jiao)待(dai)呢(ne)。

但無數案例表明，靠譜公司不以新名詞為轉移。

不是有句話說
，好產品不怕晚。

哪怕晚了100年。